创业公司合伙团队股份和股权的分配及股权合作协议（2018）
一、团队情况简述：
1、合伙创业团队是公司共创、共担与共享的创业合伙人，而非职业经理人。
2、实行创业合伙人持股，是为了给既有创业能力、又有创业心态的合伙人提供共同创新创业的平台，实现人尽其才，才尽其用，增强公司竞争力，同时让长期共同参与创业的合伙人分享公司成长收益，打造利益共享的企业文化，提升合伙人的幸福感。
3、创业团队获得的公司股权数量，是基于对我们预期贡献的估值，以及我们会长期全职参与创业的预期。因此，我们所持有的公司股权是有权利限制的“限制性股权”。我们所持股权的成熟，会与我们全职服务的期限挂钩。如果我们未满服务期中途退出公司，公司或公司指定方有权回购我们持有的全部或部分股权。
4、创业股权分配方案是公平合理的，也是对团队长期参与创业的合伙人的保护。
二、分配思路：
1、首先计算出你公司当前的估值(可以是上次融资后的估值，或者是最近其他公司期望收购你的公司的出价，又或者是未来现金流表现在今天的贴现价值等)，无论你用哪种方法算，该价格都应该是你愿意将公司出售的一个价格。所以公司估值是第一个很重要的数据(我们假定其为2500万美元)，另外一个很重要的数据就是完全稀释股份(fully diluted shares)的数量，我们假设其就等于1千万已发行股份。
然后将你的新雇员分级。CEO和COO应该排除在外，因为他们这部分的股份奖励一般由董事会决定。一般的做法是分为4个级别：高级管理层(首席财务官，销售副总裁，首席营销官，首席技术官，人力资源副总裁等等)，主管级别的管理层(工程师主管，设计主管等等)，关键位置上的员工(如工程师，产品经理，营销经理等等)，普通位置上的员工(比如接待处等)。
各个级别的乘数一般如下，不是硬性规定，也可以自己根据实际情况设定：
高级管理层：0.5x
主管级别：0.25x
关键员工：0.1x
普通员工：0.05x
假设你的首席财务官的年薪为17.5万美元，那么你应该给他们的股份价值就是17.5×0.5=8.75万美元。
那具体是多少股份呢?我们开始假定过公司估值为2500万美元，完全稀释股份数量为1000万股，那么具体的股份数量=(8.75/2500万)×1000万=35000股。
另外一种也许更加直观的方法就是用应该发放的股份价值除以当前股价就可以获得具体股份数量。首先，当前股价=公司估值(2500万)/完全稀释股份(1000万)=2.5美元/股;然后，具体股份数量=应发放股份价值(8.75万)/当前股价(2.5)=35000股。
所以这里一个最为关键的思想就是以股份价值的形式来发放股份，而不是以占公司总股份的百分比形式来发放，因为这样做太昂贵了。另外考虑到给员工发放股份同样遵循Vest 原则(一般为4年)，而公司在4年里的发展可能会是5倍10倍的，那么其员工获得的股份价值也会随之增长5倍10倍，由8.75万美元达到 44万美元甚至87万美元。而且这一种做法还能更好的让员工明白，他们股份的价值将随着公司价值的增长而增长。
非常希望这个简单的逻辑能够对创业公司的创始人分配股份有一个好的借鉴作用。不过不论你最终用什么方法来分发股份，使用一套合理科学的方法以保证公平都是至关重要的。
三、协议模板
本《限制性股权合作协议》（简称“本协议”）由以下各方于2018年（***）月（***）日在地点签订：
(1)（***）（中国居民身份证号码为（***））(简称“甲方”)；
(2)（***）（中国居民身份证号码为（***））(简称“乙方”)；以及
(3)（***）（中国居民身份证号码为（***））（简称“丙方”）。
甲方、乙方与丙方单称“一方”，合称“各方”或“三方”。
鉴于：
(1)（***）有限公司（简称“公司”）为三方为共同创业而依据中华人民共和国公司法设
立的公司，公司注册资本金为人民币（）元；
(2)在公司发生退出事件（见以下定义）前，各方承诺会长期持续全职服务于公司；
(3)为了让各方分享公司的成长收益，各方拟按照本协议约定的分配公司股权。各方持有
的公司股权比例将会随公司未来增资或减资行为做相应调整。
有鉴于此，经友好协商，各方特此同意签订本协议，以昭信守。
第一章股权分配与预留
第一条股权结构安排
公司的股权结构安排如下：
第二条三方投资及股权
（一）三方投资
1.甲方出资人民币***元，其中***元作为甲方缴付其在注册资本金中出资额，***
元作为甲方缴付预留股东激励股权、预留员工期权中的出资额，剩余***元作为
公司的流动资金投入公司。
2.乙方出资人民币***元，作为乙方缴付其在注册资本金中出资额。
3.丙方出资人民币***元，作为丙方缴付其在注册资本金中出资额。
（二）三方投资
各方确认，尽管各方根据本协议、公司章程及公司法等对公司进行出资，但各方享有相应股权，主要基于各方在公司设立后持续全职提供的服务。如各方未能如约提供相应的服务，各方应根据本协议及其其他相关协议的安排调整其各自持有的股权。
第三条预留股权
（一）预留股东激励股权
1.鉴于本协议签订时，各方将会对公司的贡献暂时无法准确评估。为激励股东在
为公司服务期间创造更大价值，合理地根据股东贡献分配股权，各方同意预留
（20%）的股权（以下简称“预留股东激励股权”）。根据定期对各方业绩考核的
结果，在预留股东激励股权中，向各方授予相应比例的股权。
2.已经被授予的预留股东激励股权，在退出事件发生前，仍由甲方代为持有，但
相应的股权权利由被授予相应比例预留股东激励股权的一方所有。