合同商务谈判

1范围

适用于全公司各业务部门和外部公司就合同（包括外协检修、外包仓库、外协运输、保险和采购等合同）进行商务谈判

2控制目标

2.1确保合同的有关内容符合国家有关法律及规定,维护公司利益

2.2在谈判的过程中掌握谈判的主动权，尽量避免违反我公司事前确定的基本谈判策略

和采购价格底线，保护公司的利益

2.3确保合同谈判流程公开、受控

2.4确保合同谈判流程方便操作，提高效率

3主要控制点

3.1谈判业务负责部门经理审核谈判计划草案，并根据权限报主管副总审批

3.2谈判业务负责部门经理组织公司办法律顾问、财务部和技术中心相关人员成立谈判

小组谈判前谈判小组拟制谈判预案，报谈判负责部门经理审核

3.3谈判小组填写谈判小结、报告领导审核

3.4谈判小组集中工作、对与预案及标准合同不符项报相关法律顾问、财务部或技术中

心审核。

3.5谈判报告经谈判业务负责部门经理审核后，报主管副总审批

4特定政策

4.1采购部经理在确认谈判小组成员时必须为商务谈判组长设置权限，谈判组长仅在权

限内有谈判权

4.2部门经理可审批通过合同金额在20万元以下的谈判小组构成，20万元以上的需主

管副总审批通过

4.3对于非年度框架合同谈判且合同金额小于10万元类型的采购谈判，可以参考该流

程简化执行，谈判相关文本可以非书面形式，审批到部门经理即可

4.4外协检修谈判由设备能源部组织、外包仓库和外协运输由储运部组织、保险由财务

部组织、采购由采购部组织。必要时申请公司调拨专业商务谈判人员参加

5合同商务谈判流程流程说明