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篇一：国际货物买卖合同中的价格条款
国际货物买卖合同中的价格条款
一、进出口商品价格的掌握
在确定商品价格时，要考虑的因素有很多，如：企业的经营意图、市场战略、交易商品的特点、市场供求规律、汇率变化趋势、交易商品的质量和档次、交易数量、包装要求、运输条件、交货方式和地点、交易双方的
谈判实力等，这些因素都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。对于进出口业务人员而言，掌握商品的价格是一项复杂而又十分艰巨的工作。为了做好这项工作，外经贸业务经营人员必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法；了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，合理地制订国际货物买卖合同中的价格条款。
(一)主要贸易术语的价格构成
1．Fob、cFR、cIF三种贸易术语的价格构成
在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是Fob、cFR 和cIF三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
Fob、cFR和cIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：
Fob价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润
cFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即Fob价+国外运费
cIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保
险费+净利润，即Fob价+国外运费+国外保险费
(二)FcA、cpT和cIp三种贸易术语的价格构成
FcA、cpT和cIp三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。
FcA、cpT和cIp三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：
FcA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润
cpT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FcA价十国外运费
cIp价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保
险费+净利润，即FcA价+国外运费+国外保险费
(三)主要贸易术语的价格换算
1．Fob、cFR和cIF三种价格的换算
(1)Fob价换算为其他价
cFR价＝Fob价+国外运费
cIF价＝(Fob价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率)
(2)cFR价换算为其他价
Fob价＝cFR价—国外运费
cIF价＝cFR价／(1—投保加成x保险费率)
(3)cIF价换算为其他价
Fob价＝cIF价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费
cFR价＝cIF价x(1—投保加成x保险费率)
2．FcA、cpT和cIp三种术语的换算
(1)FcA价换算为其他价
cpT价＝FcA价+国外运费
cIp价＝(FcA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率)
(2)cpT价换算为其他价
FcA价＝cpT价—国外运费
cIp价＝cpT价／(1—投保加成x保险费率)
(3)cIp价换算为其他价
FcA价＝cIp价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费
cpT价=cIp价x(1—投保加成x保险费率)
二、国际货物买卖合同中的价格条款
国际货物买卖合同中的价格条款应真实反映买卖双方
价格磋商的结果，条款内容应完整、明确、具体、准确。
(一)价格条款的基本内容
进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例如，每公吨cIF洛杉矶2000美元(us$2000perm／TcIFLosAngeles)。总值(或
称总价)是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的贷款总金额。
(二)作价方法
国际货物买卖合同中价格的作价方法，主要有固定作价，非固定价格和部分固定、部分不固定价格等。
1．固定价格
这种做法在国际货物买卖中采用普遍，具体做法是：交易双方通过协商就计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语达成一致，在合同中以单价条款的形式规定下来，例如：usD58.50perDozenclFLondon(每箱58.50美元cIF 伦敦)
其中usD(美元)为计价货币，58．50为单位价格金额，“perDozen”为计量单位，"cIF，London”为贸易术语。
采用这种方法时，合同价格一经确定，就要严格执行，除非合同中另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方不得擅自更改。固定价格的做法具有明确具体、便于核算的优点。但是，在这种方式下，当事人要承担从签约到交货付款乃至转卖时价格波动的风险。
2．非固定价格
习惯上又称“活价”。具体做法上又分为：
(1)合同中只规定作价方式，具体作价留待以后确定。
如规定“在装船月份前xx天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按照提单日期的国际市场价格计算”。
(2)在合同中暂定一个初步价格，作为买方开立信用证
和初步付款的依据，待以后双方确定最终价格后再进行清算，多退少补。
(3)规定滑动价格的做法。这主要是在一些机械设备的
交易中采用，由于加工周期较长，为了避免原料、工资等变动带来的风险，可由交易双方在合同中规定基础价格的同时，规定如交货时原料、工资发生变化，并超过一定比例，卖方可对价格进行调整。
3．部分固定、部分不固定价格