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目标考核协议书
甲方：
乙方：
为加强公司营销管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，
经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，全面负责公司的运营管理管理工作，
聘任、考核时间为2012年01月 01 日至2012 年12月31 日，考核结束后，双
方根据实际情况，签订下年度目标协议书。
二、乙方的主要岗位职责
1、负责公司营销战略的实现；
2、负责本公司营销中心经营管理工作；
3、负责所辖员工管理；
4、负责本公司销售风险管理；；
5、负责本公司营销团队中层人员的培养；
6、负责本公司重点关系的公关管理。
三、乙方的薪酬结构
乙方工资结构为“固定+绩效+提成”：
1、“固定+绩效”：固定工资5000元，绩效工资分为五档：3000、4000、5000、
6000、7000；
2、提成分为两部分：个人业绩提成和组织奖。组织奖为为企业总销售额的
1%，其中季度发80%，年底发20%，超出目标120%的，增发上涨部分的10%。
四、乙方全年绩效考核指标与方法
（一）乙方季度绩效考核表
姓名 岗位
任
务 绩序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级
得分
自评 上级 结
果
2
效 1 销售额完成率 15% 销售额完成率在100% 销售额完成率达到100%
得15分
销售额完成率达到90%以
上得8分
销售额完成率达到85%以
上得5分
销售额完成率达到85%一
下得0分
2 费销比 15% 费销比控制在 % 费销比控制在 %以上得15分 费销比控制在 %以下 %以上得10分 费销比控制在 %以下得0分
3 新增客户数 15% 当月新增客户数达到 家 新增客户数 以上得15分 新增客户数 以下 以上得10分 新增客户数 以下得0分
4 市场覆盖率 15% 市场覆盖率达到 % 市场覆盖率达到 %以上得15分 市场覆盖率达到 %以下%以上得10分 市场覆盖率达到 %以下得0分
5 团队人数 10% 营销团队人数达到增员 人 增员人数达到 人得10分 增员人数 人以下得0分
加权合计
行
为
考
核
序号 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结
果
1 领导力 25% 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调性 3级：对员工业绩与态度进行客观评价 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分
3
2 承担责任 25% 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分
3 商业保密 25% 1级：明知商业技术及信息的范围及要点 2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息 3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略 4级：维护公司商业机密并有实际案例 5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分
4 清财 25% 1级：不违反财务制度 2级：没有任何财务问题，并主动接受监督 3级：不因自身利益而破坏游戏规则 4级：主动节省费用，并不影响工作质量 5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分
加权合计
总
分
总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %=
考
核
人
签字：
年 月 日
（二）考核成绩与奖金系数对应表
考核分数 绩效工资系数（K）
95分以上 1.2
90-94 1.0
85-89 0.9
80-84 0.8
75-79 0.7
70-74 0.6
65-69 0.5
60-64 0.4
60分以下 0
注：考核奖金总额=考核奖金基数×K；
4
五、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；
2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；
3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；
4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；
若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
六、问责制
实行营销团队负责制，对于营销团队所发生各种工作过失承担连带责任，并
根据绩效考核的标准，扣罚5—30分，保证总公司的各项指令得到坚决执行。
过失评估及处理
1）A类过失：未按时保质完成工作任务的；未严格执行会议制度的；未认
真做好上传下达工作的；未明确每日工作目的及计划的；没有工作业绩的；不能
正确领会上级管理意图不作为的；未能按标准管理好部门的。处理意见：绩效考
核扣罚5—10分。
2）B类过失：不能履行工作职责的；假公济私影响利益的；渎职的；两次
A类过失的。处理意见：绩效考核扣罚10—20分。
3）C类过失：多种过失并犯的；再次重复过失的；不适用的；两次B类过
失的。处理意见：绩效考核扣罚20—30分。
七、电网指标
1、考核周期内的销售额达成率低于80%；
2、考核成绩低于60分；
3、中层管理人员稳定率低于70%；
4、拉帮结派；利用职务之便与员工、供应商吃喝； 任何时候，个人及家人
收授礼物；
5、顶撞（无理取闹/辱骂）上级领导；
6、年度培养经理级别合格人才不少于2名。
乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪(5%--10%)、换岗、
调离或解约。（另按考核得分结算绩效工资）
八、其他
（1）本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；
（2）如果中间有变化，经双方友好协商调整。
（3）如岗位变更，工资也随之变化。
（4）未尽事宜双方协商确定
甲方： 乙方： （签字盖章）
签名 ：
5
签名（第一负责人）：
年 月 日 年 月 日