【裁判摘要】
人民法院就票据作出的除权判决系对权利的重新确认，票据自除权判决公告之日起即丧失效力，持票人即丧失票据权利，使原来结合于票据中的权利人从票据中分离出来，公示催告申请人即有权依据除权判决请求票据付款人付款。但是，持票人丧失票据权利，并不意味着基础民事权利丧失，其仍有权依据基础合同主张民事权利，行使基础合同履行中的债务抵销权，并不损害基础合同相对方的合法权益。
原告：长治市达洋电器有限公司，住所地：山西省长治市城东路。
法定代表人：臧永达，该公司董事长。
被告：博西家用电器（中国）有限公司，住所地：江苏省南京市鼓楼区中山路。
法定代表人：盖尔克（ROLAND GERKE），该公司总裁。
原告长治市达洋电器有限公司（以下简称达洋公司）因与被告博西家用电器（中国）有限公司（以下简称博西公司）发生买卖合同纠纷，向江苏省南京市鼓楼区人民法院提起诉讼。
原告达洋公司诉称：达洋公司、被告博西公司双方有长期合作关系。2010年3月6日，达洋公司与博西公司分别签订2010年西门子冰箱/洗衣机销售合同、2010年西门子热水器/厨房电器销售合同、2010年博世冰箱/洗衣机/酒柜销售合同。由达洋公司给付博西公司预付款，博西公司根据达洋公司订单供应家用电器。2010年7月，达洋公司向郭鹏飞支付29万元，取得一份出票人为山西潞安环保能源开发股份有限公司、出票日期为2010年6月22日、票号为GA010*******、票面金额为30万元、到期日为2010年12月22日的银行承兑汇票，达洋公司以该银行承兑汇票作为货款给付博西公司。博西公司接收后将其背书给博西华家用电器有限公司（以下简称博西华公司）。2010年7月23日，博西华公司向中国银行股份有限公司滁州分行（以下简称滁州中行）申请贴现。滁州中行经查询无误后，给付了博西华公司贴现款。2010年12月，滁州中行得知该银行承兑汇票在2010年10月20日被太原市杏花岭区人民法院作出除权判决。随后滁州中行将该银行承兑汇票退还博西华公司，博西华公司又退给博西公司，博西公司于2010年12月23日将该银行承兑汇票退还给达洋公司，并出具了退票说明，称因该银行承兑汇票被除权，以票据项下博西公司的后手索回款项并退还该票据为由，决定从达洋公司预付款中予以扣除30万元。达洋公司交付给博西公司的该银行承兑汇票，在背书转让时并无挂止，更没有被除权，同时博西公司也予以接收，该笔预付款的支付没有任何瑕疵。因博
西公司的后手怠于行使票据权利，博西公司将已被除权的银行承兑汇票退还给达洋公司，并将达洋公司的预付款扣除，侵犯了达洋公司的合法权益。请求判决博西公司继续履行双方签订的2010年西门子冰箱/洗衣机销售合同、2010年西门子热水器/厨房电器销售合同、2010年博世冰箱/洗衣机/酒柜销售合同，并不得以
GA010*******票面金额为30万元的银行承兑汇票被除权为由扣除达洋公司相应货款。
被告博西公司辩称：原告达洋公司与博西公司之间的家用电器销售合同实际上仍在继续履行，达洋公司要求继续履行买卖合同的诉讼请求不存在。达洋公司以GA010*******银行承兑汇票的形式向博西公司支付预付款30万元，后该银行承兑汇票被法院作出了除权判决，而被宣告无效，博西公司将该银行承兑汇票退还给了达洋公司，现由达洋公司持有该票据。因此，达洋公司未实际向博西公司支付该票据项下30万元货款，博西公司从达洋公司的预付款账款中扣除30万元，系合理合法的行为，并未侵犯达洋公司的合法权益。请求判决驳回达洋公司的诉讼请求。
南京市鼓楼区人民法院一审查明：
原告达洋公司、被告博西公司双方有长期业务合作关系。2010年3月6日，达洋公司与博西公司分别签订了2010年西门子冰箱/洗衣机销售合同、2010年西门子热水器/厨房电器销售合同、2010年博世冰箱/洗衣机/酒柜销售合同。由达洋公司给付博西公司预付款，博西公司再根据达洋公司订单供应家用电器。
2010年7月，原告达洋公司向郭鹏飞支付29万元，取得一份出票人为山西潞安环保能源开发股份有限公司、出票日期为2010年6月22日、票号为
GA010*******、票面金额为30万元、到期日为2010年12月22日的银行承兑汇票。该银行承兑汇票记载的达洋公司的直接前手（背书人）为长治市鸿腾商贸有限公司（以下简称鸿腾公司）。2010年7月5日，达洋公司为向被告博西公司支付预付款，将其持有的该银行承兑汇票背书给博西公司。博西公司在收到该银行承兑汇票后，又将其背书给博西华公司。2010年7月23日，博西华公司与滁州中行签订了汇票贴现协议，其主要内容为：贴现利率为4%，无论何种原因导致退票或滁州中行不能按时收到汇票款项的，滁州中行对博西华公司享有追索权，博西华公司同意滁州中行从博西华公司开立在滁州中行的账户中扣收未付的汇票金额及延误收款期间的利息和有关费用。滁州中行经对该银行承兑汇票的真实性、合法性、有效性进行审查核实无误，并于当日给付博西华公司贴现款294 833.33元。
在滁州中行持有该银行承兑汇票，并给付博西华公司贴现款后，鸿腾公司以遗失了票号为GA010*******的银行承兑汇票为由，向太原市杏花岭区人民法院（以下简称杏花岭法院）申请公示催告，该法院受理后，于2010年8月6日在人民法院报进行了公告。2010年10月9日，杏花岭法院作出（2010）杏民催字第34号民事判决，宣告上述票据无效，并于2010年10月20日在人民法院报进行了公告。
滁州中行于2010年11月得知上述情况后，将该银行承兑汇票退还给博西华公司，博西华公司后又退还给被告博西公司。2010年12月7日，滁州中行向博西华公司出具了“关于贴现银承被挂失作退票处理的说明”，其主要内容为：博西华公司在滁州中行贴现的票号为GA010*******金额为30万元的银行承兑汇票，已被中间背书人于2010年8月2日挂失，滁州中行已于2010年11月30日接中国银行股份有限公司安徽省分行法院挂失清单发现此情况，并于当日通知博西华公司，该票据已作退票处理。2010年12月13日，博西公司再将该银行承兑汇票退还给原告达洋公司。2010年12月22日，滁州中行从博西华公司账户划款30万元。
2010年12月22日，博西华公司向被告博西公司发函，其主要内容为：博西华公司于2010年7月21日从博西公司取得票号为GA010*******、票面金额为30万元的银行承兑汇票已被法院于2010年10月20日公告了除权判决，宣告该票据无效，并确认鸿腾公司对该票据项下的30万元款项有权请求支付；基于此原因，滁州中行根据贴现协议的约定，于2010年12月22日从博西华公司账户扣划了与该银行承兑汇票票面金额等额的30万元。博西华公司要求博西公司将该汇票项下未能给付的30万元款项退还。
2010年12月23日，被告博西公司向原告达洋公司出具了退票说明，主要内容为：根据双方销售合同，达洋公司曾经背书转让一张票号为GA010*******银行承兑汇票，作为支付的30万元货款；但该票据中的第三背书人鸿腾公司向法院申请公示催告，在法院作出了除权判决后，进行了公告，宣告该票据无效并确认鸿腾公司对该票据项下的30万元款项有权请求支付；该票据项下博西公司的后手从博西公司索回款项并退还该票据；博西公司决定从达洋公司预付款中予以扣除30万元作为2010年销售合同项下的货款支付。达洋公司、博西公司由此产生纠纷。
另查明，博西华公司已确认被告博西公司退还了30万元货款，博西公司也已实际从原告达洋公司预付款中扣除30万元。
上述事实，有家用电器销售合同三份、票号为GA010*******银行承兑汇票一份、被告博西公司收条一份、贴现协议一份、贴现凭证一份、滁州中行贴现退票处
理说明一份、博西华公司退票说明一份、博西华公司退票后回款说明一份、博西公司退票说明一份、杏花岭法院公告两份及庭审笔录等予以证实，法院予以确认。
本案一审的争议焦点为：被告博西公司将该银行承兑汇票退还原告达洋公司并从其预付款中扣除30万元是否损害达洋公司合法权益。
南京市鼓楼区人民法院一审认为：
本案系因鸿腾公司就票号为GA010*******、票面金额为30万元的银行承兑汇票向法院申请公示催告，由法院作出除权判决后，被告博西公司从原告达洋公司预付款中扣除30万元并退还该银行承兑汇票，达洋公司以博西公司不应扣除其预付款30万元为由，要求博西公司继续供应货物而提起诉讼，达洋公司与博西公司之间的纠纷应系买卖合同纠纷。达洋公司与博西公司签订的2010年西门子冰箱/洗衣机销售合同、2010年西门子热水器/厨房电器销售合同、2010年博世冰箱/洗衣机/酒柜销售合同均合法有效，应受法律保护。
被告博西公司在履行买卖合同过程中，将被除权的银行承兑汇票退还原告达洋公司，从其预付款中扣除30万元，并不损害达洋公司的合法权益。主要理由如下：首先，原告达洋公司持有的票号为GA010*******、票面金额为30万元的银行承兑汇票记载事项符合法律规定，背书连续，反映的票据关系明确，其在向被告博西公司付款时，有权将该银行承兑汇票背书给博西公司。博西公司有权将该银行承兑汇票背书给与其有真实交易关系的博西华公司。博西华公司亦有权向滁州中行申请贴现。滁州中行在公示催告前取得该银行承兑汇票，其应系最后合法持票人。
其次，票据自法院除权判决公告之日起即丧失效力，持票人即丧失票据权利。除权判决系对权利的重新确认，既非创设新的票据权利，也非恢复票据上的实质权利，除权判决所确认的票据权利内容应与被宣告无效的票据权利相一致，不具有优于原票据上记载的权利，使原来结合于票据中的权利人从票据中分离出来，公示催告申请人即有权依据除权判决请求付款人付款。但是，持票人丧失票据权利，并不意味着基础民事权利丧失，其仍有权依据基础合同主张民事权利。就本案而言，滁州中行在公示催告期间内未申报票据权利，导致法院对该银行承兑汇票作出除权判决，其已丧失票据权利，但仍可依据基础关系即贴现合同约定向博西华公司追索贴现所得。
再次，博西华公司亦因该银行承兑汇票被法院判决除权而丧失票据权利，但其亦并不丧失基础民事权利，其有权依据与被告博西公司之间的基础法律关系，主张博西公司付款行为无效，而要求博西公司重新履行付款义务。同理，博西华公司已
向博西公司主张了基础民事权利，博西公司虽不得再依据该银行承兑汇票主张票据权利，但仍有权依其与原告达洋公司之间的买卖合同而行使民事权利，而向达洋公司索要30万元。在本案中，博西公司从达洋公司预付款中扣除30万元，退还该银行承兑汇票，并向其出具退票说明，系其为解决与达洋公司之间买卖合同履行中的问题而行使债务抵销权，符合我国合同法的相关规定。因此，博西公司从达洋公司预付款中扣除30万元，并不损害达洋公司的合法权益。
综上所述，法院认为，原告达洋公司背书给被告博西公司票号为
GA010*******、票面金额为30万元的银行承兑汇票被法院判决除权而无效，博西公司基于基础关系实现民事权利并退回该银行承兑汇票，并不违反法律规定。达洋公司主张博西公司从其预付款账款中扣除30万元构成侵权，无事实和法律依据，法院不予采纳。博西公司的抗辩理由成立，法院予以采纳。因此，达洋公司请求法院判决博西公司不得扣除其相应货款，并要求博西公司继续履行货物供应义务的诉讼请求，不能成立，法院不予支持。达洋公司如确有基础民事交易关系，持有该银行承兑汇票仍可向交易相对人主张权利，以获得法律上的救济。
据此，江苏省南京市鼓楼区人民法院依照《中华人民共和国票据法》第十八条，最高人民法院《关于审理票据纠纷案件若干问题的规定》第十六条，《中华人民共和国合同法》第六十条、第九十九条、第一百零七条，《中华人民共和国民事诉讼法》第一百二十八条的规定，于2011年3月15日判决：
驳回达洋公司的诉讼请求。
一审宣判后，当事人在法定期间内未提出上诉，一审判决已发生法律效力。
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-012390 家电购销合同(合同范本)
家电购销合同(合同范本) 家电购销合同（一） ____________________（以下简称甲方） ____________________（以下简称乙方） 甲方主要生产“国虎”“xx”牌环保家电（内衣消毒柜、衣物消毒柜、厨房垃圾处理机），乙方通过认真细致的市场调研，对国家发明专利，环保新产品市场前景充满信心，自愿代理经销甲方系列家电产品。 甲方根据乙方经济能力，和市场开拓能力同意授权乙方在省地区（市），作为上述产品的独家代理经销商，授权期限为年月 日至年月日。 同时甲乙双方本着优势互补、互惠互利、共谋发展的基本原则，就上述地区，上述期限内，乙方独家代理、经销甲方产品的相关事宜，协商约定如下： 一、区域 甲方授权乙方在协议授权期限内，在所代理的区域，代表甲方对上述专利产品从事广告宣传、产品销售和售后服务工作。乙方积极宣传推广专利产品，监督市场上仿伪产品，及时反馈给甲方，并协助打假取证工作。 1、甲方在授权期限内，不准在授权区域内，设立除乙方之外的其他经销商，
甲方也不在此区域内，自行设定经销点，否则，一切责任由甲方承担。 2、乙方应积极发展以专营店、零售店为基础的分销网点，并及时将专营店、零售店产品的经营情况反馈给甲方。 3、甲方免费向乙方提供相应的产品资料等，配合乙方做好销售工作，提供必要的营销、售后服务的培训和技术支持。 4、乙方在销售过程中，应及时向甲方提供售出产品的机型、编号及用户的相关资料。 5、乙方在超越本协议限定区域，操作任何与此产品相关的事宜，均应事前以书面形式向甲方提出申请，由甲方认可后方可操作。 6、如乙方所辖区有客户直接向甲方进货，甲方将无条件介绍给乙方，由乙方与其签定购销合同。 二、价格 1、首次进“内衣消毒柜”“衣物消毒柜”“厨房垃圾处理机”优惠，货值万元，产品台，共台，以后具体价格按价格表执行。 2、全国统一供货价格，具体带运费的产品价格，经甲、乙双方，根据物流运输费等按实结算，或乙方自付运费。 3、出口产品，产品改进，根据成本费用增加等，协商提高产品价格，根据原材料等涨价降价，协商提高或下降产品价格，具体按照新价格表执行。 三、质量问题及处理 1、甲方给乙方提供的产品，须符合国家及有关标准。 2、乙方收到货物后进行检查，如出现质量问题应保管好产品，作好原始记录，属甲方责任给予调换，费用由甲方承担，否则后果自负。如乙方有意制造质
协议编号：LX-FS-A98022 家用电器购销合同标准范本 After Negotiation On A Certain Issue, An Agreement Is Reached And A Clause With Economic Relationship Is Concluded, So As To Protect Their Respective Legitimate Rights And Interests. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
家用电器购销合同标准范本 使用说明：本协议资料适用于经过谈判或共同协商的某个问题，在取得一致意见后并订立的具有经济或其它关系的契约条款，最终实现保障各自的合法权益的结果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 供方：______ 地址：____ 邮码：____ 电话：____ 法定代表人：____ 职务：____ 需方：______ 地址：____ 邮码：____ 电话：____ 法定代表人：____ 职务：____ 为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同。 一、品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量质量标准
包装要求 计量单位 数量 单价 总金额 交(提)货时间及数量 备注 执行记录 合计人民币(大写) 二、供方对质量负责的条件和期限：____ 三、交(提)货方式及地点：____ 四、运输方式到达站(港)及收货单位：____ 五、运输费用负担：____ 六、合理损耗计算及负担：____ 七、包装费用负担：____
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差旅费由乙方承担。 五、付款方式： 1、乙方需预付合同总金额的%，合计元给甲方，设备安装调试完成后日内支付合同总金额的%，合计元给甲方。 2、付款方式一律以银行汇款、贷记凭证或支票形式支付，甲方不收取现金，否则后果自负。 六、售后服务： 甲方销售之产品，主机出现故障三年内包换。 甲方销售之产品，如属甲方选用其他厂家之产品由甲方系统集成，则按照该厂家的售后服务条款 执行。 以上条款若属乙方使用不当或由不可抗因素造成，则不属于质保范围。 甲方销售之产品实行________年保修，质保期后相关维修费用由乙方承担。 七、违约责任： 甲方产品安装调试后节电率达不到预期效果，节电率每下降一个百分点，售价也同比例下调。 乙方必须按合同规定条款支付货款，如拖延不付，甲方有权拆走设备，乙方必须赔付合同金额30%的违约金给甲方。 八、其它事项： 本合同双方签字盖章后生效，未尽事宜由双方协商解决。
合同编号：WU-PO-184-58 电器销售合同标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
电器销售合同标准样本 使用说明：本合同资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 供方（以下简称甲方）： 需方（以下简称乙方）： 经甲乙双方协商，就乙方向甲方购买节电器产品事宜达成如下协议： 一、购买产品清单： 序号产品名称规格型号数量单价小计 1 2 3 4 合计（人民币大写）：
二、甲方的权利和责任： 甲方有权了解乙方的用电设备的详细资料。 甲方负责对乙方相关人员进行设备使用操作培训。 三、乙方的权利和责任： 乙方负责提供甲方需要的各用电设备的详细资料。 乙方应按本合同规定的条款如期支付货款给甲方。 四、运输和安装： 甲方负责将设备运输至乙方指定的地点，相关费用由甲方承担。 如需甲方安装调试设备，乙方需支付设备的安装调试材料费，为合同总金额的5%。 如乙方为非上海区域内客户，则甲方技术服务人
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交(提)货时间及数量 备注 执行记录 合计人民币(大写) 二、供方对质量负责的条件和期限：____ 三、交(提)货方式及地点：____________ 四、运输方式到达站(港)及收货单位：____ 五、运输费用负担：________________ 六、合理损耗计算及负担：____________ 七、包装费用负担：________________ 八、验收方法及提出异议的期限：____ 九、结算方式及期限：________________ 十、违约责任：____________________ 十一、合同附件：____________________ 十二、其他约定事项： 1.合同正本一式两份，双方各执一份。 2.本合同经双方签字盖章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。 供方(盖章)________________________ 法定代表人：____________ 委托代理人：____________ 开户银行：____________
松下公司人才标准的理解认识 “适当”这两个字很要紧，适当的公司，适当的商店，招募适当的人才。70分的人才有时候反而会更好。 ——松下电器公司创始人松下幸之助 人才常兴松下长青 ——日本松下的人力资源管理 松下人才观 松下公司的创始人松下幸之助被尊为“经营之神”，他在人才管理方面也有丰富而独到的见解，松下公司的人才管理正是以这些思想为准则的。具体说，松下在用人方面有“七招”。 一、寻求70分人才 松下幸之助认为，人才的雇佣以适用公司的程度为好。程度过高，不见得一定有用。当然，水准较高的人会认真工作的人也不少，可是很多人却会说：“在这种烂公司工作，真倒霉。”如果换成一个普通人，他却会很感激地说：“这个公司蛮不错的”，从而尽心竭力地为公司工作。这不是很好吗？所以招募过高水准的人是不适宜的。“适当”这两个字很要紧，适当的公司，适当的商店，招募适当的人才，如果认真求才，应该没有问题的，虽然不能达到100分，但达到70分是不成问题的，达到70分有时候反而会更好。 二、人才不是“捡”来的，必须着意去培养 优秀的人才很难“捡到”，也很难“控制”，最好自己用心去培养。每个人都要经过训练，才能成为优秀人才，犹如在运动场上驰骋的健将们一个个大显身手，但他们之所以有惊人的体能和技术，并不是凭空得来的，而是严格训练的结果。不只是在生理上，甚至在精神上也要接受严格的训练。又如，禅宗的戒律非常严格，一般人都吃不消，可是修行很好的和尚却一点也不以为苦，仍然能够泰然处之。所以，只有在人心甘情愿接受严格训练时，才能达到理想的目标。相反，若一个人有再好的天赋资质，但不肯接受训练，那么他的素质也就将无法发挥。一
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一、品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量 二、供方对质量负责的条件和期限：____ 三、交(提)货方式及地点：____________ 四、运输方式到达站(港)及收货单位：____ 五、运输费用负担：_________ 六、合理损耗计算及负担：____________ 七、包装费用负担：_________ 八、验收方法及提出异议的期限：____ 九、结算方式及期限：_________ 十、违约责任：_____________ 十一、合同附件：_____________ 十二、其他约定事项： 1.合同正本一式两份，双方各执一份。 2.本合同经双方签字盖章后生效。
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辽宁经移擎 企业管理 ｏ——★★★★★★★★＇ｉｔ★ ＱｌＹＥＧＵＡＮＩ＿Ｉ３．思维方式单一。松下员工从进入公司开始便要接受差 不多是终身的“松下式”教育，所学内容基本是一成不变的“经 营理念”、松下的管理思想和方法等。由于接受单一的理念教 育造成思维方式单一、缺乏对外部新思想、新经验的了解和学 习。 松下在华企业中常常会遇到这样的情景：责任者在长期 接受松下传统教育后成为忠诚的松下传统理念维护者，排斥 松下系统以外的培训，因为在潜意识中他们认为“松下第一”， 从内心中拒绝接受松下以外的思想方法、工作方式等。这种思 想和做法直接导致了企业的故步自封，只继承无发展，企业员 工成了“井底之蛙”。如今松下公司改革步伐艰难与此密切相 关。 ４．员工老龄化。终身雇佣制直接导致的另一个后果就是 经营者老龄化。例如，松下连锁店的负责人平均年龄在４５岁， 他们知识老化，对目前频率最高的“ＩＴ”业一无所知或知之甚 少。可以说他们已经很难推动公司的进一步发展。要树立“数 字化”的新形象，这些员工成了障碍。 人才界曾对有重大科研成果的历代１２４９名杰出科学家 进行了剖析，测算出人类创造力的最佳年龄区在２５岁到４５ 岁之间。而对于领导人才“最佳年龄区”的划分虽然仍处于探 索阶段，但借鉴上述研究成果可以得出这样一个结论：人才资 源高龄化对公司的进一步发展弊大于利。 ５．提高企业成本。实行终身雇佣制，雇员在企业工作就 可以享有年功序列工资，工资每年按一定比率提高。随着时间 的推移，公司由年轻化走向老龄化，公司所支出的工资也迅速 增长，从而提高了企业成本。这也是松下产品价格居高不下的 原因之一。同时，在企业不能满负荷运转时期，那些保留在企员保持在相对流动又相对静止状态。 业薪金单上的“多余工人”实际上是“企业内部失业”，无疑这要实现这一目标，首先要分清哪些人员是公司不可或缺也增加了企业的负担。的，哪些人员已经不能适应公司的发展或可有可无的；哪些岗废除终身雇佣制。建立相对灵活的人员流动机制位必须采用经验丰富的“老人”，而哪些岗位适宜采用“新人” 任何事物都有一个产生、发展、消亡的过程，当其促进社等等。然后做简要的群体划分，对于必须长期服务于企业或是会的发展时就存在，阻碍社会的发展时将必然消亡。所以，不对企业举足轻重的人员要签定长期雇佣合同，后者则可短期论终身雇佣制在过去起过多大的作用，也不论在日本企业发雇佣。 展中占据什么样的地位，只要不再适应企业的发展需求就应２．建立相应的淘汰制度。形成竞争机制、不断更新是建加以改进，甚至废止。而如今大量的事实证明，终身雇佣制已立淘汰制度的要旨。现代企业求新求快，欧美企业已经认识到经成为企业改革发展甚至生存的巨大障碍，所以废除是势在这个事实，新一代企业领导人应运而生。他们年轻、掌握最新必行的了。但是，事物的变革既要有发展，更要有继承，发展必的技术、有较强的国际意识、干劲十足、思想敏锐、总是迫不及须建立在原有事物基础之上。因此，废除终身雇佣制不能采取待地抓住身边的商业机会。而这些都是上一代领导人望尘莫单纯“一刀切”的做法。及的。所以，淘汰机制必须加入“新”的内容，以保持企业常新，１．建立长期雇佣与短期雇佣相结合的雇佣制度。随着世适应时代的步伐，提高企业竞争力。这也是松下实施“早退制界经济一体化和知识经济的发展，企业间的竞争成为技术的度”的主要原因。 竞争，谁获得了人才谁就赢得了技术，因此２ｌ世纪的竞争又３．避免盲目裁员。废除终身雇佣制并非盲目地裁员。裁是人才的竞争。企业的雇佣制必须服务于企业发展这个宗旨，员往往是企业最易采用的方式，它对于削减成本有着立竿见企业对人才的任用意识也应由“留住”变为“吸引”，利用雇佣影的效果。但简单的裁员只是注意到了劳动力的成本，而忽视制留住人才的手段越来越失去效用。今后的雇佣制应作为企了劳动力所创造的价值。所以公司应根据需要确定员工的取业合理流动的重要手段。舍，既要吐故纳新，又要慎重，保证人力资源的不断优化。 建立长期雇佣与短期雇佣相结合的雇佣制度，使企业人（作者单位：沈阳松下蓄电池公司） 辽宁经济第４期／２００２年２９ 万方数据
经典家用电器购买合同模板大全 电器主要是指家庭常用的一些为生活提供便利的用电设备，如电视机、空调、冰箱、洗衣机、各种小家电等等。 经典家用电器购买合同1 供方(以下简称甲方)： 需方(以下简称乙方)： 经甲乙双方协商，就乙方向甲方购买节电器产品事宜达成如下协议： 一、购买产品清单： 序号产品名称规格型号数量单价小计合计(人民 币大写)： 二、甲方的权利和责任： 甲方有权了解乙方的用电设备的详细资料。 甲方负责对乙方相关人员进行设备使用操作培训。 三、乙方的权利和责任： 乙方负责提供甲方需要的各用电设备的详细资料。
乙方应按本合同规定的条款如期支付货款给甲方。 四、运输和安装： 甲方负责将设备运输至乙方指定的地点，相关费用由甲方承担。 如需甲方安装调试设备，乙方需支付设备的安装调试材料费，为合同总金额的5%. 如乙方为非上海区域内客户，则甲方技术服务人员的相关差旅费由乙方承担。 五、付款方式： 乙方需预付合同总金额的%，合计元给甲方。 六、售后服务： 甲方销售之产品，主机出现故障三年内包换。 甲方销售之产品，如属甲方选用其他厂家之产品由甲方系统集成，则按照该厂家的售后服务条款执行。以上条款若属乙方使用不当或由不可抗因素造成，则不属于质保范围。 甲方销售之产品实行20_年保修，质保期后相关维修费用由乙方承担。 七、违约责任：
甲方产品安装调试后节电率达不到预期效果，节电率每下降一个百分点，售价也同比例下调。乙方必须按合同规定条款支付货款，如拖延不付，甲方有权拆走设备，乙方必须赔付合同金额30% 的违约金给甲方。 八、其它事项： 本合同双方签字盖章后生效，未尽事宜由双方协商解决。 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。 九、备注条款： 甲方：银行帐号：开户银行：电话：公司合同章：签订人：日期： 乙方：银行帐号：开户银行：电话：公司合同章：签订人：日期： 经典家用电器购买合同2 供方：(以下简称甲方) 需方：(以下简称乙方) 甲乙双方为携手合作，促进发展，满足利益，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之规定，本着诚实信用，互惠互利原
家电销售合同范本 家电行业自xx年起就享受政策红利滋润，在经济下行的情况下仍能保持一定增速，被业内视为靠政策吃饭。对于家电销售合同你又了解多少呢?以下是在为大家整理的家电销售合同范文，感谢您的欣赏。 家电销售合同范文一 ____________________(以下简称甲方) ____________________(以下简称乙方) 甲方主要生产国虎xx牌环保家电(内衣消毒柜、衣物消毒柜、厨房垃圾处理机)，乙方通过认真细致的市场调研，对国家发明专利，环保新产品市场前景充满信心，自愿代理经销甲方系列家电产品。 甲方根据乙方经济能力，和市场开拓能力同意授权乙方在省地区(市) ，作为上述产品的独家代理经销商，授权期限为年月 一、区域 甲方授权乙方在协议授权期限内，在所代理的区域，代表甲方对上述专利产品从事广告宣传、产品销售和售后服务工作。乙方积极宣传推广专利产品，监督市场上仿伪产品，及时反馈给甲方，并协助打假取证工作。 1、甲方在授权期限内，不准在授权区域内，设立除乙方之外的其他经销商，甲方也不在此区域内，自行设定经销点，否则，一切责任由甲方承担。
2、乙方应积极发展以专营店、零售店为基础的分销网点，并及时将专营店、零售店产品的经营情况反馈给甲方。 3、甲方免费向乙方提供相应的产品资料等，配合乙方做好销售工作，提供必要的营销、售后服务的培训和技术支持。 4、乙方在销售过程中，应及时向甲方提供售出产品的机型、编号及用户的相关资料。 5、乙方在超越本协议限定区域，操作任何与此产品相关的事宜，均应事前以书面形式向甲方提出申请，由甲方认可后方可操作。 6、如乙方所辖区有客户直接向甲方进货，甲方将无条件介绍给乙方，由乙方与其签定购销合同。 二、价格 1、首次进内衣消毒柜衣物消毒柜厨房垃圾处理机优惠，货值万元，产品台，共台，以后具体价格按价格表执行。 2、全国统一供货价格，具体带运费的产品价格，经甲、乙双方，根据物流运输费等按实结算，或乙方自付运费。 3、出口产品，产品改进，根据成本费用增加等，协商提高产品价格，根据原材料等涨价降价，协商提高或下降产品价格，具体按照新价格表执行。 三、质量问题及处理 1、甲方给乙方提供的产品，须符合国家及有关标准。 2、乙方收到货物后进行检查，如出现质量问题应保管好产品，作好原始记录，属甲方责任给予调换，费用由甲方承担，否则后果自
2016家电买卖合同范本 供方（以下简称甲方）: 需方（以下简称乙方）: 经甲乙双方协商,就乙方向甲方购买节电器产品事宜达成如下协议: 一,购买产品清单: 序号产品名称规格型号数量单价小计 1 2 3 4 合计（人民币大写）: 二,甲方的权利和责任: 甲方有权了解乙方的用电设备的详细资料. 甲方负责对乙方相关人员进行设备使用操作培训. 三,乙方的权利和责任: 乙方负责提供甲方需要的各用电设备的详细资料. 乙方应按本合同规定的条款如期支付货款给甲方. 四,运输和安装: 甲方负责将设备运输至乙方指定的地点,相关费用由甲方承担. 如需甲方安装调试设备,乙方需支付设备的安装调试材料费,为合同总金额的5%. 如乙方为非上海区域内客户,则甲方技术服务人员的相关差旅费由乙方承担. 五,付款方式: 1,乙方需预付合同总金额的 %,合计元给甲方,设备安装调试完成后日内支付合同总金额的%,合计元给甲方. 2, 付款方式一律以银行汇款,贷记凭证或支票形式支付,甲方不收取现金,否则后果自负. 六,售后服务: 甲方销售之产品,主机出现故障三年内包换.
甲方销售之产品,如属甲方选用其他厂家之产品由甲方系统集成,则按照该厂家的售后服务条款 执行. 以上条款若属乙方使用不当或由不可抗因素造成,则不属于质保范围. 甲方销售之产品实行10年保修,质保期后相关维修费用由乙方承担. 七,违约责任: 甲方产品安装调试后节电率达不到预期效果,节电率每下降一个百分点,售价也同比例下调. 乙方必须按合同规定条款支付货款,如拖延不付,甲方有权拆走设备,乙方必须赔付合同金额30% 的违约金给甲方. 八,其它事项: 本合同双方签字盖章后生效,未尽事宜由双方协商解决. 本合同一式二份,甲,乙双方各执一份. 九,备注条款: 甲方:乙方: 银行帐号:银行帐号: 开户银行:开户银行: 电话: 电话: 公司地址: 公司地址: 合同章:合同章: 签订人:签订人: 日期:日期: 2016家电买卖合同范本.doc
论人力资源管理 会计（923）卓强 人力资源，所谓的人力资源到底是指的什么呢，它存在于实体形式嘛？还是只是存在于抽象的形式中。其实，人力资源是与自然资源、信息资源相对应的概念，有着广义和狭义之分，总的来说就是具有或将具有为社会创造财富，从事体力劳动和智力劳动的人数的总称。那么再加上管理呢，就是充分调动这些人群的积极性，开发他们的潜能，以便最大发挥他们的作用，实现服务的目标“。人力资源”这一概念早在1954年就由彼德·德鲁克在其著作《管理的实践》提出并加以明确界定。20世纪80年代以来，人力资源管理理论不断成熟，并在实践中得到进一步发展，为企业所广泛接受，并逐渐取代人事管理。进入20世纪90年代，人力资源管理理论不断发展，也不断成熟。人们更多的探讨人力资源管理如何为企业的战略服务，人力资源部门的角色如何向企业管理的战略合作伙伴关系转变。战略人力资源管理理论的提出和发展，标志着现代人力资源管的新阶段。 在现实企业管理活动中，人力资源管理并不只是人力资源部门的事情，而是企业内部组织所有对她人控制权的人都是其参与者，座位人力资源管理部门他们做的就是“把合适的人放到最合适他的岗位上”以用其所长，避齐缩短，实现价值最大化。 现代人力资源的管理应起源于十九实际后半叶，首先是西方的人力资源管理产生与发展可以分为四个阶段，即（1）福利人事阶段（2）档案人事阶段（3）政府职能阶段（4）组织指责阶段。而中国的人力资源管理发展的历史，子1949新中国成立以来，中国企业管理发展经历了计划经济，经济改革。人力资源管理的发展也是从以前单一的到现在多种所有制并存的人力资源管理阶段。 人力资源管理也是一门新兴的学科，问世于20世纪70年代末。人力资源管理的历史虽然不长，但人事管理的思想却源远流长。从时间上看，从18世纪末开始的工业革命，一直到20世纪70年代，这一时期被称为传统的人事管理阶段。从20世纪70年代末以来，人事管理让位于人力资源管理。 作为人力资源管理在现代企业发展的过程有着重要的作用，所以这些企业中的人力资源管理部首先就可依作为企业组织高层管理者的参谋部门，对企业内部的人事业务和外部趋势就比较熟悉，可以提供许多的资料为管理者决定人事活动。再者，人力资源部可以就有关人力资源管理活动的方案，过程等等向有关领导提出建议，参与一系列人力资源管理的服务活动，如招聘、测试、设计培训项目及聆听员工等心声等等，切实为公司做实事。除此之外，人力资源管理部经常要拟定新的人力资源管理规章和方案等等，，以解决公司发展过程中存在的问题和预防可能发生的问题保持企业健康发展。 我们在企业成长发展过程中，实施人力资源管理时要经过哪些的过程或者阶
YOUR LOGO 家电采购合同范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用
家电采购合同范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 出卖人：___________ 买受人：___________ 合同编号：_________ 签定地点：__________ 签订时间：_________ 第一条标的、数量、价款及交(提)货时间 标的名称牌号商标规格型号生产厂家计量单位数量单价金额交(提)货时间及数量 合计 合计人民币金额(大写) (注：空格如不够用，可以另接) 第二条质量标准 第三条出卖人对质量负责的条件及期限： 第四条包装标准、包装物的供应与回收： 第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法： 第六条合理损耗标准及计算方法： 第七条标的物所有权自时起转移，但买卖人未履行支付价款义务的，标的物属于所有。 第八条交(提)货方式、地点：
第九条运输方式及到达站(港)和费用负担： 第十条检验标准、方法、地点及期限： 第十一条成套设备的安装与调试： 第十二条结算方式、时间及地点： 第十三条担保方式(也可另立担保合同) 第十四条本合同解除的条件： 第十五条违约责任： 第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列地种方式解决; (一)提交仲裁委员会仲裁; (二)依法向人民法院起诉。 第十七条本合同自起生效。 第十八条其他约定事项： 出卖人(章)买受人(章) 可在本位置填写公司名或地址 YOU CAN FILL IN THE COMPANY NAME OR ADDRESS IN THIS POSITION
合同编号：YT-FS-9930-72 小家电买卖合同范本(完 整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
小家电买卖合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 供方：______ 地址：____ 邮码：____ 电话：____ 法定代表人：____ 职务：____ 需方：______ 地址：____ 邮码：____ 电话：____ 法定代表人：____ 职务：____ 为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同。 一、品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量 二、供方对质量负责的条件和期限：____ 三、交(提)货方式及地点：____ 四、运输方式到达站(港)及收货单位：____ 五、运输费用负担：____
六、合理损耗计算及负担：____ 七、包装费用负担：____ 八、验收方法及提出异议的期限：____ 九、结算方式及期限：____ 十、违约责任：____ 十一、合同附件：____ 十二、其他约定事项： 1.合同正本一式两份，双方各执一份。 2.本合同经双方签字盖章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。 供方(盖章)：____ 法定代表人：____ 委托代理人：____ 开户银行：_____ 帐号：_______ 需方(盖章)：____ 法定代表人：____ 委托代理人：____
学习松下企业管理方法一二三 向优秀的企业学习管理，是国内企业的一项重要管理举措，也是我们提高管理手段和人员素质的有效的手段。松下公司是日本优秀公司的代表，是一个基本长青的公司，如果我们能够把松下的用人理念和管理理念能够学到一二，用到我们的企业管理之中去，对公司的发展有着非同寻常的意义。我们应该向松下学什麽呢?松下公司有句名言，松下公司的产品不是电器，而是人。而办企业，在一定意义上就是做人，我们首先应该从松下企业的人员管理学起。 用什麽样的人 关於使用什麽样的人，松下企业有自己的观点。松下认为被挖来的人不一定全部是优秀的人，当然，优秀的人的确不少，可是有很大一部分不可靠，要麽是不适应本企业的管理特点，要麽就是招聘的时候没有看清楚，反而给企业带来困挠。所以松下在人才选拨上，强调还是不要以挖人为主，而应以从内部培养为主。 松下公司用人的时候，常常这样做，如果碰到有要想从事新的工作的人, 只要这个新人人品好, 就可以让他去学习, 进行试用，不必非要用有经验的人。公司招募时仅考虑适用的人才, 程度过高, 不见得就一定就招进来。因为许多程度过於优秀的人会说: “这儿的工作环境真差。”如果换成一个普通程度的人, 他会感激地说“这个公司不蛮不错的”，从而尽心地为公司工作。 那麽，什麽是“适当”的人才呢?松下公司认为，所谓“适当”，就是适当的公司，招募适当的人才。公司选择的，即使不能达到100%, 但能达到70%大概就不成问题, 达到70%, 有时候反而会觉得更好。只要人品好、肯苦干, 技术和经验是可以学到的, 即所谓劳动成果=能力×热忱(干劲)。 因此，松下公司经常从基层提拨年轻人，在提拨时一定本着“骑上马，送一程”的原则，不是只提升他的职位, 还给予各种支援, 帮他建立威信。松下公司要求提拨人才时最重要的一点是, 绝不可有私心, 必须完全以这个人是否适合那份工作为依据。松下认为, 树立了这种提拨风**, 有利於青年的成长, 会带动整个公司各个方面的进步。 对於人才的标准, 松下公司这样认为: 不念初衷而虚心好学的人, 不墨守成规而常有新观念的人, 爱护公司和公司成为一体的人, 不自私而能为团体着想的人, 有自主经营能力的人, 随时随地都有热忱的人, 能得体支使上司的人, 能忠於职守的人, 有**概担当公司重的人。 国内企业由於业务的迅速发展，不得已需要从市场上招聘许多人才进来。实际上确实存在着“外来的和尚留不住的现象”。因此，在人才的招聘和使用当中，以德为本，招聘是“适当”的人，既能节约人力资源成本，还易於培养企业的忠诚度，何乐而不为呢? 群体的智慧 松下企业的创始人松下幸之助认为, 一个人的能力是有限的, 如果只靠一个人的智慧指挥一切, 即使一时取得惊人的进展, 也肯定会有行不通的一天。 因此, 松下公司不是仅仅靠社长经营, 不是仅仅依靠干部经营, 也不是仅仅依靠管理监督者经营, 而是依靠全体职工的智慧经营。松下公司把“集中智慧的全员经营”作为公司的经营方针。 为了发挥全体职工的勤奋精神, 松下电器公司采取精神和物质双管齐下的办法, 激励职工。在精神方面, 公司提倡“全员经营”, 宣传搞好经营是“职员自己的事”, 职工是松下电器公司的主人翁。 集思广益, 全员经营, 是松下电器公司一贯遵循的原则。在松下公司, 每个人都把公司的事情当作自己的事来干。全公司没有上下的区别, 谁想到了好主意, 就提出来, 共同经营松下公司。松下公司认为: “如果职工无拘无束地向科长提出各种建议, 那就等於科长完成了自己的一半, 或者是一大半, 反之, 如果造成“表面上唯命是从，内心打自己的小算盘”的局面, 那只
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 家用电器销售合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
供方（以下简称甲方）： 需方（以下简称乙方）： 经甲乙双方协商，就乙方向甲方购买节电器产品事宜达成如 下协议： 一、购买产品清单： 序号产品名称规格型号数量单价小计 1 2 3 4 合计（人民币大写）： 二、甲方的权利和责任： 甲方有权了解乙方的用电设备的详细资料。 甲方负责对乙方相关人员进行设备使用操作培训。 三、乙方的权利和责任: 乙方负责提供甲方需要的各用电设备的详 细资料。
乙方应按本合同规定的条款如期支付货款给甲方。 四、运输和安装： 甲方负责将设备运输至乙方指定的地点，相关费用由甲方承担。 如需甲方安装调试设备，乙方需支付设备的安装调试材料费，为合同总金额的5%. 如乙方为非上海区域内客户，则甲方技术服务人员的相关差旅费由乙方承担。 五、付款方式： 1、乙方需预付合同总金额的％,合计元给甲方，设备安装调试完成后日内支付合同总金额的％合计元给甲方。 2、付款方式一律以银行汇款、贷记凭证或支票形式支付，甲方不收取现金，否则后果白负。 六、售后服务： 甲方销售之产品，主机出现故障三年内包换。 甲方销售之产品，如属甲方选用其他厂家之产品由甲方系统集成，则按照该厂家的售后服务条款
执行。 以上条款若属乙方使用不当或由不可抗因素造成，则不属于质保范围。 甲方销售之产品实行10年保修，质保期后相关维修费用由乙方承担。 七、违约责任： 甲方产品安装调试后节电率达不到预期效果，节电率每下降一个百分点，售价也同比例下调。 乙方必须按合同规定条款支付货款，如拖延不付，甲方有权拆走设备，乙方必须赔付合同金额30%的违约金给甲方。 八、其它事项： 本合同双方签字盖章后生效，未尽事宜由双方协商解决。 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。 九、备注条款：甲方：乙方: 银行帐号：银行帐号: 开户银行：开户银行： 电话: 电话: 公司地址：公司地址:
合同编号：_________电器购销合同范本 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 签订日期：______年_____月_____日 第1 页共5 页
电器购销合同范本 供方：________________________ 地址：________ 邮码：________ 电话：________ 法定代表人：________ 职务：________ 需方：________________________ 地址：________ 邮码：________ 电话：________ 法定代表人：________ 职务：________ 为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同。 一、品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量 品名 规格、型号、牌号、商标 产地或厂家 质量标准 包装要求 计量单位 第 2 页共 5 页
数量 单价 总金额 交（提）货时间及数量 备注 执行记录 合计人民币（大写） 二、供方对质量负责的条件和期限：___ 三、交（提）货方式及地点：________ 四、运输方式到达站（港）及收货单位：___ 五、运输费用负担：___________ 六、合理损耗计算及负担：________ 七、包装费用负担：___________ 八、验收方法及提出异议的期限：___ 九、结算方式及期限：___________ 十、违约责任：______________ 十一、合同附件：______________ 第 3 页共 5 页