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地理标志产品
营销策划
二OO八年十二月
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第 2 页，共 19 页
目 录
1 执行概要和要领......................................................................................................... 4
1.1 商标................................................................................................................. 4
1.1.1 方案一.................................................................................................... 4
1.1.2 方案二.................................................................................................... 4
1.2 定价................................................................................................................. 5
1.3 重要促销手段................................................................................................. 5
1.4 目标市场......................................................................................................... 5
2 目前营销状况............................................................................................................. 5
2.1 市场状况....................................................................................................... 6
2.1.1企业深陷思维定式................................................................................. 6
2.1.2 无操作更大市场经验............................................................................ 6
2.1.3 产品本身无竞争力................................................................................ 6
2.1.4 地域文化差异........................................................................................ 6
2.2 产品状况......................................................................................................... 7
2.3 竞争状况......................................................................................................... 7
2.4 分销状况......................................................................................................... 8
2.4.1 低档次恶性竞争.................................................................................... 8
2.4.2 缺乏策划................................................................................................ 8
2.5 宏观环境状况................................................................................................. 8
3 SWOT问题分析 ........................................................................................................ 9
3.1 优势................................................................................................................. 9
3.2 劣势................................................................................................................. 9
3.3 机率................................................................................................................. 9
3.4 威胁............................................................................................................... 10
4 营销战略.................................................................................................................. 10
4.1 目标市场....................................................................................................... 10
4.1.1 个人消费者.......................................................................................... 10 *******************************************************************************
第 3 页，共 19 页 4.1.2 旅游消费者.......................................................................................... 11
4.1.3 礼品消费者.......................................................................................... 11
4.1.4 团体消费者.......................................................................................... 11
4.1.5 专业场所消费者.................................................................................. 11
4.2 战略............................................................................................................... 12
4.2.1 个人或家庭消费——多品牌策略...................................................... 12
4.2.2 旅游消费——分众营销策略.............................................................. 13
4.2.3 礼品消费——高端形象策略.............................................................. 13
4.3 定位............................................................................................................... 14
4.3.1 功能定位.............................................................................................. 14
4.3.2 形象定位.............................................................................................. 14
4.4 产品线........................................................................................................... 14
4.5 定价............................................................................................................... 15
4.6 分销............................................................................................................... 15
4.7 销售队伍....................................................................................................... 16
4.8 服务............................................................................................................... 16
4.9 广告............................................................................................................... 17
4.10 促销............................................................................................................. 17
4.10.1 营业推广............................................................................................ 17
4.10.2 公共关系............................................................................................ 18
4.10.3 人员推销............................................................................................ 18
4.10.4 事件营销............................................................................................ 18
4.10.5 节日营销............................................................................................ 19