重大疾病保险合同
【篇一：国寿康宁终身重大疾病保险条款及费率表】
国寿康宁终身重大疾病保险条款
一、投保条件：出生30日以上至60周岁，身体健康者均可参加投保。二、保险责任：
1、合同生效之日起，因意外造成的身或高残，按保额的3倍赔偿，本合同终止。
2、投保180日后，发生重大疾病，有县级以上正规医院的诊断证、病历复印件，经法医鉴定，符合本条款规定的20类重大疾病之一，
按基本保额的3倍赔付，本合同终止。
3、身故保险金：被保险人因意外造成的高残，或合同生效180日
后因疾病身故，按保额的3倍赔付，本合同终止。
20类重大疾病：
1、恶性肿瘤（癌症）
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术
6、终末期肾病（肾衰竭）
7、两个以上肢体缺失
8、急性或恶急性
重症肝炎 9、双目失明 10、瘫痪
11、严重阿尔茨海默氏病 12、严重脑损伤 13、严重帕金森病 14、
严重Ⅲ度烧伤15、严重运动神经元病16、重型再生障碍性贫血17、主动脉手术
18、严重多发性硬化症
19、严重系统性红斑狼疮肾病 20、严重重症肌无力投保人投保180日以后，初次发生以上20种重大疾病中任意一种疾病，按保额的3
倍赔偿。
国寿康宁终身重大疾病保险费率表
中国人寿保险公司张店镇保险站经理：韩化民联系电话：
【篇二：重大疾病保险话术】
一．开场白（关系构建，来电目的）
二．产品呈现3点内容：
1. 保障30种国内外高发的重疾（重点：让客户了解什么是重大疾病，
我们为什么需要它。卖点：先拿钱在看病）
2..保障10种轻症，先拿大病的一半（重点：跟市面上的保险作对比，
商业保险不赔轻症这个服务可以赔→ 解释轻症疾病的定义→ 定额给付）
↓
延伸到卖点:保费豁免：①双重理赔（市面上保险赔完服务终止，这个
服务赔完轻症不交钱还可以再理赔）②双重返还(对比市面上保险有理赔发生
不退还保费，这个服务还可以退)
3. 寿险功能（重点：解释寿险定义保障内容，引发家责）
三．总结内容，互动检查，确保客户内容清楚
四 .费用：对比市面上重大疾病费用昂贵，这个服务对于客户来讲费用很便
宜，更好的地方是可以110%超额返还。规划资金的同时拥有高额的保障
↓扣款方式→合同→抛卖点要单！
1. 第一点内容您请留意，往后只要是我们感觉到身体不舒服去医院做检查，首
次确诊了合同所约定国内外高发的30种重大疾病中任何一种，那我们自己一
分钱都不需要花，这个服务是一次性提前给到我们15w作为治疗费用，检查
出来就拿15w，x先生在深圳这样的一线城市，单位医社保都有正常在交对
吧。很多客户反映大部分医保和商业保险都是要等到看完病拿着发票再是报
销，这样就会存在一个问题，如果说我们真的生病了，让我们一口气拿个10
几万出来还是有一定压力的。这个服务就是帮我们客户解决看病难看病贵的
问题，不需要任何发票药品清单，也不需要我们提前垫付，看病前理赔金就
先打到我们卡里面去。所以第一点内容您就记住6个字，先拿钱再看病，清
楚吧？
餐具消毒不合格容易传染急性亚急性重症肝炎，这是肝部的问题，进年来高
发的癌症内疾病，覆盖了我们身体道，呼吸道，直肠道等180多个器官，还
有长期吹空调引发的严重类风湿性关节炎，人到中年血脂，血糖血压升高引起
的急性心梗，冠动脉搭桥，心脏瓣膜手术等等都是包含在里面，节约您的时间
我就不一一举例了，这些您肯定都听过，也是我们生活中常见的一些重大疾病，
能够理解吧？？
第二点内容是这个服务的最大一个亮点，您特别留意，也是考虑到现在我们客
户健康意识强自己不舒服会去做体检，单位有时候也会给我们组织团体性的体
检，对吧？也是考虑到很多疾病在刚开始检查出来都是很轻微很早期的，它
没有重大疾病那么严重，但是商业保险又不赔不保，那这个服务就更加实用！
您记住，如果我们信用卡客户仅仅只是确诊了合同所约定的10大类轻症疾病
那么这个服务可以单独的先赔75000，那这样我们就可以早发现早治疗就不会
说把小病拖成大病，因为拖到大病有钱都不好治了！所以第2点内容您记住就
是轻症疾病，先赔75000，好理解吧？
怎么理解这个轻症呢，轻微的轻，症状的症，比感冒发烧严重，但是还没
有达到重大疾病那么严重！像我们很多客户经常加班熬夜，饮食不规律，可能
有一些肠炎，胃炎，甚至还有胃溃疡，（女性客户，结婚生子后妇科方面的乳
腺增生，宫颈炎，宫颈糜烂）这个您听说过吧？对，如果这个溃烂面积大
了，他不是马上变成了癌症肿瘤那么严重，中间都会有一个两到三年的一个病
变过程，就是我们俗称的原位癌，就是一个大病的早期，还没有达到癌症那么
严重，我们只需要做一个很小的微创手术，3-5w就可以治愈了，我们也是赔
75000，多出来的钱不用退给招行，作为咱们日后营养费误工费。理解吧？
那这里xx先生您格外留意，我们轻症疾病赔完以后，我们不用再交钱了，但
是保障继续享有！您知道的市面上的重大疾病险如果客户出险了，陪一次服务
就终止了，对吧！那个这个服务带出来就完全不一样，也是考虑我们客户越往
后，年龄越大，体质下降，疾病有可能复发恶化，或者有其他重疾发生，在我
们一分钱都没交的情况下这个服务可以再拿到15.所以疾病方面就是一个由轻
到重的过程，一共赔2次，最高22.5w。