国际贸易实务案例——合同的订立及答案
1．A向B寄送一份产品目录，B在收到A的产品目录后，在产品目录上添加了订货数量及应交货的日期。但A拒绝交货，问A是否有权拒绝交货？为什么？
2．A在10日向国外B发盘：“欲出售中国松香10吨，每吨US$450FOB上海”，B在11日回传真：“同意购买中国松香10吨，价格按你方报价。”事后A在14日回电：“根据我方惯例，我方10日传真为一虚盘（offer without engagement）”,如果你方同意按每吨US$550FOB上海，即期信用证支付，我方将在2个月内交货，否则，我方有权将货物售予第三方。B于15日回电：“你方14日FAX我方不能接受，中国是《公约》的缔约国，按《公约》规定一项发价只需品名、数量和价格即可成交，如你方拒绝交货，我方将提交中国对外贸易仲裁委员会进行仲裁。”问A是否有权拒绝交货？为什么？
3．A于6月3日寄出一封航空信给B：“不可撤销发价，欲售东北大米10000吨，每吨US$200FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付。”3日后A发觉现国际市场价格为每吨US$220，于是立即拍发一封电报：“我方报价改为每吨US$220FOB大连。”此电报于6月7日到达B手中，航空信于6月10日到达B手中，问如果这时B表示接受，那么合同价格定为多少？为什么？
4．A于6月3日向B发一份FAX：“欲售东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付，6月10日前答复有效。”3日后A发觉国际市场价格为每吨US$220，于是立即又发一份FAX给B：“我方报价改为每吨US$220FOB大连”。
B于6月10日回FAX：“同意购买东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付”。事后A坚持以每吨US$220的价格成交，问合同价格应为多少？为什么？
5．A于6月3日向B发一份FAX：“欲售东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付”。因世界市场价格一直上涨，故A于3日后发一FAX 表示撤销其发价，B于6月8日发FAX表示接受A的发价，问A与B之间的合同关系是否成立？为什么？
6．A以FAX发价：“欲购6缸奥迪车20辆，每辆US$20000FOB大连，9月交货，即期信用证付款，以我方最后确认为准。”B回FAX：“同意你方发价，出售6缸奥迪车20辆，即期信用证付款。”事后A未开立信用证，B认为他们之间的合同已经成立，要求A开立信用证，问A与B之间的合同关系是否成立？为什么？
7．甲与乙签订一份为期两年的供货合同，规定：“由甲每月供应10吨一级花生油，价格每三个月议定一次。”又规定：“如双方发生争议，应提交仲裁处理。”但该合同执行了半年后，甲方提出：“因合同的价格未明确，合同无效。”问如果提交仲裁，仲裁员将如何裁决？为什么？
8．A在茶楼与朋友饮茶：他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货供应5吨，拟按每吨8万港元出售。B在附近饮茶，听到A的谈话，于是第二天B找到A，表示愿意按上述条件接收这5吨兔毛，却被A拒绝，问上述情况下，A与B的合同关系是否成立，为什么？
9．A于7月1日发价：“可供铝1000吨，每吨RMB￥14000FOB上海，即期信用证支付，8月交货，7月10日前答复有效。”B在接到A的传真后，立即开立一张L/C，此电开证于7月8日由通知行送到A 手中，问A 能否以B未表示接受为理由拒绝交货？为什么？
10．A 发价：“……，如果你方在9月15 日前不予答复，则视为接受我方发价。”事后B 未作答复，问AB间的合同是否成立？为什么？
11．甲与乙订有长期协议：“卖方甲必须在收到买方乙订单14天内答复，如果卖方在14天内未答复，则视为已接受订单。”2月1日卖方甲收到乙的订单，订购1000打服装，2
月25日甲通知乙他不能供应1000打服装，乙提出异议，认为如甲不履行交货义务，则
要求损害赔偿，问乙的索赔是否合理？为什么？
12．A向B发价：“供应50台拖拉机，100马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后两个月装船，即期信用证支付，请电复。”B收到A的发价后，立即电复道：“我接受你
方发价，请在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复，问事后B是否有权要求A
必须交付50台拖拉机？为什么？
13．A发价：“报C514 300吨，即期装船，即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹RMB￥1900，7月25日前电复有效。”荷兰公司B于7月22日复电如下：“你7月17日发价我接受C514 300吨，每吨CIF鹿特丹RMB￥1900，即期装船，即期信用证付款，除通常的转运单据外，还需提供产地证书、植物检疫证书，及适合海洋运输的良好包装。”A于7
月23日复电：“你22日电抱歉，因世界市场价格变化，在收到你接受电报前货已售出。”
问根据上述电文合同是否成立？为什么？A23日应如何回电最为恰当？
14．B向A以FAX方式发价：“欲购1#电解铜板20吨，每吨RMB￥19000FOB上海，即期信用证付款，订立合同后立即装船。”2个月后，市场价格降为RMB￥17500，A于是
“同意你方2个月前发价，出售1#电解铜板20吨，每吨RMB￥19000……，向B回FAX：
订立合同后立即装船。”B拒绝按RMB￥19000订立合同，而A则主张合同已有效成立。
问A 、B之间的合同是否成立？为什么？
15．A向B发价：“欲售一级花生仁1000吨，每吨CIF香港US$800，8月交货，即期信用证支付，15天内答复有效。”第17天B表示接受A的发价，问（1）如果A未作答复，AB之间的合同关系是否成立？为什么？（2）如果A 在收到B的接受通知后，也立即表示同意，AB之间的合同关系是否成立？为什么？（3）A在收到B的接受通知后，又过了一个星期以电报表示同意，AB之间的合同关系是否成立？为什么？
16．A向B发价：“欲售服装1500打，大中小号分别为500打，每件US$50 FOB天津，9月交货，即期信用证支付，7月20日前复到有效。”B于7月18日表示接受，此接受电报可于7月20日前送达A，由于邮局投递耽搁，到7月22日才送到A手中，如果A 未作任何表示，那么AB之间合同是否成立？为什么？
17．A向B发一实盘（offer with engagement）：“……，10天内答复有效。”如果发盘日期为4月1日，那么接受的最迟日期为几月几日？为什么？
18．受发价人B在收到A的发价后，于第二日以电报表示接受。2小时后B又发出一宣告撤销其接受的电报。这两份电报于第五日同时送到A 手中，问AB之间的合同关系是否成立？为什么？如果撤销接受的通知与接受分别于下午、上午送到A手中，AB之间的合同关系是否成立？为什么？
19．答案：答：A有权拒绝交货。在该案例中，A向B寄送的产品目录不能构成有效的发盘，只能视做邀请发盘，即使对方接受，也不能构成合同成立。所以B即使同意目录并添加了订货数量及应交货的日期，也不能视为双方合同成立。故A有权拒绝交货。
20．答：A无权拒绝交货。A欲出售中国松香10吨，每吨US$450FOB上海”根据《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。故此发盘不能是虚盘，发盘的内容一旦受盘人接受，合同即告成立。所以A无权拒绝交货
21．答：应按US$220FOB大连的合同价格报价。根据公约规定，一项发盘，即使一项不可撤销的发盘都可以撤回，只要撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与其同时到