策略三：销售政策升级
线上以全新形象导入市场，吸引客户关注； 线下案场以灵活的销售手段，凸显性价比和投资价值，促进成交。
销售手段1：返租
据了解，竞品银泰城同品质公寓年投资回报率10%，在短期内将浦江、武义、 义乌、诸暨等大批外地投资客群导入，形成快速消化态势。建议本项目采 取5年售后返租，每年设置一定的回报率，给市场一剂定心剂，增强投资价 值。返租金额可直接抵扣房款，降低客户资金压力，促进成交。
前5年保底固定返租，费用摊到房价中，对投资性客户触动很大。
销售手段3：联合瀚江府，启动电商分销
针对檀公馆&瀚江府剩余房源，与电商公司开展合作，利用电商公司的平台 和资源全面打开渠道，并通过中介带客、地推拓客、圈层营销、团购等手段， 大量导入客户，有效促进成交。
策略分解
第二部分：瀚江府
策略一：打造精装修样板房，以品质强化信心
由于瀚江府公寓户型面积较大，以100-145㎡为主，建议打造1-2套精装修 样板房，增强实景体验，以高品质打动客户，弱化客户抗性。
配合营销动作：样板房开放活动
盛装样板 浩瀚启幕
瀚江府精装样板房开放活动
活动目的：借助样板房开放制造节点，吸引人气，并持续发展意向客户。 活动地点：项目现场 活动形式：看房有礼+AR扫红包+现场表演等
项目规划：雁荡山脚，旅游地产。 产品特征：22F一整栋约300套，56㎡酒店式公寓 销售情况：项目体量巨大。一期包装鸟巢公寓， 引进途家，销售情况良好；三期引进万和豪生酒店， 采取8+3包租形式，配合老带新活动，吸引大量投 资客。 2年 8%回报率 3年 6%回报率 后3年 业主与酒店按四六分成
东阳木雕城推ห้องสมุดไป่ตู้方案提报
杭州观弧机构 2017年5月9日
PART-1 公寓部分
瀚江府&檀公馆酒店式公寓营销推广
营销工作背景
1、檀公馆销售现状：
檀公馆酒店式公寓已售三 年 ， 当 前 去 化 率 约 50% 。 由于历史原因，项目口碑 较差，当前的产品形象和 销售政策无法支撑快速去 化，续销乏力。
活动建议1：看房有礼
在售楼处设置看房直通车， 凡客户至现场看房即可领取 好礼一份。
活动建议2：样板房扫AR红包
在样板房各区域内事先设置AR 红包，看房客户即可通过手机 扫描赢取红包。
活动建议3：风情冷餐会+现场表演
活动当天在项目现场架空层 泛会所区域提供美食冷餐， 同时配合乐队表演、互动游 戏等炒热现场氛围。
檀公馆
策略1：形象产品升级
以新形象区隔市场 扫除负面影响
高区房源赠送精装修
策略2：销售手段升级
返租、引入酒店代租管、 电商分销
提升投资价值
瀚江府
策略1：现场体验升级
打造精装修样板房 增强现场品质体验
弱化抗性
策略2：销售手段升级
购大户型首付分期 降低购房门槛 电商分销
凸显性价比 快速去化
策略分解
第一部分：檀公馆
配合营销动作：酒店入驻签约仪式
活动对象：蓄水客户、媒体、中介及中介带客 活动形式：签约仪式+晚会表演+随手礼 活动内容： 1、宣布合作的酒店正式签约入驻； 2、酒店负责人及项目负责人讲解酒店运营、 代租代管的服务模式及收益模式。
案例：
雁荡小镇——引进万和豪生、八年返租，前五年固定返租，后三年按比例分成
策略二：大户型首付分期
建议针对瀚江府大户型，可采取“首付分期”或“零首付”的概念，如客 户购买瀚江府100㎡以上户型时，只需先付首付一部分，剩余部分在约定期 限内付清即可。从而降低大户型首付门槛，吸引更多成交。
PART-2 木雕城
东阳中国木雕城运营推广建议
第一部分：整体包装建议
包装建议》》》价值理解
檀公馆 已售三年 去化率约50%
1、檀公馆销售现状：
檀公馆主力户型以43-60㎡为主，均以毛坯交付，除118㎡外，其余43-116㎡ 户型均不带阳台，户型无太大亮点。且剩余房源集中为高区、高价房源。
67㎡户型
43㎡户型
58㎡户型
116㎡户型
118㎡户型
2、瀚江府销售现状：
瀚江府1期住宅产品均已售 罄，2期为40年产权商业用 地，由于无法落户等硬伤 问题，去化极为缓慢。
备选广告语：
显赫主场，东阳壹中心 生而优越，主角登场 一席精寓，两城中心
视觉形象展示
方案一
方案二
方案三
方案四
策略二：高区房源赠送精装修
由于项目高区房源定价过高，导致去化困难，因此建议剩余高区房源全部 赠送精装修，以此来对冲高价，凸显性价比，促进成交。 装修风格建议：高端酒店风格
案名建议二 ：
方向二：系出名门，品牌借力
复地公馆
借助复地集团品牌力量，增强客户信心。 直接以品牌命名，便于记忆。
案名建议二 ：
备选案名：
复地·金座 复地·1号 复地·领御 复地·峯汇
案名建议三 ：
方向三：个性概念，吸引眼球
丽晶公寓 双城国际 派克公寓 MINI公馆
主广告语：
东阳壹中心
谁是东阳壹号投资品
瀚江府2期 商住用地 去化较缓
瀚江府1期 住宅，已售罄
2、瀚江府销售现状：
另一方面，瀚江府户型偏大（以100-145㎡为主），南北不通透，居住舒适度 不高。且总价较高，导致客户购房门槛较高，对于本项目的目标客户来说，不 具备性价比优势，因此去化较为困难。
49㎡户型
100㎡户型
145㎡户型
基于以上销售现状的应对策略：
策略一：以新形象重新包装入市，扫除负面影响
形象导入原则：
资源力+品牌力
区隔市场，品牌借力 凸显资源，增强信心
案名建议一(主推) ：
方向一：突出区域资源
东阳壹中心
突出项目东义核心区的区域占位，同时拔高到“东阳”城市高度， 确立中心形象，体现地段价值。
案名建议一 ：
备选案名：
东阳ONE 东阳名座 东阳国际公馆
销售手段2：引入实体酒店，提供代租代管服务
建议直接引入万和豪生、全季、桔子精选等中高端实体连锁酒店，或自己打 造酒店品牌，引入成熟的酒店运营公司来经营，签约期10-15年左右，给予固 定租金或按年限租金有递增，此类酒店经营更加成熟，包租和稳定租金回报 的模式对投资而言较稳健。也可与当地较大的租售中介合作签约，为购买本 项目的客户提供代租代管等特色服务。 ➢合作前提：室内的装修由开发商按照酒店标准统一精装，一般家具、家电 选择性配设，由开发商与酒店方协商。