1 / 14 毕业论文 微信营销的优势及发展前景分析
专业名称 学生姓名 指导教师
2015年 4 月 26 日 2 / 14
摘要 随着时代发展，科技进步，由腾讯公司研发的微信作为功能强大的手机交友平台，迅速普及，拥有广阔的用户群体。微信营销也应运而生。本文首先介绍了微信营销的各种独特优势，搜搜附近的人扫二维码以及玩转漂流瓶等功能十分给力；接着分析了微信营销存在的问题，之后针对微信营销存在的问题，尝试提出促进微信营销发展的措施，最后展望了微信营销的发展前景。通过上述分析，以期望存进微信营销的健康发展，为进行微信营销的企业提供参考。 关键词: 微信 市场营销 优势 前景 3 / 14
目录 一、微信营销的优势 ...................................................... 5 （一）用户多 潜在客户庞大 ............................................... 5 （二）营销成本低廉 ...................................................... 6 （三）搜搜附近的人 ...................................................... 6 （四）营销方式灵活多样 .................................................. 6 （五）营销信息到达快 .................................................... 7 （六）独特的语音优势 .................................................... 7 （七）奇特的漂流瓶 ...................................................... 7 （八）给力的扫一扫二维码 ................................................ 7 二 、微信营销存在的问题 ................................................. 8 (一) 微信的安全隐患 ..................................................... 8 （二）信息的真实性 ...................................................... 8 (三)微信转发活动受排斥 .................................................. 8 (四) 用户体验感不强 ..................................................... 8 （五）品牌推广影响需求未能实 ............................................ 9 （六）隐私安全得不到保障 ................................................ 9 三、促进微信营销发展的应对措施 ........................................... 9 （一）信息内容实事求是 .................................................. 9 （二）坚持适度原则 ...................................................... 9 （三）提高用户参与体验感 ............................................... 10 （四）重视微信营销的开展 ............................................... 10 （五）规范网络安全措施，完善法律法规 ................................... 10 4 / 14
四、微信营销的发展前景 ................................................. 10 (一)微信的潜力 ......................................................... 11 (二) 微信新生活 ........................................................ 11 (三)微信银行的普及 ..................................................... 12 （四）微平台 微时代 .................................................... 12 结论 ................................................................... 13 参考文献 ............................................................... 14 5 / 14
微信营销的优势及发展前景分析 微信虽然是最近几年刚刚兴起的一款手机软件，但是其迅速发展的趋势和受广大手机用户的好评率让各个企业对其重视起来，微信营销就顺其自然的发展起来，而且发展非常迅速。微信营销是网络经济时代企业对传统营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。 2011年1月，腾讯公司于推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片以及文字，支持多人群聊的手机聊天软件——微信，根据微信官网发布（http：//weixin.qq.com/）截止2013年3月，微信的注册用户已达4亿，用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似短信、彩信等方式联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。随着微信用户规模的不断扩大，微信营销逐渐发力，占据营销市场的一席之地。微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。
一、微信营销的优势 （一）用户多 潜在客户庞大
我国是拥有着13亿人口的大国，手机用户自是庞大，在微信推出也仅仅用了14个月的时间，微信用户就突破了2亿。。庞大的用户数量可谓是给刚推出的微信一个很好地发展平台,软件本身是免费的，使用任何功能都不会收取费用，仅仅产生低廉的上网流量费，用户却同时可以通过微信与好友进行文字、语音、图片等丰富的沟通方式，为广大用户所喜爱。2013年微信用户数突破4亿人，从0到突破4亿用户只用了两年多时间。 4亿微信用户的背后是巨大的营销市场，好的市场总是能让商家或者企业分外“眼红”，微信一跃成为众多商家和企业潜在客户的聚集地，而微信用户数量还在不断攀升中。可以 6 / 14
预见，在不久的将来，微信用户群体会越来越壮大，越来越壮观，如此庞大数量的潜在客户，哪个企业或营销推广人员会为之不动。
（二）营销成本低廉 微信软件本身的使用是免费的。微信时产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费，也就是说微信从注册，开通，使用几乎是免费的，而上网流量也只有2.4K/小时。对于微信而言，0.1元可以发送上千条文字或十几张图片，在使用各种功能的期间都不会收取费用，跟客户沟通基本上不需要昂贵的成本。无论是移动联通还是电信用户的运营商都有很给力的优惠上网套餐。因而通过微信开展的微信营销活动的成本是非常低的。传统的营销推广成本高，在宣传一个产品、一个企业等的过程中宣传费用是很大的，收到的结果也不全会是名利双收。微信营销可以缩减其成本，试想哪个企业不心动，这也是它的优势所在。
（三）搜搜附近的人 微信营销可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送，也可以针对某一地域和某一点进行消息的推送。在微信“查看附近的人”的插件中，用户可以查找本人地点地理方位邻近的微信用户。体系除了显现邻近用户的名字等基本信息外，还会显现用户签名档的内容。商家也可以运用这个免费的广告位为本人做宣扬，乃至打广告。当你在某餐厅用餐的时候，突然传来朋友的微信，说附近某某商场在促销，或者附近有什么好活动正在进行，是不是感觉很棒呢?
（四）营销方式灵活多样 摇一摇，漂流瓶,附近的人，二维码，朋友圈都能成为各个企业营销的方式。可以拉近和用户的距离，营销活动也变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。相比较为单一的传统营销方式，微信则更加多元化，微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离感，而这种营销方式也得到大家的赞同。 7 / 14
（五）营销信息到达快 在微博上发布的信息你不知道你的粉丝是否正真看到了你的消息、了解你要表达的内容。在微博营销过程中，除了少数一些技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件被大量转发后获得较高曝光率之外，直接发布的广告微博很快就淹没在了微博滚动的动态中了，而不断的刷屏时间久了可能会适得其反。但微信就不同了，微信是由移动即时通讯工具衍生而来，天生具有很强的提醒力度，比如铃声、通知中心消息停驻、角标等，随时提醒用户收到未阅读的信息，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到100%，传播到达率高于微博。
（六）独特的语音优势 在大街上、餐厅、公园等公众地方看见有人把手机当成对讲机用的时候，你却不知道那是微信，那么你绝对out了。微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达，还支持语音发送。如果你疲惫于打字发信息，那么就可以直接通过微信发个语音信息。每一个人都可以用一个QQ号码打造本人的一个微信的大众号，并在微信平台上完成和特定集体的文字、图片、语音的全方位交流、互动。 但同时，如果把微信当成一种营销方式的话，直接的语音信息的传达既是优势也有可能成为一大失误的地方。因为语音的发送既要求传达者声音的甜美，也要求有特定知识的积累。