国际贸易理论与实务合同签订培训课件(DOC 73页)
项目四：合同签订
【教学目标】
一、学习目标
1．熟悉国际贸易书面合同的形式、结构及基本内容，掌握合同有效成立的条件。
2．熟悉主要进出口合同条款，能熟练地进行主要合同条款的中英文互译。
3．了解进出口合同其他条款，包括一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英译中操作。
4．掌握进出口买卖合同的填制。
5．熟悉通行的国际贸易规则和惯例。
二、技能目标
1．培养学生起草和签订国际贸易合同的能力。
2．培养运用国际贸易惯例、国际贸易法律处理国际贸易纠纷的能力。
任务一：了解国际贸易合同的形式及内容
【任务要求】
具体任务：了解国际贸易书面合同的形式及内容。
【任务分析】
要完成任务，就必须了解国际上一般常用的国际贸易书面合同主要采用的形式、我国出口业务中书面合同主要采用的形式、国际贸易书面合同包含的基本内容，以及合同有效成立的条件。【任务学习】
一、国际贸易书面合同的形式
我国出口业务中，书面合同主要采用两种形式：一种是条款完备、内容较全面的正式合同，如销售合同（sales contract）；另一种是内容较简单的简式合同，如销售确认书（sales confirmation）。两者虽然在格式、条款项目和内容的繁简上有所不同，但在法律上具有同等效力，对买卖双方均有约束力。
（一）正式合同
正式合同（contract）是带有“合同”字样的法律契约，包括销售合同和购货合同，又称出口合同和进口合同。这两种合同的格式和主要内容基本一致，其中包括商品的名称、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力等条款。
成交金额较大的交易，多采用此种形式合同。（二）确认书（Confirmation）
确认书在格式上与正式合同有所不同，条款比较简单，主要就一般内容做出规定，对双方义务的规定不很详细。它是买卖双方在通过交易磋商，达成交易后，寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件。
确认书主要适用于金额不大、批次较多的商品，或已订立代理、包销等长期协议的交易。二、国际贸易书面合同的基本内容
书面合同一般由3个部分组成。
1）约首（preamble）：指合同的序言，包括合同的名称、订约双方当事人的名称（全名）和详细地址及双方订立合同的意愿和执行合同的保证。序言对双方都具有约束力。
2）2）正文（body）：指合同的主体部分，具体列明各项交易条件或条款，包括品名条款、品质条款、数量条款、价格条款、包装条款、装运条款、支付条款，以及商检条款、索赔条款、仲裁条款、不可抗力条款等。这些条款体现了双方当事人具体的权利和义务。它可分为一般条款和基本条款，如图4-1所示。基本条款又称主要条款，按照我国法律规定，缺少主要条款的合同是无效的。
3）约尾（end）：一般列明合同使用的法律、
惯例、合同的有效期、合同的有效份数及保管办法、合同使用的文字及其效力、双方代表的签字等内容。有时，缔约地点、缔约时间也出现在约尾。合同的订约地点往往涉及合同准据法的问题，要慎重对待。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有的合同将订约时间和地点在约首订明。
三、合同有效成立的条件
一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，合同即告成立，但合同要具有法律效力、受法律保护，还须具备以下几个条件：
1）当事人必须在自愿基础上就合同条款达成协议。
2）当事人必须具有订立合同的行为能力。
3）合同标的内容必须合法。
4）合同必须对价，即合同当事人之间相互给付，互为有偿。
【任务实施】
一、案例讨论
案例1
我国上海的一家外贸公司与一家设在东京企业在北京签订了一项买卖合同，交货地点为上海港船上交货，合同未规定处理争议所适用的法律。但在履行合同时买卖双方发生纠纷。
思考题：
1）这个事例能给我们什么启示？
2）如果由你来处理该纠纷，你会不会由于该合同的缔约地在北京和履行交货的地点在上海，认为与该合同有最密切联系的国家是中国，应当适用中国的法律？
案例2
我国某进口企业与某外商磋商进口纺织机械设备交易。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中写有“以签署确认书为准”的字样。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格有所下跌趋势，于是我方并未及时对外方予以答复，外商又多次来电催证，我方答复拒绝开证。
思考题：
试分析这一拒绝是否合理。
二、同步训练
实训项目
李舒所在业务部的经理告诉李舒，做外贸必须要对外贸合同了如指掌。于是，李舒决心好好研究外贸合同及其具体内容。
具体任务：
调查外贸公司在国际贸易中常采用的书面合同形式，并收集一份书面合同进行研读。
任务二：订立国际贸易合同的品名条款
【任务要求】
具体任务：规范填制国际贸易合同中的品名条款。
【任务要求】
要完成任务，就必须了解国际贸易合同中列明品名的意义、品名条款的内容及填制品名条款的注意事项。要很好地完成任务，就必须进入理论学习环节。
【任务学习】
一、品名条款的内容
国际货物买卖合同中的品名条款，并无统一的要求和格式，通常由买卖双方协商确定。品名条款的内容一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。另外，有些商品还出现了品名和品质条款合并的情况，如含绒90%的鸭鸭牌羽绒服。
二、列明商品的意义
（一）业务上的需要
商品的名称（name of commodity），亦称品名，是国际货物买卖合同中构成商品说明的一个重要组成部分，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此，买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并