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高金额 购 买 某 保 缴费期影响 多 少 缴费期影响 保险费 额 ， 需 要 保费，经济 钱？ 保费 出多少钱 能力和规划 产品有多长 保 险 期保 多 时间的保险 限 久？ 期限 交 费 期交 多 限 久？ 与需求相关
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备注1：选择产品时，客户需要关注保险合同的五要素，判断产品是否适合自己。 备注2: 各大公司的产品都是在保监会的监督下产生的，本身并无高低优劣之分，不用执着于产品比较。 备注： 最符合客户需求的产品才是最好的产品，要选择一位专业、负责的专业顾问。
保险合同五要素
编号 专业术 要点 专业释义 语 保险公司承 保 险 责保 什 担的赔偿或 1 任 么？ 给付保险金 的责任 司 承 保险公 保 险 金保 多 担赔偿或给 2 额 少？ 付责任的最 3 通俗释义 重要性 不同类型保 什么情况 险产品间的 下给钱 主要区别 发 生 约 定 保险价值的 事 件 时 ， 重要体现， 赔多少钱 转移风险
同五要素
关注点 保险责任是否符合个人需求，能否解决担忧 的问题 保额太低，无法起到保障作用；保额太高， 影响资金运转；收入的5-10倍为宜 保障类产品，缴费期宜较长，额度高；理财 类，缴费期宜较短，保费高，现金价值关系 投资收益
定期寿险应对阶段性理财目标，如房贷一族 结合还贷期限购买；终身寿险应对一生至关 重要的理财目标如疾病保障、养老、资产传 承等；短期多为补贴型医疗、费用型医疗险 、意外险 素，判断产品是否适合自己。 的，本身并无高低优劣之分，不用执着于产品比较。 选择一位专业、负责的专业顾问。