深圳市立润投资有限公司
营销策划及销售代理合同
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修订记录
合同编号：
聚泰花园
营销策划及销售代理合同
甲方(委托方)：
乙方(受托方)：
地址：地址：电话：电话：传真：传真：
法定代表人：
法定代表人：
合同经办人：
合同经办人：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及国家其它有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对项目进行营销策划代理、销售代理事宜，达成一致意见，特签订本合同，以资信守。
第一条委托代理对象
甲方委托乙方代理位于的项目（以下简称“该项目”）进行营销策划代理、销售代理。
该项目总占地_______ 平米，规划总建筑面积约平米,容积率为。可售建筑面积暂定__________平米。以上委托销售代理的物业数据要以最终预售套数及面积为准，甲方于正式销售日前3日内提供给乙方，以保证销售计划的顺利实施。
第二条委托代理形式及代理权限：
1、委托代理形式：该项目由乙方（增加：独家）营销策划及销售代理。甲方同意在委托期限内，只通过乙方进行该项目的营销策划及销售代理活动，乙方为该项目唯一的营销策划及销售代理公司。本唯一销售代理为排除第三方的营销策划及销售代理行为，不包含甲方自身的营销策划及销售行为。
2、委托代理事项：负责在本项目的营销活动，包括：营销策划、市场推广、展销活动、负责销售有关文件的编制、与广告商及广告媒体的协作、组织购买方（下称买方）主题活动、筹备和组织有关该项目的各类促销活动、接待客户并协助买家签署认购书、协助办理银行按揭及填写商品房买卖合同等（备注：选择其他与销售相关的合作单位的权力在甲方，乙方可以推荐，但需按照甲方决定执行）。
第三条代理期限
1、起始日期：自本合同生效之日；
2、终止日期：在所代理销售物业取得第一张《预售许可证》的前提下，自本项目最后一
批物业《预售许可证》取得之日起算满6个月（时间太短，建议：10个月）止或者6个月期限未满但代理销售目标全部完成后乙方人员撤出销售现场之日。
合同期限届满时，双方可视具体情况协商延长合作期限事宜并另行签约。否则本合同届满自行终止。
3、在代理期间，乙方不得再代理与甲方委托项目相同地段（即区域）的除项目的销售代理业务。（代理区域限制）
4、甲方向乙方保证，在签署本合同时及本合同有效期限内：①甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；②甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。
5、乙方向甲方保证，在签署本合同时及本合同有效期限内：①乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；②乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。
第四条服务内容
（一）营销策划代理
1、根据项目进度及甲方工作计划，形成例会制度。甲方有权要求参加例会,听取有关进展
情况。乙方应在召开例会24小时前通知甲方。
2、并每月5-10日前提交上月《市场动态分析报告》，每季度第一个月10日前提交上
季度《季度市场调研报告》。调研报告内容包括但不限于：
总体市场发展态势分析及展望
区域市场发展态势分析及展望
报告期内重点楼盘、竞争对手动态跟踪
报告期内新开楼盘分析
报告期内最新推广、销售手法分析
政策变化分析研究
3、乙方按甲方提供的资料，对该项目的销售进行总体策划，于__________前提交本项
目的总体营销推广方案即《营销策略总纲》，内容包括但不限于：
入市时机和销售前提条件
分期运作策略
销售策略+卖点组织
形象包装
价格策略
产品策略
推广策略
促销策略
营销过程控制及营销费用预算
4、于________前提交本项目的《销售执行报告》，内容包括但不限于：
销售准备工作
现场包装及形象包装
文件准备
开盘准备
人员组织
卖场管理
销售执行及阶段调整
5、乙方在开盘前一个月向甲方提交本项目的《价格策略报告》包括产品详细定价、入市价格策略、价格优惠条件、付款方式、销售控制、推广节奏及进度安排等。
6、乙方制定公关活动与事件营销计划，并协助甲方实施。
7、乙方协助甲方确定广告等相关合作公司，参与整个广告宣传推广工作，提供项目包装建议及媒体选择建议，负责跟进该项目销售过程中各种广告的设计及制作工作，协助甲方制定所有推广工具及广告宣传内容，并及时评价推广效果及广告分析，包括但不限于：
项目介绍书
项目模型
宣传单张
地盘广告牌
报章、杂志或电视广告
参与销售标志系统、形象设计
8、乙方指定专职策划人员，在项目销售过程中，负责推广计划和营销活动的落实和执行，对推广中的广告设计、活动创意等策划事务提报建议并协助甲方进行过程质量监督和管理。
9、负责日常定期的市场调研、竞争产品跟踪研究和客户访谈，根据市场反应、销售状况及成交客户分析，每月提交项目分析及总结报告、阶段销售推广建议。
10、参与其他与该项目营销策划有关的工作。
（二）销售代理
1、乙方组建本项目的销售团队，统筹本项目营销工作。乙方销售项目经理常驻销售现场，并从乙方现有销售队伍中抽调具有与本项目同类物业销售经验的优秀销售人员加入本项目销售团队，销售团队常驻销售现场，专门负责本项目销售工作，乙方根据销售各阶段的实际调配资源，保证平日销售人员至少8 人，开盘、促销活动及周末，乙方销售人员至少增至12人，当销售面积总量超过85%，乙方现场销售人员不得低于6 人，特殊情况以甲乙双方协商为准。乙方须确保销售队伍的相对稳定。
2、在乙方正式销售之前，乙方负责完成对本项目销售团队的培训，同时建立《聚泰花园（暂定名）销售管理制度及执行细则》，并以附件形式成为本合同不可分割的部分，确保销售团队有序执行。
3、销售现场管理：乙方代表甲方负责项目销售现场的管理，维持销售现场销售秩序。
4、客户接洽：现场销售小组负责接洽客户、市调人员以及交流参观人员。
5、客户信息管理：现场销售小组负责收集来电来访客户信息，录入管理系统，建立来电来访客户档案，向甲方反馈客户意见。（建议增加：来电来访客户信息应录入中原CCES 销售系统（甲方予以配合CCES系统的安装））
6、签订认购书：现场销售小组协助甲方与客户签订《认购书》、客户签订《认购书》的同时交纳定金，认购行为按照甲方制订的认购流程严格执行。