（协议编号：KDC-K/3-2011- ）
金蝶K/3产品营销伙伴
合作协议
授权方：金蝶软件（中国）有限公司
代理商：
签署日期：二○一一年月日
授权方：金蝶软件（中国）有限公司代理商：
（以下称甲方）（以下称乙方）
地址：深圳市高新技术产业园南区科技南十二路2号地址：
电话：（0755）26612299 电话：
传真：（0755）26612299 传真：
邮编：518057 邮编：
甲、乙双方经过友好协商，本着“平等互利、合作共赢”的原则，达成如下合作共识：
1、定义条款
1.1产品营销伙伴：即产品代理商，是指与甲方签订《金蝶K/3产品营销伙伴合作协议》及其附
件，与甲方建立指定地域内K/3产品代理合作关系的法人主体，是甲方重要的渠道伙伴之一。
1.2项目报备：是指甲方为规范管理，规避渠道争端和冲突，保护各渠道伙伴利益并帮助伙伴提
高项目控制能力的重要举措，乙方应在发现销售商机后，及时在甲方MOP系统进行项目报备
注册。
1.3销售商机：指渠道伙伴提供客户企业状况、项目联系人、竞争对手信息、项目预算、具体购
买时间等。符合商机确认条件者，成为合格商机。
1.4关系营销：指对项目的关键决策人或对其有重大影响的人沟通、推介、联系等促成交易的行
为，以合法方式了解、掌握项目决策体系、用户的业务流程、客户需要解决的问题清单等，
并直接促成签单。
1.5项目实施：指按照甲方标准实施方法提供项目实施工作，受益方为项目实施的提供方。
1.6服务：指客户签字验收后的系统维护工作，受益方为服务的提供方。
1.7 MOP：即Marketing Operation Platform，是甲方开发的面向金蝶分支机构和渠道伙伴订货、
资金结算、销售服务管理的营销系统平台。
2、经营授权
2.1授权类型及级别
2.2授权区域：宁波；城市等级： 2 ，未经甲方书面同意，乙方不得跨越授
权销售区域进行销售，以上授权销售区域非乙方独享。
2.3授权期限：自2011年 1 月 1 日起至 2011年12月31日止，若本协议提前终止，则授
权
亦同时终止。
2.4在金蝶K/3渠道相关管理制度及本协议授权范围内，乙方有权以自身名义独立地向最终用户
提供产品销售、安装、实施、培训和运行维护等服务，并同意对其上述行为的结果承担完全
责任。
3、结算政策
3.1乙方承诺执行甲方全国统一的产品营销伙伴分级结算价格规定，详见2011年金蝶K/3产品营
销伙伴结算办法。
3.2双方同意，通过甲方的MOP系统进行订货、发货、资金结算等交易事项，双方均确认MOP系
统记录的有效性。
4、经营目标与业绩考核
4.1经营目标
乙方在本协议授权期限内，需完成以下经营目标：贰拾（大写）万元，具体分解如下：（单位：万元）
备注：K/3RISE系列产品营销伙伴仅填写“K/3RISE系列产品收款及出货指标”一列。
4.1.1收款指标指该K/3产品的结算回款额；出货指标指该K/3产品的实际出货金额。
4.1.2伙伴签约类型：□老伙伴续约
□新伙伴加盟（加盟首付款：万元，首批订货：万元）
4.2业绩考核
4.2.1为促使上述年度经营目标实现，双方同意将年度销售指标分解为季度指标进行考核，即：
Q1（一季度）：Q2（二季度）：Q3（三季度）：Q4（四季度）= 15%：27%：23%：35%。
4.2.2乙方必须按月向甲方订货，同时甲方将在本协议授权期限内的每个季度末对乙方进行升
降级考核；对乙方的升降级考核采用双考核制，即收款和出货同时作为考核指标。
4.2.3乙方连续两个季度无订货行为，甲方将自动在MOP系统中进行降级处理，并取消乙方的
特价及促销奖励资格；乙方连续三个季度无订货行为，任何一方均有权提请该合作协议
中止。
5、权利与义务
5.1甲方权利与义务
5.1.1甲方同意对已销售给乙方的软件提供版本升级服务，但乙方需支付相应的升级费用，
升级费用以甲方的相关制度为准。
5.1.2应乙方要求，甲方可向乙方提供营销、管理、技术等方面的支持，以及相应的培训机
会。
5.1.3应乙方要求，甲方可对乙方的市场推广活动进行前期策划及对实际运营进行相关支
持。
5.1.4应乙方要求，甲方可对乙方客户提供标准支持服务（ESS），并享有服务分成的权利。
5.1.5甲方为乙方在MOP开通帐户及初始密码，乙方使用自行修改后的密码通过MOP下达订
单及签收产品视同书面签字确认。乙方授权甲方根据MOP订单金额直接从其预付款中
扣除相应的结算款。
5.1.6甲方保证所交付的产品自交付之日起一年内，未经修改的软件的运行在实质上达到产
品手册中说明的功能，有关产品责任的索赔必须在前述期限内提出。若甲方违反本保
证，则甲方同意有权自主决定：纠正产品差错、替换产品或者在乙方退还产品后退还
就产品支付给甲方的费用。
5.1.7甲方及其所有关联公司就本协议对乙方的连续累计责任不得超过就争议标的产品向
甲方所支付费用的金额。在法律所允许的最大范围内，甲方不对因违约、民事侵权或
其他原因而产生的间接的、特殊的、附带的、伴随的或惩戒性损害承担责任(包括由
于数据丢失、利润损失、使用的损失、或业务中断所造成的任何损害)。因甲方过失
所造成的对乙方有形财产的损害，甲方的责任仅限于就引起该等责任的相关产品或服
务所支付的费用。
5.2乙方权利与义务
5.2.1乙方可通过邮件、网站、文件、月刊等方式，了解最新渠道活动、培训通知、产品信
息、技术支持和下载资料等全方位的甲方渠道资讯。
5.2.2乙方可通过向甲方报备市场预算的方式获得一定比例的市场推广支持费用，甲方将根
据乙方的代理级别和业绩进行分级支持。
5.2.3在本协议有效期间，乙方不得从事其他与本协议项的授权产品相竞争的任何产品（包
括但不限于：用友、速达、浪潮、鼎捷、新中大、SAP、Oracle ERP产品、Microsoft
ERP产品等）的销售、安装、培训和运行维护。乙方原有的竞争产品的用户，可提供