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涂料行业作为传统行业， 实际上在近几年也未能尽然保证其 传统型，近年来，我国涂料行业进入微利时代，面临化解过剩、 结构调整、转型升级的挑战和机遇。同时，涂料上下游产业的转 型升级也要求涂料企业全面对接市场和用户。 涂料行业环境悄然 间发生变化， 传统的涂料营销模式已经不再适合新的环境， 涂料 行业的营销变革已经在路上。

总结起来，涂料行业的重大变化有三点：

第一个变化是下游行业的转型升级和需求的多样化， 对涂料 的品种质量、功能、节能减排等提出了新的要求。以家具行业为 例。随着国家及地方相关政策的出台，溶剂型涂料受到限制，水 性木器漆在市场上广受青睐，众多家具企业开始采用水性木器 漆。水性漆替代油漆，能够有效控制污染物排放。家具行业对于 节能减排日益重视，给涂料企业的产品开发带来了提升的要求。

第二个变化是房地产市场低迷， 使整个涂料行业资金链风险 加大。涂料企业与房地产公司的合作一直都是先由涂料企业垫资 进行施工， 待工程完工后在与房地产公司进行结算。 一旦房地产 市场不景气，房地产商就会面临有房卖不出无法回笼资金的窘 境，那么涂料企业就可能拿不到工程款， 对资金链产生巨大风险。 再加上近期频发的建材家居行业倒闭、 负责人跑路等事件， 影响 金融机构对涂料行业的金融支持，导致涂料产业资金链收紧。

第三个变化是互联网的发展给涂料行业带来了变革和机会。

随着互联网及移动互联网等技术的发展， 涂料行业得到了全新的

提升空间，涂料营销模式也随着发生变化，主要表现在：一是以

涂料网站为代表的涂料企业电商平台发展迅速 ;二是以微博、微

信等代表的涂料微营销的兴起和发展 ;三是事件营销、娱乐营销

等新型营销手段在涂料营销中的广泛应用。

以上三个涂料行业环境的变化， 是导致并促进涂料营销模式 变革的根本原因。 涂料行业的环境变化是外因， 涂料企业如果想 要继续良好的发展就必须要适应市场的变化而变化， 因为只有与 时俱进，才能不被市场淘汰，这样看来，涂料行业的营销变革之 路才刚刚开始。