淘宝天猫店铺运营方案
04
爆款规划
爆款的周期 （4）衰退期：1个月
流量组成：淘宝seo 50% 直通车20% 淘 宝活动20% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 收藏购买的客户促销 ② 清仓促销。 ③ 反季销售
（3）爆发期：3个月
流量组成：淘宝seo 40% 直通车40% 淘 宝活动10% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 老客户资料搜集 ② 直通车投入产出成正比 ③ 主推宝贝表现好 ④ 有中等词的流量引入 ⑤ 套餐策略提升客单价 ⑥ 产品供应链正常
淘宝天猫店铺运营方案
PART
03
店内营销策略
DIANNEIYINGXIAOCELVE
03
1. 2. 3. 4.
店内营销策略
目的：配合seo直通车，打造爆款，关联销售。 周期：长期
12种策略：
打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量 关联策略：A+B套餐功能互补 搭配策略：买A送B买A,B半价 赠品策略：塑造赠品价值，有偿赠品策略加1元， 收藏，好评。 5. 包邮策略：满XX元件包邮 6. 阶梯策略：紧迫感，及时调整 7. VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰 8. 优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用 9. 指定策略：指定对象促销，指定款式促销 10. 借力策略：时事，节日，时令 11. 统一策略：XX元任购区，满XX元换购区 12. 临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发
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PART
06
手机淘宝
SHOUJITAOBAO
06
手机淘宝
1、手机页装修
等同于PC端风格准备不同 尺寸的图片。主推产品
2、一阳指活动页面设置
不同于手机首页，自定 义页面活动页面
3、手机详情
不同于手机首页，自定 义页面活动页面
4．手机专享价
设置比PC端低的价格
淘宝天猫店铺运营方案
张 主 图
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02
店铺装修
1.买家停留时间：30-72秒 2.最优详情页数 PC端：20屏 AAP端：4页10屏 5.2个根本点 ① 当成非专业人士，以买家的口吻 来叙述 ② 不断强调产品卖点 6.5大要点 ① 30秒注意力 ② 前三屏 ③ 情感诉求 ④ 利益排序 ⑤ 产品卖点
3.详情页图片使用极限 图片总数不宜超过25张 单张图片宽带不大于750PX，长度不大 于1500px,大小不超过300kb
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04
爆款规划
2.行业分析
生意参谋分析热卖款消费层次
执行步骤
生意参谋找出热卖宝贝 生意参谋找出热卖子行业
生意参谋分析热卖款搜索趋势 找出市场容量大的款式
5 4
3 2
1
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04
爆款规划
3.宝贝选款
将自己的宝贝进行整理归类，根据行业分析选出爆 款 执行步骤： 1. 将自己的宝贝分成3等（低价促销款 中等利润款 高标价款） 2. 根据热卖款式选出5款左右 3. 分布5款宝贝（20%低价产品，70%中等利润产品， 10%高利润产品塑造品牌档次和高回报） 4. 参考公式定价，最佳价格=(相似产品的最高价格相似产品的最低价格 )*0.618+相似产品的最低价
关键词数据库
4
提升质量得分
关键词数据库建立，同于SEO找词 数据库注意事项 不关注竞争宝贝数 与类目属性相关 不删除搜索指数低的词 初期填词不超过30个 定期删除无意义的词 及时关注质量得分
原理：展现形式是1-10分，并不是 真实分数，而是等级 影响因素： ① 竞争度 ② 相关性：类目 属性 标题 ③ 点击率 ④ 账户历史记录 ⑤ 其他权重：好评，转化率，收 藏量 提升方法 ① 关键词 ② 宝贝本身 ③ 主图 ④ 排名位置 ⑤ 推广计划
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07
直通车
5
诊断流程
（1）账户诊断 1.数据来源：直通车报表 2.诊断要点：账户报表设置，报表日期， 投入产出 3.优化思路：账户由计划组成，赚钱计 划更赚钱，亏损计划不亏损 （2）推广计划诊断 （3）推广宝贝诊断 （4）推广关键词诊断
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PART
08
刷单
S H U A D A N
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04
爆款规划
（2）成长期：2个月
爆款的周期
（1）储备期1个月
流量组成：淘宝seo 90% 直通车10% 准备工作： ① 建立SEO关键词数据库 ② 布局好直通车基础设置 ③ 将宝贝合理上下架 ④ 详情页做好 ⑤ 首图全部主图做好。 ⑥ 主推标题
流量组成：淘宝seo 75% 直通车15% 淘 宝活动10% 准备工作： ① 更新SEO关键词数据库 ② 宝贝初始销量形成 ③ 宝贝攻心评价 ④ 必须有关键词排名在前几页 ⑤ 直通车关键词有点击。 ⑥ 活动产品一定要关联销售。 ⑦ 建立会员制度 ⑧ 优化主图和详情页
实施步骤
（2）首页装修
淘宝装修市场购买特效模板。不需要华而不实的特 效，整体风格简约大气不乱
（3）分类页
加入当然主推宝贝，促销活动家链接方便跳转。
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02
店铺装修
实施步骤
（4）主图 核心：体现卖点，提升点击率
高点击主图9大元素
（1）图片背景：前后对手背景，可以加边框 （2）促销信息：数字促销元素叹号等 （3）情感主张：心理暗示描述蓝图 （4）宝贝属性：主要属性 （5）行为驱动指令：鼠标手，视频播放按钮 （6）尺寸：用放大镜功能也可以看清 （7）色彩元素：红色代表促销 （8）数字元素：阿拉伯数字 （9）紧迫元素：限时限量
1.核心词 建立黄金词数据库 选词： （1）Top20万次词表 （2）直通车后台流量解析 （3）淘宝排行榜 （4）淘宝搜索框下拉词 （5）淘宝搜索联想词 （6）宝贝属性词
2.黄金标题 （1）优先用一类热词长尾词组标题提升权重 （2）有一定销售基础用二类热词 （3）换三类热词 修改周期1周一次
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4个推广计划 单独设置日限额，时段，地区 每款宝贝200个词 可以写2个标题，2个推广图片 3种推广方式：精准匹配，广泛匹 配，中心词匹配 ⑥ 每个关键词可精确到0.01元 ⑦ 扣费=下一名出价*下一名质量得分 /你的质量得分+0.01
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07
直通车
3
1. 2. ① ② ③ ④ ⑤ ⑥
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PART
05
深度SEO
SEO
SHENDU
05
爆款规划
目的：打造爆款宝பைடு நூலகம்标题提升搜索权重 周期：1个月
3.黄金词 筛选： （1）按转化率高到低排序 （2）把不相关的词删除 （3）把搜索指数过低的词删除 （4）把搜索竞争度低的词删除 （5）把太长的词删除 （6）去重关键词 （7）将关键词按竞争宝贝数分成3类 （8）按紧密优先偏正原则组标题
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02
店铺装修
9. 实物平拍图展示（只放样衣不加模特） ① 不同颜色 ② 多角度 ③ 不同行号平铺 10. 宝贝细节部位展示（材质 领口 袖口 面料 下摆 吊牌 做工 工 艺 品牌） 11. 产品资质 商标信息 12. 品牌故事（工厂图片、展会 杂志 广告图片，品牌介绍，设 计理念，发展轨迹） 13. 购物保障 ① 品质保障 ② 售后服务 ③ 购物须知 ④ 包装展示 ⑤ 物流说明 14. 买家攻心评价 有一定销量基础添加，不宜过长，评价内容突出卖点
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04
爆款规划
爆款引流分析
淘宝SEO 优势：免费稳定精准。 劣势：需要积累，不能立竿见影 淘宝直通车 优势：精准 立竿见影 劣势：贵，恶意竞争，不持久 淘宝活动 优势：流量大。 劣势：五里墩，中差评多，影响搜素权重 淘宝客 优势：长久。 劣势：需要返点，需要积累 老客户 优势：免费 精准 长久。 劣势：需要积累 其他流量 站外流量，微博，微信，蘑菇街，美丽说视频推广（有 时间和精力）
4.描述页注意事项 不超过3种字体，颜色统一，说明文字 简洁，卖点突出。细节图够大，真实。
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02
店铺装修
细节图页面排版
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 视频（简短展示公司实力产品效果给买家可信度） 活动展示：促销图 优惠广告语（点击跳转促销页面）单张高度 200px左右 优惠券（点击跳转优惠券页面） 宝贝热区（点击跳转至对应宝贝） 全身大图（一眼看明白穿在身上的整体效果） 产品尺码（货号 颜色 重量 成分 季节 专柜价 面料 版型 洗涤说 明 尺码表 试穿模特信息） 颜色预览 卖点提示（搭配文字说明，同行产品对比） 模特效果（模特试穿信息，优质大图背景虚化效果，图片配合 一定文字，排版错落有致）
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PART
04
爆款规划
BAOKUANGUIHUA
04
爆款规划
目的：打造主推宝贝引流，拉来流量形成点 击，收藏，购买。 周期：3个月
1.什么是爆款
爆款并非几千几万的销量，并非短时间做出来的， 爆款就是卖的好的宝贝，需要稳定的销量。 必要元素： ① 市场容量够大 ② 款式符合买家要求 ③ 符合大多数买家预期 ④ 能给买家充分购买的理由 ⑤ 足够多的买家看到
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02
5 大 忌 讳
店铺装修
（1）英文韩文等难以识别的文字 （2）三种以上促销色彩
第1张 加入促销信息，卖点信息。产品正面
5
第2张 产品背面 第3张 细节部位（材质 卖点） 第4张 细节部位（材质 卖点） 第5张 细节部位包装（材质 卖点）
（3）多买点展示
（4）促销盖过宝贝主题（牛皮癣） （5）产品主体不清晰
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