商务协议签订的原则

商务谈判原则是对商务谈判实践活动的高度归纳和总结的结果。它深刻而全面地揭示了商务谈判活动的客观规律，是任何商务谈判都适用的最高规范，也是商务谈判走向成功的一般要求。它对各种内容的商务谈判均具有普遍的指导意义。本人认为，各种商务谈判都应遵守真诚守信、平等自愿、讲求效益、互惠互利、灵活变通、遵守法律等一般原则。

一、真诚守信原则真诚守信原则是一个重要的谈判原则，它在商务谈判中的价值不可估量，它会使谈判方从劣势变优势，使优势更加发挥作用。谈判各方人员之间的相互信任感会决定谈判有一个好的发展前途，因为信任感在商务谈判中的作用是至关重要的。

二、平等自愿原则平等自愿原则要求商务谈判的双方或多方坚持在地位平等，自愿合作的条件下建立合作关系，并通过平等协商、公平交易来实现双方的权利和义务。商务谈判的平等是指在商务谈判中，无论各方的经济实力强弱，组织规模大小，其地位都是平等的。因此，在谈判桌前无论企业大小、强弱、效益如何，都没有高低贵贱之分，相互之间都要平等对待。平等是商务谈判的重要基础，平等是衡量商务谈判成功的最基本标准。就这一点而言，商务谈判比外交谈判具有更高的平等性。

三、讲求效益原则讲求效益原则是指人们在商务谈判过程中，应当讲求谈判效益，提高谈判效率，降低谈判成本。商务谈判一定要遵循讲求效益原则。因为，获取对方尽可能大的利益是商务活动的本性，追求较高的效益是商务谈判的首要和根本目标。

四、互惠互利原则互惠互利原则是指商务谈判的各方在利益上不仅考虑己方利益，也要适应对方需要，为对方着想，与之互通有无，最终实现等价交换，互惠互利，使双方都能得到满足。商务谈判作为有偿贸易谈判，应体现价值规律的这一要求，不搞无偿调拨。

五、灵活变通原则灵活变通原则是指谈判者在把握己方最低利益目标的基础上，为了使谈判协议得以签署而考虑多种途径、多种方法、多种方式灵活地加以处理。商务谈判具有很强的随机性，因为它受到多种因素的制约，其变数很多，所以，只有在谈判中随机应变，灵活应对，加以变通，才能提高谈判成功的概率。

六、遵守法律原则经济活动的宗旨是合法盈利，为此，任何商务谈判都是在一定的法律约束下进行的，法律规范制约着商务谈判的内容和方法，所以，商务谈判还必须遵循遵守法律原则。所谓遵守法律原则是指在商务谈判及合同签订的过程中，必须遵守国家法律和政策，对外商务谈判还应当遵循国际法则及尊重对方国家有关法律。

工商管理