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德邦快递合同
篇一：德邦物流谈判过程
谈判过程
过程双方：A：家乐福 B：德邦物流
1、导入阶段：
（1）模拟场景：
我方经理：家乐福公司负责人你们好，我们是德邦物流的负责人，敝人姓陆。
对方总经理：陆总你好，很高兴跟你会面！
（2）简单介绍
此次谈判我方采用自我介绍的方式开局，并且对参加此次商务谈判的人员做商务礼仪培训，通过简单的介绍了解对方谈判人员的基本情况，秉着双方互相尊重的原则，给对方留下良好的印象，创造良好的谈判气氛。
（3）开局技巧
整洁的着装，礼貌的语言，努力创造自然轻松、友好合作和积极进取的气氛，以缓解开局的紧张的气氛。
2、概说阶段：
（1）模拟场景：
我方主谈：听说贵公司有意与我们联系，想让我公司提供配送服务，不知道贵公司带着怎样的诚意啊？
对方营销经理：最近我公司是有想和你方合作的想法，毕竟你们公司的实力存在着。但是现在物流行业飞速发展，也有挺多公司想和我们合作。
我方副谈：看来贵公司已经对我们有了一些了解。这也为咱们的合作奠定了基础。你们超市也是大家所熟知的，和你们合作我们也放心。
对方营销经理：彼此都了解，那么我们是不是该就细节问题谈一谈？
我方副谈：好啊，爽快。那大家就进入正题吧
通过概说阶段，初步了解对方的意愿，了解到家乐福带着诚意来进行谈判。
（2）阐明观点
通过概说阶段，可以看出双方对彼此公司都有好感，为双方的合作奠定了基础，两方开始进入真正的谈判阶段。
（3）谈判技巧
此次活动是家乐福公司主动联系的我们，所以我方处于主动位置，所以我们应
该把握住优势，从而占主导地位。
3、磋商阶段：
（1）模拟场景
我方主谈：你好，我是德邦的主要负责人，很高兴能与你们合作，我相信贵公
司对我们公司也进行初步了解，希望这次合作愉快。
对方总经理：很高兴能与贵公司合作，相信在这样的氛围下，我们一定会合作
愉快的。我方主谈：那就配送具体事宜，咱们谈一下吧
对方财务主管：你方给我们的是什么样的价格！
我方副谈：你们这么直接，那我也就不拐弯了，一车2800元。
对方营销经理：你们这价格也太高了吧。咱们这可是谈的一年的合同，你们是
不是应该把这个考虑进去。
我方主谈：是这样的，你看，现在油价飞涨，劳动力价格也上涨。这生意也不
好做呀。再说，我公司提供的服务也是别家公司所不能有的，我公司保证不管
什么情况下，都能准时送货。对方总经理：别家公司给我们的价格是1800元，我想你方公司也不必高得太过离谱。你应该知道这一年的合同，利润得有多大。我方希望你方能拿出诚意来。
我方主谈：1800的价格，也太低了。你这一下就砍掉了一半的价格。我公司是
有诚意的，这样吧，我们最低的价格就是201X，不能再低了。
对方主谈：201X，行。看来，你方你是开到最低，但我方有个小要求，就是运输途中的损失，我方允许的损失是5%。要是超过5%，那么损失得有你们负责。
我方主谈：好的，成交，合作愉快。
对方秘书：做好会议记录。
我方文秘：做好会议记录。
（2）明示观点与针锋相对
此阶段双方都进入实质性问题的洽谈，双方通过激烈的争辩，确定了价格。以及其他运输服务的细节问题。
4、达成交易
我方书记和法律顾问看合同文本，双方签约。
篇二：德邦快递
德邦物流是国家AAAA级综合服务型物流企业，主营公路零担运输业务和航空运输代理。公司总部设在上海，在全国25个省、市、自治区下设营业网点600多家（截止201X年9月），拥有运输车辆1000余台、员工10000多人，服务网络遍及国内500多个城市和地区。
公司始创于1996年9月，12年来，德邦秉承“承载信任，助力成功”服务理念，重品牌、讲诚信，以每年60%的发展速度在中国物流行业迅速崛起。德邦物流志在成为中国人首选的国内物流运营商，公司以“为中国提速”为使命，凭借一流水准的服务体系和持续完善的营业网络，竭诚为广大客户提供快速、安全、专业的服务！
公司高层简历
崔维星，山东诸城人，现任广东德邦物流公司董事长兼总经理。1992年毕业于厦门大学会计系会计专业，同年分配到广东省中国国际旅行社任财务部会计；1993年，因不满于当时的工作现状，崔维星打破了带有国企标签的铁饭碗毅然下海搏击。在下海的前三个年头里，崔维星做过大酒楼会计，也亲自负责过国际货运业务，但没有取得优良成绩，不过极大地丰富了人生经历。1996年9月1日，他创办德邦的前身——“崔氏货运公司”；201X年8月8日，正式注册了广州德邦物流服务有限公司；201X年成立广东德邦物流公司。目前该物流公司在全国已有10000多名员工、1000多台车辆，500多家分公司及营业网点覆盖全国25个省、市、自治区，印有“德邦物流”字样的运输车辆每日穿梭于500多个城市和地区。
德邦物流
德邦发展简史
1996年9月1日公司现任董事长兼总经理崔维星辞去南航国旅的工作，下海开始自营货运业务；主要从事中山小榄镇至北京雅宝路的毛衣空运业务；1997年6月1日收购广州市东山区现代强信商业拓展部，开展托运电器业务；
1998年6月承包中国南方航空（集团）公司老干航空客货运处（简称“南航老干”）；
1999年5月承包航空公司部分航班的舱位，使公司在价格上占绝对的优势，货源明显增加；
1999年12月开发出《飞行201X航空货运系统》，公司各项业务流程由手工操作转变为计算机操作，大大提高了工作效率；
201X年初因中国民航总局取消了包板、包舱业务，公司业务受到很大影响，故创新发展合票开单方式，进行全国各地的网络派送业务；
201X年8月注册成立广州市德邦物流服务有限公司；
201X年10月全面启用德邦物流VI体系，致力于品牌打造；
201X年1月广州到达派送业务正式启动，与各航空公司之间的合作关系有了质的飞跃；
201X年4月开始发展汽车运输业务，开通第一条专线：广州—北京线；201X 年1月开发了《TIS物流管理信息系统2.0》，全面提高系统性能，实现网上货物追踪查询功能；
201X年6月与南航老干承包合同期届满，承包关系结束，全力发展德邦物
流；
201X年7月公司通过了ISO9001:201X质量认证，全面推行规范化管理；201X 年8月启用德邦网上办公系统，12月正式运行德邦OA智能办公系统；201X年9月创新推出卡车航班业务，开通第一条线路：广州—上海线；201X年10月广东德邦物流公司成立，公司注册资金1000万元； 201X年起公司正式对外启用“广东德邦物流有限公司”的称谓；
201X年 3月22日公司信息化系统进一步完善，开通了全国免费服务热线“9510-5601”
201X年7月德邦全面更新VI系统，重塑品牌形象；
201X年8月9日引进外部顾问公司，正式在公司实施6S管理；