活动内容 活动地点
以郑重的形式向社会各界宣告雪花啤酒东莞酒厂的成立,以及雪 花啤酒正式进军华南市场.
选择深圳或者东莞的某个五星级酒店会议厅
辅助活动
新闻发布会后的鸡尾酒会
在新闻发布会后雪花啤酒宴请各界代表和各大媒体的记者. 增进与社会各方的了解.
保温期
宣传目的 炒作标题 （举例）
终端配合
➢活动结束后的新闻炒作，持续的社会关注 ➢雪花啤酒进军华南市场对当地啤酒竞争格局的影响 ➢雪花啤酒品牌知名度的扩大
活动亮点（五）
舞台剧：成长三部曲
情 围绕一个“ ”字，讲述亲情，友情和爱
情
活动亮点（六）
乐队的精彩表演
由专业的极富才华的艺人组成的乐队
活动亮点（七）
观众参与的游戏环节
活动亮点（八）
布景：银装素裹的浪漫雪景
具体的活动执行细节将在合作后提交
辅助活动
雪花啤酒进军华南新闻发布会
活动时间
2006年1月6日或2006年1月7日下午4：00～7：00
宣传方式
利用空中和地面媒体，进行全方位的产品宣传。包括：报纸硬广、 广播电台、候车亭、电视TVC、车载广告、网络炒作等。
网络征文
我在深圳的日子
活动时间
2005年12月1日～2006年1月5日
活动内容
在深圳热线或者深圳之窗上发布网络征文的消息，
文章的内容以：在深圳的工作、生活、爱情中的点滴故 事，串起成长的历程，将这些故事发布在相关网站的专 栏上，由专家评出优胜者，并获得相应的奖励。
•前期制造悬念,引出话题；高潮引爆激情,强势推出雪花啤酒；后期延续高潮部分势头
预热期
宣传目的
➢前期制造悬念，引起市民对“深圳即将下雪”的关注 ➢通过网络征文，在网民中形成讨论 ➢为事件行销的开展聚集人气
宣传标题 （举例）
➢元月6日，深圳将会下雪 ➢2006年1月6日，深圳将突降大雪，敬请市民备好保暖衣物 ➢今年冬天，深圳有雪！ ➢百年难遇，深圳降雪！
雪花啤酒华南市场启动仪式
巨型的由绿色氢气球扎成的 雪花啤酒酒瓶状模型.内计机 关,在特邀佳宾和雪花啤酒高 层领导按动机关的同时,放飞 汽球.
活动亮点（四）
雪花啤酒时光廊
以创意方式运用雪花啤酒的元素营造氛围,在现场制 造出一个美伦美幻的酒吧.让现场观众能更深层次的融入 活动当中来,体会雪花啤酒所蕴涵的年轻与动感的精神.
华强北茂业百货门口
中信广场
万象城
活动亮点（一）
人工造雪+激光镭射
全部活动的最高潮部分,通过人工造雪将这在如此纬度 不可能的天象带到这个地区,给现场人群以最大最奇异的亲 生感受.并在半空中用激光镭射方式打上雪花啤酒的标志,让 在场气氛达到高潮.
活动亮点（二）
刀郎
+
2006年的第一场雪
活动亮点（三）
元月宣传活动承载的重任
作为雪花啤酒正式进军华南市场的引爆点,为产品以燎原之势席
卷市场奠定基础
通过系列活动 在目标区域市场内引发消费者主动关注雪花啤酒,
从而迅速提高品牌知名度和提及率
通过系列活动 让雪花啤酒的品牌内涵潜移默化的深入人心
那么，怎样的一个IDEA才能引爆华南市场呢?
IDEA的缘由……
2006年元月雪花啤酒上市公关策划案
2005年11月
项目背景
雪花啤酒连续多年占据啤酒市场销售量前三甲,在其固 有的销售区域内拥有很高的品牌知名度美誉度.
雪花啤酒在东莞设厂,并于2006年1月正式投产.这一事 件标志着雪花啤酒正式挺进行业竞争最为激烈的华南 市场,拼齐了全国战略中最为重要的一块.
➢雪花啤酒华南突围 ➢雪花“下雪”，高调入市 ➢华润集团广东布局，华南啤酒市场再掀波澜 ➢华南“下雪”，广东啤酒市场洗牌在即 ➢6.8亿巨资落定东莞，华润立誓重洗广东啤酒市场
➢现场促销小姐导购. ➢以买赠形式促销. ➢小礼品 ➢现场宣传海报单张 ➢雪花啤酒堆头
海报
效果预测
前期的公关事件，将引发深圳市民极大的关注 消费者在各个媒体上，都将看到雪花啤酒的广告传播 行业内对雪花啤酒落户广东将会表现出强烈的关注
在深圳下一场雪
如果我们能让深圳下雪,势必会引起极大的轰动!
深圳会下雪？
开玩笑吧！
一定不是真的！
全城瞩目，万众期待！
怎样才能达到这样的效果呢？
看看电通解决问题的思路
利用整合营销手段向广东消费者宣告雪花啤酒落户华南 利用媒介组合在短时间内迅速提升雪花啤酒的品牌知名度 利用事件公关形成新闻热点提升雪花啤酒的品牌美誉度
费用的估计
媒介费用 公关费用 物料制作
电视TVC、广播、候车亭、火车广告、视联通、平面报纸、新闻 炒作、电梯平面、车身、书报亭
280万元人民币
“2006年深圳第一场雪”的事件行销、新闻发布会和鸡尾酒会
150万元人民币
终端小礼品、买赠活动、海报、易拉宝、po：450万元人民币
谢谢
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.7. 2420.7. 24Friday, July 24, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:2 9:5804: 29:5804 :297/2 4/2020 4:29:58 AM
传播策略－三位一体的传播
制高点 媒体广告投放
火力点 事件行销
地面工作 市场推广
策略实施甘拓图
网络征文和炒作 媒体投放 新闻发布会 事件公关 终端推广 新闻炒作 软文炒作
预热
2005年12月中旬－2006年1月5日
高潮
2006年1月6日－2006年1月7日
保温
2006年1月8日－2006年1月14日
活动目的
➢和雪花啤酒的品牌传播语：畅享成长！相呼应。 ➢在网络上聚集人气，进行必要的活动炒作。
媒体炒作
在下次提案中，将提出明确的媒体炒作策略。
海报
高潮
活动时间 活动内容 活动地点
2006年深圳的第一场雪
2006年1月6日～2006年1月7日下午6：00～10：00
以“下雪”为噱头，做一场漂亮的公关show 三个场地备选：华强北、中信和万象城
一提到“雪花”自然会联想到自然界中的雪。 即将投放的TVC广告：“元月××日，你一定会看到雪花！” 雪在广东地区可是个稀缺之物.广东地区(珠三角地区)四季炎热,几
乎从来不曾下过雪生活在广东地区的人(外地或本地)都对下雪存 在一个期盼心理.
天时地利给我们一个绝好的机会
围绕“雪”做文章
一个既贴合产品有能在消费者头脑中爆响的IDEA出现……