《国际商务合同》案例分析题
1香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批•发盘中列明各项必要条件．但未规定有效期限。B 公司于当天(20 日)收到来电。经研究后，于22 日上午9时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报。该电报于22日下午I时整送达。香港A商行22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨。我10月20日电发盘撤销。” A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。试问：
(1) 根据有关国际贸易法律。A公司是否已成功地撤销了10月20日的发盘？
(2) A 公司与B 公司之间是否已订立了合同?
答：(1)根据有关国际贸易法律，A 公司不能撤销10月20日的发盘。根据《联合国国际货物销售合同公约》第16 条的规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。在这个案例中，A 将撤销通知送达受盘人B 的时候，受盘人B 已经发出接受通知了，因此合同已经成立。
(2)A 公司与B 公司之间的合同已经订立。
2．我某外贸企业向国外询购某商品。不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如果把单价降低5美元。可以接受。” 对方没有反应。后因用货部门要货迫切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3 月25日又去电表示同意对方3月20日发盘提出的各项条件。试问．此项交易是否达成？理由何在？
答：交易未达成。
因为我方3 月22日电是还盘，因为价格构成合同的根本性要件，按法律规定一项发盘一经还盘即告终止，何况原发盘人对还盘又未作答复。而 3 月25 日电是对已失效的发盘表
示接受，因此不能达成交易。
3.我c公司于2004年7月16日收到法国巴黎D公司发盘：‘马口铁500公吨，每吨545美元CFR 中国口岸。8月份装运。即期信用证支付。限20日复到有效。”我方于17
日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。”法国D 公司复电“市场坚挺。价格不能减。仲裁条件可接受。速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开立。请确认。”但法商未确认并退回信用证。试问：
(1)合同是否成立，为什么？ (2)我方有无失误？
答：⑴合同不能成立。理由是：D公司16日发盘经C公司7日的还盘已失效。
2)我方有失误。具体失误有两点：①我c公司不应接受D公司16日发盘，而应接受其17 日发盘。②在作“接受”时，不应用请确认，字样或文句。
4.香港某中间商A 就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6 月8 日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证•同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行•再按新价直接向美商B 发盘，而美商B 以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价。并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问：对方的要求是否合理？为什么？
答：对方的要求不合理。
根据《公约》的规定，构成一项接受应具备的条件是：(1) 接受由特定的受盘人作出；
(2) 接受的内容必须与发盘相符；(3)必须在有效期内表示接受；(4)接受方式必须符合发盘的要求。本案中，我方发盘中特定的受盘人是香港某中间商 A ，其发出的接受通知才具有接受
的效力。12日我方收到美国B 商人开来的信用证可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。
在合同未成立的情况下，B 方就要求我方发货是不合理的。
5．我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7 月22 日。我方于7 月24 日用电传表示接受对方发盘。对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变化。市价上涨．8 月26 日对方突然来电要求我方必须在8 月28 日前将货发出．否则，我方将要承担违约的法律责任。问：我方是否应该发货?为什么?
答：我方不应发货。
因为我方7 月24 日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力，仅相当于一项新
的发盘，买卖双方之间无合同关系，所以，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。
6．买卖双方订有长期贸易协议。协议规定：“卖方必须在收到买方订单后15 天内答复，若未答复则视为已接受订单。”11月1日卖方收到买方订购2 000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2 000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。问：双方的合同是否成立?为什么?
答：双方的合同已经成立。
因为，在国际货物买卖中，买卖双方之间订立的长期贸易协议对双方具有约束力。本案中，
双方订立的长期协议规定：“卖方必须在收到买方订单后15 天内答复，若未答复则视为已接受订单。”而卖方于11 月1 日收到了买方订购2 000 件服装的订单，但直到12月25 日卖方才通知买方不能供应2 000 件服装，其
答复已超过了双方长期协议中规定的收到订单后15 天，其行为可视作已接受了订单。所以，双方的合同已经成立。
7．某进出口公司欲进口包装机一批。对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200 台，每台500 美元CIF 岛，6 至7 月份装运，限本月21 日复到我方有效。” 我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。”问：我方的接受是否可使合同成立?为什么?
答：我方的接受可使合同成立。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变
更发盘的条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘的条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。而本案中，我方在接受通知中，表
示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘的条件，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人
的添加，否则，该接受仍具有效力。因此，我方的接受可使合同成立。
8．我某进出口公司向国外某商人询购商品，不久。我方收到对方8 月15 日
的发盘。发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56 美元／件。我方可以接受。”对方未作答复。8 月21 日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15的发盘：问：我方的接受能否使合同成立?为什么?
答：我方的接受不能使合同成立。
因为我方在8月20日曾向对方复电：“若价格能够降到56美元／件，我方可以接受。”该复电已构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当我方8 月21 日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已
经不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。
9．我方甲公司拟进口一批货物．请国外乙公司发盘。5月1日乙公司发盘：“5 月31 日前答复报价为CFR 价。每箱2 美元。共200箱罐装沙鱼。7 月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前答复。CFR 价每箱1．8美元。共200箱罐装沙鱼。7月份纽约装运。”到5月20日，甲尚未收到回电。鉴于该货价
看张，甲于5月22日去电，：“你5月1日电……我们接受。”