模块一国际贸易实务
项目二国际贸易合同条款
一、教学目的
1.了解货物买卖合同涉及的各条款的含义和法律意义
2.掌握各条款在合同中的表示方法
3.学会正确表达商品交易中涉及的各条款的贸易含义
4.学会订立国际货物买卖合同中的各项条款
5.能够正确签订贸易合同
二、教学重点
国际货物买卖中各条款在合同中的表示方法。
三、教学难点
订立国际货物买卖合同条款。
四、教学时数
2+2+2课时
五、教学内容参考
在国际贸易中，依据国际惯例，买卖双方应在交易磋商的基础上，签订书面合同或合同确认书，将双方确认的交易条件、权利、义务明文规定下来。国际贸易交易的标的物不管有多么繁杂，我们总可以用有形商品和无形商品去概括。无论是有形商品的交易还是无形商品的交易，一份合同涉及的条款我们可以将其归类为三部分，即货物（或技术）部分的条款、商务部分的条款及法律部分的条款。我们在这里只介绍货物交易的条款。
【第1次课】
任务1：合同中货物部分的条款
【任务情境】
一份出口合同规定的商品名称为“手工编织花篮”，买方收到货物后，经检验发现货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工编制，对方要求我方赔偿，而我方拒绝，主要理由是：该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；该交易是经买方当面看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商品的品质一致，在这种情境下，你觉得责任在谁？该如何处理？
【知识学习】
1-1品名、品质条款
1.概念
品名条款（Name of Commodity Clause）是买卖双方对具有一定外观形态并占有一定空间的有形商品达成共识的一种文字描述，又称标的物条款。
品质条款（Quality Clause）是买卖双方对交易商品的外观形态和内在素质的共识描述。
2.品质条款的标示方法
（1）用实物来表示出口商品的品质
①看货买卖。②凭样品成交。
（2）用文字说明来表示商品的品质
①凭规格买卖。②凭等级买卖。③凭标准买卖。④凭说明书和图样买卖。⑤凭商标、牌名或产地名称买卖。
3.品质机动幅度和品质公差
在出口交易中，卖方交货的品质必须严格与买卖合同规定的品质条款相符。为了给卖方的顺利交货带来方便，可以在出口合同中加列品质公差或品质机动幅度条款。在规定质量指标时尽量不用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”等含意不清的用语，所涉及的数据应力求明确，而且要切合实际，避免订得过高、过低、过繁或过细。
1-2数量条款
数量条款（Quantity clause）是指买卖双方对交易商品的数量、重量、长度、面积、体积、容积等进行磋商、达成共识并签订于合同中的条款。
合同中的数量条款一般由数量和计量单位两部分组成，如有需要，还要列明数量机动幅度、机动幅度的选择权，以及对机动幅度的价格结算。
1.计量单位
计量单位有重量、数量、长度、面积、体积和容积六种。
2.国际贸易中的度量衡制度
（1）公制（The Metric System）。基本单位为千克（公斤）、米，为欧盟及世界大多数国家所采用。
（2）国际单位制（The International System）。是国际标准计量组织在公制基础上制定公布的。其基本单位包括千克（公斤）、米、秒、摩尔、坎德拉、安培和卡等七种，千克（公斤）是我国的法定计量单位。
（3）英制（The British System）。英国的基本单位为磅和码，为英联邦国家所采用。
（4）美制（The US System）。美制的基本单位和英制相同，为磅和码，但有个别派生单位不一致。
度量衡制度的不同导致同一计量单位所表示的数量差别也很大，如：
公制－1公吨＝1000公斤；英制－1长吨＝1016公斤；美制－1短吨＝907公斤。
因此，在合同中的计量单位一定要书写明白、具体，以免产生歧义。
3..计量重量的方法
（1）毛重
毛重是商品本身的重量加包装的重量。一般适用于价值较低的交易。
（2）净重
净重是指商品本身的实际重量，不包括包装（皮重）的重量。
（3）公量
对于一些吸湿性较强的商品，如生丝、羊毛和棉花等，在计算货物重量时，使用科学仪器，抽去商品中所含水分，在加上标准水分重量，求得的重量成为公量。公量的计算公式为：
公量=干量＋标准含水量
或者，
公量=实际重量×（1＋标准回潮率）/(1+实际回潮率)
（4）理论重量
理论重量适用于有固定规格和固定体积的商品。规格一致，体积相同的商品，每件重量也大致相等，根据件数即可算出其总重量。如马口铁、钢板等。
（5）法定重量和实物净重
法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料的重量。而除去这部分包装物料的重量所表示出来的纯商品的重量，则称之为实物净重。
4.数量机动幅度
为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，这就是合同中的数量增减条款或溢短装条款。
1-3包装条款
1.概念
包装条款（Packing clause）是指买卖双方对交易商品的包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等内容进行磋商、达成共识并签订于合同中的条款。包装分为销售包装和运输包装。从国际物流角度看，我们只介绍运输包装。
2.运输包装标志
（1）指示性标志
指示性标志是提醒人们（主要是搬运工人和管理的人员），在装卸、运输和保管过程中，需要注意的标志，以图形及文字标示。
（2）警告性标志
警告性标志又称危险货物包装标志，买卖商品系易燃、易爆、有毒、腐蚀性或放射性等危险性货物，以图形及文字标示。
（3）运输标志
运输标志俗称唛头（Shipping Mark），由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，它包含６部分内容。
①收货人代号，如BCL；
②件号标志，如1-300；
③目的地（港）的名称，如New York；
④体积标志，如45×60×80；
⑤重量标志，如G345kgs；
⑥原产地标志，如Ｍade in china；
这六个内容当中最重要的有四个：第一个，收货人代号；第二个，件号标志；第三个，目的地（港）的名称和最后一个原产地名称。
3.条形码
所谓条形码就是一组带有数学、黑白、粗细相间不等的平行条纹所组成的代码。利用条形码扫描器，将数据输入到计算机里，就可以产生一份清单：简单记录销售地点、时间以及商品的名称、金额，起到商品的代号作用。所以，条形码有人叫它是商品的身份证，它是商品的代号。
4.中性包装和定牌
中性包装就是既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。为了打破某些进口国家的关税和非关税壁垒，通过中性包装来加强竞争和扩大出口是国际贸易中的常见做法。
中性包装有两种：一种叫做无牌中性；一种叫做定牌中性。无牌中性就是包装上既无生产国别、厂商的名称，又没有商标牌号。定牌中性就是包装上面仅有买方指定的商标牌号，没有生产国别，也没有厂商名称。
定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。我国目前接受外商定牌的出口产品很多，大部分均标明“中国制造”。
5.合同中包装条款