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论文题目：板城酒业品牌营销策略研究
一、选题背景
板城酒业是国内白酒百强企业，重建于1956年,其前身是有着
几百年历史的承德?板城“庆元亨”烧酒作坊。在xx至xx年白酒黄
金发展的十年，板城酒业也顺应市场趋势，快速发展，xx年实现销
售额10亿元，曾经一跃成为河北第一品牌，广告语“板城烧锅酒，
可以喝一点儿”家喻户晓。板城酒业于xx年被联想旗下的丰联酒业
集团全资收购，收购后组织变动、经营策略的改变等，都为其带来了
巨大的影响，企业并没有快速适应，在激烈的市场环境下，被老白干、
山庄赶超，品牌力逐渐衰退。xx年随着行业大环境变化，高端品牌
销售严重下滑，一线品牌纷纷转战腰部价位，白酒“劲腰运动”愈演
愈烈，面对一线外来品牌、区域强势竞品和葡萄酒等可替代竞品的压
力，板城酒业现有品牌营销策略显然难以应对如此激烈的竞争。因此，
笔者希望通过对板城酒业企业内部深入调查，对外部消费者做调研，
发现板城酒业品牌营销策略存在的问题并进行分析，设计出适合企业
发展的品牌营销策略，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、研究目的和意义
本文利用科学的研究方法、客观真实的市场数据，以品牌营销
理论为依据对板城酒业的品牌营销策略进行研究分析。希望能够真正
找到板城酒业品牌力衰退、市场占有率下滑的原因，并能提供行之有
效的品牌营销策略，帮助改变板城酒业目前的不利状况，提升品牌地
位，重新获得竞争优势。旨在为板城酒业未来品牌发展提供有利的理
论参考，并且希望本研究对其他酒类企业品牌营销有借鉴意义。
三、本文研究涉及的主要理论
曹垣、廖仁春(xx)认为我国企业营销的问题主要体现在品牌和
品牌营销意识薄弱，不少企业虽有质量上乘的产品，却很难形成品牌
优势;品牌定位雷同，品牌设计缺乏个性;把品牌传播等同于做广告;
李超(xx)认为我国企业品牌营销过程中除以上问题外，在品牌推广方
面也存在问题，具体表现为品牌推广方式单一，难以形成口碑效应。
周正(xx)指出我国不少企业对品牌营销存在扭曲性的认识，把品牌简
单地理解为产品的知名度和美誉度。
企业常用的品牌策略主要有品牌延伸策略、多品牌策略、品牌
联合策略等，不同学者对具体品牌策略的认识各不相同。影响品牌策
略选择的因素也是多种多样的，归纳起来可以发现，学者们专门对品
牌策略选择影响因素的探讨主要集中在企业多元化经营或企业不同
成长阶段的分析。笔者认为企业选择品牌策略的影响因素是错综复杂
的，不仅需要考虑企业面临的各种多变的外部环境，更要考虑企业自
身的特点和拥有的资源，行业成熟度、企业所处的行业位置、企业资
源状况等，现有对品牌策略影响因素进行研究的文献不多，所涉及内
容还不够全面，例如都未考虑决策者偏好的因素。
综合大量文献关于品牌定位的描述，总结得出正确的品牌定位
应围绕顾客心智展开，通过独特的形象设计，广泛的传播，在消费者
心智中形成深刻的品牌印象，这一印象是企业希望消费者获得的品牌
形象，并且要能够与目标顾客产生情感共鸣，即在某种程度上满足目
标顾客的情感诉求。品牌传播：关于品牌传播，学者们也给出了不同
的定义，通过大量阅读，笔者发现余明阳与舒咏平的定义重点强调品
牌传播手段，认为要开展品牌传播就需要充分利用广告、公关、人际
传播及各种媒介资源。他们忽略了品牌信息这一重要的传播要素。而
刘强的定义则更强调品牌传播的整个过程。相对而言张金海、段淳林
的整合营销传播从品牌与顾客关系出发，是一种全新的营销思潮。酒
类品牌营销：纵观酒类行业品牌营销策略研究相关文献，发现长期以
来酒行业粗放式的品牌管理，使酒行业品牌营销较为落后，现有文献
的研究更多停留在理论层面，还不够深入、系统。通过对品牌营销策
略相关文献的查阅，作者发现随着消费者品牌意识的增强，市场竞争
的激烈，企业对品牌营销高度重视。目前品牌营销策略已成为国内外
学术界和实践界共同关注的重要议题，近几年关于品牌营销的文献数
量猛增。综合研究发现，以往文献更多停留在理论上，关于塑造品牌
方法的论述还不够严谨，缺乏实际指导意义。由于学者们过分强调国
外的品牌理论及成功经验，忽视对本土企业的真正需求及现状的分析，
直接照搬国外成功经验，成为制约本土品牌营销的瓶颈。另外，现有
研究多依赖于过去的理论，缺乏创新，在激烈的市场环境下，品牌营
销策略要能够与时俱进，时刻创新，市场是变化莫测的，过去适用的
方法在今天的市场环境下不一定适用。最后，多数文献都是基于企业
视角在研究品牌营销策略，我们也可以基于市场，基于目标顾客或目
标顾客与企业品牌的关系等多个视角进行研究。
四、本文研究的主要内容
本文以板城酒业为研究对象，以市场营销为理论基础，对板城
酒业品牌营销策略现状进行深入分析，基于消费者视角对板城酒业品
牌营销进行检核，最终针对其存在的问题，给出了具体的品牌营销建
议，同时也给出了品牌营销策略实施的保障措施。本文共分为五个部
分。第一部分前言，综述国内外品牌营销研究现状和发展趋势，对前
人研究成果进行总结并借鉴。笔者通过大量阅读国内外文献，总结前
人研究经验，希望对板城酒业品牌营销策略进行研究时能够借鉴前人
成果，并在此基础上提出新的观点。第二部分板城酒业品牌现状分析，
简要介绍板城酒业，通过对企业品牌架构、现行的品牌营销策略及品
牌的组织管理进行分析，发现企业在产品及品牌传播方面存在的问题。
第三部基于消费者视角的板城酒业品牌检核，通过消费者对本品及主
要竞争品牌的认知与评价，检视板城品牌存在的问题。第四部分结合
板城酒业品牌营销问题及市场现状，依据市场营销理论，给出问题解
决的建议。第五部分结论及对酒类品牌建设的启示。
五、写作提纲
摘要3-4
ABSTRACT4-5
1绪论8-12
1.1研究背景和意义8
1.2文献综述8-10
1.3研究内容、方法和技术路线10-12