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俄罗斯市场分析报告
俄罗斯位于欧亚大陆北部，地跨欧亚两大洲，是世界上面积最大
的国家，拥有世界最大储量的矿产和能源资源及森林储备，是最大的
石油和天然气输出国。由于其特殊的地理自然因素和历史因素，俄罗
斯形成了独特的产业结构既工业结构不合理，重工业发达，轻工业发
展缓慢，民用工业落后。
1、俄罗斯重点特色产业
1.1石油天然气
俄罗斯地大物博，自然资源丰富。石油天然气业长期以来在俄罗
斯经济中发挥核心作用，乌拉尔牌石油价格是俄制定国家财政预算的
重要依据。2011年俄石油和天然气开采量双双出现增长，其中石油
开采量为5.11亿吨，天然气开采量为6705.44亿立方米，约占GDP
的25%左右。
1.2冶金行业
俄罗斯是世界面积第一大国，矿产资源十分丰富，铁、铝、铜、
镍等金属矿产的储量和产量都居于世界前列，矿石开采和冶金行业在
俄经济中发挥重要作用，2007年该行业产值为29557亿卢布，约
占俄GDP的9%，其年度涨幅约与GDP相同。
1.3林业
俄罗斯森林覆盖面积8.67亿公顷，占国土面积的51%，居世界
第一位。木材蓄积量807亿立方米，2007年木材加工行业总产值为
1.3万亿卢，占GDP的1.3%.
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2、俄罗斯对外贸易概况
俄罗斯是全球第17大进口市场和第9大出口市场。机电产品、
运输设备和化工产品是俄罗斯进口的前三大类商品，2013年进口额
分别为873.2亿美元、475.4亿美元和318.0亿美元，占同期俄罗
斯进口总额的30.4%、16.6%和11.1%纺织品及原料，食品饮料烟
草，鞋靴、伞等轻工业品的进口增长较快，进口额增幅分别为7.8%、
6.8% 和 5.3%。
俄主要出口商品是石油和天然气等矿产品、金属及其制品、化工
产品、机械设备和交通工具、宝石及其制品、木材及纸浆等。主要进
口商品是机械设备和交通工具、食品和农业原料产品、化工品及橡胶、
金属及其制品、纺织服装类商品等。
目前，中国是俄罗斯最主要的进口货源地，2013年俄罗斯自中
国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和金属制品，进口额分
别为235.0亿美元、51.6亿美元和40.9亿美元，占俄罗斯自中国
进口总额的45.5%、10.0%和 7.9%此外，家具、玩具、鞋靴和伞
等轻工产品和运输设备也是俄罗斯自中国进口的主要大类商品。
3、中国对俄罗斯重点产业市场分析
3.1纺织服装业市场
由于存在棉、毛原料匮乏, 纺织加工工艺陈旧, 生产设备落后,
服装及其他各类纺织品生产能力不足等因素，以俄罗斯目前的纺织服
装业发展水平无法满足庞大的国内市场。据统计俄罗斯每年消费各类
纺织品约170 亿美元、服装约360 亿美元，俄市场每年消费棉布
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48亿平方米、丝绸9亿平方米、袜子6亿双、鞋类63亿双以及大
量服装和枕巾、浴巾、床上用品等家用纺织品。
为了满足国内对原料的需求, 俄政府已于2001年1月1日将羊
毛的进口税率由20%下调至10%,毛条由20%降至15%, 粗纺纱、
粗纺线也下调至15%, 纺织用棉花进口则继续享受免税的优惠待遇。
中国对俄纺织品出口具有诸多竞争优势, 中俄两国在纺织领域互补
性很强, 中国价廉物美的纺织品和服装很适合俄中低收入群体的承
受能力,10多年来,中国纺织品和服装在俄市场上已占有相当大的比
重,拥有较固定的消费群体。
虽然市场前景良好,但仍存在诸多问题。由于俄罗斯正处于转轨
时期, 传统计划经济的流通体系基本被打破, 而适应市场经济的流通
体系尚未完全建立,所以就产生了如进口商信誉低、适应现代国际贸
易的支付手段不健全、缺乏有规模守信用的分销商、通关手续及办理
外汇汇出手续过于复杂等问题。
此外, 随着俄罗斯人民生活水平的不断提高, 不少世界知名品牌
的高档服装开始进入俄罗斯市场。同时, 一批瞄准工薪阶层群体的欧
美服装也相继涌入各大综合性商场和超市。这些都对中国服装出口形
成了直接的冲击。
为此, 对计划到俄罗斯开展贸易和进行投资的企业提出以下建
议:
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第一, 在提高产品质量及档次的同时, 应密切注视欧洲服装市场
的新动向, 加强信息收集、研究工作, 及时分析市场走向, 力求赶上
俄罗斯服装市场变化的潮流。
第二, 应保持中档服装价廉物美的优势。为保持一定的市场份额,
可通过进店销售或与欧洲同档次服装保持一定差价的方式, 逐渐树
立商品形象, 创立中国品牌, 提高中国产品的竞争力。
第三, 加大对中国服装的宣传力度, 同时在俄各大城市设立中国
知名品牌专卖店或专卖柜作为展示中国中高档服装的窗口, 从而扩
大中国服装产品在俄服装消费市场上的影响力。
3.2机械机电市场
近年来俄罗斯经济一直以较高速度增长，并逐步进入良性循环轨
道，居民的实际收入不断增加，对家电类耐用消费品的需求日益扩大。
但时至今日，俄产业结构调整却十分迟缓，工业设备大多已陈旧老化，
许多行业的设备急需升级换代，轻工产品市场，尤其是机电产品市场
对进口的依赖十分严重。
自2000年以来，俄罗斯机电产品进口额一直保持高速增长，在
其进口总额中所占比重平均约为30％-40％，是俄罗斯第一大类进口
产品。2004年，俄罗斯机电产品的进口额更高达314亿美元，在其
进口总额中所占比重上升至42％。 俄罗斯从国外进口的机电产品主
要有交通工具(包括各种汽车及其配件、飞机、船舶等)、农用机械(包
括拖拉机、收割机、脱粒机、割草机等)、家电和电子产品(包括电视
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机、电话机、传真机、计算机、电冰箱、录像机、摄像机、录音机等)、
医疗器械、各种硬质材料加工机床及成型机等五大类。
俄罗斯作为中国最大的邻国，在中国出口市场多元化战略中地位
显著。但是，由于中俄两国之间的商品贸易结构明显带有发展中国家
的特征，因此，两国的贸易规模始终没有大的突破。据中国海关统计
1997-1999年，中国对俄出口的机电产品在中国对俄总出口中的比
重始终没有超过一成。从2000年开始，机电产品在中国对俄总出口
中的比重逐年上升。尤其是最近两年，随着中国机电产品对外出口的
迅猛增长以及中国不断致力于调整和优化对俄出口的商品结构，中国
对俄出口的机电产品不断增加。
中国的许多机电企业，如华为、TCL集团等均在俄取得了相当
大的成绩。但即便如此，中国对俄机电产品的出口仍很不够。而且由
于中俄双方目前均处在经济转轨过程中，许多制度及市场层面的问题
还没有得到很好的解决。特别是受认证、质量、品牌、营销手段及售
后服务网络等因素的限制，中国的机电产品尚不能有效地、大规模地
进入俄市场。
面对潜力巨大的俄罗斯市场，企业开发俄罗斯机电产品市场建议
采取以下对策：
第一，真正重视俄机电产品市场，适应形势，调整对俄出口战略，
大力开拓俄罗斯这样一个潜力巨大而又未对中国设置出口配额与限
制的机电产品市场。
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第二，加强市场调研，选择有发展前景的合作项目。事先进行周
密调查，对相关项目进行可行性研究。了解俄机电市场的现状，随时
关注俄有关政策的未来走向，避重就轻，因势利导，积极开展市场尚
未饱和、竞争相对较弱的生产项目。
第三，提高产品质量，树立品牌，敢于把中国最新的技术与最好
的产品拿去与他国竞争，树立自己的品牌。针对消费层次，设计与提
供不同档次的产品。
第四，注重广告宣传，建立配套的服务网络，提供良好的售后服
务，提高产品的竞争力，全方位开拓俄机电产品市场。
第五，建立健全营销网络，利用在俄罗斯开设的中国超市和俄罗
斯电器批发城，开辟中国电器专柜维修综合服务点，或共同开设电器
专卖店。
4、积极应对俄罗斯市场
随着俄罗斯产业结构的逐步调整，与俄罗斯“跨欧亚发展带”战
略的发布，俄产品进口空间不断增长，企业进入其市场的机遇将不断
增加，俄罗斯市场开发的必要性也逐渐突显出来。但是，机遇和挑战
从来都是相伴而至。所以，只有加速打造企业的竞争力，不断提高产
品的科技内涵和附加值，才有可能同俄市场上的各路竞争对手展开实
力较量，才能真正打入俄罗斯市场，创造自身的价值。