合同能源管理类项目
合同能源管理类项目就是为大家的合同能源管理项目风险点分析及管控建议文章，欢迎大家阅读!
合同能源管理项目风险点分析及管控建议
合同能源管理是一种分散的二次投资行为，在节能效益分享型模式中，节能服务公司承担了大部分或全部投资，相应的也承担了大部分风险，稍有不慎投资了收不回钱的项目，将对企业发展产生极为不利的影响。
与其受到损害后抱怨“所遇非人”，不如在投资之前就做好详尽的调查，尽量避开风险客户。
本文梳理了常见的风险点以及管控的建议。
合同能源管理项目主要风险点
1客户的信用风险
中国目前的信用机制尚不完善，客户信用差会带来回款困难。
客户信用差的情况有：
客户恶意隐瞒真实信息，目的是诱使节能服务公司对其投资;
客户索要详尽的节能解决方案后，自行实施节能项目;
投资市场竞争加剧，其他节能服务公司给予更优惠的条件，客户违约而与其他节能服务公司合作;
合同执行过程中，客户通过各种手段转移项目的节能收益;客户想方设法迟迟不支付节能效益款;
客户单位更换领导班子，新一届领导不愿意履行原有合同等。
因此，在与客户合作之前，必须注重对其信用状况进行考察。 2客户的经营风险
一旦客户由于经营不善，盈利能力下降，可能会导致履约困难，不愿支付节能效益款。
另外，客户还有可能由于卷入法律纠纷而发生风险。
如客户由于从事非法经营、或其它重大问题而导致停业或关闭，致使节能服务公司遭受损失。
3合同风险
节能服务公司与客户签订的节能服务合同往往不是非常完善，对一些细节规定得不够详尽。
合同的不完善，导致在合同执行过程中及合同纠纷解决时存在着大量的风险。
最好是在合同谈判阶段即邀请律师介入，尽可能在合同条款中明确各种可能性，尤其是节能量监测和确认、基准线确定、节能效益支付等方面的条款一定要订立清楚和明确，还需特别考虑能源价格变化、能源供求趋势变化等方面的问题，事先需要在合同中明确订立相关条款，双方都认可且意思理解一致。
4项目自身的风险
金融和财务风险：宏观经济运行周期、能否如期获得银行贷款、合同期内的通货膨胀率变化、利率变化、或许还要考虑汇率变化。
财务风险则是因考虑不周致使测算项目的节能效益有误。
为避免这种风险，节能服务公司应将项目所有可能的费用都计算在内。
设计及技术风险：技术选择、技术购买、技术的先进性和成熟度。
设备原材料采购风险：所安装的设备能否正常运行、不出问题。
在这方面，节能服务公司应要求供应商为设备性能提供担保，或通过某种合同或者协议，将设备风险尽可能转移至设备供应商，分散风险。
工程施工风险：分包商能否按预定的进度和预算，保质保量地完成合同中规定的各项工作，及其信誉程度、技术培训、后期维护能力等。
节能量风险：项目实施后能否实现预期的节能量，这是节能服务公司能否从项目中赢利的主要风险。
节能服务公司可能没有详细计算项目的节能量，而项目实施后实际产出的节能量比预期低得多，将导致节能服务公司无法收回投资和利润。
此外，评估机构的权威性和公认性是否足够，以及节能服务公司、评估机构和客户三方对评估标准和内容认可的一致性也存在着风险。
能源价格变化风险：能源价格变化将造成项目的节能效益评估结果发生变化，从而导致利益分成变化。
投资回报风险：确定效益分成或固定回报的具体比例和期限、客户的支付能力、政策变化、体制改革、领导更换等。
主要管控建议
1详尽而客观的评价客户
与其受到损害后抱怨“所遇非人”，不如在投资之前就做好详尽的调查，避开那些风险客户。
评价客户主要包括：基本情况评价、财务状况评价和重大事项了解三项。
客户基本情况评价
客户公司成立时间、注册资本额、资本到位情况、股东名称及实力等。
一般来说，若公司成立时间太短，在与其合作时应予以充分关注;公司注册资本较大时，说明其实力较强;如果客户的股东是很有实力的大公司，那么客户风险就会小一些。
山东示范节能服务公司在对客户初步评价时，除了评价以上基本情况以外，还要看厂容厂貌、看员工的精神面貌、看他们的财务报表，从各个方面全面了解企业的运行状况。
客户经济形式。
客户属于国营、民营、三资还是私人企业，不同的所有制形式往往预示着不同的风险种类。
但一般因地区而异，因社会发展阶段而异。
客户与政府关系。
有些企业能够得到政府相关管理部门的支持，这些企业可以更有效的控制经营风险，但可能会存在一些信用风险。
企业组织结构。
包括：全资子公司有多少，控股公司有多少，参股公司多少，各自的状况如何。
了解这些以便全面了解客户的整体经营情况和实力。
企业的综合素质。
如领导素质、社会评价、厂区面貌、员工精神面貌等。
了解这些以便更好地了解企业的经营状况及未来发展趋势。
客户财务情况评价
了解客户的主营业务和兼营业务。
了解节能服务公司要投资的项目是与主营业务有关，还是与兼营业务有关。
一般来说，企业较重视其主营业务，投资于此风险会小一些。
了解经营情况。
包括了解生产能力、销售收入、利润总额、总资产、净资产等数据。
同时，还要了解客户产品的市场状况、市场竞争情况和市场前景等。
一般来说，规模较大，生产经营持续增长、市场前景良好的客户是优质客户。
关注财务报表的审计情况。
看其资产负债表、损益表和现金流量表是否经过审计，审计报告结论是什么，有无保留意见，存在哪些需要说明或调整的事项。
财务状况分析。
包括资产变动的分析、利润增减额变动分析、利润构成变动分析、资产负债结构分析、获利能力分析、财务比率分析等。
银行负债及偿债能力分析。
一方面要分析客户的银行负债情况，另一方面要注重对客户的或有负债分析。
应收账款与其它应收款分析。
现金流分析。
除了偿债能力、经营能力等分析外，还应分析利润质量、未来状况。
以便全面了解客户的过去和将来的财务状况，充分评估可能的风险。
重大事项的了解
节能服务公司还应该关注客户可能会出现的重大事项，因为重大事项对投资项目的影响往往是巨大的。
对重大事项的分析主要包括：
分析客户近期可能进行的重大建设项目或重大投资项目;
对客户可能会出现的重大体制改革，包括资本结构变化、高层人员变动等情况进行调查和分析;
了解客户当前有无面临重大法律诉讼问题;