2011年度桂林地区销售返利方案

一、目的

为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占有率，扩大产品知名度，双方达到共赢，特制定此方案。

二、客户销售返利办法

1、客户销售返利提取依据

设定年度销售额基数为100万元，销售返利采用分段计算方式。

2、销售返利计算

销售返利金额=∑分段销售额×分段提成比率

3、销售返利计算方式（分段计算）

1）销售额100 万元以下的奖励提取比率为零。

2）销售额达到100 万元（包括100 万元）提成比率为1%，即返利金额= 100 万元×1%= 1万元。

3）销售额达到100 万元以上的，销售额超出100 万元部分的提成比率为2%，即超出部分返利金额=（实际销售额- 100 万）×2%。

4）赠送品、促销产品不计在返利范围内。

4、现金折扣政策

为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发货金额在3万元以上的（包括3万元），可以给予0.4%的现金折扣；在15天内累计发货达到20万元以上的，即帐龄在15天内应收帐款达到20万元以上的，可以给予0.3%的现金折扣而把帐款全部结清。

5、销售返利结算

销售返利与应收帐款资金回笼效率相结合，应收帐款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体结算标准如下：

1）应收帐款回款周期在15天（包括15天）以内的，返利金额按100%结算。

2）应收帐款回款周期在15天——30天的（包括30天），返利金额按80%结算。

3）应收帐款回收周期在30天——45天的（包括45天），返利金额按50%结算。

4）应收帐款回收周期在45天以上的，返利金额一律取消。

5）货款结算方式为翻单结算，每批货款必须在一个月内结清。

6）应收帐款回收周期=30天÷（月销售额÷应收帐款期末余额）7）应收帐款年度平均回收期=∑每月回收期÷12

三、本[经销商销售返利方案] 解释权归常乐公司。

四、本[经销商销售返利方案] 适用时间为“2011 年 3 月 1 日——2012年2 月28 日”。

供方：需方：

供方代表签字：需方代表签字：

年月日年月日