2020-2025年中国音乐教育行业
市场细分策略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……
2020-2025年中国音乐教育行业市场细分策略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2报告目录
第一章 企业市场细分策略概述....................................................................................................................5第一节 研究报告简介............................................................................................................................5第二节 研究原则与方法........................................................................................................................6一、研究原则..................................................................................................................................6二、研究方法..................................................................................................................................6第三节 研究企业市场细分策略的重要性及意义................................................................................8一、重要性......................................................................................................................................8（一）市场细分有利于发现市场机会..........................................................................................8（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点..............................................................................8（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略..........................................................................9（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力..............................................................................9（五）有利于充分利用自身有限的资源......................................................................................9二、研究意义................................................................................................................................10第二章 市场调研：2019-2020年中国音乐教育行业市场深度调研........................................................11第一节 音乐教育概述..........................................................................................................................11第二节 我国音乐教育行业监管体制与发展特征..............................................................................12一、行业监管体制和监管政策....................................................................................................12（1）教育行业监管体制..............................................................................................................12（2）行业主要法律法规及相关政策..........................................................................................13二、行业壁垒................................................................................................................................14（1）师资人才壁垒......................................................................................................................14（2）资质壁垒..............................................................................................................................15（3）品牌声誉壁垒......................................................................................................................15三、行业周期性、季节性、区域性............................................................................................15（1）行业周期性..........................................................................................................................15（2）季节性..................................................................................................................................15（3）区域性..................................................................................................................................15四、行业基本风险特征................................................................................................................16（1）政策变化风险......................................................................................................................16（2）行业竞争风险......................................................................................................................16第三节 2019-2020年中国音乐教育行业驱动因素及市场规模分析................................................16一、驱动因素：新技术新模式催动市场重生，2019年市场规模约920亿元.......................16（一）政策：综合素质评价体系取代中高考加分政策............................................................16（二）经济：消费升级持续拉动音乐教育需求，完善教育评价体系深受消费者认可........18（三）技术：技术进步助推音乐教育在线化、数据化、智能化，5G时代教学方式革新创造无限可能....................................................................................................................................20（四）资本：在线陪练模式拉动融资规模猛增8倍................................................................21二、市场规模：多年稳增长成就千亿市场，新兴商业模式焕发行业生机............................22第四节 商业模式：在线教育推动行业商业模式革新......................................................................23一、线下：“直营+加盟”经典模式联合扩展..............................................................................23（一）直营....................................................................................................................................23
2020-2025年中国音乐教育行业市场细分策略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3（二）加盟....................................................................................................................................24二、线上：互联网技术赋能，开启行业标准化进程................................................................25第五节 2019-2020年我国音乐教育行业竞争格局分析....................................................................29一、上游：细分领域有全国性龙头，竞争加剧促使产业升级转型........................................29二、中游：线下琴行竞争高度分散、仅有区域性龙头，在线企业有望提升行业集中度....30第六节 重点企业分析..........................................................................................................................32一、VIP陪练：在线陪练模式的开创者.....................................................................................32二、快陪练：钢琴陪练教育服务平台........................................................................................33三、爱乐社：互联网+音乐教育赋能平台..................................................................................34四、小叶子音乐教育：智能化音乐教育综合品牌....................................................................35五、Find智慧钢琴：领先的智慧钢琴研发商............................................................................36第七节 2020-2025年我国音乐教育行业发展前景及趋势预测........................................................37一、智能化/AI教学，利用技术手段释放部分师资压力..........................................................37二、建立教师培训体系，打造可复制的教学体系....................................................................39三、海外对标-雅马哈音乐教育：行业最终形态仍是师资体系、教学体系的标准化...........40第八节 2020-2025年我国音乐教育行业投资逻辑及风险提示........................................................41一、投资逻辑................................................................................................................................41二、风险提示................................................................................................................................41（1）政策变化风险......................................................................................................................41（2）市场竞争加剧......................................................................................................................42（3）快速扩张风险......................................................................................................................42第三章 企业市场细分策略的作用与策略..................................................................................................43第一节 市场细分原理..........................................................................................................................43一、市场细分的概念....................................................................................................................44二、市场细分基本原理................................................................................................................44三、市场细分的重要意义............................................................................................................45第二节 市场细分的标准和原则..........................................................................................................46一、消费者市场细分的标准........................................................................................................46二、市场细分的原则....................................................................................................................47第三节 客户价值、市场细分与客户关系管理的关系......................................................................48一、客户关系管理........................................................................................................................48二、客户价值与市场细分............................................................................................................48三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系....................................................................49（一）客户价值是客户细分的必要依据....................................................................................49（二）市场细分是CRM的主要方式和手段.............................................................................49四、基于客户价值的客户关系管理逻辑....................................................................................49第四节 企业利用市场细分找出市场机会策略..................................................................................50一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性................................................................50二、找到企业自己的目标市场....................................................................................................51三、把握好市场机会与企业实力的平衡点................................................................................52第五节 市场细分的发展趋势..............................................................................................................53一、关系营销下的消费者市场细分越来越多............................................................................53二、在市场细分中进行风险控制越来越重要............................................................................53三、市场细分进入到微细分阶段................................................................................................53