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签订外贸合同应注意的10个法律问题自2001年正式加入WTO以来，我国的进出口总额迅速增长，2002年我国进出口总值仅仅为6208亿美元，2004年首次突破1万亿达到11545亿美元，2007年则突破2万亿达到21766亿美元，2011年更是进一步突破3万亿美元达到36416亿美元，而根据海关总署最新公布的数据，2016年1-6月份我国进出口总值达到17126.7亿美元。从数据上可以看出，2002年到2016间我国进出口总额增长了5倍以上，然而伴随着对对外贸易的扩大，我国企业在国际贸易中遭遇的贸易摩擦和纠纷也出现了成倍的增长，而我国的企业尤其是中小企业在进行国际贸易时明显处于竞争弱势地位，因此从事进出口贸易的企业在贸易中应当熟悉并合理运用我国法律的相关规定，降低贸易风险，维护自身的合法权益。本文作者将针对国际贸易合同的部分条款进行相应的风险提示，供从事国际贸易的相关人士参考。
一、在合同文本涉及外文的情况下应当注意的问题
英语为目前世界通用的语言，因此多数情况下，外商倾向于签订英文(或其他外文)合同，或者中英文版本的合同，这就要求我国的进出口企业在签订或者审查合同时应当同时审查中文版本与英文(或其他外文)合同版本，并注意中英文翻译是否完全一致且不会发生歧义。另外，稳
妥起见，建议外贸企业在签订贸易合同时明确合同条款以中文版本为准，外文版本仅供参考。如果外商坚持以外文版本为主，则我国企业必须对认真核对外文版本，并且适时与外方进行沟通，以落实相关条款的确切内涵，以免因对合同文本理解不同而产生争议。
二、对方公司为离岸公司应当注意的问题
在相当多的国际贸易合同中，对方均为注册于英属维尔京群岛、开曼、百慕大等地的离岸公司。离岸公司具有成立快速、注册方便以及管理简便灵活等优点。因此，国外甚至相当多的国内企业均成立离岸公司，通过离岸公司与国内企业签订进出口合同，以减少付汇等方面的成本。但是，离岸公司在法律上是独立的法人，却没有资产和实际承担责任的能力，一旦发生纠纷，守约方要求离岸公司承担责任往往无法落实，最终自己遭受损失。因此，外贸企业在签订合同时，发现对方为离岸公司的，务必其进行详尽的、全方位的调查，尤其应当注意调查其背景资料、经营状况以及以往的履约能力、商业信誉等，确保其可以按照合同履行义务，必要时可以要求设立该离岸公司的公司或者其法定代表人或股东等承担连带保证责任。
三、涉及配额或许可证管理的货物应当注意的问题
我国《中华人民共和国对外贸易法》(2004修订)以及国务院颁布的
《中华人民共和国货物进出口管理条例》均明确国家对于部分限制进出口的货物实施配额管理或许可证管理。其中，有数量限制的限制进出口货物，实行配额管理，其他限制进出口货物，实行许可证管理。并且，我国对配额内与配额外货物实施不同的关税税率。因此，外贸企业在从事国际贸易时，应当首先注意贸易项下的货物是否属于外经贸部制定的《出口许可证管理商品目录》、《出口许可证分级发证目录》以及商务部或海关总署后期不断增加或变更的属于配额或许可证管理制度的范畴，如果贸易标的属于配额或许可证管理制度的范畴，外贸企业或代理人在签订贸易合同时务必确保已经取得相应的配额或许可证，以免签订合同后无法按约履行而承担违约责任或行政处罚。
四、外贸代理人应当注意的问题
在部分进出口贸易中，实际的国内卖方或买方可能因为种种原因(如代理人有比较大的银行授信额度，便于开证或对外付款，或者代理人系国外公司较为认可的企业，便于签订合同等)不直接与外商签订贸易合同，而是委托代理人与外商签订合同。作为代理人，在代理他人对外签订合同时，应当首先考察委托人的经营状况、履约能力以及商业信誉等情况，在熟悉、了解业务、充分考察风险的基础上，与委托人签订相应的代理合同。代理进口时，代理人在与委托人签订《代理进口合同》的同时，应一并与其签订《质押合同》或者《信托收据》等类似合同，以进口货物销售作为还款来源。而在代理人代为垫付货款的情况下，代
理人应当要求委托人先付款后提货，或者分批放货，以降低代理人的风险。同时，如果进口的货物为铁矿石或原油等价格波动较大的大宗商品，代理人企业还应当充分考虑价格变化可能对自身存在的风险，根据实际情况要求委托人提供一定比例的保证金，以避免由于价格大幅下滑，委托人弃货，代理人遭受损失的情况出现。
五、关于合同以及合同相关的文书的签署问题
在国际贸易中，由于买卖双方距离较远，而商品的价格变化较快，基于效率，相当多企业均采用电子邮件或传真、甚至于网络聊天的方式与外商签订贸易合同，简单快捷的签约方式提高了效率，也增加了风险。建议外贸企业在签订合同时尽量要求对方在通过邮件或传真等方式签订合同后，原样补签一份加盖单位公章或法人签章的合同原件邮寄到本企业，一旦发生争议，则可以依据合同主张相关权益。
六、关于合同内容的货物名称、数量、产地等条款要准确、具体
合同中货物名称、数量、重量、单价、产地等均为合同的主要条款，因此，我国企业在同国外客户签订进口或出口合同时，务必注意合同的主要条款做到明确、具体、不会发生歧义(大豆或铜精矿等采用点价方式确定货物价格的，也应当明确具体的点价月份和升贴水幅度)。比如，在进口橡胶的贸易中，如果货物名称为泰国标准胶(STR20)，产地仅约定
为泰国，则产地不够明确(应当明确到具体工厂)；比如在数量条款中，我国企业作为出口方时，应当根据具体业务需要考虑是否在合同中加入溢短装条款，对于钢材、原油等大宗散货商品，则必须要规定相应的溢短装条款，如果未规定，则在采用信用证方式付款时，出口方很可能无法完成相符交单，因此很可能被银行拒付，进而遭受损失。同时，建议我国企业在出口时，应争取溢短装幅度由我方确定，以尽量规避价格变化可能对我方产生的不利影响(商品价格上涨时，可以按照溢短装条款最低数量装货，而商品价格下降时，则可以按照溢短装条款最高数量装货)。
七、合同的条款应当具有可履行性，谨防违约
在签订贸易合同时，要注意合同条款之间的配套使用。比如卖方为我国青岛某企业，买方为伊斯兰堡企业，则货物的运输路线应该是青岛港至卡拉奇港(港至港海上运输)以及卡拉奇港至伊斯兰堡(港口至内陆的陆地运输)，整个运输属于海陆联运。因此，本合同装运条款应当明确允许使用联运提单，而不应当约定为提供港至港海运提单，否则我方作为出口方一定要违约。
另外，在使用贸易术语时，应当注意贸易术语与运费以及保险费的对应，比如价格条款使用CIF时，运费条款应当为freightprepaid，而价格条款为FOB是，运费条款则应当为freightcollect。同时，而CIF价格
条款变更为CFR或FOB时，合同中不应当要求卖方购买保险，同时信用证卖方提交的单据中也应当删除保险单。
另外，我国企业在进口时，应尽量选择F组贸易术语，在出口时，应尽量选择C组贸易术语。无论进口还是出口，均由我方自行租船订舱，购买保险，这样可以由我方企业掌握货物，与船公司沟通，可以在最大程度上降低商业风险。另外，应当注意的是，在目前全球经济环境下，买方市场处于主导地位，许多国外买方倾向于要求我国卖方向其指定的货运代理交付货物，这种情况下，即存在船公司或者货运代理拒绝出具提单或者出具不合格提单甚至无单放货，使我国企业遭受钱货两空的风险，而且在FOB贸易术语下，风险应当自货物越过船舷时转移，但我国企业将货物交付外国买方指定的货运代理后，在货物越过船舷以前，包括了货物自仓库至码头、码头转船的全部过程，风险仍然在于我国卖方。因此，我国企业在出口时，应据理力争，坚持使用我国企业熟悉的货运代理企业办理相关出口手续，同时尽量使用C组贸易术语，控制货物，降低风险。
八、检验检疫条款
我国对于部分进出口商品实施强制检验或检疫，国家质检总局根据《中华人民共和国进出口商品检验法》授权而颁布的《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》(又称《法检目录》)规定了强制
检验检疫的进出口商品目录。同时，结合海关总署2016年《商品名称及编码协调制度》(以下简称HS编码)调整情况，国家质检总局对《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》(以下简称《目录》)进行了调整，目前尚有150余种商品属于法定检验范围的商品，例如海关通关系统《商品综合分类表》第八十七章规定的各类牵引车、拖拉机、客运机动车辆以及货运机动车辆极其零部件，全部属于法定的商检商品，而大多数的橡胶及其制品不属于法定检验范围，只有天然乳胶以及汽车用橡胶内胎等少数橡胶或橡胶制品在进口或出口时属于法定的商检范围。
因此，我国企业在从事相关领域的进出口业务时，应当首先落实业务所涉及的商品是否属于法定的商检范围。如系法定商检范围，在出口时，所报关出口的商品不仅应当符合合同的要求，而且应当符合我国对于该类商品的检验或检疫要求，以免发生货物无法通过商检进而导致无法通关从而承担违约责任的风险；在进口时，可以与对方在合同在检验检疫条款中约定以我国口岸的商检机构出具的检验或检疫证明为准。而如果合同涉及的商品不属于法定商检范围，则应当约定明确的第三方机构如SGS(瑞士通用公证行)或者我国国内相关领域的第三方机构出具的检测报告为准，一旦发生争议，则可以持约定的机构机构出具的检测报告向对方主张相应责任，维护我方利益。
九、知识产权保护
自2000年起，我国与发达国家之间的涉及知识产权的国际贸易摩擦和纠纷日益增多，在美国国际贸易委员会有关外国产品是否存在知识产权侵权行为的调查中，中国连续多年成为第一涉案大国，在知识产权领域，中国大量企业因侵犯知识产权被诉。而我国企业对于知识产权保护观念的普遍较为淡薄，很多企业没有树立品牌意识，不注重商标保护，导致大量知名商标在海外被抢注，使我国企业陷入自己创造的成果反而要向他们支付专利费的尴尬境地。于此同时，我国相当多的企业在从事进出口业务时也由于忽视了对知识产权的检索，导致被诉或被制裁而遭受损害。因此，我国企业在从事外贸业务中，一方面要提高知识产权保护的意识，对自己拥有的知识产权及时进行注册保护，另一方面，在从事国际参展、进出业务或者来料加工等业务时，凡涉及知识产权的，应当要求国外卖方或委托方出具相应的证明。而在出口时，亦应当前要对相关产品的所涉及的技术领域进行相关专利或商标的检索，以避免侵犯他人知识产权。
十、争议解决条款
笔者在审查国际贸易合同过程中，发现相当多的我国企业提供的进出口合同的争议解决条款仍然相当多使用法院诉讼解决，鉴于我国尚没有加入1971年在海牙签订的《民商事案件外国判决承认与执行公约》，因此，中国还不存在与多国间的承认和执行外国法院判决的国际公约，
尤其是与最重要的两个贸易伙伴日本和美国尚没有共同加入有关相互承认和执行对方法院判决的国际公约或缔结双边条约。因此，我国法院的生效判决在国外执行或者国外法院的生效判决在我国执行目前均存在大量障碍，我国目前承认和执行外国判决的案例也屈指可数。而我国1987年4月22日加入的《承认及执行外国仲裁裁决公约》(又称《纽约公约》)已有一百三十多个国家和地区加入，这为承认和执行外国仲裁裁决提供了保证和便利。因此，外贸企业在签订贸易合同时，应当使用仲裁管辖，我国位于北京的中国国际经济贸易仲裁委员会(英文简称CIETAC，中文简称贸仲委”)是世界上主要的常设商事仲裁机构之一，贸仲委设在北京，并在深圳、上海、天津、重庆、杭州、武汉和福州分别设有华南分会、上海分会、天津国际经济金融仲裁中心(天津分会)、西南分会、浙江分会、湖北分会和福建分会。贸仲委在香港特别行政区设立贸仲委香港仲裁中心。贸仲委既可受理涉外案件，也可受理国内案件，同时，其受理案件的范围也不受当事人行业和国籍的限制，因此我国外贸企业可以在外贸合同中与外商约定仲裁机构为贸仲。值得注意的是，根据《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则》(2015版)，当事人约定由仲裁委员会进行仲裁的，由仲裁委员会仲裁院接受仲裁申请并管理案件；约定由分会/仲裁中心仲裁的，由所约定的分会/仲裁中心仲裁院接受仲裁申请并管理案件，因此建议企业在签订合同时尽量明确仲裁机构为贸仲委或某分会/仲裁中心，以免发生争议。另外，在适用法律上，应尽量争取使用中国法律仲裁。
以上为笔者在审查国际贸易合同和为外贸企业在国际贸易业务提供法律服务过程中发现和遇到的部分问题的汇总。国际贸易复杂多变，且不断出现新的问题和争议，需要我国企业不断学习、掌握国内法律、国际规则，减少贸易摩擦和争议，而一旦发生争议，也可以合理运用法律武器维护自身的合法权益。减少争议和维护权益的第一步便是在签订贸易合同时做到规范、合法、准确，本文包含的观点仅为作者个人观点，供从事外贸企业的人士或同行参考、借鉴。
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来源：（签订外贸合同应注意的10个法律问题http://biz.doczj.com/doc/df12603157.html,/l/gj/474507.html）
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海关对信得过企业管理办法(2017最新)http://biz.doczj.com/doc/df12603157.html,/l/gj/510059.html
公布补充核定钢材等五种商品经营公司名单的通知http://biz.doczj.com/doc/df12603157.html,/l/gj/510058.html
加强外贸运输管理提高合同履约率的通知http://biz.doczj.com/doc/df12603157.html,/l/gj/510057.html
当前食油问题的一些意见http://biz.doczj.com/doc/df12603157.html,/l/gj/510056.html
不参加外商在香港、澳门举办的综合性经贸展销洽谈会的通知
http://biz.doczj.com/doc/df12603157.html,/l/gj/510055.html
北海举行外商投资企业联谊晚会http://biz.doczj.com/doc/df12603157.html,/l/gj/510054.html
海关对我国从事国际间运营的运输工具服务人员携带自用物品的管理规定
http://biz.doczj.com/doc/df12603157.html,/l/gj/510053.html
进一步加强国际经济合作基金管理有关问题的通知http://biz.doczj.com/doc/df12603157.html,/l/gj/510052.html
六项措施提升外贸摩擦应对能力http://biz.doczj.com/doc/df12603157.html,/l/gj/510051.html
海关对经营免税外汇商品业务的管理规定http://biz.doczj.com/doc/df12603157.html,/l/gj/510050.html
放宽来料加工装配品种限制及有关问题的规定(2017最新)http://biz.doczj.com/doc/df12603157.html,/l/gj/510049.html 山东省加快和深化外贸体制改革实施办法http://biz.doczj.com/doc/df12603157.html,/l/gj/510048.html
前4个月我国对外投资趋势向好http://biz.doczj.com/doc/df12603157.html,/l/gj/510047.html
国际贸易合同的风险防范 一、合同订立前的风险防范(一)做好交易对象的资信调查工作在国际贸易中，我们的交易对象五花八门，交易前对客户的资信进行调查特别重要。我国一向坚持“重合同、守信用”这一基本原则，这里的信用就是我们所讲的资信。它一般包括对方的经营能力经营作风和资信状况。例如，卖方是一家注册资金仅有几万美元的小公司，如果在交易前，我们掌握了这一重要的信息，我们是不敢轻易签订几百多万美元的进口合同的，即使签了合同，我们也会采取相应的风险防范措施。所以在与客户达成交易前，必须做好对象的资信调查工作，不仅如此，资信调查工作应该贯穿整个交易过程，对客户做动态的跟踪调查，以防不测。(二)提高涉外业务人员的素质，防止上当受骗我国外贸公司，从事进出口业务的人员繁杂，很多外销人员上岗前根本不进行上岗前的业务培训。从事国际贸易业务，所涉及的面广、环节多、风险大，远比国内贸易复杂，所以从事涉外业务的外销人员必须提高自身的业务素质，熟悉和掌握外经贸业务的每一个环节，从交易前的客户资信调查到磋商时合同条款的措辞，有关合同成立的条件，国际货物运输过程中的船舶、港口、航线、船龄等，国际货物运输保险、支付方式的选择等等。此外，在国际货物买卖业务中，还会涉及到国际条约，如:《联合国国际货物销售合同公约》，国际惯例，如:国际商会制定的《1990年国际贸易术语解释通则》
和《跟单信用证统一惯例》等等。作为涉外业务人员，必须熟悉和掌握必要的国际贸易知识，虽然我们不能完全杜绝上当受骗，但是至少可以在上当受骗后，及时发现问题与可疑点，及时追查，以便尽早妥善处理，防止损失的扩大。所以对于从事国际贸易的业务人员来说，既要不断提高自身的业务素质，又要随时提高警惕，不放过任何一个疑点，以防上当受骗。(三)外贸企业必须建立高效监督管理机制，加强合同管理上面已提到，从事国际贸易业务涉及的面广、线长、环节多、风险大，公司内部必须建立行之有效的监督管理机制，加强合同管理。从交易磋商前的资信调查、合同的订立到合同的履行以及在途货物状况、货款收付情况进行监控。对出口合同，应做到货物发运后，及时制单结汇，随时跟踪货款情况，一旦发现应收未收的情况，应尽早查明原因，寻找解决办法，争取做到早发运，早收汇，加速资金周转;对进口合同，应做到及时掌握船货的动态，特别是已支付货款的情况下，更应密切注意，做到货款付出后，能安全顺利收货。目前我国一些外贸企业存在着外销、制单、结汇脱节的情况。在这种情况下，必须建立高效的监督管理机制，加强管理，将进出口合同中的一系列问题统一由监督机构进行监督管理。另外这种业务部门之间的业务脱节现象也可通过必要的改革措施，由外销人员一手完成，加上监督机构的必要监控，应该是一种行之有效的办法。作为高素质的涉外人员，应从货源、客户到运输、结汇等等都应兼顾，这样做的优点在于一人负责到底，避免出了问题后各部门
International Sales Contract 合同编号: C0110 (Contract No.): C0110 签订日期:2013年11月3日 (Date) : November 3th , 2013 签订地点: 中国上海水星家纺有限公司大楼 (Signed at) : Shuixing Home Textiles limited company Building,Shanghai,China 买方：美国纽约家得宝股份有限公司 The Buyer: Home Depot Incorporated, NewYork, America 电话(Tel): 01188745608002 卖方：中国上海水星家纺有限公司 The Seller:Shuixing Home Textiles limited company, Shanghai,China 电话(Tel): 86-021-******** 买卖双方同意按照下列条款签订本合同： The Seller and the Buyer agree to conclude this Contract subject to the terms and conditions stated below: 1.货物名称、规格和质量: （Name, Specifications and Quality of Commodity）： (1)货物名称：水星鸭绒被 Name of Commodity:Shuixing eiderdown quilt (2)产品描述（Product description）: Ⅰ.规格（Specifications）:248×248 cm Ⅱ.填充：90%白鸭绒和其他毛类填充物 Fillers:90%white duck down and some other feather filling Ⅲ.重量(Weight):1500 g Ⅳ.面料：80支漂白全棉仿绒贡缎(抗菌仿绒处理) Plus material:80s bleach cotton anti-cashmere satin (Antibacterial
在签订外贸合同过程中，买卖双方都有可能在合同中明显设置或隐含许多“风险条款”，因而，如何充分利用“风险条款”，有效地规避风险，就成为买卖双方在签订合同时须慎之又慎的关键所在。 案例一： 1994年，某省精明化工厂利用加拿大政府贷款通过蓝天公司分批从该国王牌公司引进280万美元的化工设备，在商订合同时，精明化工厂为协调配套设备资金及建设情况，在合同装运条款中加列了“卖方在装运前内通知买方，并取得买方的同意，方可进行装运”的条款。卖方对此无异议，并如期签订了合同，日后，卖方按合同要求开始备货，在首批货物中，30%为外购货，70%为自己生产的产品。完成备货后，王牌公司向蓝天公司发出装运通知，但是，精明化工厂以配套资金没有到位，附属设施没法开工为由，拒绝卖方发货。 后经多次协商，精明化工厂同意在王牌公司同意支付每年2万美元仓储费的前提下，接受第一批货物。鉴于当时当地化工市场的情况，为避免损失，精明化工厂不再同意接受后几批的货物。最后，该合同以精明化工厂另外找到新的买家，才得以继续执行。 案例二： 1990年，某地一进出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同规定：品质为适销品质，以98%的纯度为标准，杂质小于2%，运输方式为海运，支付方式采用远期汇票承兑交单，以给予对方一定的资金融通。合同生效后两个月货到，对方以当地的检验证书证明货物质量比原订规定低，黄曲霉菌素超标为由，拒收货物。经查实，原货物品质不妨碍其销售，对方违约主要是由于当时市场价格下跌。后经多次商谈，我方以降价30%完成合同。 从上述两个案例中不难看出。有的合理巧妙地利用了“风险条款”，有效地保护了自己的利益；有的明知风险条款的存在，但为促成交易成功，同时对风险估计不足，也存有侥幸心理，而轻易跳进对方埋下的陷阱。所以，只有把握风险条款，才能把握住商机，在商战中立于不败之地。 案例一中，“经买方同意卖方方可装运”的条款属于“风险条款”。但作为买方，在该条款订立之初，完全出自客观原因。确为协调各部分资金及工程建设情况，也被卖方接受。随时间的推移。在市场出现不利的情况下，该条款又使买方成功地减少了仓储费，推迟了合同执行时间，顺利地转卖给其他客户，从而规避、转移了风险，收到了当初没有预想到的结果。由此可见，合理巧妙地利用风险条款对于保护一方利益既是可行的又是有效的。但该案例也暴露出买方的一些问题：一是买方前期调查不深入，市场预测不准，造成该项贷款合同没成功。二是在一定程度上也影响了自己的信誉，为以后的贸易带来了负面影响。相反，作为卖方，当初接受该条款时，并没有充分考虑该条款的风险及对自己的不利后果。在合同实施时，也没有适时把握这条款，只把它作为贸易合同中一般的装运通知条款来看待，事前没有征得买方同意就开始备货，直到装运前才通知买方，致使买方拒收货物，最后不得不自食苦果，承担仓储费及长时间占压资金的损失。 案例二中，支付方式、品质条款，对于出口方来讲均存在很大的风险性。品质方面，虽考虑到了农产品的品质在备货时很难准确把握，用“适销品质”来补充，但没有采用品质增减价条款具体地说明在品质出现不同程度的不符时的处理方式。另外，玉米本身具有易滋生黄曲霉菌的特点，长时间的运输更加快其增长速度。对于这种可以预料但难以避免的状况，在品质条款中没有任何说明。这些都给对方拒收货物提供了机会。在支付方式上，远期汇票兑交单，货到付款，虽是我国对南美贸易中普遍采用的方式，但这种
商务合同13个必备条款及法律风险防范 1、合同标的及法律风险 当事人签订合同是为了实现财产或类似于财产的其他权益的归属变化，因此对这种财产或类似于财产的其他权益的标准描述是非常重要的。合同标的条款因此也成为法律的提示性条款内容。合同标的是合同法律关系的客体，是合同当事人权利和义务共同指向的对象。标的是合同成立的必要条件，合同标的条款是不可补正条款，如果双方当事人没有约定则合同不能成立。 根据合同性质的不同，合同标的可以分为物、权利、行为、智力成果。这些因标的性质不同而产生的标的约定差异应当引起注意。如权利瑕疵不像物的瑕疵那么容易被观察，因此以权利为标的的合同更应当注重对权利状态的描述。行为作为标的，往往依赖于特定人技能，因此更应当注意行为人的确定以及与代为履行禁止相协调。这些因素都是认为是否存在法律风险的考察方面。概括而言，合同标的条款约定应当注意以下事项： (1)要使用标的物的正式名称，即标准学名，而且要用全称。文字表述必须明确 具体，尽可能使用符合国际标准或国际行业习惯的商品名称。商品日益丰富，使得双方约定不明时，真实意思很难探究，因此产生以类似商品作为合同约定标的交付带来的合同目的落空，是严重的法律风险。 (2)写明商品商标。一定的商标，标志着一定商品的性能、质量种类。只有写明 商标才能使商品特定化。如某商场本想购买杭州某厂生产的“天堂牌”自动雨伞1000把，但在合同中的商品名称栏内只写了“自动雨伞”，而未写“天堂牌”商标，结果供方发来的除有50把是“天堂牌”的自动雨伞外，其余的都是一些杂牌，有 不量的甚至无商标，给需方造成损失。相同的产品因为品牌不同，价格差异有时非常巨大。 (3)在确定标的时，还必须注意同名异物和同物异名的情况。如大豆，一般是指 黄豆，但有些地方把蚕豆也叫大豆;又如自行车，有的叫人力车，有的叫脚踏车，有的叫单车;又如，电梯美国人叫Elevator，英国人叫Lift，这些都属同物异名。这种情况更需要双方就标的物明确约定，有时需要配合必要的图片或描述性说明。 (4)要写明标的品种、规格、花色及配套件。如购买电视机，除写明名称、商标外，还要写明型号，是黑白，还是彩电或数字电视机;是立式，还是卧式;是遥控，还是自调，以及尺寸大小等。只有把以上这些问题弄清楚，才算是确定的，才能使标的特定化。标的约定不明的法律风险经常出现，只是有时双方确定不明的法律风险因对方的实际交付行为完成而消失。但该法律风险的数量远比因标的发生的纠纷要广泛得多。 2、数量条款及法律风险
出口合同签订应注意事项的法律意见书 一、交易各方的名称、地址、联系方式等明确、具体 我们在涉外合同签订之前，一般都有外方相关人员的前期的接触与谈判，通常会得到对方的初步信息，但需要注意及时是一个谈判团队，各个成员所隶属或代表的公司很能不同（同属于同一个母公司），各种原因不尽相同。联系方式非常重要，最好能够将对方的座机电话、移动电话、邮箱地址等一一列明，便于日后定期联系。同时，也保持对上述信息的更新与整理。 二、交易对方主体基本资信的调查了解 公司业务人员一般不是很关注交易对方的主体资格、资本资信情况的了解。就本人了解，许多公司，包括境外的大公司，都基于其内容运营成本节约考虑，通过境外关联交易进行采购、销售、对外合同等相关事项之操作。不同的交易主体，它的定位及风险承担能力都存在很大的区别。应了解签约的主体的基本情况，如包括注册地、资产、实际管理机构等信息，从而能够对相关问题有一个初步的了解与分析。 三、合同标的物的描述及规范 品名规格应表述完整规范。特别是购货合同的品质，务必订得详细准确。有质量标准的，要订明所遵循的是国家标准、行业标准还是企业标准。凭样成交的要封存样品，妥善保管，作为验收的最终依据。 四、交货时间 交货时间应明确具体。购货合同交货期较外销合同要有适当的提前，如果分批交货，购货合同必须订明每次交货的具体数量、时间。外销合同可以仅规定共分几批交货及最后一批的交货期限，以免客户开证时提出诸多要求，增加执行难度。 五、产品不合格的索赔时效 索赔时效要根据不同的商品特性，参照有关行业规定与惯例，明确买方对货物质量、数量提出异议的时限。在合同中如规定由中国商检局检验，最好订明“需方提供检验报告且需方对质量提出异议的期限为收到货物后XX天”。 六、定金和预付款 支付定金或预付款时，必须分清定金与订金的区别。定金在履约前可起到担保的作用，履约后可抵作价款，不按合同约定履行时具有惩罚的作用。而订金和预付款一样，都不具备这种担保与惩罚的作用。一旦对方违约，对出口方的利益没有保障。另注：《中华人民共和国担保法》规定，定金最多不能超过合同标的额的20％，超过部分，视作预付款处理。 七、合同的完整性。 除确有必要库存的大宗商品可在没有外销合同的情况下先订立购销合同外，原则上所有的出口业务都须内、外合同同时签订。如只有信用证而没有合同的订单，一定要补签外销合同。因信用证不能作为诉讼的充分依据，当发生外商违约、撤销信用证或信用证过期，而出口方已与工厂签订合同甚至预付货款、定金的情况时，出口方将处于极其被动的地位。 八、收汇不着的风险。 D/P、D/A、装船后T/T等收款方式，不论贸易伙伴是老客户还是新客户，都会使出口方的安全收汇处于被动地位，尤其当市场行情发生波动时，更为不利。因此，除非确无洽商余地，每单出口业务都应力争以L/C方式成交。在不得不采用上述收帐方式的情况下，也应采取措施，如投保出口信用险等。
国际贸易合同中英文对照版 英文进口合同范本- - -------------------------------------------------------------------------------- Purchase Contract 合同编号(Contract No.): _______________ 签订日期(Date) :,,,,,,,,,,_ 签订地点(Signed at) :,,,,,,,____ 买方:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, The Buyer:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 地址: ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, Address: ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 电话(Tel):___,,,,,,,, 传真(Fax):,,,,,,,,,, 电子邮箱(E-mail):,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 卖方:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, The Seller:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 地址:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, Address: ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,_, 电话(Tel):_,,,,,,,, 传真(Fax):,,,,,,,,,,, 电子邮箱(E-mail):,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 买卖双方同意按照下列条款签订本合同: The Seller and the Buyer agree to conclude this Contract subject to the terms and conditions stated below:
商务合同翻译注意要点 但是从一些合同的英文译本中发现，这种公文语副词常被普通词语所代替，从而影响到译文的质量。 实际上，这种公文语惯用副词为数并不多，而且构词简单易记。 常用的这类副词是由here、there、where等副词分别加上after、by、in、of、on、to、under、upon、with等副词，构成一体化形式的公文语副词。 例如：从此以后、今后：hereafter;此后、以后：thereafter;在其上：thereonthereupon;在其下：thereunder;对于这个：hereto;对于那个：whereto;在上文：hereinabovehereinbefore;在下文：hereinafterhereinbelow;在上文中、在上一部分中：thereinbefore;在下文中、在下一部分中：thereinafter.现用两个实例，说明在英译合同中如何酌情使用上述副词。 例1：本合同自买方和建造方签署之日生效。 This Contract shall come into force from the date of execution hereof by the Buyer and the Builder.例2：下述签署人同意在中国制造新产品，其品牌以此为合适。 The undersigned hereby agrees that the new products whereto this trade name is more appropriate are made in China.二、谨慎选用极易混淆的词语英译商务合同时，常常由于选词不当而导致词不达意或者意思模棱两可，有时甚至表达的是完全不同的含义。
外贸英语口语——关于合同签订第十七讲签订合同 Signing a contract 备战词汇： Signature ['s?gn?t??] n. 签名，署名，信号 Concession [k?n'se?(?)n] n. 让步 Prepare [pr?'pe?] v. 准备 Clause [kl??z] n. 条款 Condition [k?n'd??(?)n] n. 条件，情况 Previous ['pri?v??s] a. 以前的，早先的 Draft [drɑ?ft] n. 草稿，草图 Modification [,m?d?f?'ke??(?)n] n. 修正
Comply [k?m'pla?] v. 遵守，遵从 Request [r?'kwest] n./v. 请求 Comment ['k?ment] n./v. （发表）意见 Cancel ['k?ns(?)l] v. 撤销，删去 Breach [bri?t?] n./v. 违背，违反 Termination [t??m?'ne??(?)n] n. 结束，终止 Particular [p?'t?kj?l?] a. 特殊的，特别的备战句型：我们现在签协议好吗？ —OK, the agreement is ready for signature. 好的，协议已经拟好准备签字。
—We both want to sign an agreement, and we have to make some concessions to do it. 我们都想签协议，因此双方都要做些让步。 —I’m sorry, the agreement hasn’t been fully prepared. 对不起，协议还没完全准备好。 合同中的主要条款有哪些？ —All terms and conditions will be the same as those in your previous agreement number Fxx. 所有条款与你们过去签的第Fxx 号协议规定的一样。 —The buyer shall open an irrevocable, confirmed and partial shipment letter of credit. 买方需要开除不可撤销的、保兑的、允许分批装运的信用证。 请过目一下协议稿，看是否有需要修改的地方。 —Well, it contains basically all we have agreed upon. 协议基本包括了我们商定的全部内容。
商务合同英译的注意事项(实例版) 前言 英译商务合同貌似简单，实则不然。商务合同是一种特殊的应用文体，重在记实，用词行文的一大特点就是准确与严谨。 本文拟运用翻译教学中所积累的英译商务合同的实例，从三个方面论述如何从大处着眼、小处着手、力求准确严谨英译商务合同。 一、酌情使用公文语惯用副词 商务合同属于法律性公文，所以英译时，有些词语要用公文语词语、特别是酌情使用英语惯用的一套公文语副词，就会起到使译文结构严谨、逻辑严密、言简意赅的作用。但是从一些合同的英文译本中发现，这种公文语副同常被普通词语所代替，从而影响到译文的质量。 实际上，这种公文语惯用副同为数并不多，而已构词简单易记。常用的这类副词是由here、there、where等副词分别加上after、by、in、of、on、to、under、upon、with等副词，构成一体化形式的公文语副词。例如：从此以后、今后：hereafter；此后、以后：thereafter；在其上：thereonthereupon；在其下：thereunder；对于这个：hereto；对于那个：whereto；在上文：hereinabovehereinbefore；在下文：hereinafterhereinbelow；在上文中、在上一部分中：thereinbefore；在下文中、在下一部分中：thereinafter．现用两个实例，说明在英译合同中如何酌情使用上述副词。 例1：本合同自买方和建造方签署之日生效。 This Contract shall come into force from the date of execution hereof by the Buyer and the Builder. 例2：下述签署人同意在中国制造新产品，其品牌以此为合适。 The undersigned hereby agrees that the new products whereto this trade name is more appropriate are made in China. 二、谨慎选用极易混淆的词语 英译商务合同时，常常由于选同不当而寻致词不达意或者意思模棱两可，有时甚至表达的是完全不同的含义。因此了解与掌握极易混淆的词语的区别是极为重要的，是提高英译质量的关键因素之一，现把常用且易混淆的七对词语，用典型实例论述如下。 2.1 shipping advice与shipping instruction sshipping advice是“装运通知”，是由出口商(卖主)发给进口商(买主)的。然而shipping instructions则是“装运须知”，是进口商(买主)发给出口商(卖主)的。另外要注意区分 vendor(卖主)与vendee(买主)，consignor(发货人)与consignee(收货人)。上述这三对词语在英译时、极易发生笔误。 2.2abide by与comply with
( 合同范本 ) 甲方： 乙方： 日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 国际贸易合同(合同范本) Constrain both parties to perform their responsibilities and obligations together, and clarify the obligations that both parties need to perform within the time limit
国际贸易合同(合同范本) 合同编号：_____ _____年_____月_____日 _____（售方）为一方，与_____（购方）为另一方，签订合同如下： 第一条合同对象 依据_____年_____月_____日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第_____号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。 合同总金额为：_____。 第二条价格 本合同所售出货物的价格以_____计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。
第三条品质 按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或_____国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件；凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。 商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。 第四条供货期 售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。 第五条标记 每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面（上面，前面和左右）用英、_____两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。 第六条支付 本合同所供应的货物之价款，由购方按照_____银行和_____银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及_____年_____月_____
英文版外贸合同 Contract( sales confirmation 合同编号(Contract No.: _______________ 签订日期(Date :＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_ 签订地点(Signed at :＿＿＿＿＿＿＿____ 买方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿The Buyer:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Address: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电话(Tel:___＿＿＿＿＿＿＿＿传真(Fax:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱(E-mail:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿卖方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿The Seller:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Address: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_＿电话(Tel:_＿＿＿＿＿＿＿＿传真(Fax:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱(E-mail:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿买卖双方同意按照下列条款签订本合同：
The Seller and the Buyer agree to conclude this Contract subject to the terms and conditions stated below: 1. 货物名称、规格和质量（Name, Specifications and Quality of Commodity）： 2. 数量（Quantity ）： 允许＿＿＿＿的溢短装（＿＿＿% more or less allowed） 3. 单价（Unit Price）： 4. 总值（Total Amount）： 5. 交货条件(Terms of Delivery FOB/CFR/CIF＿＿＿＿＿＿＿ 6. 原产地国与制造商 (Country of Origin and Manufacturers: 7. 包装及标准（Packing ）： 货物应具有防潮、防锈蚀、防震并适合于远洋运输的包装，由于货物包装不良而造成的货物残损、灭失应由卖方负责。卖方应在每个包装箱上用不褪色的颜色标明尺码、包装箱号码、毛重、净重及“此端向上”、“防潮”、“小心轻放”等标记。 The packing of the goods shall be preventive from dampness, rust, moisture, erosion and shock, and shall be suitable for ocean transportation/ multiple transportation. The Seller shall be liable for any damage and loss of the goods attributable to the inadequate or improper packing. The measurement, gross weight, net weight and the cautions such as "Do not stack up side down", "Keep away from moisture", "Handle with care" shall be stenciled on the surface of each package with fadeless pigment. 8. 唛头（Shipping Marks）：
合同审核的十大要点 1务必搞清楚你代表谁 大家别觉得好笑，很多年轻律师或法务常常忽略这一点，上来也不问就一气修改，也不知道是代表谁在说话，改着改着就迷糊了。 在审阅合同前，务必搞清楚合同主体是谁，这是审阅合同的逻辑起点，也是基本的法律意识。代表不同的主体（比如代表甲方还是乙方），意味着代表不同的利益和立场。 2务必搞清楚合同的商业逻辑 合同是什么，站在老板的角度，合同就是利益，就是钱；站在律师或者法务的角度，合同是用法律的语言对商业安排进行更为逻辑和规范的表述。每一类合同代表着不同的商业逻辑，也就有着不同的权利义务条款。 比如，投资协议是叙述投资人之间以及与被投资企业之间的权利义务关系，这样的一个定位，可以极大的让审核者去把握这类合同应当具有什么样的核心条款，如投资的金额、投资人的权益占比、投资的前提条件、投资的承诺与保证、投资人的优先权等条款几乎必不可少。 如果是章程呢，虽然也是投资人之间签署，但是它更倾向于投资人之间对于公司内部治理等内部运营关系的安排，因此会
有不同的条款安排。 了解了合同的商业逻辑，剩下的就是根据各方谈判的情况，用法律的语言和方式进行逐一呈现和表述，就不会出边。 3务必搞清楚合同的具体商业背景 如果弄清合同的商业逻辑更多关于合同条款的完整性，那么弄清合同的具体商业背景则是为了更好的根据每一份合同的特殊商业背景和谈判的情况来调整合同，使之更符合各方的商业诉求。 每一份合同都有自己特殊的商业背景。比如，什么样的客户，什么样的参与方，什么样的负责人，什么样的商业安排，他们是怎么谈的，在哪些要点上达成了一致等等。 我要说的是，客户邮件上所展现的信息永远会比实际发生的情况缺失很多重要信息。因此，既要认真看客户发来的邮件，也不能完全只依赖邮件闷头干活。当感觉对背景不了解或不清晰时，务必与客户进行沟通。了解商业背景，非常有助于审核者对整个项目的把握和了解，有助于增强对合同的感性认识和商业感觉，从而有助于合同审核。 4务必弄清楚合同架构 审阅合同的最常见问题之一，是“只见树木，不见森林”，容易迷失在条款的汪洋大海中，前后脱节，条款重复，甚至条款
国际贸易合同中装运方式和装运通知的约定及注意事项 国际贸易的标的物通常是大宗货物，对于交付大宗货物，有时不需要或不方便一次完成装运，这就需要分批装运；有时还需要中途转换运输工具。为了明确交易双方的责任和义务，需要约定好装运方式，并要加强沟通和密切协作，只有这样才能顺利履行合同。 一、装运方式 装运方式主要研究大宗货物的分批装运和中途转运。 （一）分批装运（Partial shipment) 分批装运是指一个合同项下的货物分若干批次装运。在大宗货物交易中，买卖双方根据交货数量、运输条件和市场销量需要等因素，可在合同中规定分批装运条款。 1.分批装运的规定方法 分批装运直接关系到买卖双方的利益，因此，交易的当事人应根据需要在合同中作出具体规定。有关分批装运的规定方法有如下几种。 （1）只规定允许分批装运，但对具体分几个批次、每个批次的装运时间和每批的装运数量不做规定。 （2）在规定允许分批装运的同时，对具体分几个批次、每个批次的装运时间和每批的装运数量都作出详细的规定。 2.《跟单信用证统一惯例》中对分批装运的相关规定 《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》），是国际贸易跟单信用证结算中应遵循的重要国际贸易惯例，对指导贸易实践有着极为重要的作用。其中有关分批装运的规定如下：
（1）除非信用证另有规定，分批支款或装运均被允许。意思是说，信用证中没有明确规定不允许分批装运，则视为允许分批装运。但是，有些国家的法律却做出的相反的规定，如合同未规定允许分批装运，则视为不得分批装运。这就产生了矛盾，为了避免争议，交易双方是否允许分批装运，应在买卖合同中明确注明。一般来说，在大宗的国际货物贸易中，允许分批装运对卖方交货比较有利。 （2）运输单据上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即使注明不同的装运日期或不同的装货港，也不视为分批装运。 案例： 北京某公司出口新加坡2000公吨大豆。买方开来的信用证中规定，不允许分批装运。我方北京公司在规定的期限内分别在大连和青岛各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期。 试问：我方做法是否违约？银行能否议付？ 评析：我方做法不构成违约，银行应予以议付。因为根据《跟单信用证统一惯例》规定，运输单据上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即使注明不同的装运日期或不同的装货港，也不视为分批装运。案例中，我方于大连和青岛各装1000公吨于同一航次的同一船只上。因此，不属于分批装运，我方不构成违约。 （3）如信用证规定在指定的期限内分批装运，而其中任何一批未按期装运或有严重质量问题，则信用证对该期及以后各期均告失效。
合同号码((ContractNo.)： 签订日期(Date)： 销售合同 SALESCONTRACT 卖方TheSeller ： Add:TEL:FAX: 买方TheBuyer ：? Add:TEL:FAX: 经双方确认订立本合同，具体条款如下： Thissalescontractismadeoutasperthefollowingtermsandconditionsmutuallyconfirmedbybothparties: (5)装运港: Portofshipment: (6)装运期限：: Time ofshi pme nt: (7)生产国 别及 制造 厂商： Coun tryof Origi n&M anufa cture r: (8)付款条件： PaymentTerms: (9)包装： Packing: (10)保险：除本合同条款另有规定外，保险均由买方负责。 Insurance:TobecoveredbytheBuyerunlessotherwiseprovidedherein. 备注：买方应根据卖方公司账户进行付款；如买方款项付到其它任何账户，卖方不承担任何责任。 Note:Buyershallmakeapaymentbasedontheseller ’saccount,ifthebuyeranyamountpaidtotheotheraccount,thesellerdoesnotbearanyr esponsibility . 卖方银行信息TheSeller'sBankInformation: ReceiveBank: AccountNumber.: SwiftCode: BeneficiaryName: (11)品质/数量异议：如买方提出异议，凡属品质异议应于货到目的口岸之日起45天内提出，过期不予受理。对所装货物的任何异议属于保险公司，轮船公司，其他有关运输机构所负责者，卖方不负任何责任。理赔只限于卖方在收到买方所在地声誉良好的商检机构或商会出具的商品抽样检查报告，证明货物与合同不符后，对品质不符的货物按一比一更换或按照货物的疵劣程度和损坏的范围将货物贬值，对数量不符的货物给予补足。无论哪种情况下，卖方均不对货物的可销售性或适用性负责，也不对任何损失负责赔偿，包括但不仅限于直接的，间接的，附带的损失。 Quality/Quantitydiscrepancy:Incaseofqualitydiscrepancy ,claimsshallbefiledbythebuyerwithin45day’safterthearrivalofthecommodityattheport ofdestination.Otherwisenoclaimwillbeaccepted.Itisunderstoodthatthesellershallnotbeliableforanydiscrepancyofthecommodityshippedduetoc ausesforwhichtheinsurancecompany ,othertransportationorganizationorpostofficeareliable.Thesettlementofsuchclaimsisrestrictedtoreplace mentofthenon-conformingcommodityonaone-to-onebasisordevaluationofthecommodityaccordingtothedegreeofinferiorityandextentofdama (1)货物名称及描述 NameofCommodityandDescription (2)数量 Quantity (3)单价 UnitPrice (4)总价 Amount 总价（大写）T otalContractPricer: TOTAL:ONLY
外贸出口合同的流程(总4页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
外贸出口合同的流程 2
外贸出口合同的履行流程（以信用证为付款依据的CIF） 3
外贸出口合同的履行流程（以信用证为付款依据的CIF） 4
信用证的主要内容： 1、信用证本身的说明：包括信用证的类型、号码、开证日期、开证申请人、开证银行、受益人，信用证金额、有效期及到期地点； 2、对汇票的说明：信用证项下如使用汇票，要明确汇票的出票人、付款人、汇票金额、期限、出票条件等； 3、对装运货物的说明：包括货物名称、规格、数量、单价等； 4、对运输事项的说明：包括装运港、目的港、装运期限、可否分批、转运等； 5、对货运单据的说明：如商业发票、装运单据、保险单据及其它单据； 6、其它事项：如开证行对议付的指示条款、开证行负责条款、开证行名称及签字及其它特别条款等。 缮制汇票时应注意下列事项： 1、出票条款。缮制汇票时，必须按来证规定的具体条文填写，不能省略或更改；如来证中未予规定，或系电开信用证，则在缮制汇票时，由出票人自行编写出票条款。 2、汇票号码应使用发票号码。 3、金额。除非信用证另有规定，汇票金额不得超过信用证金额，并应与发票金额一致。金额应分别以大、小写表示，大、小写金额必须一致。同时，所使用货币应与信用证的相同。 4、付款期限。应填在At与Sight之间，如见票后若干天如30天付款则填“At 30 days sight”如为即期，只须将At与Sight连上即可，即“At…sight”。 5、收款人。按信用证规定填写，如未作规定，则填写议付行。 6、付款人。按信用证规定详细填写，地址不能省略。如信用证汇票条款中未规定付款人，则以开证行作为付款人。 5
国际贸易合同与国际贸易相关法规解读 国际贸易合同与国际贸易相关法规解读 （附：国际贸易术语及国际保险理赔） 第一讲国际贸易合同与相关国际规则 国际贸易法律体系综述 两大商法体系的介绍及在国家贸易运用中的差异性分析国际商法体系中的合同法和买卖法 联合国国际销售合同公约及各国合同法/买卖法的对比在国际贸易实践中如何应对纷繁复杂的国际商法体系 世界贸易组织的法律体系和架构 世界贸易组织的相关国际商法法理综述和分析 要约与承诺在国际商法中的实战意义 案例点评国际商法体系对我国外贸的影响 合同法与买卖法 各国对合同的解释性差异和因此给我国外贸带来的影响涉外合同常见的合同规范 涉外合同的履行 合同成立的条件 合同成立的格式 国际贸易合同的法律地位 国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款
国际贸易合同的默示条件与默示担保 国际贸易合同的罚金条款与定金对合同效力的影响 国际贸易合同的一般条款 国际贸易合同中买卖双方的责任和义务划分 国际贸易合同中买卖双方的权利和担保 合同中的免责条款 “契约之上”与“救济先于权利” 合同的终止与双方违约责任的追究 国际贸易代理与经销协议 各国合同法的比较与对策 国际合同的两大基本原则和法理 英国（英美法的代表）的合同法与合同的“对价” 美国（英美法的代表）的合同法与合同的“许诺” 德国（大陆法的代表）的民法典与“法律行为” 法国（大陆法的代表）的民法典与“合意”、“约因” 中国（大陆法的代表）的民法通则、合同法与“合同的法律效力” 日内瓦法系与《联合国国际货物销售合同公约》 要约、承诺与合同的法律效力 违约与违约救济 国际贸易中的“产品责任法”
销售合同 Sales Contract 合同编号(Contract No.): _______________ 签订日期(Date) :＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_ 签订地点(Signed at) :＿＿＿＿＿＿＿____ 买方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿The Buyer:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Address:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电话(Tel):___＿＿＿＿＿＿＿＿传真(Fax):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电子邮箱(E-mail):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 卖方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿The Seller:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Address:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_＿电话(Tel):_＿＿＿＿＿＿＿＿传真(Fax):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电子邮箱(E-mail):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 买卖双方同意按照下列条款签订本合同：
The Seller and the Buyer agree to conclude this Contract subject to the terms and conditions stated below: 1.货物名称、规格和质量（Name, Specifications and Quality of Commodity）： 2.数量（Quantity）： 允许＿＿＿＿的溢短装（＿＿＿% more or less allowed） 3.单价（Unit Price）： 4.总值（Total Amount）： 5.交货条件(Terms of Delivery) FOB/CFR/CIF＿＿＿＿＿＿＿ 6.原产地国与制造商(Country of Origin and Manufacturers): 7.包装及标准（Packing）： 货物应具有防潮、防锈蚀、防震并适合于远洋运输的包装，由于货物包装不良而造成的货物残损、灭失应由卖方负责。卖方应在每个包装箱上用不褪色的颜色标明尺码、包装箱号码、毛重、净重及“此端向上”、“防潮”、“小心轻放”等标记。 The packing of the goods shall be preventive from dampness, rust, moisture, erosion and shock, and shall be suitable for ocean