销售合同备忘录篇一：销售合同备忘录篇一：备忘录协议广博—天天向上历史款项政策支持备忘录广博与天天向上签订合同以来，多次支持天天向上开展了一系列活动，其中关于费用的注：1、奖品的费用需客户提供发票和奖品发放明细，才能予以核销；抵扣货款的费用，需提供相应发票才能予以核销。
2、8、9月团队奖励销售额由于客户仓库原因，尚有销售单没出库，故销售额数据不准确，详细数据以厂家最终出库单数据为准。
厂家代表签字确认：客户代表签字确认：广博--天天向上10-11月活动备忘录甲方：广博文具乙方：天天向上经双方协商，针对10-11月份的市场活动，达成协议如下：一、甲方义务1、甲方支持租车费用，不超过200元/天；2、3、4、5、二、乙方义务1、乙方支付住宿费及餐饮费；2、乙方负责联系车辆；3、本次活动目的消化库存50万，于此同时乙方需及时补充库存，10-11月进货为30-40万。
甲方签字：乙方签字：甲方支持油费及过路费，按实际消费核销；甲方10-11月供货价格为76扣；甲方取消10-11月团队奖励。
以上费用由乙方垫付，活动结束后甲方予以核销抵扣货款。
篇二：XX年合同签订备忘录(补充版)XX年合同签订备忘严格按照签发的《客户周转金信用额及合同指标设定表》签订合同，合同上的增长率为公司最低指标要求，指标可向上浮动，不可下调；合同一式三份；不可修改合同文本或修改客户合同类型。
单品销量负数归零，XX年销量为“0”的客户，XX年指标不低于10万；关于开新客户，在大片连续失败的区域，可以开发新客户，新客户启用《专品专销合同》，指标不低于20万，投放产品不超过5个，首笔款不低于5万；开放经营类客户回款条件：货到付款40%以上，余款60天付清，余款未付清时不能发下一笔货；业务员必须与客户签合同时事先说明，过程严格把关。
鼓励所有客户超标，拿超标折让。
对未启动客户，签合同必须回款。
专品专销客户升级客户类型的，客户需加签补充协议：12年不能按时清收折让归零，退货超标折让按5折计，以上两条，任何一条执行不到位，客户销量不记入分区销量。
有预付款的客户，必须签订《预付款特别折让协议》，注意区别第一期或第二期，一式三份；有销售单品的客户，必须签订《单品销售协议》，一式三份；《工商营业执照》《法人身份证》《农药经营许可证》《税务登记证》复印件签字、盖章与合同一并邮寄回公司，其中《工商营业执照》《法人身份证》比不可少；缺少《农药经营许可证》《税务登记证》任何一种证件，均需要与客户签订《产品购销合同补充协议》，一式三份。
已办理过商票结算的客户必须签订《XX年商票结算操作协议》，一式三份；《个人最高额保证合同》一式二份；未办理过商票结算的客户严格商票制度流程办理。
专人一体化客户，派客户代表支持，必须签订《客户代表派驻协议》，一式三份。
上年度库存盘点：与客户签合同时，需要完成上年度库存盘点并录入crm系统，2月28日前完成，否则crm将关闭客户报单权限。
可延迟至3月底，大区、分区全客户盘点。
客户信息完善：2月28日前完善客户手机号码、固定电话、收货地址、客户照片等基本信息，未按时录入系统的crm将关闭客户报单权限。
节前、节后1月份之前发货回单回收，尽快邮寄回公司，避免产生不值罚单。
手工账本坚决执行，中心将随机抽查，清收时回收手工账本。
以上工作都在签合同时完成，请各分区经理知悉，保证合同签订合格率100%，一次性通过！祝各位旗开得胜！rn华北中心管理部XX-02-07负责人：主笔人：秦光文篇二：合同的书面形式包括销售合同,购货确认书,备忘录,订单等形式.篇一：XX单证模拟试卷及答案一、多项选择题(10小题，每小题l．5分，共15分。
多项选择题的答案多选、少选、错选均不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑)1．空运货物的计费重量可按如下计算：__________。
a．按实际毛重 b．按体积重量c．按较高重量分界点的重量 d．按较低重量分界点的重量2．因租船订舱和装运而产生的单据是__________。
a．shipping note b．shipping orderc．mate’s receipt d．bill of lading3．在有具体唛头的情况下，保险单唛头一栏可填写__________。
a．发票上的唛头 b．as per：invoice n0．(发票号码) c．n／m d．n／n4．关于信用证中“date and place of expiry”，说法正确的是__________。
a．表明该证的到期日期和到期地点b．信用证的到期地点可以在开证行所在地，也可以在受益人所在地c．可以推算出信用证的开证日期d．如果是在开证行所在地，出口审单人员一定要把握好交单时间和邮程，防止信用证失效5．下列术语中，在装运港完成交货的有__________。
a．fob b．fas c．cfr d．cif6．根据((ucp600>>规定，在出vl业务中，卖方可凭以结汇的单据有__________。
a．提单 b．不可转让的海运单c．装货单 d．航空运单7．以下属于一切险所承保的责任范围__________。
a．淡水雨淋险 b．钩损险c．拒收险 d．渗漏险8．根据《公约》的规定，对发盘表示接受可以采取的方式有__________。
a．书面 b．行为 c．缄默 d．口头9．海运提单做成指示抬头时，提单收货人一栏，可以填写成__________。
a．to order of shipper b．to order of issuing bank c．to issuing ba d．to order10．信息流电子化的优势是拥有__________。
a．电子通信平台 b．络信息资源 c．国际贸易平台d．络传播力二、判断题(40小题，每小题0．5分，共20分。
答案为“是’’的，请在答题卡上涂a，答案为“否”的，请在答题卡上涂b)1.一份报关单司以填报多个许可证号。
（）2.所有出口货物都需要经过法定检验后，才能报关出运。
（）3.在fob条件下，卖方可以接受买方委托，代办租船订舱手续。
（）4.不清洁提单的不良批注是从大副收据上转注过来的（）。
5.对开信用证多用于易货贸易、补偿贸易和来料加工、来件装配等业务。
（）6.班轮运输的特点之一是由船方负责装卸。
（）7.进口企业申请开立信用证时，须填写开证申请书，并向银行递交进口合同副本、有关附件，向银行交纳一定的押金和手续费。
（）8.在审核信用证时，对信用证中的附加条款一般可以不审核。
（）9.规定，标明正本（original）字样的单据为正本单据，须经出单人签署方为有效。
标明副本（copy）或不标明正本字样的单据为副本单据，无须签署。
（）10.票据法规定，背书人对票据所负的责任与出票人相同，但对其后手没有担保责任。
（）11.票据是一种流通证券，所有票据都可经过背书转让。
（）12.在托收业务中，如果委托人没有指定代收行，托收行可自行选择代收行。
（）13.根据《ucp600》规定，保兑行保兑信用证后，对随后接到的修改书可自行决定是否将保兑责任扩展至修改书。
（）14.货物装船后，托运人凭船公司的装货单换取已装船提单。
（）15.票据的转让必须通知债务人方为有效。
（）16.提单上载明货于4月8日全部装完表示的是已装船提单的日期。
（）offer 600mt ground nuts XXcrop cifc5 tokyo direct steamer indicating pymt terms earliest shipment.上述内容是贸易磋商中的发盘环节。
（）18.一项发盘如表明是不可撤销的，则意味着发盘人无权撤销该发盘。
（）19.按（（ucp600》规定，银行接受7种运输单据，除非另有约定，一般银行不接受卖方提交的快递收据。
（）20.如果信用证只规定最迟装运期，未列有效期，受益人应按双到期来操作。
（）21.可转让信用证只能转让一次，所以，当第二受益人将可转让信用证再转让给第一受益人是不被允许的。
（）22.信托收据实质上是银行向进口商提供资金融通的一种方式。
（）23.我某公司按cif条件出口某商品，采用信用证支付方式。
买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物。
（）24.对欧盟纺织品出口专用产地证（eec产地证）是由贸促会签发的。
（）25.办理出口报关手续时，必须向海关提交出口收汇核销单。
（）26.采用信用证收汇方式时，空运提单最好做成to order of issuing bank，以防收汇风险。
（）27.在按装运港交货的贸易术语成交时，合同中规定检验地点应以离岸品质、离岸重量为宜。
（）28.在国际货物买卖合同中，约定包装时，习惯包装、适合海运包装等是常用的、比较好的规定方法。
（）29.班轮运费包括基本运费和附加费两部分。
（）30.提单在法律上具有物权凭证的作用，在国际贸易中，提单可以通过背书进行转让，转让也就意味着转让货物的所有权。
（）31.发盘人在其提出的订约建议中加注诸如仅供参考、须以发盘人的最后确认为准或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是发盘的邀请。
（）32.一张未记载付款日期的汇票，按惯例可理解为见票后21天付款。
（）33.开证行、保兑行或其他指定银行都有一段合理时间审核单据，但不超过收到单据次口起的l5个银行工作日。
（）34.国际邮包运输具有国际多式联运和门到门运输的性质。
（）35.签发国际多式联运提单的经营人，其责任只是对第一段运输负责。
（）36.国际贸易惯例已得到各国公认，因此它对于买卖双方都具有普遍的法律约束力。
（）37.合同的书面形式包括销售合同、购货确认书、备忘录、订单等形式。
（）38.信用证要求海运提单，货物运抵lattakia port in transit to mamascus.提单实际显示：port of dischage：laitakina，place of d口every：damascus（syria），因此，与信用证对海运提单的要求不符。
（）39.开证申请书申明用mtt00格式，则表明该信用证是信开信用证格式。
（）40.信用证中关于保险条款，规定irrespective of percentage，则保险单中应有免赔率的条款。
（）三、计算题（2小题。
共5分）1.我某贸易公司出口土特产品50箱，每箱体积41cm×x29cm，每箱重公斤。
该商品计费标准为w／m；基本费率为每运费吨40美元，转船附加费为21％，港口附加费为20％，试计算运费为多少？（3分）2.出口公司规定按发票金额ll0％投保，如发票金额是l 500美元，投保金额是多少？又如投保一切险和战争险，保险费率合计为％，应付保险费是多少？（2分）四、简答题(5小题，每小题4分，共20分)1．请简述出口业务程序。