。
3、当买方提出书面质量异议时，卖方认为
不属实或不应由卖方负责，卖方在收到质
量异议后在48小时内向买方提出书面回
复，当卖方作出书面回复给买方，买方不
在48小时内作出书面答复，视买方提出的
书面质量异议为无效异议，即视为卖方所
交付的设备质量合格和安装调试完毕。当
买方再作答复、且双方不能达成一致时，
必须委托某第三方权威机构质量鉴定，此
约定到货检验时间，逾期不盐或者，视同验收合格。
标的检查与验 收
异议期、补救方式
标的检查与验 收
安装调试或技术指导的
售后服务 质量售后保修
违约责任 知识产权
我方违约责任
对方违约责任 标的硬件操作程序等软件 专利技术
争议解决
1.应当约定明确的异议期，超期的视同合格；
2.应当约定收到异议后的推出反意见的权利；
约定我方所在地的仲裁委员会或人民法院管辖
其他
生效条款 其他 附件
合同签订地点 合同签订时间 说明：
生效条件：采取有利于我方的生效条件。 合同期限：应当约定合同终止后的一些继续有效 的条款营业执照（副本）、组织机构代码证、签约人的 授权委托书复印件加盖公章 技术资料、图纸（双方加盖公章确认）
具体到区/县
的方式跟对方取得联系。
合同类型
对方资金、资质、信用情况
双方商定的交易模式适用的合同 类型
1.年检通过
商务人员可以利用启信宝等查询平
2.注册资金满足合同履行要求
台，了解对方公司的注册信息、股权、失
3.公司与法人是否有失信记录
信记录、在诉案件、被执行信息等。
4.有无公告中的重大债务
也可以通过走访的方式查询核实。
具体到日
准备无歧义。
求内容
型号规格
标的
技术资料的提供及保密
质量标准
1.商务人员应当确认合同标的型号、规格、颜色、材 质等具有唯一指向的特征描述。
2.有异型加工或特殊要求的应当在合同中附上图纸等 技术要求内容。
1.提供时间具体明确 2.提供办法切实可行 3.对技术材料的异议期要明确 4.涉及专利或技术秘密的内容应当约定保密条款，必 要时先行签订保密协议。 商务人员应当明确质量标准，
1.指定对公户付款，并在合同中指定付款账户，谢绝 现金及承兑等，支票应当具名。
2.应当尽量采取对我方有利的付款方式，并约定节点 及时间限制。
1.明确运输费用的承担 2.贵重物品的应当约定运输保险，并明确运输保险的 费用承担； 3.明确约定装卸费用的承担及安全责任。 1.到货日期在于生产确认后约定合理期限； 2.并约定指定收货人、联系方式
比如：1、货物的外观、数量、品种、型号
2.应当约束对方的反应时间，并约定双方合意的质量 或规格不符合同约定的，买方应在收货时
异议检验机关（尽量为我方所在地的质量检测机关）。Fra Baidu bibliotek提出。
2、货物的内在质量、性能不符本合同约定
的，买方应于到货之日起30天内向卖方提
出书面异议，如在规定时间内未提出书面
质量异议的，视为所交付的设备质量合格
商务人员应当注意以下问题：
商务人员在对合同类型有疑问或者涉
1.原则上一份合同只能对应一种交易关系
及两种交易形式的，应当事先跟公司财务
2.涉及以旧换新的交易形式的，应当区分买卖的标的 和法务确定应当注意的事项。
和金额，并分别约定税金等内容。
名称
商务人员应当确定合同标的的学名并使用全称，要求 商务人员应当与生产部门书面确定相关要
销售合同指导意见
项目
审查要点
指导意见
技巧
名称：工商登记全名
1.商务人员应当要求对方提供其公司的完整资信材料
商务人员可以将对方提供的证照与对
姓名：身份证姓名（身份证号） 包括：营业执照、组织机构代码证、洽谈人授权委托书、 方所在地工商局网站查询到的信息进行核
资质证书等复印件加盖公章，并提供原件核验真假。
对。
住所：营业执照登记地址
2.对方的名称、注册地址应当与证件一致，并准确反
住址：身份证住址/经常居住地址 映在合同上。
对方信息搜集
及资信审查 指定联系人及电话/联系地址/固
商务人员应当在谈判过程中核实确保对方提供的通讯
商务人员可以利用各种理由使用不同
定电话/传真/电子邮箱
联系方式的畅通，并准备反映在合同上。
数量（标准计量方式）
单价的构成
价格的总额 价格构成及结
算方式 结算方式：
运输及保险
到货
到货 标的的进场检查方式
数量应当准确并包含明确的单位，成组或成套的 产品应当明确配件的数量。
单独收费的项目应当单独标注，并且与单价构成 中分离开来。
价格总额应当用大写、小写双重确定且明确货币，如 果是外币结算的，应当约定汇率。
鉴定为最终鉴定，鉴定费由责任方承担。
1.应当规定时间限制和免费服务次数及超出后的收费 标准；
2.有培训服务的，应当规定培训的方式、人数、资料 及收费等。
1.约定保修的时间、方式、标准等 2.约定返修率，超过限额的应当有全部或者部分召回 的约定 1.尽量模糊我方的违约责任； 2.与对方的违约责任应当对等。 1.明确约定对方延迟付款的违约责任； 以硬件现状为准 约定对方对接触到技术的保密责任