分销协议及报备规范结算规范
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分销代理协议
甲方: 浙江*＊*旅游开发有限公司（以下简称甲方)
地址：＊*县旅游度假区＊*路６号
电话: （8６）***＊＊**＊*****＊
传真: (86）*＊**＊**＊**＊***
乙方：(以下简称乙方)
地址:
电话:
传真:
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则,甲方委托乙方就＊****项目在除***地区外分销代理事宜进行合作,达成以下一致内容:
一、甲方义务：
1、甲方提供销售相关的宣传资料(折页、光碟片、DＭ单页、易拉宝等销售资料）；
2、甲方提供销售必须的各种证件文本复印件;
3、甲方配合乙方到访客户的接待与洽谈；
4、甲方如实告知乙方项目情况、销售及工程进度等事宜;
5、甲方全力配合乙方的看房团组织策划事宜；
6、甲方按标准承担乙方组织看房过程中产生的交通费用(车费标准见附件《分销工作规
范》)。
二、乙方义务:
1、乙方负责组织有购房意向和购房能力的目标客户;
2、乙方根据甲方提供的统一销售说辞负责与客户进行洽谈、跟踪;
3、乙方必须按照甲方认可的营销方式和销售资料进行推广,不准超出甲方认可的承诺条款对客
户进行其它承诺;
４、乙方在发车之前必须与甲方联系人电话确认到甲方现场人数。
5、乙方严格按照甲方最新制定的销售价格进行组织推广。
6、乙方应严格按照甲方的《分销工作规范》（见附件)进行业务操作。
三、成交认定:
乙方组织的客户签订销售合同,同时支付甲方规定的首付款或一次性支付全款,即视为乙方组织的客户成交。
四、佣金计提：
1、结算标准：
代理佣金结算根据甲方提供的合同成交总额作为依据,按销售合同总额实际到甲方账户金额进行结算；按揭贷款部分佣金在银行放款入甲方账户后进行结算。
2、结算及支付时间：
销售佣金按自然月结算,乙方完成所有工作后，甲方按上月销售合同内实际到账金额于当月５日前结算佣金;甲方于每月10日支付乙方上月的税后销售佣金，税金由甲方代扣代缴(税率10％）。
３、结算方式：
1)当月销售合同总金额３0０万以下(含300万)按销售总额的%提取佣金。
注:在3００万的基础上,每增加100万，佣金多加０．５% 。
五、合同期限:自签订日起至年月日止。
六、合同合作期限届满，双方不再续约，则本合同自动终止,但乙方组织的客户在合作期限届满后的
两个月内签署销售合同的仍属乙方业绩，未完成的结算按合同约定继续进行。
七、违约与争议：
1、如发生乙方组织的客户在交付房款后违约退房,如有已结算给乙方的佣金应在1５天内一
次性返还该单位佣金给由甲方。
2、双方若在合同履行中出现争议，应先友好协商解决。协商不成的，可在签约所在地的人
民法院提出诉讼。
八、本协议一式叁份,双方各执壹份。本协议自双方盖章之日起生效。
九、本合同的未尽事宜,经由甲乙双方友好协商修改和补充后,以书面文字形式体现为准,经双方签字
盖章后生效。
十、附件：《分销工作规范》
十一、甲方指定案场经理****，总负责案场工作对接、纠纷处理、客户问题解决、及其他工作相关事项
甲方：浙江*＊**旅游开发有限公司签字盖章:
乙方: 签字盖章:
签约时间: 年月日
ﻬ******项目
《分销工作规范》
制定思路：在原有分销制度体系范围内，不增加分销商工作量情况下,合理简化操作流程，使职责清晰、
交接流畅、责任明确。
案场规范
一、分销商进驻人员标准
1、分销公司授权签订案场制度遵守协议。
2、递交驻场业务员简历，经发展商签字批准，方可进驻。
3、每个分销公司不超过两个驻场业务员。
4、驻场业务员须衣着整洁、举止文明。
二、制度
1、分销商不得在案场及附近发生争执。如因争执问题影响案场秩序,争执双方各罚款伍仟
元整。
2、客户进入案场后，如因第三方以任何恶意方式的介入，或恶意抢客导致该客户不成交
的,处以此第三方两万元罚款。情节严重的可由公司高层决议从严处理。
3、驻场业务员在无客户时,可在案场二层VＩＰ室休息,不得在一层工作区域逗留。如有
违反,口头警告二次后,退回分销公司,取消该业务员的驻场资格。
4、分销商驻场业务员须服从案场管理,遵守案场制度;如违反案场制度,则追究分销公司经
济责任。
5、任何一方销售人员在未经得客户归属方同意的情况下,不得擅自记录除自属客户以外的
客户联系方式，或递送自己的名片。如有发现对当事人所属公司处以两万元罚款。
三、接待流程规范
车辆到场后由分销商领队与案场报备专员进行车辆及客户确认→→分销商业务员带客户入案场时案场前
台起立欢迎→→带至沙盘处由讲解专员进行项目讲解→→分销商业务员引客户至洽谈区,案场接待迎客落
座→→案场接待及分销商业务员进行销售洽谈→→签约
报备规范
一、报备：
报备经理:＊****
票据核对:**＊**＊* 传真：******＊*
二、报备制度
1、发车前一天晚上将前来上访的人数以短信形式预报给****,发车当日如人数有变动请及
时与其联系。
2、午餐根据分销商上报实际人数进行订餐。
3、分销商填写《看房团客户报备单》到案场连同过路费发票一起交*****，并由其进行车辆
及人数确认并签字，单据分销商复印留底一份，作车费结算确认用。
4、自行前往案场的客户需在客户未到案场前以短信形式报至报备经理处,客户当天到场后，
由报备经理帮助分销商进行报备。
5、分销商前往案场的客户进案场后再上报客户的，不予备案。
三、客户归属确认
1、客户报备有效期为报备日起的15天内。
2、报备期内认定报备客户及业绩归属该报备方，超出报备有效期后客户成交不算作报备分
销商的业绩。
3、报备有效期内,以时间顺序为准，先报备的确认客户及业绩的完全归属,如同时报备的,以
客户跟车为准。自驾客户先报备的确认客户及业绩的完全归属，如同时报备的,以客户到场前三日内的通话记录为主,若双方都能提供有效的通话记录，则做分单处理。
4、如发现因抢客,而进行虚假报备，客户未跟车至案场的，不作该报备方客户与业绩的归属
认定,并处以警告。
一、报销方式
1、车费采用到周报销的形式,车费每周四经统计确认后统一汇入分销商指定账号。
2、车费发票需在发车当天或十日内提供给*＊**,发票背面注明公司、发车日期、报备单编号;信息不详不
予报销。
3、发票可用邮寄方式,邮寄地址:**县旅游度假区＊*路*号,*＊＊收(仅限申通快递、EMS）
4、实载人数达荷载人数7０％的，按车费报销标准全额报销，低于荷载人数70％,按实载人数相对应车
费进行报销。
5、车费发票必须正式发票，如遇假发票的退回分销商,待换取真发票后再予以报销。
五、结佣制度
1、分销商成交业绩需当天核对,过期不补，因未核对而产生分歧的,以案场备案为准。
2、业绩核对:****＊* 传真：*＊＊*******
3、佣金为月结方式,成交次月结算。
4、无特殊情况,佣金发放日佣金将直接汇入分销商指定账号。
财务对账: ＊***** 财务部：＊＊**＊** 传真: ＊＊****
**＊**年＊月*日
销售部