篇一:《农资公司目标责任书》

农资公司销售经理年度目标责任书

甲方公司乙方

为实现农资公司年度经营目标，特制订以下目标责任书。一、销售（代）经理职责

（一）负责产品销售负责销售总公司指定代理销售的系列产品及总公司指定的其它农资产品。

（二）负责市场开发、维护及售后服务负责销售活动区域内的市场维护和售后服务工作。

（三）积极拓展销售业务，发展新客户，建立新的营销网点；（四）负责业务员的聘用、考核及管理；（五）经总公司授权，负责收取欠款；

（六）负责制订销售计划，并经总公司审核批准后执行。对年度销售任务，进行分解、监督、考核，完成产品销售计划，稳固提升产品市场占有率；（七）

完善营销培训体系建设，定期组织营销人员进行业务知识培训；（八）根据销售任务的需要，积极开展各类促销和广告宣传活动；

（九）及时掌握市场动态，熟悉市场状况，做好市场分析、预测，为企业提供业务发展战略提供依据；

（十）定期与客户进行沟通，收集客户对公司代理产品的反馈意见；进行客户分析，挖掘用户需求，协助处理大客户投诉，跟踪处理结果，并进行客户满意度调查；讲究和注意沟通技巧和话术。

（十一）负责销售业绩的统计、查询和管理工作；

（十二）协调农资公司与总公司和其他相关部门的工作关系；（十三）完成董事长、总经理交办的其他事项。

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二、年度农资销售及网点建设目标（一）农资销售目标

（1）肥料二铵、尿素合计万吨；有机肥吨（含滴灌专用肥）；（2）叶面肥、农药及调理剂、调节剂农药完成万元销售额。（3）种子吨；（4）地膜吨。

（二）网点建设目标新开发建设网点个；

三、经营管理考核指标（各考评分据来源作为本考核的附件）

四、奖惩及工资注甲方先每月先预支乙方生活费元，年底按考核得分发放相应工资（需扣除已发放的生活费）。

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五、效力

1、本目标管理责任书壹式叁份，甲方存档两份，乙方一份。

2、未尽事宜，由甲乙双方协商解决，补充条款与本责任书具有同等效力。

3、责任书自签订之日起生效。

甲方乙方法定代表人

年月日

年 3

月日

篇二:《农资公司管理办法》

农资公司管理办法

总则

一、为了加强农资公司的管理，特制定本办法；

二、农资公司实行在总公司领导下的总经理负责制。即农资公司的销售及网点、业务员管理等工作均由农资公司总经理（以下简称总经理）负责。总公司对总经理进行考核。

三、农资公司财务独立核算，自负盈亏。会计、出纳及库管、调拨、配送中心管理人员及司机等人员由总公司选派，由总公司发放工资，接受总公司管理，对董事长负责。

四、业务员由农资公司总经理选聘、报总公司备案，由总经理直接管理，对总经理负责。

五、总经理的薪酬采取利润分成办法，具体分成办法及比例双方以合同形式约定。完成合同约定的销售量才能分成；业务员的薪酬采取基本工资＋提成的办法。具体办法按合同约定执行；

六、总公司的管理权限

（一）负责农资产品的进货、定价、降价、涨价；

（二）负责农资产品的保管、配送；

（三）负责收取货款；

（四）负责产品的宣传、推广；

（五）负责对农资公司工作规范化情况的监管和市场价格的监管；

（六）其它应由总公司管理的工作；

七、总经理职责及权限

（一）负责产品销售负责销售总公司指定代理销售的系列产品及总公司指定的其它农资产品。