政府采购合同
合同编号：
项目名称：
货物名称：
买方：
卖方：
签署日期：
合同书
(项目名称)中所需(货物名称)经北京市政府采购中心以号谈判文件在国内进行询价采购。经询价小组评定
(卖方)为成交人。买、卖双方依据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》，在平等自愿的基础上，同意按照下面的条款和条件，签署本合同。
1、合同文件
下列文件构成本合同的组成部分，应该认为是一个整体，彼此相互解释，相互补充。组成合同的多个文件的优先支配地位的次序如下：
a. 本合同书
b. 成交通知书
c. 协议
d. 报价文件(含澄清文件)
e. 谈判文件(含谈判文件补充通知)
2、货物和数量
本合同货物：
数量：
3、合同总价
本合同总价为 (大写： )元人民币。
分项价格：
4、付款方式
本合同的付款方式为：
5、本合同货物的交货时间及交货地点
合同一般条款
1 定义
本合同中的下列术语应解释为：
1.1 “合同”系指买卖双方签署的、合同格式中载明的买卖双方所达成的协议，包括
所有的附件、附录和构成合同的其它文件。
1.2 “合同价”系指根据合同约定，卖方在完全履行合同义务后买方应付给卖方的价格。
1.3 “货物”系指卖方根据合同约定须向买方提供的一切设备、机械、仪表、备件，包
括工具、手册等其它相关资料。“服务”系指根据合同约定卖方承担与供货有关
的辅助服务，如运输、保险及安装、调试、提供技术援助、培训和其他类似的服
务。
1.5 “买方”系指与成交人签属供货合同的单位（含最终用户）。
1.6 “卖方”系指根据合同约定提供货物及相关服务的成交人。
1.7 “现场”系指合同约定货物将要运至和安装的地点。
1.8 “验收”系指合同双方依据强制性的国家技术质量规范和合同约定，确认合同项下
的货物符合合同规定的活动。
2 技术规范
2.1 提交货物的技术规范应与谈判文件规定的技术规范和技术规范附件(如果有的话)
及其报价文件的技术规范偏差表(如果被买方接受的话)相一致。若技术规范中无相应说明，则以国家有关部门最新颁布的相应标准及规范为准。
3 知识产权
3.1 卖方应保证买方在使用该货物或其任何一部分时不受第三方提出的侵犯专利权、
著作权、商标权和工业设计权等的起诉。如果任何第三方提出侵权指控，卖方须与第三方交涉并承担由此发生的一切责任、费用和经济赔偿。
4 包装要求
4.1 除合同另有约定外,卖方提供的全部货物,均应采用本行业通用的方式进行包装，且
该包装应符合国家有关包装的法律、法规的规定。包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防粗暴装卸，确保货物安全无损，运抵现场。由于包装不善所引起的货物锈蚀、损坏和损失均由卖方承担。
4.2 每件包装箱内应附一份详细装箱单和质量合格证。
5 装运标志
5.1. 卖方应在每一包装箱的四侧用不褪色的油漆以醒目的中文字样做出下列标记：
收货人：
合同号：
装运标志：
收货人代号：
目的地：
货物名称、品目号和箱号：
毛重／净重：
尺寸(长×宽×高以厘米计)：
5.2 如果货物单件重量在2吨或2吨以上，卖方应在每件包装箱的两侧用中文和适当的
运输标记，标明“重心”和“吊装点”，以便装卸和搬运。根据货物的特点和运输的不同要求，卖方应在包装箱上清楚地标有“小心轻放”、“防潮”“勿倒置”等字样和其他适当的标志。
6 交货方式
6.1 交货方式一般为下列其中一种，具体在合同特殊条款中规定。
6.1.1 现场交货：卖方负责办理运输和保险，将货物运抵现场。有关运输和保险的一切费
用由卖方承担。所有货物运抵现场的日期为交货日期。
6.1.2 工厂交货：由卖方负责代办运输和保险事宜。运输费和保险费由买方承担。运输部
门出具收据的日期为交货日期。
6.1.3 买方自提货物：由买方在合同规定地点自行办理提货。提单日期为交货日期。
6.2 卖方应在合同规定的交货期天以前以电报或传真形式将合同号、货物名称、数
量、包装箱件数、总毛重、总体积(立方米)和备妥交货日期通知买方。同时卖方
应用挂号信将详细交货清单一式6份包括合同号、货物名称、规格、数量、总毛
重、总体积(立方米)、包装箱件数和每个包装箱的尺寸(长×宽×高)、货物总价
和备妥待交日期以及对货物在运输和仓储的特殊要求和注意事项通知买方。
6.3 在现场交货和工厂交货条件下，卖方装运的货物不应超过合同规定的数量或重量。
否则，卖方应对超运部分引起的一切后果负责。
7 装运通知
7.1 在现场交货和工厂交货条件下的货物，卖方通知买方货物已备妥待运输后24小时
之内，应将合同号、货名、数量、毛重、总体积(立方米)、发票金额、运输工具
名称及装运日期，以电报或传真通知买方。
7.2 如因卖方延误将上述内容用电报或传真通知买方，由此引起的一切后果损失应由卖
方负责。
8 保险
8.1 如果货物是按现场交货方式或工厂交货方式报价的，由卖方按照发票金额的110％
办理“一切险”；如果货物是按买方自提货物方式报价的，其保险由买方办理。
9 付款条件
9.1 付款条件见第二册第七章“合同特殊条款”。
10 技术资料
10.1 合同项下技术资料(除合同特殊条款规定外)将以下列方式交付：
合同生效后天之内，卖方应将每台设备和仪器的中文技术资料一套，如
目录索引、图纸、操作手册、使用指南、维修指南和／或服务手册和示意图寄给
买方。
10.2 另外一套完整的上述资料应包装好随同每批货物一起发运。
10.3 如果买方确认卖方提供的技术资料不完整或在运输过程中丢失，卖方将在收到买方
通知后天内将这些资料免费寄给买方。
11 质量保证
11.1 卖方须保证货物是全新、未使用过的，并完全符合强制性的国家技术质量规范和合
同规定的质量、规格、性能和技术规范等的要求。
11.2 卖方须保证所提供的货物经正确安装、正常运转和保养，在其使用寿命期内须具有
符合质量要求和产品说明书的性能。在货物质量保证期之内，卖方须对由于设计、
工艺或材料的缺陷而发生的任何不足或故障负责。
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-042603 商务谈判购销合同策划书(合
商务谈判购销合同策划书(合同范 本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题;
记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年 2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年 3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年 五、程序及具体策略 (1)开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，
询价采购合同DZC号：编项目 ZCB号：编计划 买方：
卖方： XX 市政府采购中心鉴证方： 、《中华人民共和国政府采购法》及政府为了保护供需双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》 采购的有关规定签订本合同，并共同遵守。 采购品目、规格型号、数量、金额、交货时间及交货地点。 单位：元注：以下项目明细与成交通知书明细表相符（如有不符以中标通知书明细表为准） 保质期交货地点金额履约期限采购品目规格型号颜色单位数量单价 年1 个18 工 作日 工18 个1 年 作日 年工人民币大写：18 个 1 合计
作日 二、成交通知书、询价单为本合同组成部分。三、保质期：1. 在正常使用情况下，车辆由乙方免费保修一年； 2. 因撞击或因使用不正确而导致车辆外壳等部件的损坏，均不在保修之列； 3. 轮胎被锐器扎破不属保修之列；照明灯泡、玻璃等易损件不保修； 4. 注：甲方如未按照乙方提供的《使用说明书》使用或人为损坏造成车辆受损，不属保修之列，乙方可提供有偿维修，甲方支付相关损坏配件费用及工本费。个工作日内付清3 四、付款方式：合同签订后，乙方向甲方提供符合税法规定的等额发票，车辆验收合格全款。五、违约责任： 。不能及时维修如果卖方所提供的货物不满足合同或国家规定的质量，卖方负责无偿维修（或更换）1. - 可编辑修改- （或更换），或由于卖方原因不能履行合同，或由于卖方原因且
事先未争得买方的同意而延期交货的， 将受到以下制裁：单处或并处没收履约保证金、加收违约赔偿（每延迟一周按合同总价1% 支付违约5% ）、终止合同。7 天按一周计算，最高支付违约金额为合同总价的金，一周按7 天计算，不足 卖方按合同约定将产品送至买方处，买方若无正当理由不得退货。 2. 如买方不能按合同要求付款，逾期按每天1% 交付滞纳金给卖方。逾期超过10 天，卖方有权收回已售3. 出产品，买方需承担所有相关的违约责任，包括但不仅限于来回运费。 4. 甲方在使用乙方产品过程中，如因违规操作造成事故，或因保养不当而导致产品出现质量问题，乙方不负责任，但乙方可根据甲方要求提供有偿服务。 六、专利权：卖方应保护买方在使用该货物或其任何一部分时不受第三方提出侵犯专利权、商标权或工业设计权的指控。如果任何第三方提出侵权指控，卖方须与第三方交涉并承担可能发生的一切法律责任和费用。
商务谈判合同模板 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： （一）权利与义务 1、甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2、甲方全面授权合作方乙为其分店做____________广告。 3、乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4、乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方 损失。 （二）相互宣传 1、甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2、甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商 业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3、甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、 共同宣传，共同推进双方的品牌。 4、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 （三）其他 1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进 行合作。 2、本协议有效期为_______年，自_________年_____月_____日起到_________年_____月 _____日为本协议商定合作方案的执行期限。 3、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前_____个月通知另一方；如一方擅自终止协议， 另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协
编号：GR-WR-47416 省级政府采购询价采购合同模板常用版 After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改
省级政府采购询价采购合同模板常用版备注:本合同书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐 述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 甲方： 乙方： 见证方：江苏省政府采购中心_______受_____(甲方)委托，江苏省政府采购中心(见证方)就“甲方”所需的_____在定点范围内进行了询价，甲乙双方根据_____询价采购结果，经协商一致，达成如下货物购销合同： 一、货物及其数量 二、合同金额(人民币)。 三、质保期 四、交货时间 五、交货地点 六、联系人 七、付款：由甲方按有关规定办理支付手续，验收合格交付使用后支付全部合同货款; 八、合同纠纷处理：本合同执行过程中发生纠纷，由甲、
乙双方协商处理。 九、合同生效：本合同由甲、乙、见证方三方签字盖章后生效。 十、组成本合同的文件包括： 1、合同通用条款(与省级集中采购机构和定点供应商签订的合同条款一致)和本专用条款; 2、甲方收到的乙方“省级计算机及空调定点采购询价单”报价文件; 3、甲乙双方商定的其他必要文件。 上述合同文件内容互为补充，如有不明确，由甲方负责解释。 本合同一式五份，甲方持二份，乙方持一份，见证方持二份。 甲方： 地址： 法定(授权)代表人： _____年____月____日 见证方：
竭诚为您提供优质文档/双击可除合同中的担保条款如何约定 篇一：合同条款-保证条款 第十条安全保证 承揽人保证在合同规定期限内将货物安全运抵指定地点。对承运的货物要负责安全，保证货 物无短缺、无损坏、无人为变质。在装卸、运输途中一旦出现货物丢失、短少、变质、损坏 等情况，原则上按到达地的市场价格进行赔偿。另有约定的，按约定限额赔偿。但如果货物 的缺失和损坏是由不可抗力、货物自身属性决定的合理损耗或是委托人过错造成，则承揽人 不承担赔偿责任。 十二声明及保证 （一）保管人： 1．保管人有权签署并有能力履行本合同。 2．保管人签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3．在签署本合同时，任何法院仲裁机构行政机关或监管机构均未作出任何足以对保管人履 行本合同产生重大不利影响的判决裁定裁决或具体行 政行为。 4．保管人为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是保管人的法定代 表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。 （二）存货人： 1．存货人有权签署并有能力履行本合同。 2．存货人签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。 3．在签署本合同时，任何法院仲裁机构行政机关或监管机构均未作出任何足以对存货人履 行本合同产生重大不利影响的判决裁定裁决或具体行 政行为。 4．存货人为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是存货人的法定代 表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。 三、保修期：上述产品的保修期为月；免费更换时间为交货后月；故
障响应时间为小时内；故障排除时间为小时内；备品备件提供时间为小时内。行政、事业单位（数码相机、摄像机、投影仪）协议供货合同［适用各方］[官方 文本]三、保修期：上述产品的保修期为月，免费更换时间为交货后月，故障响应时间为小时内，故障排除时间为小时内，备品备件提供 时间 第十四条保修责任 双方应当签订补充协议详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。 在该车位保修范围和保修期限内发生质量问题，双方有退车位约定的，按照约定处理；没有 退车位约定的，卖方应当履行保修义务，买方应当配合保修。非卖方原因造成的损坏，卖方 不承担责任。 18．保证金、加盟金： 为保证甲方商品的信誉，品牌之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为， 乙方与甲方合作为口盟时，须付保证金壹万元人民币给甲方（合作期满，甲方把保证金退还 给乙方），中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至继续追加必
商务谈判购销合同策划书(合 同示范文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-023258
商务谈判购销合同策划书(合同示范文本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略
技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
篇一：询价采购合同(正式版) 询价采购合同 项目编号：dzc 计划编号：zcb 买方：卖方： 鉴证方：xx市政府采购中心 为了保护供需双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国政府采购法》及政府采购的有关规定签订本合同，并共同遵守。 采购品目、规格型号、数量、金额、交货时间及交货地点。 注：以下项目明细与成交通知书明细表相符（如有不符以中标通知书明细表为准）单位：元 二、成交通知书、询价单为本合同组成部分。三、保质期： 1. 在正常使用情况下，车辆由乙方免费保修一年； 2. 因撞击或因使用不正确而导致车辆外壳等部件的损坏，均不在保修之列； 3. 轮胎被锐器扎破不属保修之列；照明灯泡、玻璃等易损件不保修； 4. 注：甲方如未按照乙方提供的《使用说明书》使用或人为损坏造成车辆受损，不属保修之列，乙方可 提供有偿维修，甲方支付相关损坏配件费用及工本费。 四、付款方式：合同签订后，乙方向甲方提供符合税法规定的等额发票，车辆验收合格3个工作日内付清全款。五、违约责任： 1. 如果卖方所提供的货物不满足合同或国家规定的质量，卖方负责无偿维修（或更换）。不能及时维修 （或更换），或由于卖方原因不能履行合同，或由于卖方原因且事先未争得买方的同意而延期交货的，将受到以下制裁：单处或并处没收履约保证金、加收违约赔偿（每延迟一周按合同总价1%支付违约金，一周按7天计算，不足7天按一周计算，最高支付违约金额为合同总价的5%）、终止合同。 2. 卖方按合同约定将产品送至买方处，买方若无正当理由不得退货。 3. 如买方不能按合同要求付款，逾期按每天1%交付滞纳金给卖方。逾期超过10天，卖方有权收回已售 出产品，买方需承担所有相关的违约责任，包括但不仅限于来回运费。 4. 甲方在使用乙方产品过程中，如因违规操作造成事故，或因保养不当而导致产品出现质量问题，乙方 不负责任，但乙方可根据甲方要求提供有偿服务。 六、专利权：卖方应保护买方在使用该货物或其任何一部分时不受第三方提出侵犯专利权、商标权或工业设计权的指控。如果任何第三方提出侵权指控，卖方须与第三方交涉并承担可能发生的一切法律责任和费用。 七、验收：由采购单位组织验收，大庆市政府采购中心参与验收全过程。在履约期满之日起3个工作日内，由采购单位完成验收工作并提交全部验收资料。 验收标准：1、按合同及国家有关规定，卖方应提供使用说明书、合格证； 2、提出异议时间：。 3、未按上述要求及时办理合同鉴证及验收手续，而导致履约问题和付款不及时等后果，采购单位及中标供应商自行承担相关责任。供应商未按约定时间履行合同义务的，将被追究违约责任。八、解决合同纠纷方式： 1、双方协商解决； 2、向大庆市仲裁委员会申请仲裁； 3、向大庆市人民法院提起诉讼。 九、买卖双方协议延期交货或进行合同内容变更的，须经大庆市政府采购中心批准后签订补充协议。采购单位与供应商签订的合同须经大庆市政府采购中心鉴证，本合同一式四份，买方、卖方、xx市政府采购中心、xx市政府采购管理办公室、xx市财政支付局各执一份。本
借款合同 编号：借款人：（以下简称甲方） 身份证号码： 住所地： 联系电话： 邮政编码： 通讯地址： 贷款人：（以下简称乙方） 身份证号码： 联系电话： 邮政编码： 通讯地址： 保证人：（以下简称丙方） 身份证号码： 联系电话：
邮政编码： 通讯地址： 因甲方向乙方借款，丙方为甲方的借款向乙方提供保证，为明确各方权利义务，甲方、乙方、丙方协商一致，依据国家相关法律，特订立本合同。 第一条贷款金额、期限、用途 1.1 金额: (大写) 。 1.2 币种：。 1.3 期限：3个月，自2014年5月27日至2014年8月28日。 1.4 本合同项下的借款将用于：个人周转 第二条利率 利率：5％/月。该利率系中国人民银行现行相应期限档次贷款的基准利率上浮%。 第三条偿还顺序 如甲方偿还乙方的款项少于按本合同约定该日到期的债务总额,该款项按下列次序安排： （1）支付依法或依照本合同约定的实现债权而支付的催收费用、诉讼费（或仲裁费）、保全费、公告费、执行费、律师费、差旅费及其他费用；
（2）支付应付违约金； （3）支付应付利息； （4）支付应付本金。 甲方所偿还款项不足以清偿同一顺序全部债务的，按有关债务发生的先后顺序清偿。 第四条保证条款 本合同项下贷款由丙方向乙方提供保证担保，丙方承诺并遵守如下条款： 4.1 保证方式 丙方自愿为甲方的借款向乙方提供连带责任保证。 4.2保证范围 保证的范围为主合同项下债权本金及利息、复利、罚息、违约金、损害赔偿金和债权人实现债权而发生的费用（包括但不限于催收费用、诉讼费或仲裁费、保全费、公告费、执行费、律师费、差旅费）。 4.3保证期间 保证期间为本合同项下贷款到期之日后两年止。 债权人宣布主合同项下债务全部提前到期的，以其宣布的提前到期日为债务履行期限届满日。 第五条违约责任 5.1甲方不能按期归还贷款的，每逾期一天，乙方有权按
XX商务谈判合同模板 以下是XX商务谈判合同模板文章，供大家参考！ [提示]合同范本请点击以下链接: 租房合同|劳动合同|租赁合同|劳务合同|用工合同|购销合同|装修合同 甲方：天津金汉斯 乙方：天津鹏飞广告公司 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2．甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。 3．乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4．乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。 相互宣传 1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2．甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题
3．甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 其他 1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2．本协议有效期为10年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。 3．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。 甲方：乙方： 代表签字：代表签字：
附件3:《合同模板》 询价采购合同文本 甲方（需方）：XX海洋大学 乙方（供方）： 根据年月日的《XX海洋大学货物（服务）询价采购公告【采购项目编号：】》采购结果和询价的内容，按照《中华人民共和国合同法》的规定，甲方向乙方订购以下货物及其服务。为明确双方责任和权利，甲、乙双方经协商确定，特签订本合同，共同遵守。具体条款如下： 一、合同货物、合同金额 1.1 境内供货的货物 注：详细技术参数及配置清单见附件。 1.2 合同金额 1.2.1境内供货的货物总金额为：人民币XXX（￥XXX），该总金额包括货物设计、制造、仓储、包装、运输及保险、安装及安装辅料、装卸、调试、培训、随机附件、标配工具、货物正常使用所需的配件、质保期服务、一切技术服务和售后服务费用及合同实施执行过程中的不可预见费用等所有的含税费用。 二、合同组成 详细价格、技术说明及其它有关合同货物的特定信息及本项目的投标（响应）文件、招标（谈判）文件等均为本合同不可分割的一部分。 三、合同货物技术要求、质量保证及使用合法性 3.1乙方所提供的货物须符合国家有关规范、标准，并满足本合同技术要求。 3.2乙方保证所提供的货物是全新、未曾使用过的。 3.3乙方保证合同项下提供的货物不侵犯任何第三方的专利、商标或版权，在中国境内可依常规安全、合法使用。否则，乙方须承担对第三方的专利或版权的侵权责任并承担因此而发生的所有费用。 3.4进口产品须具备原产地证明和商检局的检验证明及合法进货渠道证明。
四、合同货物的包装、交货、安装及验收 4.1 合同货物的包装： 货物的包装均应有良好的防湿、防锈、防潮、防雨、防腐及防碰撞的措施。凡由于包装不良造成的损失和由此产生的费用均由乙方承担。 4.2 合同货物的交货： 4.2.1 乙方交货时间： 国内货物：合同签订后30 个日历天内完成供货、安装、调试。 国外货物：乙方须在本合同签订及取得该项目仪器设备进口免税批文之日起60个工作日内完成供货、安装、调试。 4.2.2 乙方交货地点： 送货至XX海洋大学指定地点，安装及调试完毕。 4.2.3 乙方应保证所提供的货物须为原厂商未启封全新包装，同时应将所供货物的用户手册、使用说明书等有关资料与货物一同交付给甲方。 乙方应保证所提供货物的技术性能达到合同的各项技术要求，否则将被看作性能不合格，甲方有权拒收并要求赔偿。 乙方应保证所提供的产品规格、型号、技术参数、产地须与合同、招投标文件规定一致，若出现不符，甲方有权拒收，乙方须及时办理退换货并负担全部费用及由此给甲方造成的全部损失。 4.2.4 货物升级换代、停产： 若合同个别产品因升级换代，乙方所提供的升级换代产品在技术参数和功能上应优于原产品并且完全满足甲方使用单位的使用要求，同时其市场价不低于原产品的市场价，但乙方须出具相关证明材料并且取得甲方确认；若合同个别产品因厂家（制造商）停产而无法供货的，乙方须出具相关证明材料并且取得甲方确认。未经甲方确认的情形均视为违约。 4.3 合同货物的安装、调试： 4.3.1乙方负责合同项下货物的安装、调试，一切费用由乙方负责。 如果合同货物运输和调试过程中因事故造成货物短缺、损坏，乙方应及时安排换装，以保证合同货物调试的成功完成。换货的相关费用由乙方承担。 4.3.2 货物到达甲方指定地点后，乙方应派有资质的技术人员到甲方指定地完成调试工作。 4.3.3 货物调试过程中，乙方技术人员应负责对甲方人员进行维护保养及相关培训。 4.3.4 乙方技术人员在甲方现场进行调试期间所产生的费用由乙方负责；如因乙方责任造成的延期，所有因调试延期而产生的费用由乙方负责。 4.3.5 乙方须将货物、系统安装并调试至正常运行的最佳状态。 4.3.6 乙方进行调试时须对各调试场地内的其他货物、设施有良好保护措施。
合同编号：（项目编号） 签订地点： 签订日期：________年________月________日 采购任务通知书编号： （需方）需求的（项目名称）经________________有限公司以项目编号为的询价文件进行询价采购，询价小组评定 （供方）为中标供应商。供需双方按照《中华人民共和国合同法》和有关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用原则，同意按照下面的条款和条件订立本合同，共同信守。 1.合同标的：
2. 合同价格：人民币（大写）________________元，（小写）￥: ________________元。 3. 交货时间、地点、方式： 3.1 交货时间：合同签订后30天内。所有货物安全完好运抵交货地点、验收合格并交付给需方的日期为交货时间。 3.2 交货地点： 3.3 交货方式：供方负责将货物安全完好运抵交货地点、并保证验收合格。 4. 付款方式 4.1 供方交货时应提交下列文件：销售发票[发票抬头格式：需方单位名称]，国家有关质检机构出具的检验报告或证书（如果合同约定有的话），进口产品的报关文件（如果合同约定有的话），制造厂商出具的质量检验证书、产品合格证等。 4.2 付款方式：。 如果需方届时不能支付或者不能全额支付，由需方承担违约责任，供方承担全部收款责任，与招标代理机构无关。 5.质量保证金 5.1 质量保证金为合同总价款的________ % 。 5.2 质量保证金由需方向供方自行收取。 5.3 质量保证金的有效期到合同规定的质量保证期期满之日止，扣除供方承担质量保证责任的费用后，剩余部分在质量保证期期满后________个工作日内返还，不计利息。 6.合同补充条款： 7.争议解决方式：供需双方达成仲裁协议，向约定的仲裁委员会申请仲裁（向合同签定地人民法院提起诉讼）。
借款合同 甲方（出借方）： 身份证号码： 乙方（借款方）： 身份证号码： 住所地： 甲、乙双方平等、自愿、协商一致，就借款事宜达成如下约定： 一、借款金额：乙方向甲方借款人民币52000元（大写人民币：伍万贰仟元整）。 二、借款期限和方式 甲方于2017 年12 月 1 日至2018 年11 月30 日的每周五之 前向乙方转账借款人民币1000元（大写人民币：仟元整），共52周， 总借款金额为人民币52000元（大写人民币：伍万贰仟元整）,由甲 方每周将借款转账至乙方银行账户。 三、还款期限：乙方应于2018 年12月31日前如数归还借款。
四、权利义务 甲方有权监督借款资金的使用情况，了解乙方的偿债能力等情况。乙方应如实提供有关的资料，不得将借款资金用于违法用途，如不按规定使用，甲方有权终止合同。 五、保证条款 1、乙方将拥有在有限公司中的％股权质押给甲方。乙方到期不能如数归还甲方借款的，则甲方有权以质押股权折价优先受偿。处理质押股权所得价款，不足以偿还债务、利息、违约金的，甲方有权另行追索。 2、在股权质押期间，未经甲方书面同意，乙方不得擅自以任何方式（包括但不限于转让、赠与、质押）处置其所持有的目标公司股权中被质押的部分。 3、若乙方到期如数归还借款的，质押权终止。 六、合同争议的解决方式 如因本协议下或有关本协议的任何争议而产生争议，双方同意应尽力通过友好协商解决该等争议；协商不成的，任何一方有权将争议提交有管辖权的法院解决。 七、其他 本协议由甲乙双方签字、盖章之日起生效，一式两份。本协议未尽事宜由签约各方协商解决，如经协商达成一致，可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
公司合作合同 甲方：中国山东齐鲁石化公司 乙方：韩国晓星公司 甲乙双方本着平等互利、 优势互补的原则， 就结成长期、 全面的化工材料领域战略伙伴关系， 实现资源共享、 共同发展， 并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础， 经友好协商 达成以下共识： （一） 权利与义务 1． 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴， 并在彼此互联网站的显著位置标识合作方 的旗帜徽标链接或文字链接。 2． 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息， 该信息将由双方协商 同意后方可引用（具体合作项目另签协议） 。 3. 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明 ”该信息由xxx （合作方 网站） 提供 "字样，并建立链接。 4. 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权， 未经合作方同意， 另一方不得采编 其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒 体发布来自合作对方站点的信息，否则构成 侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。 （二） 相互宣传 1. 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2. 甲乙双方都认可的适当时间内， 双方在彼此站点上开设专栏， 撰写并宣传与合作对方商 业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3. 甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、 金融等行业的各种展览会上， 互相帮助、 共同宣传，共同推进双方的品牌。 4. 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 （三） 其他 1. 甲乙双方的合作方式没有排他性， 双方在合作的同时， 都可以和其他相应的合作伙伴进 行合作。 2. 本协议有效期为 10 年，自 2011 年 6 月 1 日起到 2021 年 6 月 1 日为本协议商定合作 方案的执行期限。 3. 甲乙任何一方如提前终止协议， 需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议， 另一 方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5. 本协议为合作框架协议， 合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。 框架协 议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。 6. 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7. 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。 盖章： 附件 2 甲方： 代表签字： 日期： 2011年 6月 1日 乙方： 代表签字： 日期： 2021年 6月 1日
合同 （XXXX项目采购） 甲方(需方): 乙方(供方): 根据xxxxxxx交易中心政府采购分中心[xxxxxxxxxxxx]2018年x月x日询价招标采购结果,达成如下协议。 一、合同标的：（项目数量、规格、安装要求按招标文件） 二、商品质量要求及乙方对质量保证条件和期限质量保证 1、乙方售出的商品，必须符合国家有关标准检验合格的商品，任何非法的假冒伪劣商品概由乙方负责。 2、乙方负责送货上门，免费安装、调试，确保投入正常使用，运行良好。 3、乙方按国家要求的质保期和质保内容提供质保，质保期内非人为因素出现的质量
问题，由乙方负责包修、包换或者退货，并承担其所有费用，同时乙方按厂家承诺提供服务（响应时间为24小时）。 三、交货时间：合同签订盖章生效后，乙方负责于2018年04月10日前将所售广告项目安装完成后交甲方验收。 四、交货地点：鸡泽县各旅游节点 五、验收：乙方货到并安装合格能正常使用后，由xxxxxx采购部门会同甲方和有关技术专家按招标文件技术要求以及规格要求对项目进行验收，并在验收单上分别签署验收合格意见后办理付款。 六、付款方式：总造价为：肆万捌仟零柒拾壹元捌角（￥48071.8元），在货到验收合格并安装调试能正常使用后，甲方即一次性付清。 七、违约责任： 1、乙方所交与合同不符的商品，甲方有权拒收，并向乙方索赔违约部分30%的违约金。 2、乙方逾期交货的，乙方向甲方偿付违约部分每日0.5%的违约金。 3、甲方无正当理由拒收商品、拒付货款的，乙方可以索赔违约部分30%的违约金。 4、甲方逾期付款的，甲方向乙方付欠款每日0.5%的违约金。 八、因商品质量或商品手续发生争议，由xxxxxxx负责裁定，败诉方承担所发生的全部费用，并按违约条款所列内容索赔。 九、甲方和乙方另外制定的补充协议，必须报xxxx政府采购主管部门批准方为有效。 十、招标书中的内容、招标会议记录内容与本《合同》相互关联，不可分割，均具有同等法律效力。 十一、未尽事宜由双方协商解决。 十二、本合同一式五份，甲、乙双方、xxxxxxxxxx政府采购部各执一份，政府采购主管部门两份，每份合同效力相同。 甲方（需方盖章）：乙方（供方盖章）： 法人（签名）：法人（签名）： 授权代表（签名）：授权代表（签名）： 2018年04月02日
第十条安全保证 承揽人保证在合同规定期限内将货物安全运抵指定地点。对承运的货物要负责安全，保证货物无短缺、无损坏、无人为变质。在装卸、运输途中一旦出现货物丢失、短少、变质、损坏等情况，原则上按到达地的市场价格进行赔偿。另有约定的，按约定限额赔偿。但如果货物的缺失和损坏是由不可抗力、货物自身属性决定的合理损耗或是委托人过错造成，则承揽人不承担赔偿责任。 十二声明及保证 （一）保管人： 1．保管人有权签署并有能力履行本合同。 2．保管人签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。 3．在签署本合同时，任何法院仲裁机构行政机关或监管机构均未作出任何足以对保管人履行本合同产生重大不利影响的判决裁定裁决或具体行政行为。 4．保管人为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是保管人的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。 （二）存货人： 1．存货人有权签署并有能力履行本合同。 2．存货人签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。 3．在签署本合同时，任何法院仲裁机构行政机关或监管机构均未作出任何足以对存货人履行本合同产生重大不利影响的判决裁定裁决或具体行政行为。 4．存货人为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是存货人的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。 三、保修期：上述产品的保修期为月；免费更换时间为交货后月；故障响应时间为小时内；故障排除时间为小时内；备品备件提供时间为小时内。行政、事业单位（数码相机、摄像机、投影仪）协议供货合同［适用各方］[官方文本] 三、保修期：上述产品的保修期为月，免费更换时间为交货后月，故障响应时间为小时内，故障排除时间为小时内，备品备件提供时间 第十四条保修责任 双方应当签订补充协议详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。 在该车位保修范围和保修期限内发生质量问题，双方有退车位约定的，按照约定处理；没有退车位约定的，卖方应当履行保修义务，买方应当配合保修。非卖方原因造成的损坏，卖方不承担责任。 18．保证金、加盟金： 为保证甲方商品的信誉，品牌之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为，乙方与甲方合作为口盟时，须付保证金壹万元人民币给甲方（合作期满，甲方把保证金退还给乙方），中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至继续追加必要的法律责任。为保证公司不断致力开发新产品，提高经营管理水平，制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册，包装设计等无形资产，乙方在加入甲方加盟店时，须交加盟金万元人民币，以保证甲方利益。合作兴建房屋契约书［适用各方］[实务合同] 第十一条本
XX商务谈判合同模板 以下是 XX商务谈判合同模板文章，供大家参考！ [ 提示 ] 合同范本请点击以下链接: 租房合同 | 劳动合同 | 租赁合同 | 劳务合同 | 用工合同 | 购销合同 | 装修合同 甲方：天津金汉斯 乙方：天津鹏飞广告公司 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战 略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的 合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： 权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2．甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。 3．乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4．乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不 到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。 相互宣传 1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广 计划及相关营销活动。 2．甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上 开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题
3．甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金 融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进 双方的品牌。 4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 其他 1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同 时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2．本协议有效期为10 年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。 3．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知 另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究 违约责任的权利。 4．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效 力。 5．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在 正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成 不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提 供均为免费。 甲方：乙方： 代表签字：代表签字：
采购合同 报 价 文 件 报价人： 2014 年 09 月 06 日 报价函 XXXXXXX工程总公司 XXXXXXXXXXXXXXXX同段工程经理部： 1．在研究了XXXXXXXXXXX工程的询价文件和考察了工程现场后，我方愿意遵照询价文件的要求完成《XXXXXX》的供应工作。 2．如果贵方接受我方的报价，我方保证接到贵方XXX计划后， 按询价文件的要求的时间、规格、数量组织XXX进场，并服从贵方的指挥和施工安排。 3．我方同意在规定的开标之日起45天的询价文件有效期内严格遵守本询价文件的各项承诺。在此期限届满之前，本询价文件始终将对我方具有约束力，并随时接受中标。 4．在合同协议书正式签署生效之前，本询价文件将构成我们双方之间共同遵守的文件，对双方具有约束力。 5．随同本询价文件，我方愿提交人民币XX万元报价保证金。如果我方在本报价文件有效期内撤回询价文件，或拒绝接受按报价须知规定对询价文件细微偏差进行澄清与补正，或在接到中标通知后在规定的时间内未能或拒绝签订合同，贵方有权不予退还报价保证金。 6．我方理解：贵方不负担我方的任何报价活动的费用。贵方不保证一定接受最低的报价成交，乜有权拒绝任何报价，并不会解释选择或拒绝的原因。 报价人名称：（公章）
报价人授权代表：（签字） 日期： 法定代表人授权书 XXXXXXXXXXXXX法定代表人XX授权XX（身份证号码：XXXXXXXXXX）为全权代表，参加贵方组织的XXXXXXXXXXXXXXX采购询价活动，全权处理报价活动的一切事宜。如本公司中标，亦由其负责组织供货、结算支付、售后服务和其他相关事宜。 本授权书有效期至合同履约完毕止。 法定代表人（签字）： 报价人全称（印章）： 2014年09月06日 附：法人代表、授权人身份证复印件 报价保证书 1、我方保证在报价过程中遵纪守法，按照询价文件的要求，采取正当竞争方式参与竞标。 2、我方保证报价文件中的文字资料或样板资料真实有效。 3、我方保证报价文件在开标后至产生中标人的全过程中保持有效。 4、我方保证报价的XXXXXXX质量达到XXXXXXXXXXXXXX)等相关规定和XXX行业对XXXX施工用XXXX的质量要求，以及符合甲方工程部材料实验室的要求（其指标见下表） 5、我方保证一旦中标后，严格按照道路XX行业对XXXX质量要求，认真履行规定的责任和义务，保质、保量、按期供货。 6、我方保证履行服务承诺书。 7、若提供虚假资料或恶意报价，成为报价邀请人后，不能兑现提供符合雾量的所报沥青砼玄武岩石料的单价，视为报价人自动放弃报价保证金（XXXX）。 报价人（盖章）：
保证协议范本 保证协议范本1 甲方(债权人)：_________ 乙方(债务人)：_________ 丙方(保证人)：_________ 为担保_________年_________月_________日甲乙双方签订的_________号合同债权债务关系的履行，经三方协商一致，丙方愿意为乙方的债务提供保证担保，特签订本合同，以兹遵守。 第一条丙方担保乙方如约履行以下主债务： 债务1：_________ 债务2：_________ 债务3：_________ …… 除以上债务外的其它债务均不在本担保合同担保范围之内。 第二条丙方保证担保的范围为第一条约定主债务产生的以下债务中的第_________项： 1.主债权 2.主债权利息 3.乙方违约计收的复利和加收的利息
4.乙方违约金 5.实现抵押权的费用 6.乙方对甲方的损害赔偿金 …… 第三条本合同生效后，甲方和乙方如需要延长主合同项下借款期限或者变更主合同其他条款，应征得丙方同意，由甲、乙、丙三方达成书面协议，否则丙方可以解除本合同。 第四条丙方机构若发生变更、撤销，丙方应提前_________天书面通知乙方和甲方，本保证合同项下的全部义务由变更后的机构承担;或由乙方和丙方落实为甲方所接受的新的保证人承担，或者由乙方和丙方为甲方落实新的担保。 第五条在有效期内，本合同若需变更或者解除当由三方意思表示一致。 第六条本合同是_________(连带责任/一般责任)保证合同。 第七条本合同担保期间为：_________。 第八条本合同生效后，丙方有权对乙方的资金和财产情况进行监督，有权要求乙方提供其财务报表等材料，乙方应如实提供。 第九条本担保合同不因主合同无效而无效。 第十条本担保合同担保的主债权债务转让，非经丙方同意，丙方不承担保证责任。 第十一条本担保合同为有偿担保，乙方应当为丙方支
（商务谈判）合同谈判技巧
论合同谈判技巧 合同谈判最重的是俩个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做壹些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下 工作： 壹、谈判前的准备工作要充分 1、人员选择参和合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组 成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力 的更好。 2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，仍需要有 关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，壹定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。 3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员均 必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心， 烂熟于心，必须打有把握的仗。 4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表达出已方 的目的和要求，且准备充分的证据；反方立论要找准对方立论的突破口，壹针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。
5、要充分分析各种可能性谈判前，要和对方换位思考，站于对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实于不行，就应当改变上面的 立论。 6、于社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。 7、充分打听和谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单 位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。 8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和 嗜好。 二、谈判中的技巧 1、首先观察对方谈判人员和已方掌握的情况是否有变化，如有变 化，尽可能分析壹下，或托辞了解壹下变化的原因。 2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述壹定要言简意概，立 论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。 3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。尽量不插话，让 其详尽陈述。 4、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的材料中已有的证据反驳；如没有已准备的证据，现场新提出的观点、证据壹定要严谨，语言壹定要沉稳，绝不能露出惊慌之色。