乾隆的三大御泉 江南温泉缘起
京城小汤山温泉
据《温泉行宫即事》记载：“乾 隆帝幸游于此，并赋诗《温泉宫 八咏》”。
承德避暑山庄温泉
江南溱潼温泉
乾隆汤泉碑文："考汤泉著于史传者， 乾隆赐名溱潼，溱湖旁修建江南
骊山天都最为名迹，其他亦散见于山经 温泉行宫，溱潼温泉，由此兴盛
杂志，而兹泉尤为灵异。"
，流传至今。
广义的江南之上，华侨城将造就一个江南深处的新都市。 隐于江南，在于风水之上，每一个有精神追求的人，都可 寻获一方水上江南。江南水都，即为华侨城泰州项目之本。
水都
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命名 ■“泉”系列主推——
华侨城·御泉水都
■“泉”系列备选——
华侨城·御泉香境 香境，或境界境遇，或神址仙境。
华侨城·御泉香颂 华侨城·御泉天域
（2）体育公园——鹿谭体育公园
蒋春霖，字鹿潭（1818年-1868年），清咸丰年间著名词人，江苏江阴人，曾任东台富安盐大使， 咸丰七年，于丁巳年(1857年)母忧去官。以后一直与夫人黄婉君寓居于溱潼水云楼，并经常往返于 泰州与东台之间。著有《水云楼词》。其《水云楼词》自问世以来，所获评价甚高：“尽扫葛藤， 汇纳百宗，蔚为变徵，家数类别，冠冕一朝，清词有斯，可谓至极”； “有清一代以《水云》为冠 ，亦无愧色焉”；更有“倚声家老杜”之盛誉。以泰州历史名人命名，亲近泰州人缘，尊重文化。
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三线城市泰州华侨城特征描述
长三角进入旅游度假“同城时代” 国家4A级风景区溱湖湿地公园 城市不可复制的野生天然资源 长三角最好的温泉水疗中心 苏中地区唯一的体育公园
三线城市泰州华侨城模式
我们成功取决于： 度假型旅游地产模式 现代中式风格 慢旅游、养生度假 动静的折中主义 七分静、三分闹
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■“泉”系列的推导——系统应用
（3）别墅产品——纯水岸
a.延续深圳地产品牌系统下豪宅的营销理念。 b.战略性推广，形成子品牌，减低营销成本。 c.纯水岸，领岛者。 d.纯水岸上的岛主人生。
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■“泉”系列的推导——系统应用
酒店——华侨城御泉酒店 温泉会所——御泉香温泉会所
a.泉系列命名酒店和温泉会所，贯彻项目的核心卖点，且直白核心价值。 b. 酒店和温泉会所为一期最具吸引消费的旅游产品，定位要细则明确。 c. 以“温泉度假”为核心价值的御泉系列最终成型。
华夏之初 黄帝的汤泉传说
帝王泡温泉的最早记载，可能要数黄帝。在安徽的黄山，有处黄山温泉，古称“灵泉” 、“汤泉”、“朱砂泉”，由紫云峰下喷涌而出，与桃花峰隔溪相望，传说轩辕黄帝就 是在此沐浴七七四十九日羽化升天的。据民间传说：轩辕黄帝在黄山温泉洗过澡，头发 由白变黑，返老还童，黄帝极为高兴，便称黄山温泉为“灵泉”。从此，温泉闻名四海 ，向来有我国东南名泉之称。黄山温泉含有多种对人体有益的微量元素，水质纯正，温 度适宜，可饮可浴。唐代诗人贾岛曾发出“遐哉哲人逝，此水真吾师”的感慨。
■“泉”系列的推导——系统应用
（1）商业街——水云街
水云楼，800年历史的古刹名楼,乃是千年古镇溱潼历史 人文沉淀的交合处和风骚独领的代名词。商业街和古 寿 圣寺是华侨城传统人文最集中的体现，以水云街命名商 业街，体现中式水街的江南古韵。此外，也有行云流水 的诗意。
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■“泉”系列的推导——系统应用
对华侨城：新品牌、新模式 对旅客：旅游、度假优选之地 对投资客：休闲、度假投资佳选
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■ 品牌定位策略
古圣寿寺（1265）
湿地
高尔夫球场 （体育公园）
【品牌价值金三角】
温泉度假区
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■ 品牌定位策略
湿地——假日营销
1.中长线消费人群的重要诉求点； 2.京广沪、苏锡常异地营销的品牌龙头； 3.泰州华侨城独特的品牌主张。
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■“泉”系列的推导——系统应用
自然居住——高端投资者
1：他们是人生为寻一方休憩的自留地的人； 2：他们想在度假邦国中驻足的人； 3：他们渴望栖落在无外界打扰的地方； 4：他们是退居幕后颐养天年的英雄元老； 5：他们指点江山的雄才大略，又不显山露水的。
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他们寻找的地方是：
泰州华侨城
慢旅游+养生度假+自然居住
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■“泉”系列的推导 ——历史渊源
康乾盛世 乾隆的汤泉行宫
往下，则有康熙、乾隆的沐汤故事。清朝皇帝每次去清东陵必先去沐浴 “汤泉”，康熙帝曾做诗赞美道：“汤泉泉水沸且清，仙源遥自丹砂生 ，沐日浴月泛灵液，微波细浪流踪峥”，后来乾隆帝在池北修建了汤泉 行宫，还将紫禁城的大小文件，用快驿传到汤泉行宫批阅，留下“行宫 听政”的佳话。 一边泡温泉，一边批奏折，“工作”、享受两不误。
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三、项目案名 及推广语
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好案名是成功的一半 好案名是卖点的高度浓缩 好案名是对目标群的精确制导
好案名是第一个广告 好案名能名传千里
……
案名本天成，妙手偶得之
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■ 华侨城品牌命名系统
品牌命名系统 项目命名系统
波托菲诺
茵特拉根 ……
新浦江城 茶溪谷
纯水岸 天鹅堡 大侠谷 天麓
二、项目品牌定位
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■ 泰州华侨城品牌因子：
长三角世界第6大都市圈国家级湿地自然保护区 华东区顶级温泉度假疗养会所 苏中地区唯一主题体育公园 里下河区域活水体系中的度假岛 泰州最具后现代风格的五星级酒店 最凝聚江南水墨风情的商业水街 桥文化传媒】
■ 核心的目标群定位：
养生度假——高端游客
1：能从容的4+3旅游度假的长三角财智高端人群； 2：常游历世界，有长线度假习惯的京、广知识精英； 3：功成名就后，昂扬的时间中能自由长期度假的成功人士； 4：超前意识，消费观趋于国际化的泰州、扬州、苏锡常企
业主和文化领袖。
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■ 核心的目标群定位：
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■“泉”系列的推导——案名演绎
黄帝
唐玄宗
乾隆
黄山汤泉
华清池
小汤山
御 温泉
核心卖点
地缘
溱潼古镇
华侨城江南温泉
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■“泉”系列的推导——案名演绎
御
温泉因帝王而闻名，帝王因温泉而更具传奇色彩 温泉与帝王的故事，是中国温泉文化的根本源
泉
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■“泉”系列的推导——案名演绎
江南
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他们的内心状态——
他们总有段时间： 无须有秘书24小时满满的安排 无须有唇枪舌箭的会议和谈判 无须有接受记者采访的表述 无须有客户拜访的飞行日程，无须董事长名片 最需要的是——度假
他们离群而去，踱步思索 他们离群中获取独立人格的思索 他们去离尘的人生修场，窥视传统的本源 他们也是——度假
2.消费群洞察
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他们的内心渴求——
想找一个地方： 既可修身心，又可齐天下 既可享受私密的隐居生活，又可施展抱负 既可高枕于天然的度假王国，又可在城市间进退自然 既可闲云野鹤的生活，又可享受城市人文的礼数 即可心系庙堂，又可归隐静思
隐与不隐，能找到一个人生的平衡 聚众与离合，能与社会群体保持一种最佳关系，独立但不孤独 游刃有余，进退自如;信马由缰 ，度假天堂
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■ 华侨城泰州项目命名推导
主推案名：“泉”系列
备选案名1：本土文化系列 备选案名2：人文自然系列 备选案名3：江南系列
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■ 华侨城泰州项目命名推导
主推案名：“泉”系列
温泉是项目的最大卖点之一，以泉为主题命名，可以直接凸显项 目的养生度假、尊贵高端的特点。
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■“泉”系列的推导——历史渊源
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一线城市的华侨城特征描述
来自繁华都市的开心地 来自大都会最稀缺的纯水岸 来自离尘的城市天麓 来自冲淡世俗的禅修道场 来自最布尔乔亚的波托菲诺 来自欢乐歌颂的全球路演 来自悠然见南山上的茶园三宝 ……
一线城市华侨城模式
他们成功在于： 主题乐园型旅游地产模式 主题乐园+酒店+地产 高端化、艺术化 掌握闹与静的平衡
颂，风雅颂中的古代贵族礼数的赞诗。 香颂，又是法国原乡歌曲或赞诗歌。
天域，高远神秘，纯净之地。
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■“泉”系列的推导——卖点体现
1.温泉亮剑市场，并带动主题旅游项目各个元素。 2.突出项目最核心卖点，通过温泉建立高端品牌形象。 3.奠定基调，建立USP（独特的销售主张 ）系统。
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■ 品牌定位语
华侨城品牌有一样的成功模式，但龙生九子，各傲群雄。
市场需要给项目一个权威的诠释，以正视 听，我们需要一次强势的占位。
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■ 品牌定位语
一个概念或一句口号成立的四个必备条件：
包容性 可持续性 落地性 排他性
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■ 品牌定位语 亚洲湿地温泉度假新领地 中国首席湿地温泉假日岛 都市新湿地，江南御温泉
温泉养生度假
1.度假功能的主要体现； 2.锁定精英人士客群（修养生息之地）；
古圣寿寺：宗教营销/文化营销
1.打通项目与泰州历史文化的障碍 2.以佛教文化提升对客户的感召力 3.是“现代中式”之源
体育公园(高尔夫）
1.项目高端、稀缺的标志，赛事支撑； 2.高端人士商务休闲概念，窄众传播； 3.给别墅居住以巨大支撑。
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■“泉”系列的推导——案名典故
溱潼传说 乾隆钦赐美名
溱潼镇，最早得名于明代。原名秦潼。后乾隆经此，朗声念道“秦潼”,然后略 作沉思说:“此处四面环水,名字也应该字字含水,现在只有‘潼’字带水,朕给‘ 秦’字也加上三点水。”自此溱潼的名字就流传下来了。
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