第九章：进出口合同的履行
[教学目的和要求]
要求学生通过本章教学掌握进出口合同履行的各环节的内容和做法；主要结汇单据的缮制。
[内容提要]
9.1 出口合同的履行
9.2 进口合同的履行
9.3 主要进出口单据
[本章的重点和难点]
信用证的审核要点；修改信用证的注意事项；出口结汇的几种做法；主要结汇单据的制作。
[教学内容]
第一节：出口合同的履行
?在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又复杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好“四排”、“三平衡”工作。“四排”是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，即“有证有货”、“有证无货”、“无证有货”、“无证无货”。
“三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到“货、证、船”三方面的有效衔接。
在采用CIF贸易术语，信用证付款的情况下，出口商履行这类合同时会经历许多环节，其中以货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货运手续）和款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。
一、备货、报验
备货的程序：
下达联系单或签订国内购货合同?商品验收入库?整装刷唛
（一）关于备货
1.及时备货，不要延误装运期限；
2.货物的品名、规格、花色等必须与合同相符，高于或低于都不行。
3.数量与合同相符。可根据商品的特点适当掌握，留有一定余地，以防发生意外或适用舱容、或可能发生的调换，可满足溢短装的需要。
4.货物的包装、唛头设计符合合同和信用证以及运输的要求。杜绝包装上出现不符合进口国要求的说明、铺垫物等。
（二）关于报检
商品的检验分为法定检验和非法定检验两大类。检验程序大致相同：
填写“出境货物报检单”随附所需单据，向当地的出入境检验检疫部门申请检验，检验合同，对就地报关的货物，签发“出境货物通关单”，报检地和报关地不同的货物，签发“出境货物换证凭单”，凭以办理报关手续。
注意：☆“出口检验申请单”一种商品、一次出运、一个受货人为一批，填写一张报验单。应随附合同或信用证，作为商检机构检验和制作检验证书的依据；
☆申报报验后，如发现申请单内容填写有误，或信用证作了修改，货物规格有变，要填写“更改申请单”说明更改事项和更改原因。
☆最迟报检时间为报关前或装运出口前7天；对检验周期较长的商品，要增加相应的检测和化验时间；
☆报检地点选择坚持原产地原则。
☆发货人应在检验证书或放行单签发之日起60天内报运出口。鲜活类出口商品在14天内报运出口；植物和植物产品为21天，北方冬季可延长至35天；
二、催证、审证和改证
（一）催证
☆催证的几种情况：
1.签约时间过早，为防止对方疏忽应及时提醒；
2.货已备齐打算提前装运，亦不防催外商提前开证；
3.外商未能按期开证。
4.对于资信欠佳的客户。
（二）审证
审证是银行和出口公司共同承担的责任。其中：银行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。
☆出口企业审证的主要项目：
1.总审：从政策上审核；对开证行资信情况的审核；对信用证是否生效、有无保留或限制性条款的审核；对信用证可撤销性的审核。
2.专项审查：支付货币；信用证金额；到期日、交单日和最迟装运日期；分批装运和装运；开证申请人和受益人；付款期限、提供的单据等。（吴 P441）
☆注意: 信用证中的“软条款”（soft clause）:开证申请人要求开证行在信用证中加列各种条款，使开证行的付款行为受制于某些条件，从而降低信用证的银行信用程度。
“承运船只由买方指定，船名后告”“货物样品迳寄开证申请人认可，认可电传作为单据之一”“必须取得进口国政府批准的进口证书后，信用证方可生效。”“信用证中插入信托收据条款，允许进口商借单提货，待检验合格后，由进口商向银行交检验证书付款”“汇票必须进口商承兑。”“要求提交进口国机构提供的商检证书等”
（三）改证
修改信用证可由开证申请人提出，也可由受益人提出。如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。
受益人→开证人→开证银行→通知银行→受益人。
☆修改信用证的注意事项：
1.不可撤销信用证未经开证行、保兑行（如果有的话）及受益人的同意，即不能修改也不能撤销。
2.自发出修改通知之时起，开证行即须受该修改内容的约束，而且对已发出的修改不得撤销。如信用证有另一家银行保兑，保兑行对修改内容可扩展其保兑，并自通知之日起受其约束。如果保兑行对修改内容不同意保兑，须毫不迟疑地告知开证行和受益人对修改部分不予保兑。
3.直至受益人将接受地意见通知到通知行止，原信用证条款对受益人依然有效。
4.受益人应对修改做出接受或拒绝地通知。如未通知，则当受益人向指定银行或开证行提交符合信用证被修改内容的单据时，即视为接受了修改。并自此时起，信用证已被修改。
5.对统一修改通知的部分接受是不允许的，因此是无效的。
案例分析：中方某公司与加拿大商人在2002年10月份按CIF条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么？
三、办理货运、出口报关和投保手续
（一）办理货运的步骤
1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/N Booking Note ）根据合同和信用证条款填制的，凭以向承运人或其代理人办理货物托运的单证。
2、船公司或代理人签发装货单（S/O）
又称下货纸，是船公司接受托运人的申请后，发给托运人或货运代理人的单证，也是命令船长将单上货物装船的单证。一式三联。第一联船方留底；第二联为装货单；第三联为收货单。
主要作用有三：是承运人确认承运货物的证明；是海关对出口货物进行监管的单证；是承运人通知码头仓库或装货船舶接货装船的命令。
3、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（Mate’s Receipt M/R）或收货单
是货物装船后，承运船的大副签发给托运人的表示已收到货物并已装船的货物收据，习惯称大副收据。
作用有二：是划分船货双方责任的重要依据；是据以换取已装船提单的单证。
4、托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。
（二）办理投保手续
?出口货物采用逐笔投保方式，投保日期不得晚于货物的装船日期。
?出口方需填制“出口货物投保单”，保险公司同意承保的前提下，交足保费，获得
保险单或保险凭证。
（三）报关
☆《海关法》：所有进出境的货物和运行工具必须通过设有海关的地方进境和出境，并接受海关的监督。只有经过海关查验放行，货物才能提取或装运出口。
☆《海关法》规定：出口货物的发货人除海关特批的以外，应当在装货的24小时以前向海关申报。
☆海关放行程序：审核单据→查验货物→办理征税→结关放行
☆出口商的通关程序：申报出境→交验货物→缴纳税费→凭单发货
1.申报出口
☆报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业(货代或运输工具代理兼营)和自理报关企业(有自营进出口权的企业)。无论如何，只有在海关办理了企业海关注册登记手续的企业才能申请报关，而且必须有具有报关员资格证书的申报人员办理。
☆需要提供的单证包括:申报单位和申报人员盖章的出口货物报关单一式两份以及其它随附单据：出口许可证、有关主管机构的批准文件、法定检验证书、合同、产地证、发票、装箱单、装货凭证、出口收汇核销单、海关签发的进出口货物免税证明等。
2.查验货物
海关接受申报后，对出口货物进行核对和检查，以确保货物合法出口。
☆查验方法有三：彻底查验，对每箱货物开箱逐一核对；抽查；外形检查，对货物的包装、标记、唛头等进行核对。
☆查验货物须在海关规定的场所和时间进行，特殊情况下，报经海关同意，可由海关派人到出口方仓库查验，并按规定收取手续费。
☆海关查验时，出口方要派人到现场，协助海关搬运货物、拆开和重封货物的包装等。根据《海关法》的规定：海关查验时损坏被查验货物，应当赔偿实际损失。
3. 征税:出口关税一般是从价税，以出口货物的FOB价格作为完税价格计收。
☆出口关税税额＝完税价格×出口关税税率
☆完税价格：经海关审定的作为计征关税的货物价格，又称海关估计，不是出口商品交完税的价格。
☆税款一经确定，海关添发“税款缴纳证”给纳税义务人，在开出税单的次日起7日内纳税，逾期由海关按税款的1‰征收滞纳金。
4.放行
海关在报关单据上签盖“放行章”，出口人凭此办理货物的装运出口手续。如出口人因报关手续不全而不能及时出口，可向海关申请担保放行。以法定形式向海关保证在一定时期内履行其在通关活动中应尽的义务。担保方式是缴纳保证金或提交保函两种。
四、信用证项下的制单结汇
（一）信用证下制单结汇的三种做法
1、收妥结汇（又称收妥付款）：出口地银行直接寄单付款行索汇，收到付款行的货款后，按当日牌价折算成人民币拨入出口企业的帐户。
2、押汇（又称买单结汇）：议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入受益人的汇票核单据。
3、定期结汇：议付行根据向国外付款行所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定，该期限到期时，无论是否收到国外付款行的货款，都主动将票款折合成人民币拨交出口企业。
（二）处理单证不符情况的几种办法
1、表提（表盖提出）：在向议付行交单时，主动书面的提出单证不符之处。在受益人出具
担保书，保证日后遭开证行拒付，由受益人承担一切后果的前提下，议付行议付货款。
在单证不符点不严重，不影响收汇，或已经在事先联系过开证申请人，同意接受带有不符点单据的情况下。
2、电提（电报提出）：在单证不符的情况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列
明不符点，待开证行答复同意接受时再将单据寄出。
3、跟单托收。
注：以上做法都使信用证受益人失去了开证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。
五、出口收汇核销和出口退税
第二节：主要进出口单据一、汇票（B/E）
二、发票
1.商业发票（Commercial Invoice）:卖方开立的载有货物的名称、数量价格等内容的清单，是进出口双方交接货物和结算货款的主要凭证，也是办理进出口报关纳税不可缺少的单证之一，在不使用汇票的情况下，发票代替汇票作为付款的依据。
商业发票是全套货运单据的中心，出口商自己签发的第一张单据，以后的汇票、装箱单、订舱单等由出口商签发的单据一般都使用发票编号。
《UCP600》第18条商业发票
2、海关发票（Customs Invoice）
海关发票是进口国海关制定的要求出口国的出口商填写的一种发票。主要是作为估计完税或征税差别待遇关税或征税反倾销税的依据。
☆应注意问题：
（！）各国使用的海关发票，都有其特定格式，不能混用。
（2）凡商业发票和海关发票共有的项目，必须一致，不能相互矛盾；
（3）“出口国国内市场价格”一栏，一定要慎重填写，一般以出口国货币填写；
（4）CIF价格成交，要分别列明FOB价格，运费和保险费金额；
（5）签字人和证明人均以个人身份出面，不得为同一个人，个人签字必须手签。
3、领事发票（Consular Invoice）：由进口国领事签证的发票。领事发票的作用等同于海关发票。一般不易接受。
选择题：海关发票及领事发票（）。
A、都是由买方国家有关部门提供的
B、都是由卖方国家有关部门提供的
C、前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供
D、前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供
4、厂商发票（Manufacturer，s Invoice）：出口货物的制造厂商所出具的以本国货币为计价单位、用来证明出口国国内市场价格出厂价格的发票。
5、形式发票（Proforma Invoice）
出口方应进口方要求开立的一种非正式的参考性发票，供进口方向本国申请进口许可证和外汇之用。
（三）海运提单（B/L）
（四）保险单：
第三十五条投保险别
（五）产地证明书（Certificate of Origin）是为了征收进口关税、确定货物来源、实施差别性进口限制之用。我国由出入境检验检疫局或贸促会签发。
（六）普惠制单据（Genernalized System of Preferences Documents）
又称普惠制产地证。一般商品使用的是表格A产地证（GSP Certificate of Origin Form A）,出口公司填制，出入境检验检疫局签发。
（七）装箱单（Packing List）尺码单（Measurement List）和重量单（Weight Memo）1.装箱单:又称包装单，是用来表明出口货物的包装形式、包装内容、数量、重量或件数的单据。是海关验货、公证行核对和进口商提货点数的依据，还可以作为商业发票的补充文件，补充说明各种不同规格货物的装箱数，各箱的重量、体积、尺寸等内容，如果要求提供详细的包装单，还要说明每件包装的细节：商品的货号、色号、尺寸搭配、毛净重及包装尺码等。
2.尺码单：记载货物包装件的长宽高及总体积的清单。
3.重量单：载货物包装件的毛重和净重，整批货物的毛重和净重，有时要增列皮重，按公量计算，要列明每件货物的实际重量和公量以及计算公量的有关数据。
4.应注意事项：
1.装箱单中货物的总件数、尺码单货物的总体积以及重量单货物的总重量应与发票的总件数、总体积或总重量一致。
2.单据名称须与信用证规定相符。如果信用证规定为“Weight Memo ”“Weight List”,
3.单据的出单日期应与发票日期相同，或略迟而不能早于发票日期。
（八）检验证书
1.证书的名称与信用证相符；
2.证书中的结果应与信用证、发票的同项内容相一致。不一致，也要在规定的品质机动幅度范围内。
3.如果以毛作净，重量证书要须表示为毛重和有以毛作净的文句；
4.证书的签发日期不能晚于提单日期，也不能太早于提单日期。
二、制作并审核结汇单据的基本原则
正确、完整、及时、简明、整洁
主要单据的出单顺序：发票→装箱单→产地证→检验证→保险单→提单→汇票
第三节：进口合同的履行
假设以FOB条件成交，并采用即期信用证做为支付方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：
签订合同→开立信用证→租船订舱→办理保险→审单付汇→报关报验纳税→货物在国内的运输、转运和拨交
一、开立信用证
二、派船接运货物：
办妥租船订舱手续，应及时将船名及预计到港日期通知卖方，以便卖方备货。
三、投保货运险：方法：“预约保险”或“逐步投保”
时间：进口方收到国外的“Shipping Advice”后，填制“装货通知”交保险公司，作为投保凭证。
四、审单和付汇
1.审单原则与时间：
2. 一般惯例：银行审单后，通常将单据交进口商复核，进口商3日内未提出异议，银行将按L/C规定对外付款或承兑汇票。
3.对于单证不符的单据，进口商可以：
（1）表示接受，指示开证行对外付款；
（2）拒绝付款，指示开证行对外提出异议；
（3）指示开证行通过寄单行通知受益人更正单据或凭受益人或议付行出具的担保付款，但同时保留索赔权；
（4）进口商借单提货，在检验合格后付款。
五、报关和纳税：对于法定检验货物，必须向卸货地或到达地的商检机构报验，检验合同，才能报关。
☆《海关法》：进口货物的收货人应在自运输工具申报进境起14日内，向海关申报。超过规定期限，由海关按货物完税价格的0.5‰征税滞报金。☆进口关税以CIF价格为完税价格。进口关税额＝完税价格×进口关税税率
法定检验的商品，“先报检，再报关”
检验程序：进口商填写“入境货物报检单”，检验合格，出入境检验检疫机构签发“入境货物通关单”。
海关放行程序：审核单据→查验货物→办理征税→结关放行
六、卸货、验收和拨交货物
1.卸货与接卸：收到船方的“准备卸货通知书”，进口方一般委托货运代理公司或自己办理接货业务。港务部门也派人监卸。如发现数量短少，应及时添制“短卸报告”交由船方签认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明；
如发现货物残损，应将货物存放于海关指定仓库，待保险公司会同商检机构检验后做出处理；
2. 验收货物：
下列情况的货物，需要在卸货港口就地报检：
（1）合同规定必须在卸货港检验；
（2）货到检验合格，然后付款的贸易；
（3）合同规定的索赔期限比较短的货物；
4）卸货时已经发现残损、短少或异状的货物。
七、进口付汇核销
进口企业从银行申领“进口付汇核销单”，作为进口报关的必备单据，进口货物报关后，凭盖有海关“放行”或“验讫”章的报关单和核销单一起向银行办理进口付汇核销手续。八、进出口的索赔与理赔
（一）明确索赔对象
1. Short Delivery (短交）: 货物包装良好，但箱内货物与装箱单不符，数量短少。
2. Short Unloaded (短卸）：运输工具到达后，所卸货物数量与提单或运单所列不符，发生短少。
3. Lost in Transit(短失）: 发票、装箱单、提单等均证明货物已交承运人或运输工具上，但到货后发现货物数量短少。可能是船方的误卸或漏装；也可能是运输过程中的被偷、被盗。可同时向保险公司和船公司索赔。
4. 包装破损导致货物散失。可能是因为卖方的包装不适合货物特性和运输需要;也可能是由于运输过程中的搬运或操作不当造成的；还可能是运输过程中的自然灾害或意外事故造成包装破损。
5.品质规格不符合合同要求。有时是卖方交货品质低劣造成的；还有是货物本身原因造成的；或者是运输过程中的恶劣气候或意外事故造成的。
（二）注意索赔时效
1.向卖方提出索赔的时效：
（1）以合同约定的索赔时限为准；一般性货物，货到目的港后30－45天，机器类产品，数量索赔60天，品质索赔1－2年。
（2）以合同中规定的品质保证期限为准；
（3）以国际国内法律的规定为准。
《公约》39条:买方必须在发现或理应发现不符情况后一段合理时间内通知卖方，否则就丧失了索赔的权利。但无论如何，最长不超过买方实际收到货物后2年。我国《合同法》4年。
2。向运输公司索赔的时效
（1）海运
?《海牙规则》：托运人或收货人在收取货物时，如发现货物灭失或损坏应在提货日起3日内，向运输公司提出书面的索赔通知。如未被受理，则诉讼时效为货物交付之日起算1年之内。
?《汉堡规则》：如果货物遭受损害，15天内提出书面索赔证明。延迟交货，收到货物后60天内提出书面索赔通知。诉讼时效为2年。
（2）空运
?《华沙公约》：如果货物遭受损害，收货人必须在收到货物后7天内向承运人提出书面
索赔通知，延迟交货，需在14天内提出。诉讼时效为2年，从货物到达之日或应到达之日或运输终止之日起算。
（3）国际多式联运
《国际多式联运公约》：6天，延迟交货60天。诉讼时效2年，从货物交付之日或应交付之日次日起算。
3.向保险公司提出索赔的时效
ICC的规定：被保险人发现保险货物受损后，应立即通知当地的理赔和检验代理人进行检验，并提出索赔申请。
索赔时效：从被保险货物在最后卸货港全部卸离海轮后起算，最多不超过2年。但被保险人一经提出赔偿要求后，就不受时效的限制。
（三）索赔依据
1.法律依据：双方签订的合同以及适用的法律规定。
2.事实依据：有关当事人违约的事实、情节及书面证明。主要指索赔所需的证明文件以及出证机构。
（四）索赔金额
索赔金额确定的原则：
1.赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润在内的损失额相等；
2.赔偿金额应以违约方在订立合同时可以预料到的合理损失为限；
3.由于受损害方未采取合理措施使有可能减轻而未减轻的损失，应在赔偿金额中扣除。（五）理赔工作
1.认真细致地审核国外买方提出的单证和出证机构的合法性和真伪。
2.认真做好调查研究，弄清事实，分清责任。会同生产、运输部门查清损失发生的环节、原因，确定责任范围。属于船公司或保险公司责任，交船公司或保险公司办理，确属卖方责任，则应实事求是地给予赔偿。
3.合理确定损失程度、金额和赔付方法。
?案例分析：
某国一公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，出口商凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款。货到目的港后，经进口商复验发现下列情况：
（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含有沙门氏细菌超过合同标准。
（2）收货人实际收到998箱，缺少2箱。
（3）有15箱货物外表状况良好，但箱内货物共缺少60公斤。
问：根据上述案情，进口商应分别向谁索赔？
第四节违约及其救济方法
一、各国法律对违约的不同规定
违约（Breach of Contract）：指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为。
1、英国法的规定
违反要件（Breach of Condition）和违反担保（Breach of Warranty）:
要件：合同的重要的、带有根本性的条款；担保：合同中的次要的、从属合同的条款。
2、美国法的规定
重大违约（Material Breach of Contract）和轻微违约（Minor Breach of Contract）重大违约：由于债务人没有履行合同或履行合同有缺陷致使债权人不能得到该项交易的主要利益。
轻微违约：债务人在履约中尽管存在一些缺陷，但债权人已经从合同履行中得到该交易的主要利益。
3、《公约》的规定（第25条）
根本性违约（Fundamental Breach of Contract）和非根本性违约（Non-Fundamental Breach of Contract）
根本性违约：一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损失，以至于实际上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西，即为根本性违约。
案例分析：
英国A公司从中国B公司进口一批冻火鸡供应圣诞节市场。合同规定卖方应当在9月底以前装船。但是卖方违反合同，推迟至10月15日才装船，因此A公司拒收货物，并主张撤销合同。同样是A公司从中国C公司进口一批普通冻肉鸡，合同规定卖方应在9月底以前装船。但是卖方推迟到10月底才装船。货到英国后，A公司同样拒绝收货并主张撤销合同，双方发生争议。事后查明，英国肉鸡市场价格在9、10、11月份保持平稳，无大变化。两份买卖合同都规定适用《公约》。问：（1）A公司能否拒收B公司货物并主张撤销合同？（2）A公司能否拒收C公司货物并主张撤销合同？
二．违约救济的方法
违约救济（remedies）:指一方当事人的合法权利被另一方当事人侵害时，法律上给予受损害一方的补救方法。
(一）违约救济的方法主要有三种：
1. 实际履行：一方当事人未履行合同义务时，另一方当事人有权要求其按合同规定完整地履行合同义务，或通过法律途径，由法院强制违约方履行合同义务。
2. 损害赔偿：
?损害赔偿的方法：回复原状和现金赔偿。
?损害赔偿的范围包括实际损失和所失利益。
?损失分为约定损失和法定损失两类。
（1）约定损失：双方当事人自行约定的损失赔偿金额或计算原则；
（2）法定损害赔偿：
CISG相关规定：
一方当事人违反合同应负的损害赔偿责任应与另一方当事人因违约而遭受的包括利润在内的损失额相等；
损害赔偿金额不得超过违约方在订立合同时，依照他当时已知道或理应知道的事实和情况，对违反合同预料到或理应预料到的可能损失
3. 解除合同 (宣告合同无效）：
我国《合同法》的规定：
1）.因不可抗力致使不能实现合同目的；
2）.在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行主要债务；3）.当事人一方延迟履行主要债务，经催告在合理期限内仍未履行；
4）.当事人一方延迟履行债务或有其它违约行为,致使不能实现合同目的；
5）.法律规定的其它情形。
宣告合同无效的后果： P393
三、卖方违约的救济
卖方的违约行为主要有：不交货、延迟交货、所交货物与合同规定不符、不按合同规定移交与货物有关的单据等。根据《公约》规定，出现上述违约行为，买方可以行使下来补救方法：
(一）卖方不交货
1.要求实际履行交货义务。但如果买方已经采取了与要求卖方履行相抵触的某种
补救办法，如已宣告合同无效，就不能再要求卖方履行交货义务；
2. 解除合同。
根据CISG的规定：
?卖方不履行合同或《公约》中的任何义务，已经构成根本性违约；
?在不交货的情况下，在买方规定的额外时间内仍不交货，或声明他将不再规定的时间内交货。
(3)请求损失赔偿。
请求损害赔偿的范围：
（1）如果买方在宣布合同无效后一段时间内，以合理方式购买替代货物，则要求赔偿的买方可以取得合同价格和替代货物交易价格之间的差额，以及任何其它的损害赔偿；
（2）没有购进替代物，而货物又有时价，则买方可以取得合同规定价格和宣布合同无效时的时价之间的差额，以及任何其它的损害赔偿。
(二）延迟交货
1.催告，并给予一定的宽限期。
2.解除合同。CISG的相关规定:
(1)卖方不按时交货，但如果卖方已交付了货物，买方就丧失了宣告合同无效的权利；（2）卖方延迟交货构成根本性违约时，即使卖方已经交付了货物，买方仍有权解除合同，但必须在知道或理应知道卖方已交货后一段合理时间内这样做。
3.请求损害赔偿
买方请求损失赔偿的权利，不因他行使其他的补偿办法而丧失。
(三)卖方所交货物与合同不符
1.要求卖方交付替代货物。
根本性违约并且要求卖方交付替代货物的请求必须在其发出声称货物与合同不符的通知时提出或其后一段合理时间内提出。
2.要求卖方对不符合的货物进行修理。
如果他认为修理不会给买方带来不合理的不便，经过修理可以达到合同规定的使用价值。
（3）要求降低货价：
不管买方价款是否已付，都可以要求减价，减价按实际交付的货物在交货时的价值与符合合同的货物时价之间的比例计算。
（4）解除合同：
?卖方所交货物不符合合同规定构成根本性违约
?未构成根本性违约，但要求对不符合进行修理时，卖方不按规定进行救济或声称将不这样做。
（5）请求损害赔偿。
四、买方违约的救济
不按合同规定支付货款和收取货物。
1。要求买方实际履行合同义务.
但如果已经采取了相抵触的某种补救办法，如已宣告合同无效，就不能再要求买方履行合同；
2．宣告合同无效.
可以宣布合同无效的两种情况：
?卖方不履行合同或《公约》中的任何义务,已经构成根本性违约；
?在给定的额外的时间内，仍不履行其支付价款或收取货物的义务，或声明他将不再规定的时间内履行义务。
?如果买方已经支付了价款，卖方就丧失了宣告合同无效的权利。除非对于买方延迟履行义务，他在知道买方履行义务前这样做，或是因为延迟履行以外的其它违反合同事情而这样做的；或额外规定的时间届满后一段合同时间这样做。
（3）要求损失赔偿。
?赔偿金额的确定：
如果卖方已以合理方式将货物转售，赔偿金额为合同价格与转售价格之间的差额，加上因买方违约而遭受的其它损失额；
没有转售，赔偿金额为合同价格和解约时交货地点的现行市场价格之间的差额，加上因买方违约而遭受的其它损失额；
如果买方延迟支付货款或没有支付货款，则卖方在损害赔偿之外，可再要求赔偿利息损失。
?案例分析：
某企业以CIF条件出口1000公吨大米，合同规定为一级大米，每公吨300美元，共30万美元。卖方交货时，实际交货的品质是二级大米。按订约时的市场价格，二级大米每公吨250美元。问：（1）按照《公约》规定，买方可以主张何种权利？（2）若买方索赔，其提出的索赔要求可包括哪些？
【作业布置】
【重要概念】
装货单大副收据预约保险出口押汇商业发票违约根本性违约
【思考题】
1、简述履行进出口合同需要做哪些工作？
2、修改信用证应注意哪些问题？
3、装货单主要有什么作用？
4、制作并审核单据的基本原则有哪些？
5、进口货物运输保险投保的做法有哪些？
6、主要结汇单据的出单顺序是怎样的？
7．违约的救济方法有哪些？
8．对卖方违约可以有哪些救济方法？对买方违约可以有哪些救济方法？
9．损害赔偿的方法有哪几种？
10．如果卖方所交货物与合同不符，买方可以采取哪些救济方法？
【案例分析】
我国某公司与国外某客商订立一份农产品的出口合同，合同规定以不可撤销即期信用证为付款方式。买方在合同规定的时间内将信用证开抵通知银行，并经通知银行转交我公司，我出口公司审核后发现，信用证上有关装运期的规定与双方协商的不一致，为争取时间，尽快将信用证修改完毕，以便办理货物的装运，我方立即电告开证银行修改信用证，并要求开证银行修改完信用证后，直接将信用证修改通知书寄交我方。问：（1）我方的做法可能会产生什么后果？（2）正确的信用证修改渠道是怎样的？
【网站链接】
1．中国制造网 http://biz.doczj.com/doc/e416995081.html,
2．阿里巴巴网 http:/http://biz.doczj.com/doc/e416995081.html,
3.中华人民共和国商务部网站：http://biz.doczj.com/doc/e416995081.html,
4．中国海关网：http://biz.doczj.com/doc/e416995081.html,
5．外贸精英网：http://biz.doczj.com/doc/e416995081.html,
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 合同审查要点及其注意事项 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
本人总结审查合同工作中的常见问题和注意事项如下，和大家一同交流学 习。第一节、第二节简单引出合同审查目的和合同文本通用条款，第三节重点阐述合同的形式审查与实质审查。 第一节合同审查的目的 一、达到交易目的 二、有效保障当事人的权益 第二节合同文本通用条款 一、鉴丁条款 二、合同目的和范围 三、合同各方权利义务及保证履约条款 四、结算、支付条款 五、知识产权条款 六、保密条款 七、违约责任条款 八、不可抗力条款、免责条款 九、争议解决条款 十、法律适用条款 十一、合同期限条款 十二、合同的变更、解除条款 十三、通知送达条款 十四、合同附件条款 十五、生效条款 十六、合同文本条款 第三节合同的形式审查与实质审查要点
一、形式审查要点 1、形式及审批流程是否符合公司规定 常见问题： (1) 会签表基本信息填写不完整、不规范、不活楚、与合同内容不一致。 (2) 未按公司要求使用公司制定的范本。 (3) 缺乏立项审批、超标审批；合同内容超出所依据文件的内容范围。 (4) 合同相对方的选择方式不符合规定 (如：应当招投标的项目，没有进行 招投标)。 (5) 流程选择不符合权限分工的要求。 (6) 缺乏合法有效的授权委托书。 (提示：审查授权委托书，可尽量避免与无权代理、越权代理、无权处分的主体签订合同，避免可能导致的合同被变更、被撤销或无效的后果。) 2、报审资料完整性、一致性 常见问题： (1) 审查报审资料不完整，缺少合同附件、立项审批文件、招投标评审结果 文件、对方资质证明等。 (2) 合同的标的种类、数量与审批文件有偏差；中标单位与合同相对方主体 不一致等。 (3) 未按要求提供资料原件；合同相对方营业执照复印件未加盖公章等。 3、合同文本形式要文字准确；表述严谨；格式规范；前后逻辑一致。 常见问题： (1) 合同结构不完整(如缺少开头、正文、结尾)； (2) 合同各方当事人信息不正确(如当事人名称与营业执照上的名称不一 致；当事人银行账号、联系地址、联系电话等信息缺漏等。 (3) 合同名称与内容不符(如：把租赁写成承包；把借款写成投资) 。
出口合同的履行程序 在国际贸易中,买卖双方通过洽商交易达成协议后,按国际贸易的一般习惯做法,大都需要签团一定格式的书面合同,以作为约束双方的法律依据。 在交易双方所订立的买卖合同中,都规定了合同双方当事人的权利和义务。由于交易对象、成交条件及所选用的惯例不同,每份合同中规定的当事人的基本义务来看,却是相同的,根据《联合国国际货物销售合同公约》规定:卖方的基本义务是,按合同规定交付货物,移交与货物有关的各项单据燕转移货物的所有权;买方的基本义务是,按合同规定支付货款和收取货物。 合同签订后,买卖双方都应受其约束,都要本着“重合同,守信用”的原则,切实履行2事同规定的各项义务,如合同一方没有或没有完全履行他在合同中所承担的义务,致使对方的权利受到损害时,受损害的一方可以采取适当的措施取得补偿。这种依法取得补偿的方法在法律上称为救济方法。 为了有利于合同的履行,现将履行进出口合同的基本程序、各环节的基本内容和履行当中的注意事项等,分别介绍和说明如下: 第一节出口合同的履行 在我国出口贸易中,多数按CIF条件成交,并按信用证支
付方式收款,履行这种出口合同,涉及面广,工作环节多,手续繁杂,且影响履行的因素很多,为了提高履行约率,各外贸公司必须加强同有关部门的协作与配合,力求把各项工作做到粗确细致,尽量避免出现脱节情况,做到环环扣紧,井然有序。 履行出口合同的程序,一般包括备货、催证、审证、改证、租船、订舱、报关、报验、保险、装船、制单、结汇等工作环节。在这些工作环节中,以货(备货)、证(催证、审证和改证)、船(租船、订舱)、款(制单结汇)四个环节的工作最为重要。只有做好这些环节的工作,才能防止出现“有货无证”、“有证无货”、“有货无船”、“有船无货”、“单证不符”或违反装运期等情况,根据我国对外贸易长期实践的经验表明,在履行出口合同时,一肌应做好下列各环节的工作: 备货与报验 为了保证按时、按质、按量交付约定的货物,在订立合同之后,卖方必须及时落实货源,备妥应交的货物,并做好出口货物的报验工作 备货备货工作的内容,主要包括按合同和信用证的要求巍峨生产加工或仓储部门组织货源和催交货物,核实货物的加工,整理,包装和刷唛情况,对应交的货物进行验收和清点,在备货工作中,应注意下列事项: 发运货物的时间。为了保证按时交货,应根据合同和信
第九章出口合同履行 第十章进口合同履行 一、填空 1、在实际业务中，如买方不按时开来信用证，卖方有必要进行_______________工作。 2、实际业务中，_______________和出口公司共同承担审证任务。 3、_______________是卖方开立的载有货物名称、数量、价格等内容的清单，作为买卖双方交接货物、结算货款的主要单证。 4、进口合同签订后，进口方按合同规定填写_______________向银行办理开证手续。 5、FOB、CFR条件下，我国进口货物运输保险可分为_______________和逐笔保险两种。 6、信用证中加列一些出口商看似无所谓但实际是无法满足的信用证付款条件，这些条件通常称为_______________________。 7、在信用证付款条件下，我国出口商在银行可以办理出口结汇的做法主要有四种：_________________、______________、_____________、______________________。 8、装货单（S／O）俗称___________________。收货单（M/R）又称___________________。 9、制单时，在提单的运费项目中，如CIF和CFR条件，在提单上应注明___________________，如为FOB条件，应注明_______________________。 10、适用于一般商品的普惠制（GSP）单据主要有_______________________。 11、对于结汇单据，一般要本着正确、______________、____________、简明、整洁的原则来制作和审核。 12.按照报关的行为性质分类，货物的报关可分为_______和_______。 13.______是全套结汇单据的核心，是缮制其他出口单据的主要依据。 二、判断 1、催开信用证的方式除了直接向国外买方发出通知外，还可请银行和驻外机构配合协助催证。（） 2、审核信用证时，对于不符合合同规定的条款或不能接受的内容，受益人可以直接向开证行提出修改。（） 3、修改信用证只能由受益人引起。（） 4、受益人接到信用证修改通知时，应做出接受或拒绝的表示。根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600），受益人的沉默或不表态不等于对修改通知的接受。（） 5、同一信用证如有多处修改，原则上只能一次性提出；对于修改通知，可以接受其中一部分，也可以全部接受。（） 6、保险单的签发日期不得迟于提单出单日期。（） 7、开证行可以拒绝接受超过信用证总金额的商业发票。（）
股东协议书要点要注意什么 主要是出资比例、股份持有比例、分红办法、退出机制(这一点儿最重要，好聚好散，没有永久的合伙企业)等等。重大决策的制定。谁控制了董事会，就控制了公司，拥有对重大决策的制定权。大股东可以很容易做到控制董事会。 一、股东协议书要点要注意什么 主要是出资比例、股份持有比例、分红办法、退出机制(这一点儿最重要，好聚好散，没有永久的合伙企业)等等。 股份转让条款，指一个股东想买断另一个股东时如何处理的条款。一个常见的规定是，一方可以提出买断另一方股份的提议和出价，另一方有权决定接受还是拒绝。如果另一方拒绝，则必须要反过来按原来的出价买断提议方的股份。这种规定提供了对双方利益的保护和一个有效的股东退出机制。 青岛大秦推拿有限公司章程 第一章总则
第一条为规范公司的行为，保障公司股东的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》和有关法律、法律规定，结合公司的实际情况，特制订本章程。 第二条公司名称：青岛大秦推拿有限公司 第三条公司住所：青岛市李沧区金水路753-17 第四条公司由***、***共同投资组建。 第五条公司依法在青岛市工商行政管理局登记注册，取得法人资格，公司经营期限为长期。 第六条公司为有限责任公司，实行独立核算，自主经营，自负盈亏。股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。 第七条公司坚决遵守国家法律、法规及本章程规定，维护国家利益和社会公共利益，接受政府有关的监督。 第八条本公司章程对公司、股东、执行董事、监事、经理均具有约束力。 第九条本章程经全体股东讨论通过，在公司注册后生效。 第二章公司的经营范围 第十条本公司经营范围：保健按摩。
合同审查要点及其注意事项 第一节合同审查的目的 一、达到交易目的 二、有效保障当事人的权益 第二节合同文本通用条款 一、鉴于条款 二、合同目的和范围 三、合同各方权利义务及保证履约条款 四、结算、支付条款 五、知识产权条款 六、保密条款 七、违约责任条款 八、不可抗力条款、免责条款 九、争议解决条款 十、法律适用条款 十一、合同期限条款 十二、合同的变更、解除条款 十三、通知送达条款 十四、合同附件条款 十五、生效条款 十六、合同文本条款 第三节合同的形式审查与实质审查要点 一、形式审查要点 1、形式及审批流程是否符合公司规定 常见问题： （1）会签表基本信息填写不完整、不规范、不清楚、与合同内容不一致。 （2）未按公司要求使用公司制定的范本。 （3）缺乏立项审批、超标审批；合同内容超出所依据文件的内容范围。 （4）合同相对方的选择方式不符合规定（如：应当招投标的项目，没有进
行招投标）。 （5）流程选择不符合权限分工的要求。 （6）缺乏合法有效的授权委托书。 （提示：审查授权委托书，可尽量避免与无权代理、越权代理、无权处分的主体签订合同，避免可能导致的合同被变更、被撤销或无效的后果。） 2、报审资料完整性、一致性 常见问题： （1）审查报审资料不完整，缺少合同附件、立项审批文件、招投标评审结果文件、对方资质证明等。 （2）合同的标的种类、数量与审批文件有偏差；中标单位与合同相对方主体不一致等。 （3）未按要求提供资料原件；合同相对方营业执照复印件未加盖公章等。 3、合同文本形式要文字准确；表述严谨；格式规范；前后逻辑一致。 常见问题： （1）合同结构不完整（如缺少开头、正文、结尾）； （2）合同各方当事人信息不正确（如当事人名称与营业执照上的名称不一致；当事人银行账号、联系地址、联系电话等信息缺漏等。 （3）合同名称与内容不符（如：把租赁写成承包；把借款写成投资）。 （4）法律用语不准确（如“定金”错写成“订金”，“权利”写成“权力”，使用“大约”、“相当”等模糊词。） （5）前后逻辑不一致 ①称谓前后不一致（如：甲方乙方、买方卖方均出现，且没有指代关系）； ②金额大小写不一致、分期付款总额与合同总金额不一致等； ③期限表述不一（如：“期限一年”与“2009年3月至2010年4月”）； ④序号、附件指代矛盾； ⑤签订日期前后不一致； ⑥印章上的公司名称与合同中书写的单位名称不一致； ⑦所盖章非公章或合同专用章（如：合同上盖财务专用章）。
订立合同常见的25个法律问题 合同的订立是合同双方动态行为和静态协议的统一，它既包括缔约各合同订立方在达成协议之前接触和洽谈的整个动态的过程，也包括双方达成合意、确定合同的主要条款或者合同的条款之后所形成的协议。 1、合同正式签订后口头更改的有效力吗? 答：合同双方当事人协商一致的，可以变更合同。如主合同约定变更应采取书面形式的，应遵循主合同约定采用书面的形式订立变更补充协议，如果未作出明确的变更形式约定，口头变更也是有效力的。 2、合同加盖什么章才有效力? 答：合同印章反映当事人的意思表示，通常当事人为企业法人的，使用企业公章或合同章即可，如当事人为自然人的，使用名章即可。如适用财务章等其他领域专用章订立合同的，在能否客观体现订立合同时盖章方的真实意思表示一点上容易产生争议。 3、合同上只有法定代表人签字没有公章是否有效力? 答：合同当事人在合同上签字或者盖章均是有效的，并不规定签字一定要配合盖章，如企业的法定代表人签字带未加盖企业公章，原则上说也是有效的。但是存在效力瑕疵，易引发法律风险较大。因法定代表人是代表企业行使权利订立合同，如没有加盖企业公章，则易被认为相关合同行为是个人行为而非企业的行为。 4、合同当事人一栏的填写有哪些需要注意的地方?
答：合同一方当事人是自然人的，尽量写明身份证号，以避免发生对自然人身份的争议;合同一方当事人是法人的，要写清企业的名称，和法定代表人姓名。与企业法人签约的，不能只在合同当事人栏中填写法定代表人的名字，以免导致合同相对方不明确。 5、是否只有书面的合同才有效力? 答：合同可以采取书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式，如房地产转让合同、长期的租赁合同、建筑工程合同等。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。 6、合同中涂改的部分是否有效力? 答：如单方对合同进行涂改，以改变了原有合同约定的，则改变的部分无效，维持原合同约定内容。合同签订之后，任何一方想进行合同修改的，必须告知对方，经双方协商一致同意后，重新签订合同或在原合同相应条款作修改或补充，并在修改地方加盖双方公章(个人手印);若只有口头答应但没有对合同做修改或者没有在任何一处有修改变动的地方盖章(手印)，视为无效，合同维持原有内容继续生效。 7、什么是格式条款?格式条款有什么风险? 答：格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。实务合同关系中多存在格式条款，如出卖方的销售合同条款、出租人的租赁合同条款等。采用格式条款订立合同的，易被认定为无效。法律规定，如果格式条款存在提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。
《国际贸易实务》习题及案例集 第九章进出口合同的履行 一、单项选择题 1、所谓单证“相符”的原则，是指受益人必须做到（）。 A、单据与合同相符 B、单据和信用证相符 C、信用证和合同相符 D、修改后信用证与合同相符 2、进口“短卸报告”的签发者为（） Ａ、船方Ｂ、港务局Ｃ、商检局Ｄ、海关 3、国外来证规定："针织布1000克，每克2美元；总金额为about 2000美元，禁止分批装运。"则卖方向银行支取金额最多应为（）美元。 A、2000 B、2200 C、2100 D、2150 4、托运人是凭（）向船公司换取正式提单。 A、托运单 B、装货单 C、收货单 5、海关发票及领事发票（）。 A、都是由买方国家有关部门提供的 B、都是由卖方国家有关部门提供的 C、前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供 D、前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供 6、若L/C中只规定了议付有效期，而未规定装运期，则根据《UCP500》规定，（） A、装运的最后期限与L/C的到期日相同 B、该证无效 C、该证必须经修改才能使用 D、装运期可视为与有效期相差一个月 7、一份CIF合同下，合同及信用证均没有规定投保何种险别，交单时保险单上 反映出投保了平安险，该出口商品为易碎品，因此（）。 A、银行将拒收单据 B、买方将拒收单据 C、应投保平安险加破碎险 D、银行应接受单据 8、L/修改书的内容在两项以上者，受益人（）。 A、要么全部接受，要么全部拒绝 B、可选择接受 C、必须全部接受 D、只能部分接受
9、商业发票的抬头人一般是（）。 A、受益人 B、开证申请人 C、开证银行 D、卖方10、海运提单中对货物的描述（）。 A、必须与L/C完全相同 B、必须使用货物的全称 C、只要与L/C对货物的描述不相抵触，可以用货物的统称 D、必须与商业发票的填写完全一致 二、多项选择题 1、对于下列单据，（）是银行有权拒受的。 A、迟于信用证规定的到期日提交的单据 B、迟于装运日期后15天提交的单据 C、内容与信用证内容不相符的单据 D、单据之间内容有差异的单据 2、制单结汇节工作中必须做到一致是（）。 A、单单一致 B、单证一致 C、单货一致 D、单合（同）一致 3、已装船提单的签发期为7月15日，信用证规定的有效期为8月15日，交单期限为装运日后的15天，如果信用证要求卖方提交保险单，则保险单的出单日期可以为（）。 A、7月30日 B、7月15日 C、7月25日 D、8月15日 4.货到目的港后，买方发现货物短失，它可以向（）索赔。 A、卖方 B、承运人 C、保险公司 D、目的港政府管理部门 5、因租船订舱和装运而产生的单据是( )。 A、托运单 B、装货单 C、收货单 D、提单 6、我国出口结汇的方法有（） A、不定期结汇 B、押汇 C、定期结汇 D、收妥结汇.7、在实际业务中，凭L/C成交出口的货物，如货物出运后发现单证不符，而由于时间的限制，无法在L/C有效期内做到单证相符，可采取的变通方法是（）。 A、担保议付 B、“电提”方式征求开证行意见 C、改为跟证托收 D、直接要求买方付款 8、审核L/C金额和货币时，需要审核的内容包括（） A、L/C总金额的大小写必须一致 B、来证采用的货币与合同规定的货币必
合同签订管理规定及流程 一、目的 规定签订合同的要求、对合同条款要求、签订合同的注意事项和审定合同的要点，以维护公司利益，降低经营风险，减少签订合同不当造成的损失，方便合同的有效执行，最终保证业务活动的正常进行。 二、适用范围 适用于合同签订相关的过程中与合同签订相关的所有人员必须遵守此规定。 三、职责 营销部合同审核人员和部门领导负责对合同进行审核，业务人员负责与客户签订合同，营销部专责人员负责合同的传递、保管和协调签订合同的整个过程，部门主管负责初审合同，公司领导负责对合同签订的一些例外事项进行决策。 四、内容 1、总则 与合同签订相关的各部门和各级领导应严肃对待合同，认识到合同的重要性，平时要认真学习合同法，进行合同谈判时在坚持原则性的基础上，也必须有一定的灵活性； 公司只认可书面形式的合同； 每一份合同的签订必须有指定的承办人，承办人要求是公司正式员工，其应对合同自订立起至合同履行完毕的全过程负责，并对所提供的材料的真实性负责； 合同签订人员应是公司法定代表人或者取得法定代表人授权的有关人员； 任何人不得以任何形式泄漏合同涉及的商业、技术秘密。 2、定义 合同：是指本公司所属各部门同外部的自然人、法人及其它组织之间签订的经济合同，也指本公司我公司使用本公司经销产品企业名义与外部的自然人、法人及其它组织之间签订的经济合同。 授权委托书：法定代表人需要委托代理人签订合同时，开据的一个书面授权文件至代理人叫授权委托书，授权委托书必须明确委托权限，有法定代表人和代理人双方有效印鉴。3、合同签订的主体 我方签订合同的主体视情况需要可以是我公司所经销产品的生产厂家或其它挂靠的公司。 与我方签订合同的对方应是有独立法人的实体或者是有合同履行能力的个体。部门主管有责任对对方进行资格审查。审查的重点包括：法人资格：有效期内并经过年检的营业执照，执照所载内容与实际相符；合同标的应符合对方经营范围，涉及专营许可的，应具备相应的许可等级、资质证书；对方是代理人代签合同的，应有真实、有效的法定代理人身份证明书、授权委托书、代理人身份证明；具有相应的履行能力及履约信用。自然人：有效的身份证明
合同审核要点及方法 作为一名从事法律业务的工作人员，起草或审核合同的能力应当说是一项最基本、最重要的素质，也是一项反映其所掌握的法律知识水平高低和将其运用于法律实践能力大小的综合测评指标。 第一方面：决策审查过程 含义：依据组织的长远规划、战略目标、近期工作计划，对相关项目进行市场、政策、方向等方面的评估，进而对合同缔约目的、预期效果进行决策性分析，形成合同起草指导意见，并对合同草稿进行立意审查的过程。 该项审查实质上是前合同事务，但对合同的起草修改起至关重要的作用。其责任部门为组织的最高决策机构。法律事务机构以及相关职能机构可以提供咨询建议。 该阶段，合同审查者注意事项： 1、把握合同的缔约目的，围绕缔约目的设定权利义务。 缔约目的是合同的灵魂，没有缔约目的也就不存在合同。所以，理解并具体化缔约目的是起草合同的首要任务，如果目的都搞错了，就算权利义务设定的再完美，操作流程再严密都不会达到预期的效果，也会使得合同完全失去原有的意义。 在搞清缔约目的的基础上，要把握好指导思想，设定正确的权利义务走向和平衡，综合考虑对合同操作有影响的市场条件、政策环境等因素，使合同的内容和操作围绕缔约目的发挥作用，否则将使合同产生“先天缺陷”，引发“后天不足”。 2、考虑合同订立后的可变更可能。 当今社会，瞬息万变，且不说自然事件和社会因素非我们自然人或单个组织能力所能抗拒的不可抗力外，就连市场主体自身的变革或变化有时也是让人意想不到的，并且无法预测。所以，我们在订立合同时，必须要考虑到法律//教育网合同订立后履约过程中所可能发生的一些影响合同正常履行的因素。如自然事件中的台风、洪水等不可抗力事件，社会因素中的国家法律政策调整、市场价格重大波动等重大情势变更事项，微观方面可能遇到的合同一方当事人死亡、企业终止清算、破产倒闭或重组并购等事项。 未雨绸缪，起草或审核合同时，对影响合同变动的因素考虑得越周密细致，就越能避免纠纷，当事人的合同权益也就越容易得到保障。 第二方面：主体审查过程
第九章进出口合同的履行习题和答案 一、单项选择题 1.信用证中只规定了议付的有效期，而未规定装运期，则根据《UCP600》的规定（）。 A.装运的最终期限与信用证的到期日相同 B.信用证必须经过修改才能使用 C.该证无效 D.装运期可视为与信用证有效期相差一个月 2.一份CIF合同下，合同与信用证均没有规定投保何种险别，交单时保险单上反映出投保了平安险，该出口商品为易碎品，因此，（）。 A.银行将拒收单据 B.买方将拒收单据 C.买方应接受单据 D.银行应接受单据 3.审核信用证的依据是（）。 A.合同 B.一整套单据 C.开证申请书 D.商业发票 4.信用证修改通知书的内容在两项以上者，受益人（）。 A.要么全部接受，要么全部拒绝 B.可选择接受 C.必须全部接受 D.只能部分接受 5.商业发票的抬头人一般是（）。 A.受益人 B.开证申请人 C.开证行 D.卖方 6.海关发票及领事发票（）。 A.都是由买方国家有关部门提供的 B.都是由卖方国家有关部门提供的 C.前者是由买方国家提供，后者是由卖方国家提供 D.前者是由卖方国家提供，后者是由买方国家提供 7.出口报关的时间应是（）。 A.备货 B.装船前 C.装船后 D.货到目的港后 8.新加坡一公司于8月10日向我发盘欲购某货物一批，要求8月16日复到有效，我方8月11日收到发盘后，未向对方发出接受通知，而是积极备货，于8月13日将货物运往新加坡。不巧，遇到市场行情变化较大，该货滞销，此时，（）。 A.因合同未成立，新加坡客商可不付款 B.因合同已成立，新加坡客商应付款 C.我方应向新加坡客商发出接受通知后，才发货 D.我方应赔偿该批货物滞销给新加坡客商带来的损失 9.海运提单中货物的描述（）。 A.必须与信用证规定完全一致 B.必须使用货物的全称 C.只要与信用证对货物的描述不相抵触，可使用货物的统称 D.必须与商业发票的填写完全一致 10.根据国际惯例，我国对出口商品实行出口退税制度，从2005年起，在出口单位办理出退税手续时，要向国家税务机构提交（）。 A.增殖税专用发票、出口货物报关单退税联、出口收汇核销单 B.增殖税专用发票、出口货物报关单、出口收汇核销单、出口发票 C.增殖税专用发票、出口货物报关单、出口收汇核销单、专用税票 D.增殖税专用发票电子信息、出口货物报关单、出口收汇核销单 11.出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核（）。
出口合同的履行（DOC格式）.DOC 、款（制单结汇）4个环节最为重要。 一、备货备货是根据合同规定的品质、包装、数量和交货时间的要求，进行货物的准备工作。在备货过程中应注意以下几点： 1、货物的品质：货物的品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同规定一致。 2、货物的数量：应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，以备装运时可能发生的调换和适应舱容之用。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查和核实，使之符合信用证的规定，并要做到对保护商品和适应运输的要求，如发现包装不良或破坏，应及时进行修整或换装。标志应按合同规定的式样刷制。 4、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 二、落实信用证 在履行以信用证付款的合同时，对信用证的掌握、管理和使用直接关系到我国对外政策的贯彻和收汇的安全。落实信用证包括催证、审证和改证三项内容。
（一）催开信用证如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提。但在实际业务中，有时国外进口商在市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此，我们应催促对方迅速办理开证手续。特别是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证。必要时，也可请我驻外机构或中国银行协助代为催证。 （二）审核信用证信用证是一种银行信用的保证文件，但银行的信用保证是以受益人提交的单据符合信用证条款为条件的，所以，开证银行的资信、信用证的各项内容，都关系着收汇的安全。为了确保收汇安全，我外贸企业于收到国外客户通过银行开立的信用证后，立即对其进行认真的核对和审查。核对和审查信用证是一项分重要的工作，做好这项工作，对于贯彻我国对外贸易的方针政策，履行货物装运任务，按约交付货运单据，及时、安全地收取货款等方面都具有重要意义。一般来说，在审查国外来证时，应考虑下列几个方面： 1、总的方面的审核要点：（1）从政策上审核。（2）对开证银行资信情况的审核。（3）对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条款的审核。（4）对信用证不可撤消性的审核。我国能够接受的国外来证必须是不可撤消的。 2、专项审核要点：专项审核名目繁多，不同交易，情况各异，以下为一般交易中的审核要点：（1）支付货币（2）信用
第一、二部分合同协议书及通用条款 采用国家工商行政管理局和建设部颁发的《建设工程施工合同》 （GF—2013—0201）“示范文本”。 第三部分专用条款 1. 一般约定 1.1 词语定义 1.1.1合同 1.1.1.10其他合同文件包括：。 1.1.2 合同当事人及其他相关方 1.1. 2.4监理人： 名称：； 资质类别和等级：； 联系电话：； 电子信箱：； 通信地址：。 1.1. 2.5 设计人： 名称：； 资质类别和等级：； 联系电话：； 电子信箱：； 通信地址：。 1.1.3 工程和设备 1.1.3.7 作为施工现场组成部分的其他场所包括：。 1.1.3.9 永久占地包括：。 1.1.3.10 临时占地包括：。 1.3法律适用于合同的其他规范性文件：。
1.4 标准和规范 1.4.1适用于工程的标准规范包括：国家标准、行业标准、地方标准，以及相应的规范、规程。 1.4.2 发包人提供国外标准、规范的名称： / ； 发包人提供国外标准、规范的份数：； 发包人提供国外标准、规范的名称：。 1.4.3发包人对工程的技术标准和功能要求的特殊要求： 1.5 合同文件的优先顺序 合同文件组成及优先顺序为：（1）中标通知书；（2）本合同协议书（3）投标函及其附录；（4）专用合同条款及其附件；（5）通用合同条款；（6）技术标准和要求；（7）图纸；（8）已标价工程量清单或预算书；（9）本工程招标文件；（10）双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。 1.6 图纸和承包人文件 1.6.1 图纸的提供 发包人向承包人提供图纸的期限：开工日期前天； 发包人向承包人提供图纸的数量：四套； 发包人向承包人提供图纸的内容：本项目的施工图。 1.6.4 承包人文件 需要由承包人提供的文件，包括：施工组织设计、工程进度计划、专项施工方案等与工程施工有关的文件； 承包人提供的文件的期限为：； 承包人提供的文件的数量为：； 承包人提供的文件的形式为：； 发包人审批承包人文件的期限：。 1.6.5 现场图纸准备 关于现场图纸准备的约定：由承包人在现场保存一套完整的图纸和承包人文件。 1.7 联络 1.7.1发包人和承包人应当在 3 天内将与合同有关的通知、批准、证明、证书、指示、指令、要求、请求、同意、意见、确定和决定等书面函件送达对方当事人。
合同法培训知识要点 一、什么是合同？ 我国《合同法》规定：所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 二、什么是买卖合同？ 买卖合同是一方依约交付标的物并转移所有权给另一方，另一方依约受领标的物并支付价款的合同。 三、什么是买卖合同的主体？ 买卖合同的主体即当事人包括出卖人（卖方）和买受人（买方）。 买卖 合同的当事人可以是法人、其他组织或自然人，但双方都应当具备订立买卖合同的相应的民事行为能力。 四、订立合同应具备的主要条款是哪些？ 合同的主要条款是指合同必须具备的条款，缺少主要条款则导致合同不能成立。我国《合同法》的规定，合同的主要条款包括：标的数量和质量、价款或者酬金、履行期限、地点和方式、违约责任。 五、什么是合同标的、它的作用是什么？ 标的是合同当事人双方权利义务共同指向的对象。标的体现着当事人 订立合同的目的或要求，是产生当事人权利和义务的依据，它是一切合同都应具备的首要条款。如果缺少标的或者标的不明确，合同就无法成立、更无法履行。 六、合同中的“数量”指的是什么？ 合同中的数量是指以“数字”和计量单位来衡量合同标的的具体标准。数量是合同标的的计量，反映的是合同当事人确立义务的大小和多少。合同中应当明确规定标的的数量，并且使用国家法定计量单位，使数量条款做到合法、准确、具体。 七、合同中的“质量”指的是什么，它的作用有哪些？ 合同中的质量是指合同标的的内在素质和外部形态的综合特征。质量 是合同标的的具体化。如产品的成份、规格、性能、技术指标等。当事人在订立合同时，应当明确合同标的的质量标准或质量要求，约定有关质量检验、质量异议的内容。
合同中需要强调内容 第一条费用及相关内容 1.乙方向甲方交纳的费用包括： A.一次性综合费￥元（大写______________）（包括报名建档、选派教师、辅导方案制 订、辅导资料等）： 该费用对学员本人终身有效，即学员在天材参加咨询辅导，只需要缴纳一次。 B.教育咨询费￥元(大写_________________)（包括教师辅导、陪读答疑、教务服务、研究分析、辅导计划制订、教案制订、考试和批改、试卷分析测试等服务）。 第二条甲方责任和义务 1.双方签订本协议后，甲方即为乙方建立辅导档案（以下简称档案）。档案含全程个性化课外辅导委托协议、现场咨询记录，及自本协议签订之日起至本协议解除前辅导过程中所产生的能力测试、辅导方案、辅导教师教案、辅导计划、学员测评问卷及其它必要存档内容。 3.甲方组织相关团队对乙方的测试结果和咨询情况进行分析研究，并出具书面报告。书面报告一式两份，甲方和乙方存档各一份。该分析报告作为辅导乙方的重要参考。 4.根据对乙方的测试和咨询，甲方制订一个切实可行的辅导方案和择师标准，并告知乙方法定监护人。（第一次电话回访） 5.乙方向甲方按照约定交清费用后，（不全款不安排上课）甲方根据乙方的实际情况、测试结果和相关分析，为其选派辅导教师，选派时间为3-5天，辅导地点为甲方学习中心，如乙方、乙方法定监护人对辅导教师的辅导不满意，应在48小时内书面通知甲方，（调换教师申请书）甲方应在一周内给予答复，以期双方达成共识。 7.甲方负责培训、指导和管理辅导教师，乙方须配合辅导教师按辅导计划完成辅导，该计划于第一次课后30-40个自然日（含第40日）内，由辅导教师交于乙方及乙方法定监护人，经过乙方法定监护人认可后存入学员档案。（分析报告，辅导计划） 8.每次辅导前，甲方辅导教师检查上次给学员布置的作业，并将完成情况记录在教案中，作为辅导教师辅导质量的反馈。甲方严格管理辅导教师，甲方为乙方安排一名学习管理师，专门负责监督辅导教师辅导的质量。严禁辅导教师在辅导期间和学员做与学习无关的事情，虚心接受家长的意见，并及时妥善处理。 9.甲方为乙方制订的个性化辅导教案，在辅导教师认真辅导完毕后将进行存档保管，亦可留给乙方复习使用一周，然后由辅导教师带回存档。 10.甲方根据乙方学校授课及辅导内容和学员情况，随时为乙方提供中/高考主考科目测试题
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-034250 租赁合同书应该怎么写及注
租赁合同书应该怎么写及注意事项 (示范合同) 租赁合同里应当载明如下内容： 1、当事人的情况。合同中应写明出租人和承租人的姓名及住址等个人情况。 2、住房具体情况。合同应写明住房的详细信息，比如地址、面积、装修情况、配备设施和设备清单，出租人与产权人的关系及是否得到产权人的委托。 3、写明住房用途。写明是用于承租人自住、一家居住还是允许承租人或其家庭与其他人合住;住房是商用还是家庭居住等。 4、租赁期限。合同中约定一个期限，在此期限内如果没有特殊情况出租人不得收回住房，承租人也不得放弃租赁。 5、房租及支付方式。合同中明确载明租金，租赁期限内出租人不得擅自提高房租。租金的支付方式可以按年付、半年付、季付或者月付，一般按月或按季付的比较常见。 6、住房修缮责任约定。承租人在租赁前应对住房及其内部设施进行认真检查、保证自己今后能够正常使用。修缮住房的责任一般由出租人承担，但若因承租人使用不当而造成损坏的，应由承租人负责维修或赔偿。
7、住房状况变更。承租人不能擅自拆、改、扩建或增加房屋。确实需要对住房进行变动时，要征得出租人的同意，并签订书面协议。 8、转租的约定。承租人能否转租需要事先与出租人在合同中进行约定，若承租人擅自转租的，出租人可以立即解除合同。(防止群租的发生) 9、违约责任。双方应在合同中约定违约责任，如：承租人不按期交纳房租，出租人可以提前终止合同;出租人未按约定配备家具，承租人可以与其协商降低房租等;另外，还可以约定，因承租人违反合同约定给出租方造成损失的，应由承租人赔偿。 10、租赁合同的变更和终止。双方可以事先约定合同的变更和终止情况，如租金变更、租赁期限变更或者终止等。此处还需注意，如果租赁房屋在租赁期限内可能被征收(拆迁)，那么应明确这种情形属于合同终止的事由，双方互不承担责任，征收利益归出租人所有。 租赁合同范本 出租方(以下简称甲方)：身份证号码： 承租方(以下简称乙方)：身份证号码： 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方将房屋出租给乙方使用等事宜，经协商一致，订立本合同。 第一条乙方自愿租用甲方位于______ 街号物业作为***用途使用(以下简称“物业”)，建筑面积约平方米。 第二条租用的期限为年，租期从年月日至年月 _ 日止。租赁期满，乙方如要续租，应在租赁期满前一个月向甲方提出，双方可重新签订租赁合同。在同等条件下乙方有优先权续租。
第十三章进口合同的履行 本章简单介绍 进口合同签订以后，进口企业作为进口方，应认真履行合同的义务。进口合同如按FOB价格条件和信用证支付方式成交，履行进口合同要做的工作主要有：申请开立信用证、安排货运、办理保险、付款赎单、报关、提货、验货、处理索赔等。 本章结构图 第一节开立信用证 进口企业在合同生效后，应严格按合同规定的支付方式办理进口手 续。在进口业务中，我国的大部分企业采用信用证业务方式，。在 此以信用证方式为例介绍进口合同的履行。 一、对外开立信用证 进口合同签订后，进口方应根据合同规定向经营外汇业务的银行办 理申请开证手续。信用证的种类和开证时间应按合同规定办理。如 合同规定在卖方确定交货期后开证，我方应在接到卖方通知后开 证。信用证开出后，如卖方提出修改信用证的要求，经我方同意后， 应立即向开证行办理改证手续。 1、申请开证的程序 第一、申请开证人首先应明确地向银行提出所要求开立信用证的种 类和方式。并向银行保证，提供偿付该证项下货款、手续费、以及 其它费用及利息等所需外汇。 第二、申请开证人向开证行做出声明和保证。如，开证人承认在其 付清款项前，开证行对其单据及其所代表的货物拥有所有权；必要 时，开证行可以出售货物，以抵付进口人的欠款；申请人保证在单
证表面相符的情况下对外付款或承兑；否则，开证行有权没收开证人所交付的押金和抵押品，以充当开证人应付货款的一部分等等。第三、开证人申请开证时，应向开证行交付一定比例的押金和其他担保品。押金一般为信用证金额百分之几或几十，其高低视开证人的资信以及市场动向和商品的供求情况而定。 2、申请开立信用证和修改信用证应注意的问题 第一、开证的时间不宜过早或过迟。过早开证不仅增加费用开支，而且造成虚假占汇额度；过迟开证则要承担违约责任，可能会影响卖方交货和到货时间，引起一定的贸易纠纷。 第二、开立信用证的内容，应严格按照合同中的规定。如果合同规定分批装运，原则上应分批开证。合同中对卖方提供单据的要求，信用证中应做出明确的规定。 第三、如果是国际商会的会员国，应强调信用证的开立应按国际商会《跟单信用证统一惯例》作为解释依据。 二、信用证的修改 开立的信用证寄给卖方后，卖方如发现信用证的内容与合同不符或因其他原因，则会来函要求改证。如买方同意修改，则应及时通知开证行办理修改手续；如不同意修改，则应及时通知受益人，要求其按原证条款履行合同。 1、修改的路线 一般受益人发现问题后，会直接与开证人联系，开证人如果认为有修改的必要，通常应该用电传或传真等及时通知受益人，然后按照信用证开立的程序，向开证行申请修改信用证。 开证人到原开证行填写一张信用证修改书；由原开证行通过原通知行向受益人转递正式信用证修改书；当受益人接受信用证修改内容以后，修改书即成为原信用证不可分割的组成部分，这时，信用证正式生效，当事人必须坚决执行。 2、修改时应注意的问题 在信用证修改过程中，要力争一次看彻底、全面，不要反复多次的修改。如果信用证修改书中仍有不能接受之处，可以再次或多次进行修改，直到完全接受为止。但是要注意：多次修改必然有多张修改书，这时要注意修改书的编号，不能出现漏号。凡是对修改书的在修改，必须将原修改书在七个工作日内退回银行，超过七个工作日则视为接受。 另外，信用证修改过程中，千万不要急于装船。只有等到信用证全部修改完，正式生效后，方可装货。 第二节办理与进口相关的手续 一、订立运输合同 按FOB条件成交，采用海洋运输，由买方负责办理租船订舱手续。如合同规定卖方在交货期前一定时间内，应将预计装运日期通知买
公司合同签订、履行的风险提示与防范及员 工职责
在现代社会，无论是公司的内部治理和外部交易都面临着日益增多的法律风险。这种风险从从宏观上说属社会风险，从微观上说属人为风险，具有可预见性和可控性。中国企业的粗放型治理经营模式已经过时，取而代之的将是更高层面的系统型治理经营模式和风险的管控。 一、什么是法？（法务培训、了解法、法系区别、作用） 法是国家按照统治阶级的利益和意志制定或者认可的，并由国家强制力保证其实施的行为规范的总称。法的目的在于维护有利于统治阶级的社会关系和社会秩序，是统治阶级实现其统治的重要工具。 二、大陆法系和英美法系的主要差异 目前，世界各国沿用的法律体系基本上可分为二类：大陆法系和英美法系。中国内地采用的是大陆法系。 大陆法系又称罗马法系、民法法系、法典法系或罗马日耳曼法系，是承袭古罗马法的传统，仿照《法国民法典》和《德国民法典》的样式而建立起来的法律制度。 欧洲大陆上的法、德、意、荷兰、西班牙、葡萄牙等国和拉丁美洲、亚洲的许多国家的法律都属于大陆法系。香港和英联邦国家采用的是英美法系、英美法系又称英国法
系、普通法系或判例法系。 两大法系的主要差异：法律渊源不同。大陆法系是成文法系，其法律以成文法即制定法的方式存在。主要表现（法律渊源）包括立法机关制定的各种规范性法律文件、行政机关颁布的各种行政法规以及本国参加的国际条约，但不包括司法判例。 英美法系的法律渊源既包括各种制定法，也包括判例，而且，判例所构成的判例法在整个法律体系中占有非常重要的地位。 大陆法系，法官是采用审问或者讯问制，重视实体法，除轻微的案件可以由一人独任审判外，一般都采用合议制。法官通过讯问当事人，根据所查明的事实做出判决。在开庭审理的过程中，法官居于主要的地位，发言需要经过法官的许可，有关证据在当事人不在场的情况下可以提出。开庭审判是以准备好的案卷材料为线索进行，法官审理案件首先考虑的是成文法典是如何规定的，如刑法：罪刑法定原则，即“法无明文规定不为罪”、“法无明文规定不处罚 英美法系国家重视有关审判、诉讼程序、证据、判决执行等程序法的规定，一般采取独任制。英美法系国家在开庭审理时主要采用辩论制或对质制，法官只是中立的裁判者（陪审团）。证据必须在当事人在场的情况下提出，否则无效。
保密条款 1、双方应当对本协议的内容、因履行本协议或在本协议期间获得的或收到的对 方的商务、财务、技术、产品的信息、用户资料或其他标明保密的文件或信息的内容(简称“保密资料”)保守秘密，未经信息披露方书面事先同意，不得向本协议以外的任何第三方披露。资料接受方可仅为本协议目的向其确有知悉必要的雇员披露对方提供的保密资料，但同时须指示其雇员遵守本条规定的保密及不披露义务。双方应仅为本协议目的而复制和使用保密资料。 2、除非得到另一方的书面许可，甲乙双方均不得将本合同中的内容及在本合同 执行过程中获得的对方的商业信息向任何第三方泄露。 3、本保密义务应在本协议期满、解除或终止后仍然有效。 保密条款 1.乙方对在工作过程中接触到的甲方的任何资料、文件、数据（无论是书面的 还是电子的），以及对为甲方服务形成的任何交付物，负有为甲方保密的责任。 未经甲方书面同意，乙方不得以任何方式向任何第三方提供或透露。 2.甲方向乙方提供的任何资料、文件和信息，在乙方服务结束后，乙方均应及 时归还甲方，电子文档的应从自己的电脑等存储设备上予永久删除。 3.乙方人员违反上述保密规定时间，乙方应承担相应法律责任。 4.以上1、2、3款在合同有效期结束后继续生效。 知识产权 1、乙方确认甲方拥有乙方公司的全部知识产权, 包括但不限于专利、商标、版 权及商业秘密。乙方保证其过去没有、现在没有、将来也不会主张, 也不会向第三者宣称其拥有该等权利。本协议没有任何条款涉及到甲方任何知识产权的转移。 知识产权 1. 甲方确认乙方拥有XXX产品的全部知识产权, 包括但不限于专利、商标、版权及商业秘密。甲方保证其过去没有、现在没有、将来也不会主张, 也不会向第