ＦＩＮＡＮＣＥ＆ＥＣＯＮＯＭＹ金融经济　爱奇艺视频网站的发展现状及对策探析　赵丛敏　（浙江传媒学院，浙江杭州３１００１８）　摘要：本文从爱奇艺视频网站的发展现状出发，从解决　视频网站普遍面临的高版权费用、节目同质化严重、用户忠　诚度不高等问题入手，从爱奇艺打造差异化营销策略，降低　运营成本等方面提供对策建议。　关键词：爱奇艺；发展现状；自制内容；差异化　一、爱奇艺视频网站的发展现状　爱奇艺视频网站，正式成立于２０１１年，从创建之初，以　坚持独家购买正版影视资源、打造流畅高清体验为经营理　念，背靠互联网巨头百度公司，通过其技术数据支持和持续　的资金投入，积累大量优质节目资源的同时，打造良好用户　关系，２０１５年更是凭借其自制剧《蜀山战纪》、《盗墓笔记》以　及自制节目《奇葩说》、《偶滴歌神啊》等，创出网络收视佳　绩，市场份额达５６．４％，付费用户大幅度增长，超过优酷土　豆，成为行业领先。　（一）以大数据分析为基础，建立良好的用户体验　良好的用户体验是选择视频网站的一个重要因素。爱　奇艺从最初上线就坚持“悦享品质”的经营理念，坚持完善用　户体验，以购买正版高清的视频资源为主，为用户提供免费、　流畅、丰富的专业视频体验。建立用户行为数据库的视频大　脑一“爱奇艺大脑”，通过大数据计算分析得到用户的习惯爱　好，为其提供更加良好的体验。爱奇艺网站的整体设计是以　清心的绿色为主，边栏没有闪烁跳动的其它链接，同时在选　择广告品牌上也坚持和爱奇艺气质贴近的广告。在视频播　放界面，设置跳过片头／片尾，进度条设置看点可选择等小设　计，体现爱奇艺在用户独特体验上的用心。　（二）独家正版资源，建立海量资源库　２０１１年前，视频网站的视频资源充斥着大量免费盗版但　不甚清晰的节目资源，国内对于知识产权保护的法律意识比　较淡薄，国际上对于知识产权保护的呼声愈来愈高，刚成立　的爱奇艺意识到随着国际贸易的接轨，国内对于知识产权的　保护必将出台相应的法律法规，因此确立了购买正版视频资　源的发展模式。拥有正版高清的独家版权的爱奇艺，建立起　中国最大的正版视频内容库。并尝试免费给用户体验，良好　的收视体验和丰富的内容，让爱奇艺在竞争激烈的视频网站　中脱颖而出。２０１１年独家购买《甄媛传》网络独播权，开启　网络独播的先河，２０１３年爱奇艺宣布内容独播战略，一时间　爱奇艺打破与其它网站的同质化节目的格局，独播的影视剧　和节目让爱奇艺的用户数量和忠诚度稳步提高。近几年热　播韩剧《来自星星的你》、《太阳的后裔》引起了全民追捧；火　爆的综艺节目《爸爸去￣ＪｌＵＬ，２》、《奔跑吧兄弟》等都获得了上　亿的点击量。　（三）打造优质自制内容，实现视频内容差异化　除以购买内容独播实现差异化竞争外，爱奇艺逐步打造　优质自制节目，丰富差异化竞争的策略。自从Ｎｅｔｆｌｉｘ公司的　付费点播网络剧《纸牌屋》席卷全球获得成功之后，爱奇艺也　开始在自制节目上发力。“爱奇艺出品”战略是爱奇艺公司　提出的打造有特色的高品质自制节目的发展战略，通过成立　影视制作工作室、投资ＩＰ等方式打造爱奇艺出品。如马东　工作室的《奇葩说》，打造了网络综艺的标杆，第二季《奇葩　说》点击率达到了６．２亿，在各大社交平台话题不断，微博日　均搜索，３万　；微博话题总阅读量，２Ｏ．２亿。爱奇艺投拍的　会员点播网剧《盗墓笔记》热度不断，一天之内点击量轻松突　破１０亿，优质ＩＰ和题材对用户有着很强的吸引力。各路明　星主持人的加入使得网络综艺节目从以往的成本的“廉价　品”纵身一跃成为了明星大牌云集的星工场。　（四）注重多平台合作，最大化覆盖用户　在布局移动端、ＰＣ端等多终端情况下，爱奇艺也积极开　展和传统电视媒体的合作。通过共同投资拍摄电视剧、综艺　节目等，实现爱奇艺向电视台的反向输出。爱奇艺联合东方　卫视共同打造的真人秀《我去上学啦》，围绕六个不同年龄层　次的明星回归校园，与在校中学生一起生活学习的节目题材　在爱奇艺和东方卫视双平台播出。节目播出时，占全国同时　段收视之首，同时在爱奇艺平台的播放量达到了７亿次。双　平台的操作实现了不同用户人群的覆盖，极大增加了视频节　目的传播影响力，为台网联动提供了良好的合作范例，同时　节约制作成本，实现共赢。　二、爱奇艺视频网站面临的问题　为争夺市场份额，爱奇艺不断投入大量资金抢占资源，　虽然提高了市场竞争力，但仍然是“赔钱赚吆喝”，尚未实现　网站盈利。根据百度发布的２０１５年报，爱奇艺营收达５２．９　亿元，成本费用支出达到７６．７亿元，亏损２３．８亿元，２０１４年　营收２８．７３亿元，成本费用支出３９．８３亿元，亏损１１．１亿元，　虽然２０１５年相比２０１４年营收有８４．１２％的增长，但高额成　本费用给爱奇艺的经营带来相当大大资金压力。　（一）成本压力　随着版权保护的完善，国内视频网站纷纷开始走购买正　

版版权的模式，一时间资本纷纷进入版权市场。版权资源价　目同圜目　格一路水涨船高。据百度２０１５年报，在购买内容费用上，爱　奇艺的花费达到３０亿元以上，占总成本四分之一。电影的　网络独播权可以高达上千万，电视剧则是以分钟为单位进行　价格预算。影视剧版权从５年前的每集１０００元上升到１００　万元甚至更多，爱奇艺作为以正版内容为主的视频网站，因　此承担的成本费用也激涨。２０１２年爱奇艺的内容成本仅仅　为２．１５亿元，２０１４年增加到ｌ９亿元，２０１５年更是高达３０亿　以上。同时为保持流畅高清的用户体验，在服务器购买和技　术支出中，爱奇艺也一直保持着高昂的费用支出。　（二）收入渠道单一，会员付费占比较低　从２０１　１年成立开始，爱奇艺启动了对广告盈利模式之　外的付费业务的尝试和摸索。经过五年的积累，凭借会员先　播的《盗墓笔记》、韩剧爆款《太阳的后裔》，网站２０１５年实　现了付费会员５００万的突破，２０１６年６月付费用户达到１０００　万，但对于近两亿的爱奇艺用户来说，１０００万的付费用户占　比只有２％。以《蜀山战纪》为例，安徽电视台每天日播两　集，会员在线观看的两集免费的，不愿付费的那９８％的用户　继续免费跟播。由于国内免费观看节目的用户习惯仍然起　作用，加上众多低价分享账号、盗号等行为频发，爱奇艺在付　费模式的探索上仍然有很长一段路要走。　三、爱奇艺视频网站良性发展的对策　（一）着力打造自制内容，进行差异化竞争，提升用户忠　诚度　打造个性化品牌。爱奇艺从自身具有的优势和目标用　户出发，打造个性化品牌，维持网站流量和点击量。通过深　入了解用户的习惯和偏好，针对特定用户制定竞争策略。爱　奇艺定位为娱乐青春的正版高清视频网站，主打以９０后为　主的电视剧，对郭敬明最天马行空的两部小说《爵迹》《幻　城》进行合作拍摄，放弃了３０＋用户，集中力量讨好青少年　观众，《那年青春我们正好》请９５后心目中的人气偶像郑恺、　刘诗诗主演，综艺栏目《奇葩说》和《爱上超模》的成功让他　们尝到了甜头，２０１６年，除了继续推出这两档王牌综艺节目　之外，爱奇艺还将打造一款演播室通告节目——《大牌对王　牌》。节目中有６个平均年龄在１９９５年的主持人。自制节目　是目前各大视频网站竞争的关键领域，高昂版权费用使视频　网站背负着巨大成本压力，通过自制节目的打造，一方面可　以节省购买版权的费用，另一方面自制内容的独特性有助于　打造网站的差异化和品牌形象。爱奇艺自制大型综艺《奇葩　说》上线半小时，以７０００万的阅读量占据微博综艺榜单第一　名，就开创了国内大明星、大制作的网络综艺时代，节目播出　到第三季，冠名费已经翻了不止３倍。在自制网剧方面，《无　心法师》、《盗墓笔记》、《蜀山战纪》等也频传捷报，自制内容　全面开花，作为内容持有者，网站在广告植入、版权销售、ＩＰ　开发上面都有可观的操作空间，同时用户忠诚度逐步提高。　（二）多元化营销策略，拓宽收入渠道　通过优质内容带动付费模式的发展。用户付费和广告　是当前视频行业的两个重要的收入来源，２０１５年爱奇艺热门　ＩＰ网剧《盗墓笔记》采用会员优先观看的推广策略，瞬时播　放请求达到１．６亿，ＶＩＰ会员注册请求达到上百万次，注册通　道一度瘫痪。这说明在好的内容支撑下，用户的付费意愿比　较强烈。　创新广告营销方式，实现精准投放。除了贴片广告、节　目植入等传统广告营销模式，视频网站应该在新技术、新营　销理念上进行深度的研究和开发，丰富视频广告的形式。在　大数据的时代背景下，用户搜索信息的行为，反映了用户的　喜好、消费习惯、需求等相关信息，而这些信息为爱奇艺挖掘　大数据价值提供了基础。在广告播放上，广告播出５秒后，　用户依照自己的兴趣自行选择跳过或者继续观看，而广告主　只需支付用户观看的那一部分广告费用。一方面优化了用　户体验，另一面网站和广告主进一步了解广告反馈，对精准　投放人群进一步优化。　开发视频电商市场，注重粉丝经济效益。２０１４年，“边　看边买“的购物模式在视频网站上崭露头角，基于视频网站　用户的规模大、停留的时间长的特点，结合在视频节目中的　综艺、影视剧有着庞大的粉丝群体，视频网站应该抓住用户　对明星周边、追求“同款”的心理，发展粉丝经济，建立良好体　验的一站式购物服务，从而带动视频电商的新模式。　（三）深入挖掘大数据价值，抢占潜力ＩＰ资源　在网络信息时代，用户的搜索信息、上网行为等都能够　形成可视化的信息数据，通过这些数据，能找帮助视频网站　准确把握用户的爱好、消费习惯和个人需求等。视频网站要　合理运用大数据，在投放广告、用户首页推荐等方面实现更　加具有针对性和个性化。这可以帮助企业收集到用户的真　实反馈，同时优化网站体验，帮助网站更好地打造差异化竞　争策略。爱奇艺的营销产品“一搜百映”、“众里寻ＴＡ…‘蒲　公英计划”等，都是根据百度和爱奇艺用户的搜索记录、社交　信息等制作定向营销策略，广告点击率和用户接受度都实现　了２０％的提升。爱奇艺目前可以通过百度精算报告，即用７　天内的回搜率的创新指标来评估广告效果，吸引广告主精准　投放。　大数据对于开发ＩＰ资源有着指导作用。准确的数据提　取和分析能够帮助视频网站科学有效地寻找潜力ＩＰ，通过对　于题材、明星、桥段等因素的数据评估，得到市场认可的ＩＰ　模式，以此寻找高点击率的潜力股。而在多样化的数据下，　对于ＩＰ的开发，网站根据不同的消费群体，设计更有偏向性　的开发模式。　（四）布局视频生态，多屏打造自身影响力　完善多屏布局，实现多场景互动。近年来，在智能手机　普及、网络环境升级的作用下，在移动端收看视频节目成为　主流。据ＣＮＮＩＣ数据显示，７６．６％的用户选择在手机端收　看视频节目，各视频网站移动端的广告收入占总收入的３０％　以上。互联网电视盒也开始普及，多屏共享成为当下视频网　站的发展趋势。　

加大在各个终端尤其是移动终端的技术投入。优化多　ＦＩＮＡＮＣＥ＆ＥＧＯＮＯＭＹ金融经济　嵌入型和内生型专业镇比较研究　——以广东省为例　高倩　（广东水利电力职业技术学院，广东　广州　５１０６３５）　摘要：广东专业镇主要以“内生型”和“嵌入型”为主，本　文选取中山和东莞分别作为这两种类型专业镇的代表，紧密　结合两种类型专业镇的发展需要，通过对比两种类型专业镇　的劳动力、利用ＦＤＩ水平、对外贸易、市场需求的现状及分析　其制约因素，从而得出内生型专业镇要注重人才的用人机制　制度、大力吸引外资、创立自主品牌，开拓国内市场，嵌入型　专业镇要强调人才质量的提高、强化根植性、扩大国内外市　场份额。　关键词：专业镇；内生型；嵌入型　随着２０世纪８Ｏ年代广东专业镇的兴起，专业镇在广东　的经济发展中发挥了很大的作用。２００１年广东专业镇实现　经济规模仅４４１亿元，而到２０１４年达到２４３９８亿元；专业镇　占全省地区生产总值从２００１年的３．６６％增长到２０１４年的　３５．９８％。如今的广东专业镇已经形成了一批规模较大、产　业发展较完善、国内外享有一定声誉的专业镇，涉足农业、工　业、服务业三个领域。　１．专业镇的分类　王琚教授认为广东在９０年代发展起来的以中小企业专　业化生产为依托的小城镇可以称之为专业镇经济。其认为　“簇群经济”形成机制分成了两种，一种是地方政府的政策推　动，另一种是基于企业的自发选择。在后一种形成机制里，　又可以分为嵌入型簇群经济和内生型簇群经济。根据王琚　教授对广东专业镇经济的定义和分类，本文认为广东的专业　镇可主要分为内生型和嵌入型。内生型专业镇是以本地市　场和资源为依托，以中小规模的民营企业为主，并随着市场　＼　）　屏终端的用户体验，保证视频内容的全平台覆盖。打通不同　终端的信息互通，例如通过扫码同步观看记录、完善移动端　多渠道支付方式等。客厅经济是未来网络视频经济竞争的　重中之重，视频网站应该通过打造自身互联网电视、电视盒　子的硬件设施，同时创新客厅互动模式，完成对“客厅屏”的　布局。　整合网站资源，打造视频生态圈。在媒介融合趋势的背　景下，视频网站已经不单单是提供视频内容的媒体，更应该是　链接用户和服务的载体。打造视频生态圈，就是以网络视频　为中心，实现ＩＰ运营、视频购物、游戏互动、影视制作、设备开　发等一系列网络视频产业链。爱奇艺ＣＥＯ龚宇，提到发展　规模不断扩大而使企业形成专业化网络的横向一体化生产　方式。嵌入型专业镇是指依靠外商投资，依托国际市场参与　国际分工，由规模较大的外商投资企业为主形成的纵向一体　化生产方式。　２．中山和东莞专业镇的特点和差异分析　中山市专业镇经济发展迅速，专业镇的比例是全省最高　的，位列广东各市专业镇ＧＤＰ第三，对中山市ＧＤＰ的经济贡　献率接近四分之三。中山的专业镇属于“内生型”专业镇。　中山专业镇的形成大多是依靠内部力量，通过结合本土的优　势资源和原有的支柱产业，以传统制造业为主，以民营中小　企业为主体，依靠简单的技术和充分的廉价劳动力资源。这　种“内生型”专业镇对中山农村的城镇化和工业化有很大的　积极影响。这种类型的专业镇大多是所生产的产品受市场　波动的影响小，所以通过专业市场所带来的规模效应和区域　的品牌效应提升整个产业集群的竞争力和影响力。　东莞专业镇经济对当地的经济贡献率超过５０％。东莞　的专业镇是属于“嵌入型”专业镇。东莞专业镇的形成主要　是依靠外商投资这种外来力量形成的，凭借本土优越的地理　位置、当地政府的优惠政策和廉价的劳动力，以跨国公司为　主导，利用先进的技术，成为跨国公司最佳的投资、生产和销　售基地。此类型的专业镇由于跨国公司的介入，拥有较强的　创新能力和丰富的管理经验，在大型企业的领导下形成纵向　一体化的生产方式。　３．中山和东莞两种类型专业镇的现状对比及制约因素　分析　３．１劳动力投入　“苹果树”模式，从内容出发开发多元商业模式，打造广告、电　商、游戏等衍生生态链。视频网站在激烈竞争中，整合网站从　技术到内容的资源互通，实现多元化的营销和收入渠道，以维　持自身不断发展的源动力，树立企业差异化的品牌形象。　参考文献：　［１］陈子燕．视频网站的商业模式研究［Ｄ］．导师：肖赞军．　湖南师范大学，２０１４．　［２］韦浏．爱奇艺的挣扎与困惑：中国视频网站运营模式浅　析［Ｊ］．中国报业，２０１４，０４：２９—３０．　［３］任捐献．大数据时代网络视频网站的发展——以“爱奇　艺”为例［Ｊ］．新闻世界，２０１４，０５：１０２—１０３．