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活动策划书格式
策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策 划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写 在下面。
活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项
目中选取内容重点阐述；具体项目有：
基本情况简介、主要执行对象、近期状
况、组织部门、Байду номын сангаас动开展原因、社会影
响、以及相关目的动机。其次应说明问
题的环境特征，主要考虑环境的内在优
势、弱点、机会及威胁等因素，对其作
而卖场，更是节日营销的主角，深 圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己 设计礼篮或提供不同型号的礼篮， 由顾客挑选礼品，不限数量、品种、 金额，既可迎合不同的消费需求， 又可充分掌握价格尺度。此法一经 推出便受到消费者的欢迎，不仅大 大增加了生鲜部的利润，也促进了 其它部门的销售
策略四：艺术促销激发售卖潜力
生活水平的提高使消费者的需求开始 由从大众消费逐渐向个性消费转变， 定制营销和个性服务成为新的需求热 点，商家如能把握好这一趋势，做活 节日市场也就不是难事了。去年端午 期间，有一个卖场在长沙开展的“来 料加工教你包XX粽子”就颇受消费者 亲睐，他们的女工展示的包粽子绝活 让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称 赞，现场的销售也是一片火爆
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对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重 要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到 全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体 现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大 卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到 全年销售的40%。
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那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握 节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节 日市场？我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等 传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节 日前后进行销售的，因此在实践中积累了深厚的节 日营销经验，经过悉心整理，总结出以下规则，与 大家分享
策略二：文化营销传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充 分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业 文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者 艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的 企业形象
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比如情人节，有一个卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯 关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还 通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的 想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵
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为什么要进行节日营销 ?
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节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形 式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的 绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的 终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的 来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从 上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时 代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商 家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费 者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
活动策划之节日营销
顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者节日 消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销 的手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品 销售力，提升品牌的形象。归属上，它是整个营销规 划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消 费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要
比如说，在农历的冬至节， 策划的梯子价格销售就取 得了良好效果。拿出450克 XX香菇鲜肉水饺、面点做 促销，在促销台上只标明 价格、售卖时间和“数量 有限，售完为止”字样吸 引消费者。
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具体做法是在距冬至18天按全价销售 ，从倒数第15天到10天降价25%，倒数 第10天到第7天降价35%。倒数第7天到 第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如 仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院 。之所以敢采用此法，原因就是消费者 都存在这样的心理：“我今天不买，明 天就会被他人买走，还是先下手为强。 ”事实上，许多产品往往在第二时段或 末经降价就被顾客买走的。因此梯子价 格一既激活超市人气，又延长节日效应 ，于前于后拉动产品销售的黄金期。
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❖ 在中秋节的时候，可以通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了 浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也 不失时机的把XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文 化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招
策略三：互动营销增强品牌亲 和力
一年的节令可分成四类。一是法定假日类：元旦 、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节 、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。二 是非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、复活节 、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、 腊八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风 筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不 同，比如元宵节绝对是汤圆的专利
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策略一：出位创意烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动 于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日， 塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造 现场气氛，实现节日销售目的。
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端午节，有一个卖场把超市的端头设计成龙 舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又 可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个 浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午 文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围 ，激发了众多消费者主动参与活动的意识
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促 销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战 是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节 日就是降价多销，其实这种做法就落进了促 销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作 为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、 “买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇 一律，对消费者的影响效果不大。因此，如 果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺 术，这其中“梯子价格”就足以堪道 返回