家居跨境电商团队孵化、托管及利润分配协议
一、协议背景
东莞市曾经以世界工厂闻名，现在面临调整产业结构、腾笼换鸟，转型升级的历史性机遇。着眼于跨境电商供应链整合、价值链、资源链，建立跨境电商服务平台，从而推动跨境电商的发展才是东莞政府面临的当务之急。
为配合东莞试点建设“跨境贸易电子商务公共服务平台”。东莞市家尚灯饰有限公司依托本身15年家居产品外贸优势，依托东莞雄厚的国际家居品牌OEM制造出口产业基础，投资建设“【众贸邦】家居跨境电商孵化平台”。以领先的PDS+H2M+SBU+WBS体系，孵化外贸团队发展B2C零售出口、B2B一般出口、两种跨境电商业务。并为家居小微企业提供外贸团队托管服务。
二、关于【众贸邦】家居跨境电商孵化平台
1. 【领先家居产品设计开发系统PDS】：传统家居产品海外买家需要提前6-12个月订购产品，难以预见市场未来变化，库存压力大，而且中间环节多，成本高，风险大，导致订单更加碎片化。众贸帮PDS系统可以帮助客户预见市场趋势、深入了解客户需求、确定未来产品设计成本、提前锁定客户采购计划。
2. 【消费者定制家居设计及产品H2M】：跨境电商供应链平台为海外消费者建立领先的PC端及移动端社交化营销平台，让消费者非常容易参与设计定制，创立属于自己的家居风格、并可以一键式订购全屋产品、整柜到家。
3. 【众贸帮】加盟跨境电商供应链服务平台的制造商可以按需生产，整柜交付，去库存化、去中介化，去品牌化、去营销化，更低成本、更高价值。
4. 【经营支持、资金支持及托管服务体系SBU】：服务更多家居跨境电商团队、及设计开发团队等入驻，为跨境电商团队提供办公环境、生活环境、资金支持，以及提供趋势调研、
设计、策划传播、产品开发、品质管理、供应商管理、单证船务、融资等专业团队，专业机构等专业服务支持，为团队孵化成为公司提供人才、财务托管等服务。各团队孵化期间独立核算，高比例净利润分成。
5. 【独有的销售目标达成系统WBS】：帮助入驻团队制定绩效目标手册，定期举办丰富的专业技能分享交流活动，通过讲座、沙龙等形式开展各种创意设计、产品开发、策划传播、推广销售、品质管理、船务单证等业务项目PK，支持销售团队达成目标，获得更高收益。
三、协议双方
甲方：
乙方：东莞市家尚灯饰有限公司
甲方是致力于发展家居产品跨境电商业务的外贸精英团队，乙方是服务家居跨境电商团队，致力于供应链服务项目实操落地孵化平台-【众贸邦】，乙方以家居行业领先的
PDS+H2M+SBU+WBS体系，为甲方提供托管式供应链管理服务。甲乙双方经过友好协商，就团队孵化、托管及利润分成事宜，达成如下协议。
四、孵化平台入驻申请及支持
甲方需具备以下条件，缴纳本协议履约保证金，按时支付孵化管理费用，保证所有经营、开发活动符合国家有关法律、法规、规章，方可进驻乙方孵化场地。入驻方可获得乙方运营资金支持（包括垫付货款、销售费用、管理费用），及乙方多年累计的客户资源、设计开发、供应商、参展等资源支持，并获得乙方PDS、H2M、SBU、WBS、ERP等系统支持。
1、原家尚业务团队须提交【业务计划书】，免交保证金，即可申请入驻乙方孵化平台。
2、连续参加众贸邦活动12次以上且PK活动累计6次以上胜出的外贸从业者、创业者或外贸相关专业大学生，提交《创业计划书》，经过众贸邦平台管理团队的相关评审，可以申请入驻乙方孵化平台。
3、从事家居外贸行业具有独立的企业法人资格，企业注册资金真实，产权明晰，自主经营，自负盈亏，运行机制良好的小微企业，须提交托管申请书，通过众贸邦平台管理团队的相关评审，可以申请入驻乙方孵化平台。
五、甲方权利义务
1、甲方须严格遵守众贸邦有关的管理制度和规定，自觉履行孵化协议及与之有关的其他合同，并按乙方要求提供本企业发展远景及相关资料、简介等；
2、不从事法律法规禁止及经营许可范围以外的商业活动，不随意变更企业经营范围，不将本公司孵化场地进行抵押、转租、转借及其他未经甲方允许的商业活动，一经发现乙方有权在孵化期内收回办公场地，停止孵化合作，且甲方须自行承担由此造成的相关损失。
3、甲方团队自主经营，独立核算，自负盈亏，财务委托乙方管理。甲方须承担入驻期间发生的经营风险和法律责任；
4、承担场地、环境及各类设施及办公服务设备保管责任，不得损坏、带走所有办公服务设备，遵守商务礼仪，不得影响平台及其他团队各项工作经营秩序；
六、乙方权利义务
1、乙方提供经营相关孵化场地、办公场所、水、电、通讯、交通和生活服务等；
2、乙方提供经营相关展示、洽谈、会议等公共服务设施，并提供安全、保洁等物业管理服务；
3、乙方协助甲方办理工商税务登记、企业代码、人员招聘、劳动关系托管等。
4、乙方定期举办各类讲座、培训、沙龙等活动，开展业务交流与合作，提高甲方经营管理水平，增强甲方竞争力。
5、乙方为甲方垫付经营资金、代收代付相关业务款及代付甲方管理费用、营销费用、
销售成本等。乙方负责为甲方做好财务管理各种，按月提供财务报表给甲方查阅。
6、乙方为甲方提供产品资源、客户资源。对于甲方经营不力或经营不当的客户及供应商，乙方有权收回，并按【客户资源管理办法】及【供应商资源管理办法】重新分配。
七、关于利润分配
1、甲方所得利润分配约定如下：
甲方负责人收入＝甲方团队净利润×50%×甲方成员分配比例+领导奖+各项补贴及奖励甲方成员收入＝甲方团队净利润×50%×甲方成员分配比例+各项补贴及奖励
甲方净利润=甲方销售收入-甲方销售成本-甲方销售费用-分摊管理费
领导奖=一级子团队净利润5%+平台奖励净利润*5%
（附加：当收入大于费用时则按上月净利润50%当月分配。当净利润为负值时，不影响乙方为甲方垫付底薪及补贴，但负值会自动转入下月重新参与利润计算。12月份净利润结余为负值的，需从留存未发提成中对应扣回。甲方中有成员离职，不再享有未发放利润分红及加发部分奖金。）
2、孵化方式及奖励
当甲方发展，需要孵化子业务团队时，可享受子团队净利润提成。提成比例为一级子业务团队净利润的5%+乙方奖励5%（如未有分客户给该团队，可从该团队获取净利润奖励限时为1年，但不享有公司奖励的5%。反之，如有分客户给下级业务团队则不存在时限性同时也享有公司奖励5%。）。
3、分摊费用：
甲方承担每月实际发生之管理费平均分摊成本，新建团队1-3个月免于分摊，3-6个月按管理费用的50%承担相应的管理成本。6个月之后则全额承担相应的管理费用。
4、特别奖励：
①甲方团队销售净利润全年累计达到5万美金，可获得奖励本团队全年销售净利润5%
②当销售净利润全年累计达到10万美金，再获得奖励本团队全年销售净利润10%
③当销售净利润全年累计达到15万美金，再获得奖励本团队全年销售净利润5%
④当销售净利润全年累计达到20万美金时，再获得奖励本团队全年销售净利润5%
⑤当销售净利润全年累计达到25万美金时，再获得奖励本团队全年销售净利润5%
⑥当销售净利润全年累计达到30万美金时，再获得奖励全年销售净利润5%
⑦当销售净利润全年累计达到及大于40万美金时，再获得奖励甲方本团队销售净利润5%
八、财务核算及托管约定
1、销售收入为当月出货金额，销售成本为甲乙双方确认采购成本。销售净利润=收入-成本-费用后的利润。
2、订单销售价格按甲乙方协商好价格执行，特殊情况需经乙方同意方案执行。
3、产生的坏账按甲方与乙方净利润分配比例承担相应的坏账费用，产生的坏账抵扣甲方净利润（后期收回坏账金额，按原抵扣金额可重新计算提成）。产生的客诉，按客诉金额1.25倍从甲方发生的费用中进行扣除。
4、当甲方按季度业务计划达成率<60%，甲方需向乙方支付相当于垫付管理费及营销费用的违约金；当甲方全年业务计划平均达成率<65%，甲方需向乙方支付相当于垫付管理费及营销费用的违约金，且本协议自动中止。
5、委托期间，甲方净利润分配必须以乙方收到客户支付货款到账才可安排分配，核算方式以乙方出货金额为基数，净利润分配则以货款到账后按比例计算分配。
八、协议的解除及违约责任
1、甲方须遵守【保密协议】及【竞业禁止协议】。
2、甲方须遵守【财务托管协议】、【孵化平台管理办法】、【客户资源管理办法】、【供应商资源管理办法】以及本协议。
3、甲方须合法经营，遵守相关法律法规。如因违法经营行为受到有关部门查处的，乙方有权单方解除本协议。
4、违反上述协议及将导致乙方可即时终止入驻协议，甲方须于三日内退出孵化基地。
5、协议终止之日起，甲方自动放弃所有未分配利润、须承担所有未支付的供应商货款、向乙方支付乙方所垫支的营销费用、管理费用；
6、乙方有权没收甲方所缴纳本协议履约保证金。
7、本合同在履行中若发生争议，甲乙双方应采取协商办法解决；协商不成时，任何一方均可依法向乙方所在地的人民法院提起诉讼。
本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份。
甲方：乙方：
签约人：签约人：
年月日年月日
实验报告 跨境电商代运营 跨境电商代运营 (1) 一．背景 (2) （一）起源 (2) （二）发展情况 (2) （三）发展瓶颈 (3) （四）建立 (3) （五）流程图 (4) （六）数据字典 (15) （七）ER图： (17) 二． UML及说明 (21) （一）用例图 (21) （二）类图： (23) （三）时序图： (27) 三．网页 (33) （一）Axure图（因部分网页太大所以只选取其中部分截图，最终效果 请参照网页效果图部分）： (33) （二）网页效果图： (40) （三）网页说明： (58)
一．背景 （一）起源 随着互联网时代的来临，电子商务逐渐走进人们的视线。传统电商飞速发展的同时，也带动了跨境电商的发展。据统计，2014年，中国跨境电商交易规模为4.2万亿元人民币，约6700亿美元，比上一年同期增长33.3%。 2010年以后中国网购零售市场B2C占比迅速提升，2014年B2C市场规模达到1.3万亿，同比增长近70%，占网购市场规模达46%，预计2015年国内网购B2C市场规模将超过C2C市场。不少传统企业需要转型，品牌商积极触网推动B2C 市场快速崛起的背后，由于缺乏电商运营和线上营销经验，同时受制于电商业务仓储、物流、信息技术等大额投入，在触网初期品牌商自己搭建电商平台的效果较差且资本压力较大，由此专业的电商代运营企业应运而生。 电子商务代运营是指为企业提供全托式电子商务的一种服务业务。服务内容包括电子商务渠道规划、网站建站、产品上架、营销、仓储物流、客服、财务结算、客户服务等，涵盖电子商务产业链所涉及的规划、建设、运营各个阶段。跨境电商代运营作为电商代运营的一个分支，随着跨境电商的迅猛发展也将拥有空前开阔的新天地。 （二）发展情况 据统计，2014年国内电商代运营行业规模达2600亿，年增速保持100%以上。2012年天猫淘宝第三方服务平台数量高达2800多个，其中专业的代运营商家达600家，规模以上的代运营商约370家。然而，电商代运营企业层数不穷，但专注于跨境电商代运营的企业却寥寥无几。据商务部测算，2016年我国跨境电商交易规模将从2008年的0.8万亿元增长到6.5万亿元，占整个外贸规模的19%，年均增速近30%。面对跨境电商的蓬勃发展，不少电商企业表示将和外贸企业或和工厂合作，利用自己的团队优势帮这些外贸企业建立自己的品牌，在国外跨境电商平台销售，代替外贸企业运营跨境电商业务，这样一来企业就无需花精力组建自己的跨境电商运营团队。所以，从总体来看，跨境电商代运营还处在初步阶段，有很大的发展提升空间。
XXX跨境电商平台运营发展方案 目录 一、不同阶段下的运营工作 (2) 1、初始期的运营工作重点 (2) 2、发展期的运营工作重点 (2) 3、稳定期的运营工作重点 (2) 二、不同阶级下的运营目标 (3) 1、初始期运营目标 (3) 2、发展期运营目标 (3) 3、稳定期发展目标 (3) 三、平台运营的具体方法策略 (3) 1、第一阶段：网站定位，市场调查、网站策划期 (3) 2、第二阶段：网站推广、运营的具体执行 (3) 四、运营部门的岗位设置、要求及其他 (3) 1、产品策划人员: (3) 2、BD,业务拓展 (3) 3、网站产品开发设计 (3) 4、美工UI设计 (3) 5、媒介、推广 (3) 6、SEO优化、论坛推广 (3) 7、编辑与客服 (3) 8、天猫（淘宝、京东）店长 (3) 五、运营部门各岗位的效果评估 (3)
一、不同阶段下的运营工作 任何平台的发展，都是分阶段进行的，而相应的，不同发展阶段，其运营工作的内容或侧重点是不一样的。 就本平台来说，以2年为期（1个电商平台，生存1年只是存活下来，至少要2年才算生存下来），分三个阶段： 第一阶段初始期，第1-6个月，以平台建设、品牌建设为主； 第二阶段发展期，第7-16个月，以平台推广为主，品牌建设推广为辅； 第三阶段稳定期，第17-24个月，以平台推广为主，规模化、去竞争对手化经营策略； 1、初始期的运营工作重点 初始期，建设为主，包括平台本身的建立和品牌形象的建立。那么，需要向同行竞争对手中的佼佼者学习借鉴，配合市场调研等工作，将平台逐渐建设完善； 同时，贯穿到渠道建设运营工作中的一个观念是导流，初期在自身平台品牌形象建设未完善，信用体系不强的情况下，可以将流量导入第三方平台（渠道），后期再通过一些方法策略改变流量的流向； 品牌的建设，在初期非常重要。美国著名的营销学者、被誉为“现代营销学之父”的菲利普.科特勒（Philip Kotler）将品牌的定义表述为：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。 归结为一点：品牌是消费者所经历的、体验的总和。目前主要的几家平台电商都是从垂直电商拓展了新品类延伸而来的，当当发迹于图书，唯品会则借服装发家，京东则早期专注于3C产品，每一家平台电商在向产业链上下游延伸时都会经历阵痛，需要改变消费者的品牌认知。先不论口碑的好坏，如果品牌在建设初期没有较好的品牌辨识度，消费者不能记住你，摆在发展过程中的大山阿里，是无法逾越的。 2、发展期的运营工作重点 品牌在发展到过了初始期后，品牌具有一定知名度了，摆在发展面前的有几个重要问题：盈利问题、爆发式发展问题。 品牌在初始期的时候，是一个建设过程，经营成本高，也不需要考虑盈利等问题（不可能盈利、能持平就非常不错了）。但是在发展期，盈利能力就是检验平台、团队能否持续发展的根本，同时，在发展期，各项数据流量有可能随时暴增，因此导致的各种问题会接踵而至，能否在爆发式发展的过程中生存下来，也是非常重要的。例如，爆发式流量下，网站服务器的稳定性，各种黑客攻击，爆仓问题、物流问题，团队人力资源方面的问题等等。 3、稳定期的运营工作重点 平台（品牌）在发展到稳定期的时候，部门内部的内耗和部门外部面临的同行竞争等达到最高，如何在业务模式稳定、业务量稳定的情况下，部门内部优化和跟外部竞争对手竞争
XXX跨境电商平台运营发展案 目录 一、不同阶段下的运营工作 (1) 1、初始期的运营工作重点 (2) 2、发展期的运营工作重点 (2) 3、稳定期的运营工作重点 (2) 二、不同阶级下的运营目标 (3) 1、初始期运营目标 (3) 2、发展期运营目标 (4) 3、稳定期发展目标 (4) 三、平台运营的具体法策略 (4) 1、第一阶段：定位，市场调查、策划期 (4) 2、第二阶段：推广、运营的具体执行 (5) 四、运营部门的岗位设置、要求及其他 (7) 1、产品策划人员: (7) 2、BD,业务拓展 (7) 3、产品开发设计 (8) 4、美工UI设计 (8) 5、媒介、推广 (9) 6、SEO优化、论坛推广 (9) 7、编辑与客服 (10) 8、天猫（淘宝、京东）店长 (10) 五、运营部门各岗位的效果评估 (11) 一、不同阶段下的运营工作 任平台的发展，都是分阶段进行的，而相应的，不同发展阶段，其运营工作的容或侧重点是不一样的。 就本平台来说，以2年为期（1个电商平台，生存1年只是存活下来，至少要2年才算生存下来），分三个阶段：
第一阶段初始期，第1-6个月，以平台建设、品牌建设为主； 第二阶段发展期，第7-16个月，以平台推广为主，品牌建设推广为辅； 第三阶段稳定期，第17-24个月，以平台推广为主，规模化、去竞争对手化经营策略； 1、初始期的运营工作重点 初始期，建设为主，包括平台本身的建立和品牌形象的建立。那么，需要向同行竞争对手中的佼佼者学习借鉴，配合市场调研等工作，将平台逐渐建设完善； 同时，贯穿到渠道建设运营工作中的一个观念是导流，初期在自身平台品牌形象建设未完善，信用体系不强的情况下，可以将流量导入第三平台（渠道），后期再通过一些法策略改变流量的流向； 品牌的建设，在初期非常重要。美国著名的营销学者、被誉为“现代营销学之父”的菲利普.科特勒（Philip Kotler）将品牌的定义表述为：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。 归结为一点：品牌是消费者所经历的、体验的总和。目前主要的几家平台电商都是从垂直电商拓展了新品类延伸而来的，当当发迹于图书，唯品会则借服装发家，京东则早期专注于3C产品，每一家平台电商在向产业链上下游延伸时都会经历阵痛，需要改变消费者的品牌认知。先不论口碑的好坏，如果品牌在建设初期没有较好的品牌辨识度，消费者不能记住你，摆在发展过程中的大山阿里，是无法逾越的。 2、发展期的运营工作重点 品牌在发展到过了初始期后，品牌具有一定知名度了，摆在发展面前的有几个重要问题：盈利问题、爆发式发展问题。 品牌在初始期的时候，是一个建设过程，经营成本高，也不需要考虑盈利等问题（不可能盈利、能持平就非常不错了）。但是在发展期，盈利能力就是检验平台、团队能否持续发展的根本，同时，在发展期，各项数据流量有可能随时暴增，因此导致的各种问题会接踵而至，能否在爆发式发展的过程中生存下来，也是非常重要的。例如，爆发式流量下，服务器的稳定性，各种黑客攻击，爆仓问题、物流问题，团队人力资源面的问题等等。 3、稳定期的运营工作重点 平台（品牌）在发展到稳定期的时候，部门部的耗和部门外部面临的同行竞争等达到最高，如在业务模式稳定、业务量稳定的情况下，部门部优化和跟外部竞争对手竞争是重中之重。 总结和创新是根本。只有在总结以往经验的情况下，坚持创新，给客户提供差异化的用户体验和服务是提升自身竞争力的根本，强化自身领先地位的同时，抢占有限的市场资源。
2016跨境电商平台运营策划方案跨境电商平台运营计划书
目录 一、跨境电商市场状况 1.1跨境电商发展背景 1.2跨境电商企业发展状况概览 二、企业跨境电商出口平台的前期考虑 2.1跨境电商平台经营主体类型及主要经营模式 2.2企业跨境电商平台的选择 三、跨境电商平台的搭建 3.1第三方平台入驻 3.2自建跨境出口电商平台 四、企业平台的后期更新维护 4.1专业设计版面、不断更新内容 4.2熟练掌握和运用技巧不断提高服务水平 4.3及时回复客户 4.4加强沟通增进了解 4.5掌握报价技巧 4.6节省费用开支 五、企业跨境电商发展中存在的问题 5.1商品质量参差不齐 5.2侵权行为时有发生 5.3通关不畅 5.4支付和交易存在风险
5.5信用调查和争端处理难度较大 5.6物流成为跨境电商的瓶颈 六、结语 摘要：本文讨论内容为企业出口跨境电商平台的建立。首先从当前跨境电商的大环境出发，客观论述行业的背景和大环境；接着以前期、中期、后期三个阶段介绍企业在建立跨境电商平台的不同阶段应该明确和了解的部分，包括：电商平台经营模式、平台类型的选择、搭建平台的目的以及平台的功能应该如何设计等；最后，论述了当前跨境电商存在的瓶颈以及解决方案，以作为企业未来发展的参考。 一、跨境电商市场状况 跨境电商是指不同国别或地区间的交易双方个人或企业通过互联网及其相关信息平台实现的各种商务活动,包括出口和进口两个层面的总和。随着电子信息技术的进步和经济全球化的发展,跨境电商已经成为我国对外贸易新发展趋势,同时带给电商行业新的发展方向。对于企业来说，不论自身规模的大小，跨境电商已成为企业发展的新机遇。在跨境电商正在兴起的大浪潮中，企业应该如何建立自己的跨境电商平台，成为成功的关键。 1.1跨境电商发展背景 1.1.1国内电子商务的发展
2016跨境电商平台运营策划方案跨境电商平台运 营计划书 目录 一、跨境电商市场状况 1.1跨境电商发展背景 1.2跨境电商企业发展状况概览 二、企业跨境电商出口平台的前期考虑 2.1跨境电商平台经营主体类型及主要经营模式 2.2企业跨境电商平台的选择 三、跨境电商平台的搭建 3.1第三方平台入驻 3.2自建跨境出口电商平台 四、企业平台的后期更新维护 4.1专业设计版面、不断更新内容 4.2熟练掌握和运用技巧不断提高服务水平 4.3及时回复客户 4.4加强沟通增进了解 4.5掌握报价技巧 4.6节省费用开支 五、企业跨境电商发展中存在的问题 5.1商品质量参差不齐 5.2侵权行为时有发生
5.3通关不畅 5.4支付和交易存在风险 5.5信用调查和争端处理难度较大 5.6物流成为跨境电商的瓶颈 六、结语 摘要：本文讨论内容为企业出口跨境电商平台的建立。首先从当前跨境电商的大环境出发，客观论述行业的背景和大环境；接着以前期、中期、后期三个阶段介绍企业在建立跨境电商平台的不同阶段应该明确和了解的部分，包括：电商平台经营模式、平台类型的选择、搭建平台的目的以及平台的功能应该如何设计等；最后，论述了当前跨境电商存在的瓶颈以及解决方案，以作为企业未来发展的参考。 一、跨境电商市场状况 跨境电商是指不同国别或地区间的交易双方个人或企业通过互联网及其相关信息平台实现的各种商务活动,包括出口和进口两个层面的总和。随着电子信息技术的进步和经济全球化的发展,跨境电商已经成为我国对外贸易新发展趋势,同时带给电商行业新的发展方向。对于企业来说，不论自身规模的大小，跨境电商已成为企业发展的新机遇。在跨境电商正在兴起的大浪潮中，企业应该如何建立自己的跨境电商平台，成为成功的关键。 1.1跨境电商发展背景 1.1.1国内电子商务的发展