恒大地产集团合同管理办法
第一章总则
第一条为加强监督指导，规范合同管理工作，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，结合集团的实际情况，制订《恒大地产集团合同管理办法》（以下简称《办法》）。
第二条本《办法》适用于集团总部及各地区公司、各下属公司合同管理工作。
第三条集团合同管理职能部门是合同管理中心，各地区公司合同管理职能部门是合同管理部，各下属公司合同管理职能部门是合同管理部或其他合同管理部门。
合同管理中心合同管理职责是合同审核，参与合同签署前期招标文件会审、招标答疑、合同谈判、监督开标等工作，参与制定、监督执行并完善集团公司系统合同管理相关制度，对地区公司、下属公司合同管理工作进行监督指导。
地区公司、下属公司合同管理部门合同管理职责是合同审核、参与合同签署前期招标文件会审、招标答疑、合同谈判、监督开标等工作，参与制定、监督执行并完善地区公司、下属公司合同管理相关制度。第二章合同的审核
第四条合同立项资料审核
审核合同首先应对合同立项资料进行审核，包括：
1、合同立项建议书或合同立项请示报告。
2、合同招投标资料。
3、议标资料或定标资料。
工程类等合同定标时须预决算审计（分）部或预决算部审核的，应提供相应的审核报告，并提供预决算审计（分）部或预决算部审核并盖章的价格清单。
材料、设备类等合同定标时经过监察（分）室审核的，应提供相应的价格分析报告。
营销广告类合同应提供呈批报告（排期表）及经审核通过的价格比照报告。
涉及施工、设计方案审批的合同报审时须提供设计成本质量控制中心或设计院审核通过的相关方案确认书。
4、合同对方主体资格资料。
报审合同时应提供合法有效的营业执照、组织机构代码证、税务登记资料、符合项目要求的资质等级等资料。
合同对方主体经审批确定后，不得变更。不得将已审批确定的合同主体变更为其子公司或控股公司，如确因实际操作困难需与其100%全资控股子公司签订合同时，对方主体须为其子公司提供担保，并报集团主管副总裁审批后，再报总裁审批。
5、对方法定代表人、代理人身份证明及代理权限证明。报审合同时应提交对方法定代表人身份证明书、与原件核对无误的对方法定代表人身份证复印件；对方通过代理人签约的，除提交法定代表人身份证明书外，还须提交与原件核对无误的对方代理人身份证复印件及法定代表人签名并加盖对方公司法人章的授权委托书。
6、合同变更、解除资料。
因合同发生变更、解除，与合同当事人签订协议或补充协议，合同立项部门应按权限提交经公司领导同意的批示。
7、合同审批表。
合同审批表上合同名称栏、合同主体栏、合同金额栏的审核遵循严格一致的原则，不得存在任何不一致或涂改。
第五条合同条款审核包括：
1、集团已制定合同范本的，签订合同应采用范本，若因特殊情况采用其它版本，需报集团审批。工程建设施工合同内容原则上由两部分组成：第一部分为协议书，第二部分为通用条款，其主要内容按集团
公司合同范本执行；通用条款部分不允许增删，如有特殊情况可以在协议书部分补充条款约定，但需在合同审批表中注明其原因。
2、合同当事人权利、义务的规定必须明确，合同内容必须规范、准确，禁止出现加重我方义务或减轻对方义务的条款，不得存在不符合国家、行业或地方惯例且对我方不利的条款。
3、合同价格、各种取费比率、节点工期及总工期、付款方式、国家规定的工程保修期、重大违约责任条款等合同条款必须与定标审批表及招投标文件一致。确因特殊原因需要变更的，必须报董事局主席审批。
第六条合同应写入廉洁条款。
第七条在招投标、协商或谈判过程中，凡合同对方承诺的各种对公司有利的事项必须写入合同条款。
第八条对于总价包干合同，在合同履行过程中如出现标的量（即工程量、采购量等）减少且符合合同约定的调整包干总价等对公司有利的情况，合同立项部门应及时签订补充协议书。
第九条同一承包人在同一时间签订的同一项目合同（包括工程委托）不得拆分。
同一标的不得重复签订合同，确因特殊原因需要变更合作单位时，需完善解除手续后再签订新合同。
第十条严禁各地区公司及各下属公司变相以合同形式为不合格单位提供挂靠，使违规经营活动合法化。
第十一条签订合同除盖章外，还必须由签约人签名。
集团各地区公司对外签订合同应由当地公司董事长或其授权的立项部门负责人签名；集团下属公司对外签订合同应由下属公司负责人签名。
第十二条合同审核后，如合同条款完备，内容具体明确，权利义务清楚，合同的立项、报批等程序正确，合同的相关资料经形式审查齐全合格的，由各归口合同管理部门签署意见后按权限报审；如对合同内容有异议，应及时与合同立项部门进行沟通、协调，经协调取得一致意见后，形成正式合同文本逐级报审；如达不成一致意见，各归口合同管理部门则在合同审批表上签署建议后按权限报审。
第三章合同的审查批准
第十三条合同审批权限按最新发文的总部相关管理办法、地区公司相关管理办法及下属公司相关管理办法及其补充规定等执行。
第十四条合同在正式签订前，必须按相关规定及审批权限上报，经批准后方能正式签订；合同签字盖章前，原则上要求对方应先完成签字盖章，我方才签字盖章。
第四章合同的变更、解除、终止
第十五条合同履行过程中出现不可抗力、对方违约或对方单位无法满足我方要求等原因而导致合同无法继续履行的，应做好维权取证工作，取得对方单位同意变更、解除合同的书面确认文件，并按集团规定的权限上报合同。
第十六条变更、解除、终止合同，任何部门均不得以个人或部门名义与对方签订协议变更、解除、终止合同，如需签订此类协议必须严格按规定的审批权限和程序执行。
第十七条变更、解除、终止合同，一律采用书面形式。
给予合同对方补偿、赔偿、奖励或调整合同价格的，必须以合同书形式，严禁采用会议纪要、往来函件、传真等各种非合同书形式。
严禁以非合同书形式变相修改合同内容。
严禁以变更合作单位名称、名为降价实为增加我方造价成本等形式变相调整合同价格及其包含的内容。
严禁以甩项、分包等形式变更原合同，增加我方实际造价成本。
第十八条因变更、解除、终止合同而使公司的利益遭受损失的，除法律允许免负责任的以外，应采取有效措施追究对方违约责任。
第五章合同文本的管理
第十九条各地区公司、各下属公司须严格执行合同文本控制要求。按权限报领导审批的合同必须是全面的与对方协商一致的合同，经领导审批通过后的合同文本即作为最终签约文本与对方签订，不得更改。
第二十条合同按程序审批完毕后，由合同管理部负责编号、盖骑缝章（详见附件一：《恒大地产集团合同分类、编号导则（2010年修订）》。合同文本原则上壹式肆份，双方各执贰份，如对方有特殊要求需在合同报批时加以注明。两份合同原件交合同立项部门转合同对方，另两份合同原件送监察（分）室并由监察（分）室将其中一份原件送财务（部）中心。
第二十一条集团各地区公司、各下属公司合同管理部门应对下发合同文本复印件严格管理、控制。与合同履行密切相关部门需复印合同的，须经地区公司、下属公司负责人审批，由地区公司、下属公司监察分室严格管理控制，合同管理部原则上不得保留合同原件。
第二十二条各地区公司、各下属公司合同管理部每月2日前编辑合同重要信息报合同管理中心，合同管理中心每月5日编辑合同重要信息报集团领导。
第二十三条集团各地区公司、各下属公司合同管理部应根据合同的不同种类，建立合同的分类台帐和总台帐。
Ｊ公司员工绩效考评管 理规定 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
Ｊ公司员工绩效考评管理制度 第一章总则 第一条目的 1．员工绩效考评是对员工的工作及其贡献进行“制度性评价”。 2．员工绩效考评是为工资奖金报酬的决定以及职务晋升、培训教育等人事决策提供依据。 3．员工绩效考评是使管理者为下属做好工作以及为下属的成长承担责任。 4．员工绩效考评的出发点和落脚点都是推动员工的潜能开发与能力提升，让员工在公司中得到更大的价值实现。 第二条原则 1．绩效考评不是为了制造员工间的差距，而是实事求是地发现员工工作的长处、短处，以扬长避短，有所改进、提高； 2．绩效考评必须依据可观察到的事实或工作表现。不得无中生有，或凭感觉、凭印象，力戒主观随意性。 3．考评者必须在责任基础上自律，不得亲亲疏疏，或利用考评徇私舞弊，弄虚作假；或当老好人。 4．绩效考评所依据的事实必须与所承担的工作有关，工作者的非职务行为，不能作为绩效考评的依据。
5．考评者应该把绩效考评当作一项管理工作或管理手段，指导、约束、帮助与激励被考评者做好工作。 6．考评者必须关心与关注被考评者的工作，在双向沟通的基础上展开考评工作。 7．考评者必须主持公道，保持公正、维持组织的正义，对被考评者进行公开的考评。 8．被考评者有权知道考核评价的依据与结果，并有权越级向公司行政人事部申辩与投诉。 第三条考评与被考评者 考评者为管理责任者或顶头上司，即按照直线管理关系，由直接的上司对各自的下属进行考评；下属为被考评者，接受其直接上司的考评。 行政人事部负责绩效考评的组织与监督。 第四条调控者 为了避免绩效考评失实与偏差，更高一级管理者有权进行调整与控制，即考评者的直接上司为调控者。 第五条组织者 公司行政人事部负责整个公司绩效考评的组织工作，并对各部门绩效考评工作实施监督。 第六条参考意见
恒大地产（集团）有限公司项目公司业绩考核及激励方案 2011年1月
目录 目录 (1) 第一章总则 (2) 第二章项目公司奖金额度的确定 (2) 第三章业绩考核 (4) 第四章项目公司奖金的发放 (7) 第五章附则 (9) 附表1：项目公司奖金系数表 (10) 附表2：绩效系数表 (11)
第一章总则 第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的 项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。 第二条项目公司奖金提取的前提 项目应在项目市场定位、盈利模式、投融资计划、项目目标利润、项目总体开发计划明确且获得北京公司批准的情况下开展项目开发工作，最终根据综合考核结果进行发放。 第三条项目公司总奖金额度的计算 项目公司奖金额度=提取基数×奖励系数×考核系数 第四条适用范围 本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。 第二章项目公司奖金额度的确定 第一条工程量法 （一）总述 工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数 注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的
部分不计入奖金提取的基数。 （三）奖励系数（奖励因子） 根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。第二条利润法 （一）总述 利润法即根据项目最终实现的净利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=项目净利润（或税前利润）×奖励系数×考核系数注：净利润为实际实现的利润 （三）奖励系数 根据净利润确定的奖励系数可取3%（税前利润取2%），并根据项目的具体情况进行调整。 注：以目标净利润率为行业平均水平10%为基础确定奖励系数，随着目标净利润率的调整，奖励系数可相应随之调整。 （四）项目净利润（或税前利润）提取基数的调整 为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目净利润（或税前利润）要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。 剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响 提成基数＝实际利润－（土地调整后成本－土地实际成本） 有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。 1．地价参考法 项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。 2．土地估计法 在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。
恒大集团财务报表分析
一、中国房地产的概况 中国经济从原来的高速增长向增长放缓转型，而在这个转型中，房地产是首当其冲。时下房地产市场陷入了库存高企，销量下滑，到了价格下跌的转折点。全国房地产市场在2013年创下8.14万亿元的销售纪录后，今年前5个月中国商品房销量暴跌，一线房企前5个月普遍只完成全年销售任务的30%左右；而前5个月，全国待售面积超过了5.3亿平方米，一些城市屡屡爆出天量库存的新闻，国家统计局发布的5月70个大中城市房价数据让整个市场的情况从暧昧走向明朗。在中国地产业进入高度敏感的博弈阶段，以恒大为代表的一批地产巨头已然悄悄开始战略转型，向下游产业拓展空间，甚至开始四处出击，寻求突围。 研究意义 为了更好地了解恒大集团的发展情况，更好地为投资者提供指导方向。 研究思路 通过对财务报表进行数据分析，对恒大集团由地产业逐步向消费类行业转型进行研究。 二．恒大集团概况 恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集快消、商业、酒店、体育、文化等产业为一体的特大型企业集团。 截至2013年底，恒大总资产3481.5亿元，员工48000多人，在广州、北京、上海、天津等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国147个主要城市拥有大型项目291个。2013年，公司销售1004亿元，向国家纳税134亿元，创造就业岗位60万个。 恒大宗旨：质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取；恒大作风：精心策划、狠抓落实、办事高效。恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展。恒大有信心到2020年成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”国际顶级企业。 恒大的下属单位包括： 恒大房地产开发公司 恒大集团旗下房地产开发公司，拥有中国一级开发资质。公司自成立之初，就不断研究掌握房地产开发建设的规律，在多年的开发建设中，建立起标准化、科学化、系统化的质量管理体系，形成过程质量控制和创优机制。先后开发恒
恒大集团-干部守则36条 为强化队伍、深化管理、优胜劣汰，教育引导各级领导干部立正身、讲原则、守纪律、拒腐蚀，打造一支纪律严明、作风过硬、高效执行的干部队伍，特制定本守则。 一、守纪律、讲效能、懂规矩，有下列行为的予以通报批评： 1、通讯不畅通，影响工作； 2、重要会议着装不规范、带手机入场、交头接耳； 3、上班时间从事与工作无关事项； 4、不按规定办理外出、请假手续； 5、违规配备司机、秘书，超标享用办公、住宿、配车等待遇； 6、资产物料购置把关不严，造成闲置浪费； 7、审核审批事项不答复或答复不明确； 8、文件精神、会议决定或重要指示不及时学习传达； 9、未经批准利用职务身份参加各类社会活动，担任社会职务。 二、秉原则、忠职守、严把关，有下列行为的予以降职、降薪处分： 1、违规录用、定薪、提拔； 2、违规发布敏感信息，私下传播未公开的领导决策内容； 3、工作期间组织、参与赌博活动； 4、不服从工作安排及岗位调动； 5、不履职尽责，只讲问题困难，不提解决方案； 6、包庇纵容违反公司制度、损害公司利益的行为； 7、所辖单位多次出现违纪违法事件； 8、报告、报表、资料内容不实、数据错误，导致不良后果；9、付款审核把关不严，错付款，并为公司造成损失。 三、守诚信、会担当、重大局，有下列行为的予以免职处分： 1、考勤弄虚作假； 2、采用虚假手段规避资金使用审批； 3、检查、考核不坚持原则，不实事求是，损害公司利益； 4、为应付考核随意决策，造成重大损失； 5、对突发事件或品牌事件漏报、瞒报、迟报、谎报； 6、各项重大考核连续多次倒数后三名； 7、对制度有明确规定的事项越权行事、先斩后奏； 8、对公司决策部署贯彻不坚决、落实不到位； 9、说不利于团结的话，做不利于团结的事。 四、树正气、重责任、拒腐蚀，有下列行为的立即予以开除： 1、拉帮结派、任人唯亲、买官卖官； 2、造谣传谣，损害公司形象； 3、泄露公司机密； 4、失职、渎职造成重大安全、质量事故或重大经济损失； 5、干预、操纵招标采购活动； 6、利用职务便利，向合作伙伴推荐分包单位、指定供应商； 7、违规接受宴请、招待，收受礼品礼金； 8、利用公司资源在外从事经营活动，牟取私利； 9、索贿、受贿，挪用、侵占公司财产。
. . 恒大集团干部守则36条 为强化队伍、深化管理、优胜劣汰，教育引导各级领导干部立正身、讲原则、守纪律、拒腐蚀，打造一支纪律严明、作风过硬、高效执行的干部队伍，特制定本守则。 一、守纪律、讲效能、懂规矩，有下列行为的予以通报批评： 1、通讯不畅通，影响工作； 2、重要会议着装不规范、带手机入场、交头接耳； 3、上班时间从事与工作无关事项； 4、不按规定办理外出、请假手续； 5、违规配备司机、秘书，超标享用办公、住宿、配车等待遇； 6、资产物料购置把关不严，造成闲置浪费； 7、审核审批事项不答复或答复不明确； 8、文件精神、会议决定或重要指示不及时学习传达； 9、未经批准利用职务身份参加各类社会活动，担任社会职务。 二、秉原则、忠职守、严把关，有下列行为的予以降职处分： 1、违规录用、定薪、提拔； 2、违规发布敏感信息，私下传播未公开的领导决策内容； 3、工作期间组织、参与赌博活动； 4、不服从工作安排及岗位调动； 5、不履职尽责，只讲问题困难，不提解决方案； 6、包庇纵容违反公司制度、损害公司利益的行为； 7、所辖单位多次出现违纪违法事件； 8、报告、报表、资料内容不实、数据错误，导致不良后果； 9、付款审核把关不严，错付款，并为公司造成损失。 三、守诚信、会担当、重大局，有下列行为的予以免职处分： 1、考勤弄虚作假； 2、采用虚假手段规避资金使用审批； 3、检查、考核不坚持原则，不实事求是，损害公司利益； 4、为应付考核随意决策，造成重大损失； 5、对突发事件或品牌事件漏报、瞒报、迟报、谎报； 6、各项重大考核连续多次倒数后三名； 7、对制度有明确规定的事项越权行事、先斩后奏； 8、对公司决策部署贯彻不坚决、落实不到位； 9、说不利于团结的话，做不利于团结的事。 四、树正气、重责任、拒腐蚀，有下列行为的立即予以开除： 1、拉帮结派、任人唯亲、买官卖官； 2、造谣传谣，损害公司形象； 3、泄露公司机密； 4、失职、渎职造成重大安全、质量事故或重大经济损失； 5、干预、操纵招标采购活动； 6、利用职务便利，向合作伙伴推荐分包单位、指定供应商； 7、违规接受宴请、招待，收受礼品礼金； 8、利用公司资源在外从事经营活动，牟取私利； 9、索贿、受贿，挪用、侵占公司财产。
恒大集团干部守则36条 为强化队伍、深化管理、优胜劣汰，教育引导各级领导干部立正身、讲原则、守纪律、拒腐蚀，打造一支纪律严明、作风过硬、高效执行的干部队伍，特制定本守则。 一、守纪律、讲效能、懂规矩，有下列行为的予以通报批评： 1、通讯不畅通，影响工作； 2、重要会议着装不规范、带手机入场、交头接耳； 3、上班时间从事与工作无关事项； 4、不按规定办理外出、请假手续； 5、违规配备司机、秘书，超标享用办公、住宿、配车等待遇； 6、资产物料购置把关不严，造成闲置浪费； 7、审核审批事项不答复或答复不明确； 8、文件精神、会议决定或重要指示不及时学习传达； 9、未经批准利用职务身份参加各类社会活动，担任社会职务。 二、秉原则、忠职守、严把关，有下列行为的予以降职处分： 1、违规录用、定薪、提拔； 2、违规发布敏感信息，私下传播未公开的领导决策内容； 3、工作期间组织、参与赌博活动； 4、不服从工作安排及岗位调动； 5、不履职尽责，只讲问题困难，不提解决方案； 6、包庇纵容违反公司制度、损害公司利益的行为； 7、所辖单位多次出现违纪违法事件； 8、报告、报表、资料内容不实、数据错误，导致不良后果；9、付款审核把关不严，错付款，并为公司造成损失。 三、守诚信、会担当、重大局，有下列行为的予以免职处分： 1、考勤弄虚作假； 2、采用虚假手段规避资金使用审批； 3、检查、考核不坚持原则，不实事求是，损害公司利益； 4、为应付考核随意决策，造成重大损失； 5、对突发事件或品牌事件漏报、瞒报、迟报、谎报； 6、各项重大考核连续多次倒数后三名； 7、对制度有明确规定的事项越权行事、先斩后奏； 8、对公司决策部署贯彻不坚决、落实不到位； 9、说不利于团结的话，做不利于团结的事。 四、树正气、重责任、拒腐蚀，有下列行为的立即予以开除： 1、拉帮结派、任人唯亲、买官卖官； 2、造谣传谣，损害公司形象； 3、泄露公司机密； 4、失职、渎职造成重大安全、质量事故或重大经济损失； 5、干预、操纵招标采购活动； 6、利用职务便利，向合作伙伴推荐分包单位、指定供应商； 7、违规接受宴请、招待，收受礼品礼金； 8、利用公司资源在外从事经营活动，牟取私利； 9、索贿、受贿，挪用、侵占公司财产。
企业文化考试题 一、判断题（共计15题） 1、恒大集团的企业宗旨：打造精品、树立诚信。 A．对 B.错 2、恒大集团的企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取。 A．对 B.错 3、恒大集团的工作作风：精心策划、狠抓落实、办事高效。 A．对 B.错 4、“艰苦创业”：集中体现在勤俭朴实、坚韧不拔、吃苦耐劳，是恒大集团实 现超常规、跨越式发展的源动力，是恒大人的优良传统。 A．对 B.错 5、“无私奉献”：集中体现恒大人的主人翁意识，胸怀广阔、奉公正己、献身 事业、回报社会，以实现企业和个人共同进步，是恒大人的价值取向。 A．对 B.错 6、“努力拼搏”：集中体现恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑战、奋发有为。 是恒大人的精神写照。 A．对 B.错 7、“开拓进取”：集中体现恒大人在工作中要光大传统、与时俱进、勇于创新、 追求卓越。是恒大人的致胜法宝。 A．对 B.错 8、员工修身准则里包括基本素质、综合能力、综合水平 3 大部分。 A．对 B.错 9、对索贿、受贿、挪用、侵占公司财产的员工给予开除处分。 A．对 B.错 10、节俭是中华民族的传统美德，也是公司的优良传统。 A．对 B.错 11、2005年10月31日，集团董事局主席许家印教授在2005年应届毕业生培训大会上
首次完整地、系统地对全体员工提出“三十六条”修身要求。 A．对 B.错 12、对通讯不畅通、影响工作的员工给予降职处分。 A．对 B.错 13、对利用公司资源在外从事经营活动，牟取私利的员工给予开除处分。 A．对 B.错 14、对上班时间从事与工作无关事项的员工给予通报批评处分。 A．对 B.错 15、触犯管理干部行为红线的，给予相关责任人问责处理。 A．对 B.错 二、选择题（共计45题） 1、恒大战略性提出“要像爱护眼睛一样爱护（）”。 A.恒大品牌 B.恒大资产 C.恒大员工 D.恒大业绩 2、 2004 年 5 月，公司在（）举行全员誓师，砸毁中心花园，以上千万元 的代价，唤起全体员工的精品意识.质量意识。 A.金碧花园 B.金碧华府 C.金碧雅苑 D.金碧世纪花园 3、以下（）不是恒大企业文化的载体。 A.《恒大报》 B.《恒大学习周刊》 C.恒大网站 D.恒大司歌 4、（）是整顿作风的一把利剑。 A.坚持与时俱进 B.优化机构设置 C.狠抓简政放权 D.打击官僚主义 5、以（）为核心的企业文化伴随铸造“百年恒大”的全过程。 A.质量 B.品牌 C.诚信 D.执行 6、“勤俭朴实、坚忍不拔、吃苦耐劳”体现恒大企业精神的（）。 A.艰苦创业 B.无私奉献 C.努力拼搏 D.开拓进取 7、“勇往直前、孜孜以求、敢于挑战、奋发有为”体现恒大企业精神的（）。 A.艰苦创业 B.无私奉献 C.努力拼搏 D.开拓进取 8、“胸怀广阔、奉公正己、献身事业、回报社会”体现恒大的（）。
恒大,绩效考核 篇一：恒大地产置业顾问绩效考核方案 恒大地产置业顾问绩效考核方案 一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每月调整一次。 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 1。销售人员绩效考核表如下表所示。（附页：恒大地产置业顾问绩效考勤表） 2.。考核项目业绩考核指标评价标准评分 ①.工作业绩定量指标销售完成率=实际完成销售额÷计划完成销售额×100% ②销售增长率与上一月销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 ③.工作态度月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内） ④.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 ⑤.责任感：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作4：服务意识:：出现一次客户投诉，扣3分 四、考核方法 1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
恒大集团员工培训管理 制度 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
员工培训管理制度 7.1目的、宗旨与原则 第一条在职培训内容：企业管理知识、企业文化教育、法律法规学习、理论研讨会、岗位技能和业务知识学习、岗位证书 培训及外送培训等。 第二条公司员工每年必须参加在职培训，培训时间一般不少于20课时，包括公司组织的内部培训和外送参加各类培训班。第三条员工参加培训的考试成绩，由人力资源部门记入员工培训档案，作为其调职、晋升职务、调整工资的重要依据。 第四条公司培训的目的主要有以下几点： 1)通过培训，充实员工的专业知识和岗位技能，提高工作质 量和绩效。 2)提升公司全员的素质，适应公司不断向前发展的要求。 3)培训的开展结合员工的职业发展，实现公司发展和个人成 长的结合。 4)构建符合公司策略和发展方向的培训体系，形成“学习型 组织”，提升公司整体的绩效及竞争力。 第五条公司培训的宗旨，是为提升公司业绩服务，为提高员工素
质服务，为公司人力资源战略规划与发展提供有力的支 持。 第六条公司对员工的培训遵循以下原则： 1)全员参与原则：公司培训是针对全体员工开展的培训。 2)系统性原则：培训内容的设置是结合公司人力资源规划系 统设置的，是配合员工职业发展的系统工程。 3)全面性原则：员工培训的内容包括知识、工作技能和工作 态度等的内容。 7.2培训对象、师资与组织者 第七条培训的对象为公司的全体员工，包括中高层管理人员和基层员工。 第八条公司可使用的培训师资有公司内部和公司外部两类。 第九条公司内部培训师资，指公司内部在某些特定领域方面有专长、具备一定讲解能力的员工，可以担任部分内容的讲 师。 第十条公司外部培训师资，指公司外部专业公司的可担任特定内容讲解的专业讲师。 第十一条人力资源部门主要负责公司整体培训活动的统筹规划、组织协调、具体实施和控制等工作。
恒大万科企业公司绩效 管理规定 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
某房地产企业公司 绩 效 管 理 制 度 1. 总则 绩效管理是企业人力资源管理的核心职能之一，科学、公正、务实的绩效管理是提高员工积极性和公司生产效率的有效手段。为了提高公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，并在公司形成奖优罚劣的氛围，特制定本绩效管理制度。 2. 绩效管理核心思想 2.1绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保 障；不是简单的打分评级。 2.2绩效管理是促进业务目标达成的必要手段；不是工作负 担。 2.3绩效管理是所有管理者的基本职责之一；不仅仅是人力 资源部的工作。 2.4管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。 3. 绩效管理流程 4. 适用范围 本绩效管理制度适用于—— 4.1副总、财务总监、总经理助理 4.2部门经理 考核者与被考核者根据部门职能和岗位职责沟通员工本考核期内的工作，确定计划，对每项工作确定绩优和不良关键事件，并达成共 被考核者按照计划开展工作，直接上级给予指导 考核者对被考核者的工作表现适当记录，作为考核依据（可以在“完成情况” 考核者按照规定的评分标准进行打分并提交人力资源部，提供绩优和不良关键绩效的具体事件 人力资源部对考核结果进行审核 考核者与被考核者就考核成绩、本 人力资源部对 考核结果进行整 合 考核结果人力 资源部、被考核 者所在部门分别 备案
4.3员工 5.职责分工 5.1公司决策团队： 5.1.1 明确公司远景规划及战略目标 5.1.2 对指标及标准的设定提供指导意见 5.1.3 参与所属部门和员工的绩效管理，对既定的指标 和标准的完成进行监督 5.2中层经理团队： 5.2.1 对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念 5.2.2 根据战略目标进行战术分解，确定行动计划 5.2.3 中层经理提出指标及标准设定的建议 5.2.4 在过程中关注指标的达成 5.2.5 对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完 成进行指导 5.3员工： 5.3.1 按照绩效要求完成本职工作 5.3.2 反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议 5.4人力资源部： 5.4.1 对绩效管理方案进行培训和讲解 5.4.2 监督绩效管理的执行，并提出改善建议 5.4.3 随着公司发展，动态调整优化方案 5.4.4 进行分数整合，上传下达
恒大地产项目公司业绩考核与激励方案
恒大地产（集团）有限公司项目公司业绩考核及激励方案 2011年1月
第一章总则 第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的 项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。 第二条项目公司奖金提取的前提 项目应在项目市场定位、盈利模式、投融资计划、项目目标利润、项目总体开发计划明确且获得北京公司批准的情况下开展项目开发工作，最终根据综合考核结果进行发放。 第三条项目公司总奖金额度的计算 项目公司奖金额度=提取基数×奖励系数×考核系数 第四条适用范围 本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。 第二章项目公司奖金额度的确定 第一条工程量法 （一）总述 工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数 注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的
部分不计入奖金提取的基数。 （三）奖励系数（奖励因子） 根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。第二条利润法 （一）总述 利润法即根据项目最终实现的净利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=项目净利润（或税前利润）×奖励系数×考核系数注：净利润为实际实现的利润 （三）奖励系数 根据净利润确定的奖励系数可取3%（税前利润取2%），并根据项目的具体情况进行调整。 注：以目标净利润率为行业平均水平10%为基础确定奖励系数，随着目标净利润率的调整，奖励系数可相应随之调整。 （四）项目净利润（或税前利润）提取基数的调整 为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目净利润（或税前利润）要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。 剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响 提成基数＝实际利润－（土地调整后成本－土地实际成本） 有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。 1．地价参考法 项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。 2．土地估计法
某知名地产绩效管理 绩效管理是企业战略目标落地的重要工具之一，其本身也是企业的管理指挥棒，指到哪里就要打到哪里。过去的中国企业为什么绩效管理总是推行不下去，因为那时候企业本身没有战略或战略模糊。常规说法企业以人为本，更确切的说，企业以人的绩效为本。纵观现代企业绩效管理都有一个共性的地方，即难在规划、重在执行。某知名用蓬勃的发展业绩证明，我们已经在管理执行方面探索出一条成功之路。 一、绩效管理重在执行 我记得在一本管理学著作中提到，绩效可以理解为业绩和效率，我想说某知名绩效管理是将企业目标和员工个人目标联系起来，以获得业绩和效率的一种过程。它是对某知名所要达到的整体目标建立全体员工共同理解的过程，也是通过管理以增加实现短期和长期目标的可能性，使企业整体的绩效不断进步的过程，而不是简单的考核或者一个简单的管理制度，它是一个必须与企业实际结合的管理系统。某知名绩效管理基本包括四个方面：绩效计划、绩效实施与管理、绩效评估和绩效反馈。随着时间的推移，这四个方面是螺旋型上升的趋势，它们渗透在每一项工作或者每一个项目从开展到完成的全过程。 我曾与多位基层管理人员探讨过，大家形成了一个共识，就是在某知名这个处于上升通道的大型房地产集团工作，务
必要有行之有效的绩效考核制度，只有制度健全了并执行到位，管理才能有效，只有管理有效了，才能出绩效。因此，执行力是推进绩效考核的源动力，我们不能指望只靠荣誉感去攻坚克难，而必须用强大制度和执行力推动绩效目标的实现。 二、绩效管理全员参与 在某知名，拥有一个尊重个人、人人平等的环境。领导的主要职责不是监督员工的行为而是创造一个催人奋进、和谐的工作环境，创造一种员工个人需要与企业管理目标相互统一，最大限度激励士气的环境。这就需要管理者重新思考某知名和员工之间的定位问题。上下级之间本着人格上平等、尊重、依赖，工作上相互理解、支持，上级为下级提供服务、资源、信息等，下级对上级和自己的目标提供承诺、责任、热情、主动等，达到“上下同欲则胜”的理想境界。之所以说这个境界是理想的，是因为很少有企业能达到这个境界、这个氛围。 当然，这种氛围不是很虚的一团和气，而是一种正气，一种积极向上的氛围，一种崭新的精神面貌。即使批评，也是善意的批评，是对事不对人，是为了把事做对，而不是借机相互倾轧。某知名绩效管理重在让管理者和员工亲自参与，让管理者和员工从心里接受它，并身体力行执行它，达到预期效果。绩效管理重在让员工明白工作就是要按标准执行，要把任务具体化，并在工作中做好记录，做到科学规范，有源可溯；重在让管理者明白对员工的期望要求不能只停留在脑海中，要经常不断地与员工沟通，让他了解管理者的目标，
恒大绩效考核 篇一：恒大房地产集团计划管理与考核办法 附件： XX地产集团计划管理与考核办法（修订） 第一章总则 第一条为进一步强化公司各部门目标计划管理及责任意识，精心策划、有效运作、合理统筹安排计划管理工作，建立有效的激励机制，实现责、权、利的有机统一，公平、公正、客观地对公司各部门工作进行考核评估，确保全面实现公司的各项经营目标，特制订本办法。第二条计划管理原则：目标管理、结果考核；适度超前、科学合理；层层分解、压力传递；立足局部、服从整体。 第三条计划管理范围：各部门月工作计划、公司会议新增计划。 第二章计划管理组织机构 第四条公司领导为各部门月工作计划的审核机构，各部门为相应计划的执行部门，综合计划部为计划监督、检查及考核部门，行政人事部、财务部为计划考核结果的执行部门。 第五条各部门需设立兼职计划员，负责本部门计划的整理上报、计划完成证明材料的收集上报及计划完成情况的跟进工作。兼职计划员变动时，应在变动后2天内将新兼职计划员名单报综合计划部；逾期上报或不报的，扣罚该部门当月5%的实际完成率，综合计划部考核。
第三章计划填报范围、编制及上报 第六条部门月度计划编制的时间范围原则上为次月1日至次月最后一个日历日，诸如工程开工、竣工等近三个月内的重要时间节点工作计划也需纳入。 第七条各部门每月填报内容包括当月工作总结、下月工作计划及互提计划（含需集团配合和需其他部门配合的工作计划），具体内容须参照《恒大地产集团地区公司管理办法》（恒地司管字【20XX】第031号）、《房地产开发建设管理制度》（集团恒地司管字【20XX】第056号）、集团和公司现行的各项对口管理办法及附件二《济南公司月计划上报基本范围》进行填报；格式须参照附件四《济南公司月计划填报模板》进行填报。未按要求内容和格式填报并提交的，扣罚责任部门当月3%的完成率，综合计划部考核。 除上述填报范围外，以下（包括但不限于）工作亦必须纳入月度计划进行填报： （1）土地取得的各类有关工作节点； （2）重要图纸的设计及方案报审； （3）开发报建取得的各种证照和批复； （4）工程建设方面设计及施工单位定标、相关重要合同的签订；（5）重要工程节点的开工、完工； （6）销售、交楼方面重要的工作安排； （7）公司领导在各种会议上安排的重要工作； （8）集团及公司现行已成文制度规定的其他工作。
恒大地产置业顾问绩效考核方案 一、考核原则 二、 三、1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每月调整一次。 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 1。销售人员绩效考核表如下表所示。（附页：恒大地产置业顾问绩效考勤表） 2.。考核项目业绩考核指标评价标准评分 ①.工作业绩定量指标销售完成率=实际完成销售额÷计划完成销售额×100% ②销售增长率与上一月销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 ③.工作态度月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内） ④.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 ⑤.责任感：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 4：服务意识:：出现一次客户投诉，扣3分 四、考核方法 1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3．员工考核挂钩收入的额度： ①. 得分50分以下发放底薪70% ②. 得分50分—65分发放底薪80% ③. 得分65分—80分发放底薪90% ④. 得分80分以上发放底薪80% 五、考核结果 1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出饱食终日，无所用心，难矣哉。——《论语?阳货》
一、判断题(共计50题) 1、恒大地产集团是现代化大型房地产综合企业。 (√) 2、恒大系列项目覆盖高端、中高端、中端及旅游地产多个产品系列。 (√) 3、恒大地产集团的企业宗旨：打造精品、树立诚信。质量树品牌，诚信立伟业 (×) 4、恒大地产集团的企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取。 (√) 5、恒大地产集团的工作作风：精心策划、狠抓落实、办事高效。 (√) 6、恒大地产集团的战略目标：努力实现三个“一流”，即规模一流，质量一流，速度一流。打造中国最受尊敬企业和中国最具价值品牌 (×) 7、“艰苦创业”：集中体现在勤俭朴实、坚韧不拔、吃苦耐劳，是恒大地产集团实现超常规、跨越式发展的源动力，是恒大人的价值取向(优良传统)。 (×) 8、“无私奉献”：集中体现恒大人的主人翁意识，胸怀广阔、奉公正己、献身事业、回报社会，以实现企业和个人共同进步，是恒大人的优良传统(价值取向)。 (×) 9、“努力拼搏”：集中体现恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑战、奋发有为。是恒大人的精神写照。(√) 10、“开拓进取”：集中体现恒大人在工作中要光大传统、与时俱进、勇于创新、追求卓越。是恒大人的致胜法宝。 (√) 11、恒大采用“紧密型集团化管理模式”，由集团对地区公司进行统一的管理。(√) 12、恒大是从零开始，起步较晚，因此采取了先做大后做强的总体发展战略，并将公司发展划分为三大阶段。 (√) 13、恒大发展的第一阶段是以“效率取胜”(规模取胜)的发展战略模式。 (×) 14、2004年开始，恒大发展战略模式进入转型过渡阶段。 (√) 15、实施“打造精品战略”(标准化运营) 是恒大发展第三阶段的发展战略模式。 (×) 16、恒大地产集团1999年跻身广州房地产企业10强。 (√) 17、“四新”是恒大企业宗旨的传承，恒大企业精神的旗帜，恒大企业作风的要求，恒大全员学习的动力，恒大未来发展的必须。 (√) 18、2007年10月，公司通过多元化渠道在国际资本市场累计募集资金约11亿美元，为实现公司的土地储备大幅增长提供了资金保证。 (√) 19、要想实现品牌的飞跃，关键是要实现产品品质的飞跃，重点是实施规模化的战略。(精品战略) (×)
恒大地产绩效管理 绩效管理是企业战略目标落地的重要工具之一，其本身也是企业的管理指挥棒，指到哪里就要打到哪里。过去的中国企业为什么绩效管理总是推行不下去，因为那时候企业本身没有战略或战略模糊。常规说法企业以人为本，更确切的说，企业以人的绩效为本。纵观现代企业绩效管理都有一个共性的地方，即难在规划、重在执行。恒大用蓬勃的发展业绩证明，我们已经在管理执行方面探索出一条成功之路。 一、绩效管理重在执行 我记得在一本管理学著作中提到，绩效可以理解为业绩和效率，我想说恒大绩效管理是将企业目标和员工个人目标联系起来，以获得业绩和效率的一种过程。它是对恒大所要达到的整体目标建立全体员工共同理解的过程，也是通过管理以增加实现短期和长期目标的可能性，使企业整体的绩效不断进步的过程，而不是简单的考核或者一个简单的管理制度，它是一个必须与企业实际结合的管理系统。恒大绩效管理基本包括四个方面：绩效计划、绩效实施与管理、绩效评估和绩效反馈。随着时间的推移，这四个方面是螺旋型上升的趋势，它们渗透在每一项工作或者每一个项目从开展到完成的全过程。 我曾与多位基层管理人员探讨过，大家形成了一个共识，就是在恒大这个处于上升通道的大型房地产集团工作，务必要有行之有效的绩效考核制度，只有制度健全了并执行到位，管理才能有效，只有管理有效了，才能出绩效。因此，执行力是推进绩效考核的源动力，我们不能指望只靠荣誉感去攻坚克难，而必须用强大制度和执行力推动绩效目标的实现。 二、绩效管理全员参与 在恒大，拥有一个尊重个人、人人平等的环境。领导的主要职责不是监督员工的行为而是创造一个催人奋进、和谐的工作环境，创造一种员工个人需要与企业管理目标相互统一，最大限度激励士气的环境。这就需要管理者重新思考恒大和员工之间的定位问题。上下级之间本着人格上平等、尊重、依赖，工作上相互理解、支持，上级为下级提供服务、资源、信息等，下级对上级和自己的目标提供承诺、责任、热情、主动等，达到“上下同欲则胜”的理想境界。之所以说这个境界是理想的，是因为很少有企业能达到这个境界、这个氛围。 当然，这种氛围不是很虚的一团和气，而是一种正气，一种积极向上的氛围，一种崭新的精神面貌。即使批评，也是善意的批评，是对事不对人，是为了把事做对，而不是借机相互倾轧。 恒大绩效管理重在让管理者和员工亲自参与，让管理者和员工从心里接受它，并身体力行执行它，达到预期效果。绩效管理重在让员工明白工作就是要按标准执行，要把任务具体化，并在工作中做好记录，做到科学规范，有源可溯；重在让管理者明白对员工的期望要求不能只停留在脑海中，要经常不断地与员工沟通，让他了解管理者的目标，避免出现员工工作结果与管理者的目标相差甚远，从而通过共同的参与和承诺，实现企业目标。 由于绩效管理关注的主要是企业中“人”的方面，这也是有的企业常常被认为只是人力资源中心的工作。实际上，绩效管理是所有人的工作，高层管理者需要通过绩效管理来实施战略、达成企业目标，中层管理者通过绩效管理来更好地完成部门任务，对于员工个人来说，绩效管理有助于达成工作目标、提高个人绩效、实现职业生涯发展规划等。恒大绩效管理是通过管理监察中心综合计划部组织并实施的。绩效管理是恒大所有人的任务，各个部门只是恰好负责协调它而已，正如质量管理部门协调产品质量一样。
恒大万科集团薪酬福利制 度 Prepared on 22 November 2020
公司薪酬福利制度 第一章总则 第二章薪酬结构 第三章任职薪金 第四章绩效奖金 第五章津贴、补助 第六章福利 第七章计算和支付 第八章薪酬调整 第九章薪酬发放流程 第十章利润分享计划 第十一章财富俱乐部 第十二章附则 附件1——《公司任职薪金等级表》 附件2——《公司职位评估结果》 附件3——《————————————》 附件4——《公司月度绩效奖金发放细则》 附件5——《公司半年绩效奖金发放细则》 附件6——《职员绩效考核成绩汇总表》 附件7——《公司利润分享计划实施细则》 附件8——《公司财富俱乐部管理实施细则》
附件9——《职员薪酬等级确认表1》附件10——《职员薪酬等级确认表2》
第一章总则 第一条本制度所谓的薪酬，是指每月定期按照人力资源管理规定，制定职员的薪酬、福利和津贴。 第二条本制度适用于集团及其子公司（以下简称集团）与公司签定劳动合同的试用期职员、正式职员。集团及其子公司享受其它待遇的职员以及签定劳动合同的其他人员可参照本制度执行。 第三条集团以“对外具有竞争性、对内具有公平性、保持职员发展空间”为原则，以职责、能力、绩效贡献等因素为标准，以考核结果作为依据确定职员的薪酬。 第四条集团主要采用月薪制，结合绩效考核，实行下发薪式的薪酬支付方法。 第五条公司职员薪酬为税前薪酬，个人收入所得税由职工本人承担，并由公司代扣代缴。 第六条职员对薪酬产生疑义时，可以提出书面申请，行使薪酬请求权，但自发生日起三个月内未行使时，则视为弃权。 第七条出于竞争保护性原则，未经集团批准，任何职员不得对外披露本制度中的具体内容。 第二章薪酬结构 第八条集团采用结构薪酬制，执行统一的薪酬结构，薪酬结构分：任职薪金、绩效奖金、津贴、补助、福利、利润分享、财富俱乐部七项。 第九条集团职员薪酬结构明细表具体如下：