合同管理流程 1、目的 防范企业法律风险、维护企业合法权益；降低企业运营风险，提高企业经营管理水平；控制企业财务风险，提升资金使用效率。 2、适用范围 公司和外部签订的各类合同和协议。 3、职责 3.1业务承办部门：合同调查、合同谈判、合同文本拟订、组织合同评审、合同履行及合同的补充、变更及解除，合同条款审核及合同的评估，根据需要参加重大合同的谈判，合同的审核、盖章、履行等业务。 3.2财务科：合同条款的审核、登记、合同结算及合同评估。 4、流程负责部门 业务承办部门 5、定义 5.1业务承办部门：需代表公司对外签订合同的部门。 5.2技术部门：合同中质量条款、技术条款涉及的部门。 5.3重大合同：涉及金额在200万人民币以上的单笔合同。 6、关键点 C4/D4节点:合同条款审核 B7节点:合同履行
7、管理指标 结果类指标： 合同履约率=严格履行合同数量/签订合同总数量×100% 8、流程图
9、节点说明 B1节点：合同主体资信调查 合同涉及的项目按公司各种业务的操作流程经过审批后，由业务承办部门选择准合同对象。在合同订立前，业务承办部门组织相关部门充分了解合同对方的主体资格、信用状况等有关情况，确保对方当事人具备履约能力。 至少应包括以下内容： （1）具备签署合同的资格，能以自身名义独立对外签署合同； （2）涉及专营许可或法律法规有资质(等级)要求的，应具备相应的有效许可证书、资质（等级）证书等； （3）合同签署人，应具备真实有效的法定代表人身份证明或授权委托书； （4）履约信用记录良好； （5）其他与合同签署、履行相关的情况。 B2节点：合同谈判、合同评审 业务承办部门在授权范围内，组织相关部门与初步确定的准合同对象按照自愿、公平原则，磋商合同内容和条款，明确双方的权利义务和违约责任。对于影响重大、涉及较高专业技术或法律关系复杂的合同，应组织法律、技术、财会等专业人员参与谈判，必要时可聘请外部专家参与。加强合同谈判的保密工作，必要时签订保密协议。 业务、法律、技术、财务等专业人员应对谈判中涉及的相关内容提出专业的意见或作出说明。 B3节点：合同文本拟订 合同谈判后，业务承办部门根据协商谈判结果，拟订合同文本，合同文
司法考试合同法总则听课笔记（一） 一、合同的分类 （一）有名合同与无名合同 1.有名合同，即法律民已命名的合同。 2.无名合同，即法律上尚未确定一定名称的合同。 （1）借用合同： 指以非消费耗物的使用权为标的合同。 借用与租赁的区别：租赁有租金、有对价；而借用无对价。借用无对价决定了借用合同是单务的、无偿的、实践性的合同。 （2）消费借贷合同： 借贷与借用的区别：借用不转移所有权，借贷要转移所有权。 消费借贷：以可消耗物的占有使用为目的的合同。 例：甲乙为邻居，甲借乙10斤米，该借米合同即消费借贷合同。 消费借贷与借用的区别：借用是无偿的；消费借贷可能是有们的，可能是无偿的。一般认为，消费借贷合同是诺成合同。 区分有名、无名的意义：无名合同的适用规则，这规定在《合同法》第124条，有两个规则：第一，无保合同当然适用合同法总则；第二，比照分则中最相类似的规定适用。 例：借用合同比照，租赁合同的规则适用。 （二）单务合同与双务合同 1.如果双方都负有义务，为双务；如果仅有一方负有义务，为单务。 2.常见的单务合同有：保证合同、借用合同、赠与合同、民间借贷。 3.区分单务、双务的意义：履行抗辩权只能发生以双务合同中。 （三）有偿合同与无偿合同 1.划分标准：是否支付对价。 2.无偿合同包括：保证合同、借用、赠与 3.可为有偿也可为无偿的合同：民间借贷、保管合同、委托合同。对于这类合同，如果当事人没有特另约定的话，法律推定为无偿。 4.区分有偿、无偿的意义。 有偿与无偿的当事人承担的责任不同：对于有偿合同，其违约责任原则上采无过错原则；对于无偿合同，无偿的一方实行过错原则，并且无偿的一方只有故意或重大过失而导致对方损失的情况下，才承担责任。 例证：合同法第189条、第374条、第406条。 （四）诺成合同与实践合同 1.诺成合同：指经过要约、承诺阶段，双方意思表示一致就可成立的合同，又称不要物合同。 2.实践合同：指除双方当事人意思表示一致以外，还需要有标的物的交付才能成立的合同，又称要物合同。 3.公认的实践合同有：动产质押、定金、借用、保管、民间借贷。 注意：根据《民法通则若干问题的意见》第128条规定，“公民之间赠与关系的成立，以赠与物的交付为准。”据此，赠与合同是实践合同。但是，按照合同法185条规定，赠与合同显然是诺成合同，应以合同法为准。 （五）要式合同与不要式合同 1.要式合同：指法律明确规定必须采用特定形式的合同。
确保合同履约考核办法 一、总则 第一条为了强化“XXX”的理念，全面推行精细化管理、准时化生产，保证产品按交货期出产，进一步提高合同履约率，提升公司的产品市场占有率，满足市场和用户需求，特制订本办法。 二、生产组织考核规定 第二条生产组织中的相关单位按照订货合同、合同评审和合同通报会所确定的合同交货期，由各主产单位和相关配套单位按月度生产计划、调度命令等制定的生产进度要求严格执行。 第三条考核生产单位按合同交货期（经过评审）完工并具备验收（以质检人员出具的自检报告为准）和发运条件为前提： 1、误期处罚： 每误一个合同对出产单位处以合同总价1‰的罚款。 2、按期完成奖励： 按期完成奖励合同总价的0.5‰。 3、产品出厂验收后的整改完善期限为3天，整改完善以质检人员出具的书面报告为准。 第四条考核经销部门是完成用户验收以及产品按期发运（撤离生产现场）为前提： 1、经销部门接到生产单位的自检报告后在5天内完成与用户的联系，并验收。未按期进行验收罚款200元/天。因用户原因不能按时来厂验收，对经销部门不予处罚，但经销部门需提供用户的往来函件，明确用户可以验收的时间。 2、经销部门在生产单位完成验收整改合格后5天内，必须完成产品发运，若因用户原因不能发运的产品，必须将产品撤离生产现场，未按期完成罚款200元/天。 第五条因相关配套单位的未能按成套期限供货，工序生产未按
生产节点完成，造成产品出产单位未能按期完成的，按合同误期进行处罚，处罚由产品出产单位和配套单位共同负担。 第六条合同评审建议合同推迟交货期，经销部门要积极与用户协商，但用户急需仍坚持原交货期的合同项目，各生产单位要将其作为特殊项目进行组织，按期完成将加倍奖励；确因生产周期不足不能按合同交货期完成，但能按确定的生产进度完成的，对生产单位不处罚、不奖励。若未按确定的进度完成，则按合同误期进行处罚。 第七条用户提出合同推迟交货，经销部门在合同到期前一个月将用户出具的书面更改通知送达生产单位，生产单位调整出产计划，变更后的交货期为本办法的考核期限。经销部门未及时通知生产单位，造成产品积压不能按期出厂，每一个合同对经销部门罚款5000元。 第八条对已经延误交货期的合同项目，再次延误出产进度，将对责任单位加倍处罚。 第九条其它非合同项目，各生产单位要按确定的生产进度组织生产，延误进度将按200元/天予以处罚。 第十条每月底前将以下资料上报生产运行部，以备核查： 1、各生产单位的生产部门报当月完成项目的自检报告、验收报告； 2、各单位的经销部门报当月产品发货情况。 三、技术准备进度考核规定 第十一条技术中心及相关工艺部门，按技术准备计划进度要求以及合同评审所确定的技术准备进度，每误一个令号的进度罚款200元/天。 第十二条因设计、工艺失误影响产品最终交货进度的，每一个合同项目对责任单位罚款1000元，情节严重的罚款5000元，并责成相关单位对责任人进行责任追究。 四、附则 第十三条各生产经营性单位生产部门，每周二前将接到的外销
15种促销方式思维导图 借力促销： 1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等） 2、明星促销（林书豪、李孝利的T恤等） 3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等) 事件促销： 1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等） 2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等）文化促销： 1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等） 2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等） 创意式促销： 创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等） 组合式促销： 1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等) 2、捆绑式（买A送B，买鞋送袜子等） 3、连冠式（第一件全价，第二件5折等） 指定式促销： 1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等） 2、指定产品促销（买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等） 附加值促销： 1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等）
2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮） 3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等） 4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等） 5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等） 6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等) 另类式促销： 1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得ipea3等） 2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等） 3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等） 4、悬念式促销（不标价、猜价格等） 5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商） 6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠） 纪念式促销： 1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip 会员等） 2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等） 3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等） 4、节日促销（妇女节、儿童节、情人节等） 名义主题促销： 1、主题促销（感恩回馈、清晨与你携伴同行、鞋伴中国等） 2、首创式促销（网购狂欢节等） 3、公益性促销（拯救木兰、少年强中国强、佰草集,涌泉相报、一元基金会等） 4、联合促销：（互补式促销（男鞋+女鞋=携伴到老）、运动十大品牌、女鞋联盟“惠”等） 5、配合平台主题促销（拍鞋新时尚、拍鞋无局限、巨划算无底线、只求断货）赠送类促销： 1、惠赠式促销（买一送一、买多送一、买就送红包、买就送积分、买多送多、买就抽奖、满立减等） 2、礼品式促销（下单有礼） 时令式促销：
合同管理工作总结(12篇) 合同管理工作总结第1篇： “守合同重信用”是企业生存发展之本，是企业立于不败之源，是开拓创新之基，是企业久战沙场而不销声匿迹的根本。××年，×××有限公司始终坚持以诚信为本，追求为市委、市政府，为主管部门和授权企业创立一流满意服务，获得了市委、市政府、市国资委和广大授权企业的进取评价和充分信赖。 一、坚持不懈抓合同法等法律法规的学习、宣传培训工作 ×年，×××有限公司在市国资委和市工商行政管理部门支持和指导下，在公司领导班子重视和带动下，坚持不懈抓了《合同法》及相关法律法规的学好、宣传和培训工作。在全公司范围内构成了学好、用好《合同法》的局面。一是充分利用外派培训、集中学习、网络教育等形式进行重点学习。一年来，公司多次举办员工《合同法》学习班，公司领导在工作十分繁忙之中挤出时间，带头学习，起到了很好的示范作用。此外，公司还派出兼职合同管理员参加由法律权威机构组织的合同法培训，帮忙他们进一步强化对合同法规的掌握；二是为员工发放有关《合同法》书籍，督促他们利用业余时间学习相关法律法规，并注意在平时工作中强化宣讲各种合同、信用管理新政策，在公司营造出了学习《合同法》、争创重合同守信用企业的良好局面。 二、加强合同管理的组织机构建设，各项制度得到不断
完善 机构建设是创立“重合同守信用”企业的组织保证。××年，公司进一步强化了对信用、合同工作的组织管理，创立构成了以公司领导为核心总公司――直属子公司两级合同管理组织体系，由公司总经理负总责，分管领导分工负责。此外，根据经营实际，公司还组建了一只兼职合同管理员队伍，并全部经过了专业培训，构成了公司合同管理由管理机构具体负责和管理人员经办负责的有序运行机制。目前，公司合同信用管理机构健全，合同管理人员到位，信用合同管理架构已经基本确立。 在对外经营活动中，公司注意发挥总公司、子公司两级合同管理人员的作用，使其能够全程参加各种经济、技术合同的洽谈、起草，依照法律法规和部门规章审核合同条款，以确保合同合理合法、条款完备可行。 目前，公司所有的经济合同，均需由公司合同管理部门参与洽谈、起草，并报公司总经理办公会研究，最终，由总经理审批签订，杜绝了在合同、信用工作中可能发生的职责不清，职权不明的问题。在合同商定过程中，公司合同管理部门和合同管理员做到严把法人资格关、个人身份关、合同条款关、履约本事关、资信等级关、担保本事关，严格按照公司的经营范围对外依法开展经营活动，××年，公司没有发生一齐合同、信用事故，做到了合同、信用管理工作“零失误”。 三、加强软贷款合同管理，为我市重大项目建设做出突
网络营销促销方式思维导图 原创：郁闷搓澡工借力促销： 1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等） 2、明星促销（肖战、李现的T恤等） 3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等) 事件促销： 1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等） 2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等）文化促销： 1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等） 2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等） 创意式促销： 创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等） 组合式促销： 1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等) 2、捆绑式（买A送B，买鞋送袜子等） 3、连冠式（第一件全价，第二件5折等） 指定式促销： 1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等） 2、指定产品促销（买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等）
附加值促销： 1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等） 2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮） 3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等） 4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等） 5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等） 6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等) 另类式促销： 1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得iphone9等） 2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等） 3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等） 4、悬念式促销（不标价、猜价格等） 5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商） 6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠） 纪念式促销： 1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip会员等） 2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等） 3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等）
工程完工合同履行情况评价表 XL-GC-LC004-JL002-(由项目部组织，一式两份，一份交招标采购部，一份留项目部，作为结算资料附后) 一、以下内容由项目部评价 1.是否一次性通过监理、政府部门的验收(10分)：□是(10分) □否(0分) 2.施工单位的质量保证体系(10分)：□很好(10分) □较好(7分) □较差(4分) □差(0分) 3.对监理、甲方的质量要求、指令的相应程度(10分)：□很好(10分) □较好(7分) □较差(4分) □差(0分) 4.对图纸错、漏、碰问题的审核力度(10分)：□很好(10分) □较好(7分) □较差(4分) □差(0分) 5.施工期间对甲供材料及成品保护情况(10分)：□很好(10分) □较好(7分) □较差(4分) □差(0分) 6.工期节点（可加上签证工期）计划是否按合同要求完成(10分)：□是(10分) □否(0分) 7.施工单位是否采取抢工措施确保合同节点计划如期完成(10分)：□是(10分) □否(0分) 8.施工单位上报的周、月进度计划执行情况(10分)：□很好(10分) □较好(7分) □较差(4分) □差(0分) 9.施工单位对甲方的进度要求响应程度(10分)：□很好(10分) □较好(7分) □较差(4分) □差(0分) 10.本标段曾获得(10分)：□市文明工地(10分) □市标化工地(8分) □区文明工地(5分) □区标化工地(3分) □无(0分) 11.工地未出现重大人员伤亡安全事故(10分)：□是(10分) □否(0分) 12.硬地坪施工情况(10分)：□全硬地坪(10分) □主干道硬地坪(7分) □材料堆场、 脚手架四周硬地坪(4分) □其它(0分) 13.施工人员着装情况(10分)：□很好(8分) □较好(6分) □较差(4分) □差(2分) 14.施工现场禁止吸烟情况(10分)：□很好(8分) □较好(6分) □较差(4分) □差(0分)处罚次数：次 15.施工单位对甲供材料/甲方指定分包的总包管理(10分)：□很好(10分) □较好(7分) □较差(4分) □差(0分) 16.施工单位对甲方现场指令的响应(10分)：□很好(10分) □较好(7分) □较差(4分) □差(0分) 17.施工单位总体配合服务情况(10分)：□很好(10分) □较好(7分) □较差(4分) □差(0分)
思维导图 思维导图 考点施工合同管理★★★P291 内容： 总包合同管理 分包合同管理 其他合同管理 考频： 年份2018 2019 题型案例案例 分值 5 13
考点施工合同管理★★★ 《建设工程施工合同（示范文本）》（GF-2017-0201）合同的组成合同三部分 通用条款根据法律法规的规定，就工程建设的实施及相关事项，对合同当事人的权利义务作出的原则性约定。 专用条款对通用合同条款原则性约定的细化、完善、补充、修改或另行约定的条款。 协议书合同协议书主要包括工程概况、合同工期、质量标准、签约 合同价和合同价格形式、项目经理、合同文件构成、承诺以及合同生效条件等。约定了合同当事人基本的合同权利义务。 三个附件：《承包人承揽工程项目一览表》；《发包人供应材料设备一览表》；《工程质量保修书》。 考点施工合同管理★★★ 1. 专用合同条款的编号应与相应的通用合同条款的编号一致。 2. 合同当事人可以通过对专用合同条款的修改，满足具体建设工程的特殊要求，避免直接修改通用合同条款。 考点施工合同管理★★★ 组成合同的各项文件应互相解释，互为说明。除专用合同条款另有约定外，解释合同文件的优先顺序如下： （1）合同协议书； （2）中标通知书（如果有）； （3）投标函及其附录（如果有）； （4）专用合同条款及其附件； （5）通用合同条款； （6）技术标准和要求； （7）图纸； （8）已标价工程量清单或预算书； （9）其他合同文件。 考点施工合同管理★★★ 【2019年真题】背景资料：某施工单位通过竞标承建一工程项目，甲乙双方通过协商，对工程合同协议书（编号HT-XY-201909001），以及专用合同条款（编号HT-ZY-201909001）和通用合同条款（编号HT-TY-201909001）修改意见达成一致，签订了施工合同。确认包括投标函、中标通知书等合同文件按照《建设工程施工合同（示范文本）GF-2017-0201）规定的优先顺序进行解释。 【问题】指出合同签订中的不妥之处，写出背景资料中5个合同文件解释的优先顺序。 考点施工合同管理★★★ 【答案】（1）不妥一：专用合同条款的编号应与相应的通用合同条款的编号不一致。 不妥二：某施工单位通过竞标后对承建一工程项目进行修改 （2）解释顺序：合同协议书、中标通知书、投标函、专用合同条款、通用合同条款。
《经济法—合同法》教学设计方案 教学目标：通过了解市场主体的行为规则的三大机制，从而知道合同法律的必要性以及在经济交易中的重要性。 探索目标：通过学习掌握通过本讲的学习，掌握合同法律制度的基本原理。完善企业的交易机制。 教学要求：熟悉几种典型的有名合同。学会运用合同法的基本原理分析具体案例。 重点与难点：合同法的基本原则、合同的订立、合同的效力、合同的履行、终止与违约责任、买卖合同。 教学策略：现实案例，引起兴趣，自主探索，实际应用。 （一）教学准备阶段 课前教师的准备： 1.教师根据课本相关知识及课外关于合同的一些拓展知识，制作好课件。 2.教师创设情境，设计引导性的问题。 3.观看经济合同案例，寻求解决途径。 4.确定对学生评价的方面和标准，制定评价量规框架。 5.预计教学中出现的问题，准备对应策略。 (二) 学情分析 对于现实生活中的经济合同及经济问题，同学们已经有了初步的了解。但对于经济法中的合同法，同学们的知识系统还不够全面，在现实中碰到的实际问题存在疑惑，需要进行进一步的深入了解。同时，在整个社会的大环境下，近年来出现的各种热点问题引发同学们的深思，同学们的维权意识也越来越高，这就引发他们解决问题的兴趣，从而能够使教学更为轻松。（三）教学过程
（四）学习评价 一、课堂练习 1、在以招标方式订立合同时，下述哪种行为属于承诺性质? A)招标B)投标C)开标D)决标 2、甲公司向某自行车厂发出一函“我公司急需一批自行车，请来电函告 贵厂生产的自行车的最低价格”。自行车厂回电告知每辆200元，甲公司即汇款5000元，求购25辆自行车。对此事件分析正确的是： A)自行车厂发出的函电构成要约 B)甲公司的汇款行为构成承诺 C)甲公司与自行车厂之间并未成立合同关系 D)甲公司与自行车厂之间的合同已成立 3、李广与甲小学达成初步协议，李广自愿向该校捐款100万元，将现有 校舍改建为楼房，资金6月底到位，并要求学校在此前做好准备工作，并准备必要的配套资金。但双方并未正式签订书面合同。6月初，学校将旧校舍拆除，并向银行贷款50万元，期限1年。后李广以生意亏本为由拒绝捐赠资金。学校诉诸法院，要求李广承担拆除校舍和贷款利息损失，李广以合同未成立而拒绝。法院应（） A)依据违约责任，判令李广赔偿学校损失 B)依据侵权责任，判令李广赔偿学校损失 C)依据缔约过失责任，判令李广赔偿学校损失 D)不予受理，李广仅负道德责任，而无法律责任 二、课后讨论 （一）讨论题： 谈谈你对“欧典地板事件”的认识。（选取一到几个角度展开论述，拟定标题） 1.你如何看待儿童半价机票高于成人打折机票这一现象？
劳动合同法思维导图 与你分享，共同成长 中国HR论坛 http://biz.doczj.com/doc/ef10429547.html,
序 中国记忆力训练网（海马教育记忆培训公司）是目前国内最大型、最权威、最受欢迎的记忆力，思维导图，速读，早教及脑潜力研究网站，是国内首屈一指的记忆技术专业研究和学术交流平台，提供大量的学习资料免费下载，致力于帮助所有的爱好者提高记忆力、思维方式，速读及激发脑潜能。 中国记忆力训练网（http://biz.doczj.com/doc/ef10429547.html,）曾培养出多位获得大奖的记忆大师,其中包括： CCTV记忆挑战英雄：张海洋、陈明月、孙盒凇、王仙妮 CCTV状元360记忆大赛冠军：李桂荣，吴天胜 北京电视台记忆挑战冠军：方然、黄伟 拥有多位出色的资深版主：牛头、闲云、大猫、随风、水木清华、马其顿方阵、大奔、太圆、阿峰、纳闷王、李详齐、落叶梧桐等。 另外还有：著名早教专家冯德全，儿童记忆训练专家李振泉，首席速读专家巧克力，思维导图训练专家慧瑶，右脑开发专家曾冠茗等。 中国记忆力训练网培养出无数的学员，包括中小学生、大学生、白领等人群，并曾经为通信行业、美容化妆品行业、教育培训业以及国内众多的企业和团体提供图像记忆，思维导图等培训，服务过的客户包括：广东移动公司、广东电信、广州安植公司、上海莎谷娜公司、大连爱梦公司、香港超妍美容集团、济南天佑公司、南京圣莎拉公司、广东众行顾问公司、郑州诺言、天津中兴美容美发公司、江苏丽源公司、武汉嘉丽公司、杭州宝琳公司、广州成功教育咨询公司…… 中国记忆力训练网（http://biz.doczj.com/doc/ef10429547.html,)
值中国记忆力训练网站建立5周年之际，为了感谢大家长久以来对我们网站的支持，我把我们网站的思维导图精华资料按一定的格式进行整理归类，并加上必要的介绍和点评，让以后有志于思维导图学习和推广的朋友更容易入门，更方便地学习，请大家多多支持！ 1、《思维导图的入门制作与作用》 文章简介：思维导图制作它不需要什幺高深的专业知识，而且它是我们大脑思维的自然的表达方式。思维导图的使用也没有任何年龄、学历或专业的限制，可以这样说上至９０多岁的老人下至５岁的孩童都可以学习和使用思维导图作为自己提高学习和思维技巧的工具。看了这篇文章，你将会发现：绘制思维导图并不像你想象的那样复杂，正如成功并不像你想象的那样困难一样……（来源：海马思维导图）。详情请点击： http://biz.doczj.com/doc/ef10429547.html,/viewthread.php?tid=1034&fromuid=262190 2、《思维导图的三招十八式》 文章简介：如何利用思维导图这个终极思维工具把大脑的潜力充分的发挥？又怎样把思维导图的快速记忆与创新思维功能发挥出来？请看思维导图的三招十八式……（来源：海马思维导图）。详情请点击： http://biz.doczj.com/doc/ef10429547.html,/viewthread.php?tid=667&fromuid=262190 3、《成为思维导图高手的24个习惯》 文章简介：想要成为思维导图的高手？好习惯是成功之母！请看《成为思维导图学习高手的24个习惯》，每个习惯都价值连城，只要养成其中的几个好习惯，你一定会取得学习的胜利！（来源：海马思维导图）详情请点击：。 http://biz.doczj.com/doc/ef10429547.html,/viewthread.php?tid=31683&fromuid=262190 4、《如何对一本书做思维导图》 文章简介：一天内分析几本书并牢记重点？2周内阅读速度提高5-10倍？可能么？看了这篇《如何对一本书做思维导图》你将明白这些都不是神话，完全可以变成现实，正所谓君子善借于物也，有了好工具，一切都不难……（来源：海马思维导图）。详情请点击： http://biz.doczj.com/doc/ef10429547.html,/viewthread.php?tid=31681&fromuid=262190 5、《看清你的思维图谱-14张核心形象思维图的应用妙法》 文章简介：有了这14张人类思维方式的根本路线图，将彻底根治思维混乱，五分钟直击问题要害！你知道吗？每个人的思维都是可以通过14张核心思维来理清的。全球思维科学领域的专家们为了找到这14张图足足耗去了50年的光阴，而它在全球的普及却是在一夜之间。今天，只要你花三个小时来掌握这些图形，
零售促销方案大全！（附15张超实用思维导图） 在零售业中，如何吸引顾客提升销量是核心问题。能否根据具体情况作出合适的促销方案，是营销人的核心能力。做好促销方案，首先是要明确促销的目标和定位。如下图所示，促销的目的一般包括提升销量和提高知名度。 围绕不同的促销目标，有不同的促销手段，今天我们就整理下常见的十五种促销方案，以供大家参考。 定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、名义主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销。注意：定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的，这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合，定价既不能太高又不能过低，寻找平衡点是关键。注意：附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的，方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配，切记胡编乱造、滥竽充数！注意：回报促销是提升销量常见的一种手段，特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。注意：纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带，有利于提升品牌美誉度，增加回头率。注意：奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性，特别是促销券这种形式，有助于绑定用户，实现持续消费。注意：借力促销能够提升品牌知名度，特别
是在自媒体时代的今天，借势营销成为主流，品牌不仅可以借势推出新品，还能够借力热点制造话题，增加品牌知名度。注意：临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙，两者都是在产品价格上做文章，一个是定价，一个是范围。注意：另类促销主要是一些创业性较强的idea，提升消费者购买欲，用好奇心引导消费。注意：名义主题促销是借势促销的升级版，这不仅仅是一个热点事件的关联，更是形成了一种主题，让促销来的更持续。注意：时令促销是根据产品销售周期的特点，以让利的形式提升销量。注意：限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式，这种限定促销，不会让消费者认为品牌廉价。要注意限定条件不能随时变化，而且一定要坚持前期设定的条件！注意：引用举例式促销在产品推荐、新品上市的时候用得比较普遍，效果对比一定要是真实有效的，切不可为了宣传效果做虚假宣传。注意：赠送类促销也属于让利的一种，活动赠品需要和产品有关联性，卖牛奶送杯子是下策，卖酸奶送植物新品饮料才是上策。这样不仅能够带动现有产品销量，还能够向顾客推介新品，一举两得。注意：指定产品促销一般是为了达到整体业绩的目标，和赠送商品一样，制定促销的产品需要有强关联性。注意：组合促销是赠送促销和指定促销的综合版，比上两者更灵活、多样。 促销所需要特别注意：千万不要因为促销而降低品牌价值，
合同履约率98% 篇一：顾客满意度和合同履约情况分析报告 顾客满意度和合同履约情况分析报告 市场部在认真学习贯彻ISO9001：XX版质量手册的基础上，进一步明确了本部门的质量职责和权限，即做好合同评审与信息沟通和管理工作。严格按照《质量手册》中的《与顾客有关的过程》中的规定，组织本部门工作人员，积极配合，做好每一项工作，促进市场部工作的规范化和销售业绩的提高。 现在对合同评审及市场信息情况报告如下： 第一、合同评审。 本阶段共与客户签订合同289份，合同执行285份，合同履约率达%。在合同执行过程中主要存在以下两个问题：1．商务文秘对程序理解不到位，合同评审工作不够细致， 虽对合同作了评审，并且加盖了评审章，但评审人没有 签字确认，没有评审记录。 2．客户对合同中价格存在异议提出变更时，直接在原合同 进行了修改，没有按规定填写调价/特殊价格审批单。针对以上两个问题，我们组织员工学习质量手册中相关内容，加深对程序的理解，并采取以下整改方法：
1． 2．每份合同加盖合同评审章，并且由评审人签字确认。对每份有价格调整的合同，填写调价/特殊价格审批单。第二、市场信息。 对用户满意度进行了调查，共收到有效《用户满意度调查表》 47份，不满意的有1份，客户满意率为98%。 主要提出以下建议： 1． 2． 3．确保交货期限。客户对包装的建议是尽量采取独立包装。希望公司降低成本，价格上更加优惠。 针对客户意见反馈，我公司采取以下方法来进行改进：1．每月20日将销售人员提供来的市场信息汇总，以生产 计划方式反馈给生产部；平时业务人员随时捕捉的市场信息，以预见性订单的方式反馈给生产部。以上市场信息帮助生产部更加合理的安排生产计划，最大限度的保证交货期。 2． 3．已经建议企划部对个别主要产品采取独立包装。从改良产品内部结构入手，确保在生产的各个环节最大限度降低成本，为客户提供质量可靠，性能稳定，价格
合同管理工作总结范文_模板 合同管理工作总结范文 “守合同重信用”是企业生存发展之本，是企业立于不败之源，是开拓创新之基，也是##公司从成立至今一直坚持和奉行的准则。作为山西医药流通领域的领先者，公司一直将品牌建设、信誉建设作为企业经营发展的根本，通过规范的管理、着力打造规范经营、诚信为先的品牌形象。获得了业内的认可和尊重。 一、坚持不懈地开展法律法规的学习、宣传培训工作。 在工商行政管理部门的支持和指导下，在公司领导班子的重视和带动下，公司一直坚持不懈地开展与企业相关的《合同法》《劳动合同法》等法律法规的学好、宣传和培训工作。在全公司范围内形成了学好、用好《合同法》的局面。法务专员多次举办员工《合同法》培训班，公司领导在繁忙之中挤出时间，带头学习，起到了很好的示范作用。此外，公司还经常派出法务专员参加由法律权威机构组织的合同法培训，帮助他们进一步强化对合同法规的掌握；在公司营造出了学习《合同法》、争创重合同守信用企业的良好局面。 二、加强合同管理的组织机构建设，确保合同管理工作的有效实施。 机构建设是创建“重合同守信用”企业的组织保证。2007年开始，公司设立了专门的法务专员岗，由取得职业资格的专业人员担任。经过三年多的法务建设，搭建起了公司完善的合同管理制度，形成了以合同签订审批流程、授权委托制度、印章的使用、合同的拟定为架构的合同管理体系。(工作总结)完善的组织架构、明晰的职责分工为公司法务工作的发展奠定了坚实的组织保障。 三、健全合同信用管理制度，完善公司合同管理体系。 合同的管理和运用是商业企业在日常的业务往来中最常用到的法务文本，因此，公司的法务建设以《##有限公司合同管理办法实施细则》的制定为核心，于2007年6月制定的该细则分别就：合同的审批签订、合同的履行、合同的变更、解除、合同纠纷的处理、合同的日常管理、罚责作了明确的规定。 依据《合同管理办法实施细则》的规定，公司所有的经济合同，均需由公司合同管理部门参与洽谈、起草，并报公司总经理办公会研究，最终，由总经理审批签订，杜绝了在合同、信用工作中可能发生的职责不清，职权不明的问题。在合同商定过程中，公司合同管理部门和合同管理员做到严把法人资格关、个人身份关、合同条款关、履约能力关、资信等级关、担保能力关，严格按照公司的经营范围对外依法开展经营活动，至今公司没有发生一起合同、信用事故，做到了合同、信用管理工作“零失误”。 四、严格落实合同示范文本的使用，确保合同签订零风险。 针对不同的合同类型，公司编写了常用的合同文本，目前已有：采购合同、市内/市外
合同履约率承诺 宁蒗彝族自治县住房和城乡规划建设局（招标人名称）：我方参加宁蒗县县城泸沽湖大道改造（城市棚户区）基础设施建设工程（项目名称）施工招标的投标资格审查，对于本标段特作出如下承诺：自成立至今所承接的项目按期竣工、质量符合合同约定，合同履约率达到100%。 我方保证上述信息的真实和准确，并愿意承担因我方就此弄虚作假所引起的一切法律后果。 特此说明并承诺。 申请人：云南浩海建设集团有限公司（盖单位章） 日期：2017年 3 月19日
十一、有必要说明的其他材料 注： 1、如有必要，以上各表可另加附页，如果表的内容超出了一页的范围，在每个表的每一页的右上角要清楚地注明：表1 第1页、表1 第2页等。 2、投标申请人如资格后审合格，将来在参与本项目工程投标过程中，拟投入本项目工程的项目经理及项目技术负责人、安全员必须报资格后审时所报人员。 3、投标申请人应使用不裉色蓝、黑墨水填写或按本文件提供的格式打印。 4、凡表格中涉及金额处，均以人民币为单位。 5、近三年工程是指2013年10月至今的工程。 6、资格后审申请文件中不得装入公司宣传资料、广告等内容。
行贿犯罪档案查询告知函复印件
承诺书 宁蒗彝族自治县住房和城乡规划建设局（招标人名称）：我方在此声明，我方拟派往宁蒗县县城泸沽湖大道改造（城市棚户区）基础设施建设工程（项目名称）招标的投标资格审查，我方如资格后审合格，将来在参与本项目工程投标过程中，拟投入本项目工程的项目经理及项目技术负责人、安全员一定是报资格后审时所报人员。 特此承诺。 投标人：云南浩海建设集团有限公司（盖单位章） 2017 年 3 月 19 日
15种促销方式思维导图 (2013-01-12 18:18:05) 标签： 企划促销 营销企划 文化 分类：营销策划
网络营销促销方式思维导图 借力促销： 1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等） 2、明星促销（林书豪、李孝利的T恤等） 3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等) 事件促销： 1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等） 2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等） 文化促销： 1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等） 2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等） 创意式促销： 创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等） 组合式促销： 1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等) 2、捆绑式（买A送B，买鞋送袜子等） 3、连冠式（第一件全价，第二件5折等） 指定式促销： 1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等） 2、指定产品促销（买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等） 附加值促销： 1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等） 2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮） 3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等） 4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等） 5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等） 6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等) 另类式促销： 1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得ipea3等） 2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等） 3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等） 4、悬念式促销（不标价、猜价格等） 5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商） 6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠） 纪念式促销： 1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip会员等） 2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等） 3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等） 4、节日促销（妇女节、儿童节、情人节等） 名义主题促销： 1、主题促销（感恩回馈、清晨与你携伴同行、鞋伴中国等）
合同履约率表格 篇一：合同履约率 一、承运商合同履约率 定义：承运商线路未完成量与合同份额内考核完成量的对比计算公式：1-未完成量/考核完成量 数据源：TMS系统数据、20XX年合同线路份额、调度中心备案的异常明细统计范围：考核月发生的实际发车数据，以TMS系统为准二、承运商合同履约率计算调整逻辑 1、考核线路总量的剔除部分剔除部分：返程车优先发运部分 剔除原因：返程车承运商占用目的地发运量，目的地份额承运商不做此部分考核实现手段：a始发地业务中心将需返程的车辆反馈至调度中心 b调度中心下发返程优先明细 c 目的地业务中心根据返程优先明细，将返程车发运明细每日上报调度中心 d调度中心每月汇总后，在线路总量中剔除此部分，计算承运商线路应完成量 其他剔除部分：水运、铁路、特殊发运、二手车、中都物流发运部分线路、暂未划定份额的 新增线路等。 2、考核完成量的剔除部分（考核线路总量*线路份额-
剔除部分）剔除部分：由于劣质资源未完成抽调的优质资源部分剔除原因：强行抽调优质资源，此部分非承运商自身运力问题 实现手段：业务中心每日上报所欠劣质资源及抽取的优质资源明细，上报至调度中心调度中心月度汇总后，在该线路承运商应完成量中剔除 3、未完成量的剔除部分（考核完成量-实际完成量-剔除部分）剔除部分1：月度累计线路未完成量低于10台的剔除原因：月度累计低于10台属于未满板情况实现手段：月度汇总后，在线路未完成量中直接剔除剔除部分2：计划分配异常部分 剔除原因：此部分为长久业务中心计划分配不公造成 实现手段：承运商代表每日在计划分配表上签字确认，如承运商未反馈异常，以此数据为计算依据，如承运商反馈异常，由调度中心核实后，在其未完成量中剔除。 三、合同履约率执行 调度中心将计算后的合同履约率数据反馈给合作发展部和运控部合作发展部根据此数据，对承运商进行考核篇二：合同签约履约情况统计台账 合同签约履约情况统计台账 篇三：合同统计表 合同统计表
一、承运商合同履约率 定义：承运商线路未完成量与合同份额内考核完成量的对比 计算公式：1-未完成量/考核完成量 数据源：TMS系统数据、2014年合同线路份额、调度中心备案的异常明细统计范围：考核月发生的实际发车数据，以TMS系统为准 二、承运商合同履约率计算调整逻辑
1、考核线路总量的剔除部分 剔除部分：返程车优先发运部分 剔除原因：返程车承运商占用目的地发运量，目的地份额承运商不做此部分考核 实现手段：a始发地业务中心将需返程的车辆反馈至调度中心 b调度中心下发返程优先明细 c 目的地业务中心根据返程优先明细，将返程车发运明细每日上报调度中心 d调度中心每月汇总后，在线路总量中剔除此部分，计算承运商线路应完成量其他剔除部分：水运、铁路、特殊发运、二手车、中都物流发运部分线路、暂未划定份额的新增线路等。 2、考核完成量的剔除部分（考核线路总量*线路份额-剔除部分） 剔除部分：由于劣质资源未完成抽调的优质资源部分 剔除原因：强行抽调优质资源，此部分非承运商自身运力问题 实现手段：业务中心每日上报所欠劣质资源及抽取的优质资源明细，上报至调度中心调度中心月度汇总后，在该线路承运商应完成量中剔除 3、未完成量的剔除部分（考核完成量-实际完成量-剔除部分） 剔除部分1：月度累计线路未完成量低于10台的 剔除原因：月度累计低于10台属于未满板情况 实现手段：月度汇总后，在线路未完成量中直接剔除 剔除部分2：计划分配异常部分 剔除原因：此部分为长久业务中心计划分配不公造成 实现手段：承运商代表每日在计划分配表上签字确认，如承运商未反馈异常，以此数据为计算依据，如承运商反馈异常，由调度中心核实后，在其未完成量中剔除。 三、合同履约率执行 调度中心将计算后的合同履约率数据反馈给合作发展部和运控部 合作发展部根据此数据，对承运商进行考核
全面提升管控水平实现合同履约率100% “实现合同履约率100%”看似简单的文字，对于惯性赊销的混凝土行业，真可谓“蜀道难，难于上青天”，但因循守旧并不会让我们的混凝土行业健康发展，用发展的眼光看问题，我们要改变，改变我们循规蹈矩的营销策略，扭转客户的惯性赊销、拖欠货款的陋习，促进双方坚持契约精神，实现合同履约率100%。 所谓契约精神，便要有约可守。确保“约”的明确、可执行，才是我们实现合同履约率100%的首要条件，这便要求我们从合作方着手。首先，深入了解、甄别合作方，包括其资信情况、财务状况、社会信用等等，试问一个官司缠身，无财产可执行的合作方，我们是不是要擦亮双眼啦；其次，革新合同谈判方式，为合作方传输履约意识；第三，把控合同签订环节，明确结算、付款时点，明确争议、违约责任及赔偿条款；第四，加强公司内部合同管控，各专业部门评审会签，把控合同风险；第五，规范合同签订要求，加强合同管理。 成立合同履约管控小组，由相关专业部门组成，各专业部门各司其职，协同管控执行，设专人跟进合同执行预警，及时纠偏，加强逾期管理，严格执行移交制度，促进合同履约，进而实现合同履约率100%； 一是完善销售合同管控，坚决杜绝无合同供货，强化临
供合同管理，注重合同有效性； 二是推进结算履约，确保按期结算，从而为回款履约奠定基础； 三是跟踪回款履约情况，及时采取干预措施，恶意拖欠，逾期客户，及时移交，确保时效性； 四是加强内部履约考核，与履约时间点挂钩，客观推进合同履约。 “实现合同履约率100%”绝不是一句口号，而是企业提升管控水平的显著表现，是企业提高经营能力的重要手段，是我们整个行业持续健康发展的必要条件。