加盟合作框架协议
甲方：
乙方：
鉴于：
甲方为建立统一标准化的全网纯电动汽车租售及城市配送体系，实现投入和配置资源价值最大化而成立的公司。
乙方是由其自然人具有独立的法人主体资格，在甲方正在建立的江苏全网的城市配送物流运输体系中，属于的实际授权经营者，不持有此公司股权。
综上所述，甲乙双方经友好协商，根据中华人民共和国法律法规相关规定，就共建全网纯电动汽车租售及城市配送体系，达成如下合作事项，以资双方共同遵守：
一、合作事项
1.甲方支持乙方建立行政区域内最大的二级经销商。
2.甲方利用资源优势，协助乙方拓展销售业务及开发大客户。
二、合作期限
自本协议签订之日起至年月日止，有效期为两年。首年度为考察期，在乙方严重违反本合同约定时，甲方有权撤销乙方经营资格。次年起由甲方制定相应业务考核指标以邮件形式送达。
三、合作内容
1.甲方集中采购车辆,按照约定二级经销商价格（与乙方订单时间最接近厂家更新的出厂价价格为准进行实时调整）提供给乙方，乙方需严格按甲方规划的租售模式运营，以下所产生的利润差额归乙方所有。
A:乙方租售车辆保费差额。
B:所购车辆增值税发票乙方所做运营成本抵扣后的差额收益。
C:乙方配送项目运营产生的利润。
D:乙方租售车辆的管理费用。
E:乙方租售车辆在服务周期内的保养，维修等费用差额。
2.经营方式：
（1）乙方按甲方制定的运营模式框架下，发挥本土市场优势进行业务推进。
（2）乙方具有独立法人资格，按自负盈亏，独立核算的方式依法经营。
（3）甲方有运营方式的决定权和价格制定权。
4.提车要求：
（1）乙方按二级经销商价格提车，全额提车可享有额外优惠。
（2）乙方应交给甲方人民币5000元，作为乙方支付甲方垫付购车贷款利息保证金。
3.企业管理合作
（1）甲方协助乙方建立建全各项规章制度，使乙方的规章制度符合甲方的总体要求。
（2）甲方协助乙方进行团队建设和人员培训，提高乙方员工的职业素养和企业归属感，树立以积极进取，锐意创新为标杆的团队精神。
（3）甲方利用科学，高效，创新的管理模式建立相关培训机制，为乙方在经营过程中实现利益最大化。乙方须遵循甲方制定的管理规约及考核制度。
（4）乙方在运营时对所要服务的配送项目须向甲方备案，由甲方书面签字认可。
（5）乙方所组建管理团队及配送作业人员详细档案及时报批甲方备案。
（6）乙方根据当地相关政府部门的要求做好安全，工商，税务等配合，协调工作。
（7）乙方按照甲方所提供的标准做好配送作业人员服务及管理工作。
4.业务合作
（1）甲方利用建设中全网的城市共同配送体系的资源优势，协助乙方在其所在区域内拓展货运业务。
（2）甲方利用在资本及产业规模方面的优势，协助降低乙方的经营成本。
（3）甲方向乙方提供互联网平台支持，实现货源信息的共享及货运车辆的监管。
（4）甲方根据合作情况，逐步向乙方提供货运车辆统一的保险，保养，维修，车检等综合管理服务。
（5）乙方严格按照甲方要求经营业务范围的项目。
（6）甲乙双方共同努力，逐步建立和完善智慧物流的运输服务体系。
5.财务合作
（1）甲乙双方同意：将乙方的财务数据及相关资料计入甲方的财务报表。
（2）乙方按照甲方编制合并会计报表和对外披露财务会计信息的要求，以及甲方财务管理部门对报送时间和内容的要求，及时报送财务报表和提供会计资料，其财务报表同时接受甲方委托的会计师事务所的审计。
（3）乙方遵守公司的财务管理规定，执行甲方统一的会计制度。
除法定的会计账册、账户外，乙方不得另立会计账册、账户，不得编制虚假的财务报表不得将公司资产以任何个人名义开立账户存储。
（4）乙方在未得到甲方签字文件许可的情况下不得为其他公司进行担保或者互保。
6.车辆出险理赔
如若车辆因大型事故而报废无法修复，乙方最终获得本车车损的赔付金额不超过此车租售款总额，其余赔款归甲方所有。
7.退出机制:
（1）经双方协商一致，可以解除本合作协议。
（2）其他因为双方合作过程中约定的退出条件及准则参见另行签订的(商务政策)，与本协议同时具有法律效力。
8.甲乙双方同意：甲方有权根据乙方的合作情况，对乙方进行奖励和惩罚，具体实施办法，按甲方独立制定的《商务政策》的规定执行，乙方同意遵照执行。
四、保密协议
（1）甲乙双方以及乙方的全体股东应对合作中所知晓的对方的商业秘密（包括但不限于）严格保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。违反保密协议的一方应向对方承担相应的违约责任。
（2）双方的保密义务不得因本协议的解除（终止）而终止。
五、其他约定
（1）甲乙双方的合作不具排他性，双方合作时，任何一方均可与任何第三方合作，但乙方须优先履行与甲方合作的义务。
（2）本协议为框架协议，是双方今后长期合作的指导性文件，待双方签字后，对双方均有约束力，合作事项中的具体事宜需由双方另行签订合同予以明确，本协议与双方另行签订的合同及双方代表签字认可的会谈纪要构成不可分割的整体，作为双方合作的法律文件。
（3）因本协议发生纠纷，由甲乙双方协商解决，协商不成的，由甲方法人户籍所在地人民法院管辖。
（4）本协议一式两份，甲乙方各执一份，经双方代表签字并加盖公司公章后生效。
甲方：乙方：
地址：地址：
联系电话：联系电话：
年月日其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落
借款人： 身份证号码： 抵押人： 有效证件号码： 保证人： 有效证件号码： 特别提示 借款人、保证人、抵押人请认真阅读本合同项下的全部条款，尤其是用黑体字表明的条款，对于不理解的条款，可以向贷款人征询，贷款人将进行解释。借款人、保证人、抵押人一旦签订本合同，即认为借款人、保证人、抵押人已理解并同意本合同的所有条款。本合同各方根据有关法律、法规，在平等、自愿的基础上，为明确责任、恪守信用，经充分协商一致签订本合同，并保证共同遵守执行。 一、借贷条款 第一条贷款金额。贷款人根据借款人的申请，经审查同意向借款人发放汽车消费贷款(以下称贷款)，金额为人民币(大写)元，(小写)元。第二条贷款用途。贷款用于购买汽车辆；型号：；颜 色：；发动机号：；车架号码：；车辆号 码：。借款人不得以任何理由将贷款挪作他用。如借款人未按本合同约定的用途使用贷款，贷款人有权就挪用贷款部分自挪用之日起按本合同约定的贷款利率上浮%计收罚息。若遇本合同约定的贷款利率调整，则分段计收罚息。 第三条贷款利率。按照人民银行有关规定，确定贷款利率为月利率‰，利息从贷款放款之日起开始计算并按月结息。借款期限在年(含)以下的，前述贷款利
率为固定利率，无论法定利率是否调整，均执行本合同的约定利率，不分段计息；借款期限在年以上的，前述贷款利率一年一定，于每一年度的贷款发放日根据当天的法定利率确定应执行的利率，贷款人将在营业场所对法定贷款利率调整情况进行公告。 第四条贷款期限为月。自年月日起至年月日止。实际放款日与到期日以借款借据为准。借款借据为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。 第五条借款人不可撤销地授权贷款人在本合同生效后(或抵押登记后)，以借款人购车款的名义将贷款以转帐形式划入在银行开立的帐户(开户行：；帐号：)，以购买本合同第二条所列之车辆。上述行为视为借款人提用了借款，贷款人有权监督贷款的使用。 第六条贷款人与借款人双方商定，自贷款发放次月起，借款人按月归还贷款本息，还款日为每月日。借款人自愿按下列第种方式归还贷款本息(如放款日与扣款日不同，首期、末期还款金额按实际天数计算)： (一)等额本息还款法：每月归还本息之和元； (二)等额本金还款法：首期归还本息之和元，逐月递减； (三)到期一次还本付息； (四)其他： 第七条借款人在中国银行开立帐户，户名，帐号，并保证在每期还款日前存入当期足额还本付息的存款，同时授权贷款人于每月还款日从该帐户中扣收贷款本息。如果该帐户内资金不足偿还当期款项，贷款人可将借款人在贷款人处开立的其他帐户内的资金与贷款债权相抵销。帐户币种与贷款币种不同的，按抵销当天人民银行对外公布的汇率折算。贷款人为上述扣收行为时，应通知借款人。 第八条借款人应按期偿还贷款本息，如借款人未按本合同约定归还贷款本息，贷款人有
甲方： 乙方： 甲乙双方本着“互惠互利”的原则经双方协商决定，签订《网商家入驻合同书》，具体内容如下。 名词解释 在本协议中，除非另有明确规定，否则下列词语应具有如下含义： 1.网：指乙方开发的网站，是一家集行业信息、装修服务、电子商务于一体的行业门户平台。 2.网站商铺费：甲方免费使用乙方网网站商家店铺。 3.网站二级域名：甲方通过升级会员，有权使用乙方网站商家店铺二级域名。 4.商家保证金：甲方需向乙方交付商家保证金，具体情况可参见《网商家保证金协议》。 5.网上货款：指买家使用网网上支付系统购买甲方销售的商品所产生的货款。 第一、合同有效期 甲乙双方共同遵守合同条款，履行合同满一年后，未出现以下违规行为（如：上传销售非法伪劣产品，侵犯消费者合法权益，不能提供有效服务等），合同有效期自动顺延，合同继续有效。 第二、甲方的权力和义务 1、甲方有权利要求乙方在合同期内提供稳定的技术服务；要求乙方提供网店技术、产品图片、价格上传、经营理念产品特色文化上传等服务；甲方拥有网商家店铺二级域名和使用商家店铺的权力。
2、甲方应于服务开通之前，按照《网商家保证金协议》中的规定向乙方支付商家保证金人民币（小写）：元，（大写）：。 3、甲方使用乙方提供的网店管理系统按乙方要求在网网站会员中心-商家资讯建立网上店铺，经乙方审核，发布和管理商品信息。 4、甲方应保证其在网网站建材市场中的商品信息合法、真实、准确。如因甲方提供的商品信息存在问题而引起任何纠纷，甲方应负责解决；如给乙方造成损失，甲方应当负责赔偿。 5、甲方有义务对所售商品的售后提供服务。 6、甲方有义务向乙方支付网上每笔交易货款的%，作为网络管理费用，用作乙方网络系统开发和平台技术推广等费用。 7、甲方保证其在网的商品零售价格不高于在店铺销售的最低价格，否则乙方有权拒绝发布或删除该商品信息。 第三、乙方的权利和义务 1、乙方负责网上商城的建设、维护、运行和管理，为甲方在乙方的网站发布商品信息及销售商品提供协议中约定的技术服务。 2、乙方仅负责向甲方提供本协议规定的技术服务，与销售商品有关的一切事务(发货、维修、质量保证、退换货等)均应由甲方负责。 3、乙方为甲方提供一个稳定的二级域名店铺，负责整体推广网网站，提高网站知名度；免费维护和管理网网站平台。 4、乙方有权审核甲方提供的商品信息，对甲方提供不符合法律、法规或乙方有理由相信如果发布将给乙方带来不利影响的商品信息，乙方有权要求甲方进行修改，也有权拒绝发布或删除该信息。 5、乙方可协助甲方向买家提供商品配送服务，保证配送时间和服务质量。因配送时间
汽车金融机构对经销商的物流融资业务模式 1 前言 1.1研究目的及意义 “美国通用对中国汽车市场的预测是，到2010年，中国将成为继美国、日本后的第三大汽车市场”。在我国汽车行业高速发展和汽车需求不断膨胀的今天，个人车辆消费贷款已随着我国汽车时代的到来而渐入佳境。而处在汽车行业价值链中间环节的汽车经销商，其资金融通和发展对汽车行业的发展有着举足轻重的意义。 在分析汽车产业供应链时发现，当物料在供应链上流动，每向下走一级，就能产生一定量的增值，伴随着物流必然还存在着重要的资金流，物流和资金流是密不可分的。经销商的库存流动性是决定汽车产业链物料流转速度最关键的环节.对于汽车销售商来讲，只有借助于汽车金融和汽车金融服务公司，才能实现批发和零售资金的相互分离。 对于处在汽车产业链关键环节，却以中小企业居多的汽车经销商来说，过去很长一段时间，一直是依靠商业银行短期贷款，从汽车厂家进车、销售等模式进行滚动发展。然而，从2005年国家第一次银根紧缩后，经销商贷款变得艰难起来。银根紧缩的风潮在2007年达到顶点。2007年底，中央经济工作会议确定了2008年经济发展的基调：货币政策从稳健转为从紧。更多的经济专家认为，从紧的货币政策影响最大的将是中小企业。而汽车产业链中，经销商成为最大的中小企业群体。 为了继续滚动经营，经销商把目光盯向了此前一直冷落的汽车厂家的金融服务。中小企业汽车经销商大都存在的经营风险问题、可抵押资源匮乏以及信息不对称问题使这些企业的融资步履维艰。由于第三方物流公司和中小企业业务联系紧密，对这些经销商的经营状况、库存情况、公司前景、公司信用等更加了解，解决了汽车金融机构和经销商之间的信息不对称问题。同时第三方物流企业也可提供担保，帮助中小汽车经销商解决融资难问题。本文汽车金融机构对经销商的融资业务将引进有第三方物流公司参和的金融服务模式，通过物流和资金流的整合研究能够有效解决汽车经销商融资问题，同时降低汽车金融服务的风险. 1.2主要文献综述 1.2.1我国汽车金融机构对经销商融资的现状
汽车销售合作协议 甲方（以下简称）： 乙方（以下简称）： 为了共同开拓汽车市场，做好销售合作工作，甲乙双方本着“平等自愿、诚信合作、互利互惠、共同发展”的原则，经充分协商达成以下协议： 一、本协议签订十日内，乙方必须向甲方提供工商行政管理局盖章确 认有效的营业执照复印件、企业法定代表人身份证明复印件、法人身份证复印件壹份，作为本协议生效的必备条件。 二、协议签订三日内，乙方同意向甲方交纳万元整保证金，免 息存于甲方帐上。并视乙方为甲方经营的北京品牌汽车在的二级销售商。 甲方授权乙方经销北京汽车，乙方如需向除该地区市以外的各县市销售北京汽车应即时报备。本协议终止或协议期满，甲方应把保证金归返乙方（不计息），甲方收回在乙方处未销售的所有车辆。 三、乙方只能从甲方提车，并按甲方规定的销售区域进行销售活动和 统一价格销售商品车，不得违反区域规定和价格规定，否则甲方有权取消乙方的合作资格另选合作伙伴并按葫芦岛市路赛得和安汽车销售有限公司的规定对乙方进行处罚。 四、乙方依法独立经营，经营结果自负。甲方给予乙方车价以销售政 策通知为准。如乙方销售甲方提供的汽车，甲方应及时向乙方出具发票、合格证和相关手续。 五、甲方向乙方提供的商品车绝对不允许让客户试乘试驾。商品车的 所有权归甲方，乙方对商品车负有保管责任。 六、甲方收到乙方的保证金后，甲方同意向乙方提供不少于贰辆的样 车。商品车由乙方自提，提车地点：葫芦岛市高新园区高新九路长安铃木4S 店，乙方提车时应携带介绍信。 七、本协议经甲、乙签字盖章生效。有效期壹年，自年月日 起至年月日止。合作期满后，甲方视乙方销售及合作情况，另商合作协议。
本协议由同意并承诺遵守本协议规定使用搜家居网平台服务的法律实体（下称“商户”或“甲方”）、厦门美图美网络科技有限公司（下称“搜家居网”或“乙方”）共同缔结，本协议具有合同效力。 1.定义解释 1.1在本协议中，除非另有明确规定，否则下列词语应具有如下含义： b.商户及商户注册：商户必须为符合本协议第四条规定的法律实体，如无经营资格或违反本协议第五条之声明与保证的组织不当注册为搜家居网商户或超越其民事权利或行为能力范围从事交易的，其与搜家居网之间的协议自始无效，一经发现，搜家居网有权立即注销该商户服务帐户，并追究其使用搜家居网服务的一切法律责任。 c.搜家居网服务帐户：即商户完成商户注册流程而获得的其将在使用服务的过程中必须与自设的帐户密码共同使用的用户名。商户应妥善保管其搜家居网服务帐户及密码信息，商户不得以任何形式擅自转让或授权他人使用。 d.服务：是指由搜家居网向商户提供的互联网信息发布、商业推广及与此有关的互联网技术服务。 1.2本协议中的标题仅为方便阅读而设，不应影响本协议任何条款的解释。 2.主体资格 2.1甲方向乙方声明、陈述和保证如下： a.其是合法设立并有效存续的公司,有资格从事本协议项下之交易,同意向搜家居网或搜家居网指定合作方提交营业执照复印件（需加盖单位公章）、法定代表人身份证明、税务登记证复印件及其他搜家居网认为需查验的信息。 b.其符合商户的申请条件，且向搜家居网提供真实、合法、准确、有效的注册资料，并保证其诸如电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的有效性及安全性。同时，商户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料。如因上述原因发生纠纷或被相关国家主管机关处罚，商户应当独立承担全部责任，如给搜家居网（包括其合作伙伴、代理人、职员等）造成损失的，商户同意赔偿其全部损失。 c.其将按照不限于《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及其他法律法规、部门规章和国家强制性标准规定的要求，出售商品并提供“三包”等售后服务。 d.其在搜家居网出售商品时，有义务按照买家实际支付的现金金额为买家开具发票，相关税收的缴纳应按国家相关规定由商户自行承担。 e.其保证在使用服务时实施的所有行为均遵守国家法律、法规和搜家居网的相关规定以及各种社会公共利益或公共道德。如有违反导致任何法律后果的发生，商户将以自己的名义独立承担所有相应的法律责任。 f.其承诺不在销售过程中侵犯第三方当事人的知识产权、物权等相关权益，如因其行为导致搜家居网遭受任何第三方提起的索赔，诉讼或行政责任，商户应承担相应责任并使搜家居网免责。 2.2本协议一经签署即构成对各方合法、有效并可依本协议之条款强制执行的义务。 3.技术服务 3.1乙方负责搜家居网的建设、维护、运行和管理，为甲方在搜家居网发布商品信息及销售商品提供双方在本协议中约定的技术服务。 3.2乙方仅负责向乙方提供本协议规定的技术服务，除此之外与乙方销售商品有关的一切事务(包括但不限于发货、维修、质量保证、退货等)均应由甲方负责。无论由于何种原因使乙方为甲方承担上述责任而遭受损失，甲方均应向乙方提供全面足额的赔偿。
汽车销售融资计划书 汽车销售信息化提高了汽车企业的竞争力,实现了汽车销售的 跨越式发展。下面的是汽车销售融资计划书，希望能帮助到你！ 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的 变革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的 发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新 的机遇和挑战。20xx年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的 发展带来新的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国 通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理 模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确
立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰 富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重 要的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发 生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车 公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)、调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会 认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析我们得出如下重要结论(1)丰田汽车 在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2) 汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)
甲方：（以下简称甲方） 乙方：____________________ （以下简称乙方） 本协议是经双方认真磋商同意签订，是甲、乙双方根据《中华人民国合同法》等有关法律法规，结合2005年汽车《经销网点管理办法》及《市场管理办法》在自愿、平等互利、协商一致的基础上，所达成的真实意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。 . 第一条总则 为有效体现市场化运作，保障双方共同利益，体现协议严肃性，明确双方责任和义务。 . 1. 经销合作模式 1.1 汽车经销商按合作性质可分为区域独家经销商和区域经销商两类，区域独家经销商是指认同甲方关于其代理区域销售总指标计划并有能力和自愿买断经营的经销商，独家经销商须向甲方交纳一定数额的履约保证金；区域经销商是指在其代理区域能够达到一定销量的经销商，其年度销量计划由甲乙双方协商确定，不须向公司交纳履约保证金。 1.2 汽车经销商，享有甲方给予的以下支持：a，优价样车及巡展支 持；b，区域性市场保护支持；c，技术培训与专职营销人员维护支持；d，特价库存资源优先供应支持；e，区域性品牌广告支持；f，批量订单按揭支持；g 年度计划完成奖励支持。 2. 乙方对甲方经销合作模式的选择为： a □区域独家经销商，履约保证金□10万（省级）、□5万（地市级） b □区域经销商，不须交纳履约保证金。 3. 授权区域： 3.1 甲方授权乙方经销品牌系列客车，授权区域为：＿＿＿＿＿＿省（市）＿＿＿＿＿＿＿＿＿地区。 3.2乙方承诺在授权区域，严格遵守汽车《网络管理办法》及《市场管理办法》自觉维护品牌形象，并按照要求制作汽车vi标识； 4. 产品销售计划： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 数量 5. 管理 5.1 乙方必须具备成为甲方经销商的资格条件，服从甲方的统筹管理。 5.2 能够支付定单20%定金能力，与当地金融、保险、运管、旅游等部门有良好的社会关系。
甲方：___________________________（以下简称甲方） 乙方：___________________________（以下简称乙方） 本协议是经双方认真磋商同意签订，是甲、乙双方根据《中华人民国合同法》等有关法律法规，结合______年_________汽车《经销网点管理办法》及《市场管理办法》在自愿、平等互利、协商一致的基础上，所达成的真实意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。 第一条总则 为有效体现市场化运作，保障双方共同利益，体现协议严肃性，明确双方责任和义务。 1．经销合作模式 1．1 _________汽车经销商按合作性质可分为区域独家经销商和区域经销商两类，区域独家经销商是指认同甲方关于其代理区域销售总指标计划并有能力和自愿买断经营的经销商，独家经销商须向甲方交纳一定数额的履约保证金；区域经销商是指在其代理区域能够达到一定销量的经销商，其年度销量计划由甲乙双方协商确定，不须向公司交纳履约保证金。 1．2 _________汽车经销商，享有甲方给予的以下支持： A．优价样车及巡展支持； B．区域性市场保护支持； C．技术培训与专职营销人员维护支持； D．特价库存资源优先供应支持； E．区域性品牌广告支持； F．批量订单按揭支持； G．年度计划完成奖励支持。 2．乙方对甲方经销合作模式的选择为： A □区域独家经销商，履约保证金□10万（省级）、□5万（地市级） B □区域经销商，不须交纳履约保证金。 3．授权区域： 3．1 甲方授权乙方经销_________系列客车，授权区域为：_________省（市）_________地区。 3．2 乙方承诺在授权区域，严格遵守_________汽车《网络管理办法》及《市场管理办法》自觉维护_________形象，并按照要求制作_________汽车 _________标识； 4．产品销售计划： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8
项目融资合作协议 合同编号： 甲方： 乙方： 二〇XX年四月
中国XX 甲方： 法定代表人： 地址： 电话： 传真： 乙方： 法定代表人： 地址： 电话： 传真： 鉴于： 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，甲、乙双方经平等、自愿、充分协商，就下列项目融资事项达成一致意见，特订立本合同，以资信守。第一条项目融资合作： 1、鉴于甲方组织开展的二手车销售项目需要发展资金支持，合作期间，乙方自有资金将借用给甲方从事上述项目，以达到更大收益，乙方每次出借资金额度不超过单个车辆总金额的80%，甲方保证独立承担项目经营风险，乙方出借资金作为优先偿还的债务，甲方并对该债务承担无限连带责任。双方均可在项目资金借用环节共同商讨提出意见和建议，以便双方更好履行合约、共同创造更大收益。 2、项目车辆购置前，甲方负责尽职调研、调查，保证所购置车辆可以转让，不存在任何权属纠纷，如因甲方原因造成合作项目损失的，由甲方单方负责损失，乙方不承担任何责任。 3、上述乙方出借给甲方的资金，以甲乙双方法定代表人签订相关《借款合同》，并由甲乙双方共同见证方式出借资金。出借的资金属于甲乙双方直接对接，
乙方不直接对接车主或资金使用人，但甲方需要每笔资金时，需向乙方提供原车主的身份证正反面照片、行车证照片、发票、登记证书照片等相关资料及信息，经乙方审核通过后，方出借资金。 4、项目车辆销售完毕后，甲方优先返还拖欠乙方的借款，剩余收益按约定比例分配。合作期间，每笔借款期限为一个月，乙方给予甲方一个月的免息期，超过一个月时间，借款月利率为 %，不足一个月的按实际天数计算利率，且协议期限内不调整，每笔借款超过月，未归还的，乙方有权解除本合同，追究甲方违约责任。 5、合作期间，甲方负责提供车辆存放车库，并安置摄像头，为乙方监督及管理甲方执行项目相关事宜，合作中，双方具体借款资金详见双方签订的借款合同，双方如有其他合作项目，双方另立合同约定。 第二条合作期限 双方合作期限为年，从 20XX 年月日到 20 年月日。有效期满后经甲、乙双方协商达成一致后可以续签。 第三条收益结算 1、合作期间，项目车辆销售所得收益（销售总计-借款资金），甲方占如 %，乙方占如 %，每月度结算一次，收入由甲方负责收入和支出及管理，乙方享有监督及查核权利。 2、甲方有义务将项目车辆销售状况及汇款信息及时提供给乙方，并按时支付乙方收益，不得拖延。收益支付到乙方指定银行账户： 户名： 账号： 开户行： 甲方款项到达以上账户的，即为已支付乙方项目相关收益。 第四条双方权利和义务 1、双方保证其具有签订和履行本协议的权利和能力。
商家入驻细则 年度： 供应商编号：
一、乙方基本信息 供应商名称： 供应商编号： 法定代表人： 注册资本： 税务登记号： 经营范围： 联系地址： 本公司确认一下账号为我公司的收款账号 乙方收款信息：公司抬头： （供应商盖章）开户行： 银行账户： 企业类别：口国有企业口三资企业口民营企业口个体工商其他供应商类别：口生产厂商口批发商口代理商口贸易商口其他合作方式：口经销口代销 乙方指定或授权代表姓名： 有效身份证号码： 联系电话： 传真号码： 联系地址： 电子邮件：
二、商务条款 1.合同期限 自______年____月_____日至_____年_____月______日止。 2.订货 2-1 合同期内，乙方根据甲方的商品订单（包括但不仅限于电子订单及传真订单）所载明的内容向甲方及其关联企业各门店供应商品，该商品订单包括具体的品名、条形码、数量、包装、规格、单价、价格、交货时间、交货地点、交货方式等。 3.销售分成 3-1 销售分成仅限于代销厂商。 3-2 甲、乙双方根据乙方供应的商品在甲方及其关联企业各门店的总销售额确定甲方的销售分成，销售分成在货款支付时由甲方自动扣除。 3-3 甲方销售分成的具体比例按附件一所约定的甲方及甲方关联企业的各门店的比例执行。 4.返利 4-1 商品折扣：为了鼓励甲方采购乙方商品，乙方同意就其商品给予附件一所示的商品折扣，该折扣在货款支付时自动扣除。 4-2 有条件年返利：双方同意，甲方在合同年度的总含税进货额达到附件一约定的目标时，乙方将向甲方支付额外的返利作为奖励，该返利在双方结算年度剩余货款时由甲方自动扣除。 5.付款
编号：_____________二级经销商合作协议 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方：_____汽车销售服务有限公司（以下简称甲方） 乙方：_________________________ （以下简称乙方） 本协议是经双方认真磋商同意签订，是甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，结合《二级经销网点管理办法》及《销售指标签约函》在自愿、平等互利、协商一致的基础上，所达成的真实意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。 第一条总则 1.授权 1.1 甲方授权乙方经的独家经销商。 1.2 本合同有效期为：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。 1.3 乙方承诺在授权区域内，严格遵守《二级经销网点管理办法》及依据《销售指标签约函》，自觉维护品牌形象，确保达成销量指标。 2.管理 2.1甲方保证其为依法存在，有权签订合同的法人组织； 2.2乙方保证其营业执照等证件在合同有效期内有效，真实且符合甲方要求； 2.3乙方保证甲方无须为乙方与任何和第三者之间存在任何关系负任何责任； 2.4乙方必须具备成为甲方经销商的资格条件，服从甲方的统筹管理； 2.5乙方须具备2名以上具备汽车专业技术知识的销售人员； 2.6乙方享有甲方给予的以下支持： A．市场推广及巡展支持； B．区域性市场保护支持； C．技术培训与专职营销人员维护支持； D．库存资源优先供应支持。 第二条买卖通则 1．产品购取 1.1乙方提车实行全款提车。如未交足全款提走的车辆，其合格证及备用钥匙、工具包等必须留存甲方保管； 1.2乙方所需车辆的交付地点为甲方所在地或甲方指定所在地。提车方式为：乙方自行提取，发生的费用乙方自理。为保证车辆安全，乙方提车手续必须完备有效，手续不全，严禁放车。提车人提车时注明提车人姓名、身份证号、所提车辆型号、颜色。甲方在确认乙方提车人员身份证明、所购车辆货款已付清后，为乙方办理提车事宜，并开具发票或相关票据； 1.3乙方提车人员应当按照甲方程序办理相关手续，经检查验收车辆合格后在验收单上签字。提车当时应对车辆进行全面检查，对车辆的内、外观质量，配置等按合同约定逐一验收，如存在问题，及时向车辆管理部门提出书面异议，提车手续办理完毕之时，视为甲方已交付乙方合格车辆；
汽车经销商合作协议 甲方：XXX汽车销售服务有限公司 乙方：XXX汽车销售服务有限公司 根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规，甲、乙双方经协商一致，就甲方与乙方开展XXX品牌车辆销售合作事宜，达成如下条款： 一、合作模式： 1、甲方向乙方提供5台XXX品牌车辆（以下简称“展车”）于乙方处（地址：XXXX）进行展示，展车的所有权归甲方所有。 2、乙方向甲方推荐购车意向客户，由甲方（或其指定第三方）自行与该意向客户完成汽车销售行为。 二、协议期限：自2018年3月27日起至2019年12月31日止。 三、双方的权利义务： 1、甲方负责将展车自甲方处运输至乙方处，乙方每次在接收展车之前需提供乙方确认的《交车确认表》和《提车承诺书》。 2、展车在乙方保管期间（自乙方接收展车之日起算至乙方归还展车为止）： a）展车车钥匙由乙方负责保管，但乙方不得因任何原因使用展车（包括但不限于将展车做试乘试驾之用）； b）乙方向甲方归还的展车应符合双方交车时的车况（以乙方确认的《交车确认表》为准）； c）如在乙方保管期间发生展车损毁或遗失等情况，乙方应承担一切赔偿责任。 3、除本协议另有约定外，协议期限内，包括但不限于展车的合格证、使用说明及保修文件等仍由甲方保管。 4、协议期限内，乙方承诺将积极配合甲方的巡回检查，检查内容包括但不限于本协议的执行情况、甲方销售政策以及销售指标的执行情况、乙方日常业务的开展情况等；甲方可随时根据甲方需要从乙方处取回展车或更换其他展车，所有展车乙方均需按本协议约定履行相应义务和责任。 5、乙方须向甲方支付展车保证金人民币伍拾万元整（￥500000元整），甲方在确认收到该笔保证金之后方才有义务将展车交付给乙方。本协议项下应由乙方支付的费用（包括但不限于赔偿费用），甲方均有权从保证金中予以扣除，不足部分由乙方补足；若甲方根据本协议
经销商融资租赁业务合作协议 合同编号： 甲方：浙江智慧普华融资租赁有限公司乙方： 注册地址：浙江省宁波市北仑区梅山大道注册地址： 商务中心1号办公楼613室 法定代表人：李东辉法定代表人： 电话：电话: 传真号：传真号： 联系人：李健联系人： 邮编：邮编： 鉴于： 甲方作为融资租赁合同项下租赁车辆的出租人，为依法设立且有效存续、具有融资租赁资质的有限责任公司，其开展的融资租赁业务，已获国家商务部门和税务总局的批准； 乙方作为融资租赁合同项下租赁车辆的出卖人，为依法设立且有效存续，具有车辆经销资质的有限责任公司。 甲、乙双方经充分协商，依平等自愿、等价有偿的原则，达成如下合作共识： 一、合作条件 1、乙方应具有浙江吉利控股集团汽车销售有限公司有限公司的合法授权在中国指定区域销售中国生产的品牌汽车，或者已取得许可在中国销售合法进口的品牌汽车。 2、如果乙方因任何原因失去前款规定的授权或许可，则自该等授权或许可撤销或终止之日起，除双方另有约定的条款外，本协议自动终止。 3、乙方按甲方要求履行本协议的需要，配备必要的设备和人员。 二、合作事项
1、在符合双方利益的前提下，甲方同意积极地向经其认定符合融资租赁条件的客户提供融资租赁服务，采购乙方销售车辆，协助乙方促进其汽车销售和服务业务。 2、乙方自行负责寻找有融资租赁需求的客户，并对相关客户的资信情况进行初步审核，在审核确认后向甲方推荐该客户；乙方负责对有融资租赁需求的客户进行资料与信息收集、资格筛选、身份核实、见证客户签署相关文件等，并及时准确的将有融资租赁需求的客户的申请和相关真实信息提供给甲方。客户经甲方审批通过后，乙方协助（或作为一方与）甲方与客户订立相关融资租赁合同，并最终促成该合同的履行。相关融资租赁合同签订并生效后，甲方或甲方委托的第三方与乙方签订融资租赁车辆的购销合同，从乙方或乙方指定的第三方采购相应租赁车辆。 3、乙方应协助客户办理上牌、租赁车辆抵押、投保、续保、解除租赁车辆抵押、办理过户等租赁后续事项。 4、如客户出现租金逾期的，乙方应根据甲方要求，向甲方提供客户或车辆的最新信息，帮助甲方检查、控制、跟踪及支配车辆。 5、乙方承诺其供应车辆的质量符合国家标准和相关行业标准，如车辆质量存在问题的，乙方有义务视情况承担维修、更换零部件、更换车辆、退款、赔偿等相关责任。 三、宣传推广 1、乙方同意协助甲方开展汽车融资租赁业务的宣传推广活动，允许甲方在乙方经营场所内的醒目位置或专门区域摆放由甲方提供的汽车融资租赁业务的宣传品（包括横幅、宣传单、宣传册、宣传架等），并通过乙方业务人员向融资租赁客户解释说明甲方的汽车融资租赁业务。 2、宣传中涉及甲方内容的制成品应通过甲方确认，以确保甲方的宣传内容真实、完整、准确。 3、甲乙双方均同意对方可以在各自的网站中、各自的业务宣传品中（包括横幅、宣传单、宣传册、宣传架等）或报纸、杂志、广播、电视等广告中使用另一方名称，但使用另一方名称有可能或已经给另一方造成不利影响或损害时，另一方可以随时终止对方使用其名称。
商家入驻协议书 甲方： 乙方： 开户账号：科技有限公司 为了更好地为商家服务以及保障消费者权益，甲乙双方本着“真诚经营、资源互补、协同发展、合作共赢、价值共享”的经营理念，根据乙方商城入驻条件甲方申请入驻开店经营，在符合相关法律法规，不违反市场竞争的情况下，甲方须遵循乙方的运营管理规范，经友好协商，甲乙双方签署以下入驻协议。 一、入驻商家基本条件 1、有良好的合作诚意，能提供优质的商品或服务，保证合作的顺利进行与提供良好的售后服务保障； 2、甲方必须满足以下条件之一（符合其中一项即可）： ⑴拥有自己注册商标的生产型厂商； ⑵获得国际或者国内知名品牌厂商的授权的经销商、代理商、专卖店以及网上商城、生活服务类店铺等； 3、甲方应在签订本协议时向乙方提供（经法律许可并乙方认可的）包括但不限于以下证明材料复印件： ⑴营业执照(包括个体户营业执照)、税务登记证、法人代表身份证复印件； ⑵拥有注册商标或者品牌，或者拥有正规的品牌授权书与供货渠道证明。 4、甲方承诺：（自愿退股协议书） ⑴所有商品或服务均以一口价即“合商价”销售，价格最短有效期为24小时（参与秒杀活动除外）；所有合商价均为商家同时期给出的最低优惠价，即只能低于或等同于甲方的贵宾会员价或在其他分销渠道的价格；如果给出的“合商价”高于其他渠道价格与无正当理由拒绝“中国合商”会员消费或利诱会员不通过系统直接交易，经举报核实首次将给予罚款 20XX.00元并黄牌警告，第二次将给予罚款5000.00元并红牌警告；第三次将没收所有保证金和所有交易款并直接清退同时进入公司商家黑名单系统； ⑵生活馆类应承诺会员订单未消费者按顾客要求支持“随时退”和过期订单“自动退”服务（不含特殊类）；品牌商品类应承诺七天或以上无损坏不影响二次销售无条件退换货(如商品无质量问题且不影响二次销售，退换货费用由买家承担，如商家另有服务承诺应必须履行；如属商品质量问题，退换货费用由商家承担)；
一、汽车经销商现行经营模式面临较大资金压力 由于国内乘用车持续处于产大于销的状态，再加上汽车经销商与车企地位的不对等，这直接给处于供需中间环节的经销商带来巨大压力。最明显的表现就是厂家开始施加压力，增加经销商的库存。与此同时，建店成本与运营成本等的上升等市的汽车经销商行业后期面临着较大的资金压力。 1、建店成本高企。建店成本中最不可忽视的成本便是土地，据估算，目前，以在北京亚运村汽车交易市场附近建一家最小规模的自主品牌4S店为例。最小店面面积需要5亩地，这使得一次性总投入至少达1000万人民币。而目前，10亩甚至30亩规模的新建4S店并不少见。在土地紧缺和价格不断走高的形势下，高额的土地成本成为经销商无法避免的支出。可以说，近两年大中城市的建店成本和厂家的建店标准都提升太快，已经成为业内人士的共识。 2、运营成本不断增加。除了一次性的建店成本相比，更大的挑战来自不断增加的运营成本。 首先，以最低的经销商库存比例，即1：1来估算，如月销量为100辆车，则库存量也为100辆。再加上零配件的订货，流动资金要在1000万左右。因此，经销商大多要借助贷款。而目前，在北京的自主品牌4S店，通常一辆车的毛利润在1000元至4000元左右。但在让利、打折之后，一些品牌卖车已经处于微利。 其次，由于很多经销商属于租地建店，并无土地所有权，而随着近两年土地成本的快速上升，租地建设的4S店经营成本和经营风险
都大大增加。2011年6月，正是因为租用的店面即将拆迁，而又无法找到新址建店，北京的上汽通用五菱老经销商——晋鑫彩虹在已经取得了新轿车品牌宝骏的经营授权的情况下，却不得不在宝骏上市前一个月宣布退出北京市场。 最后，由于银根紧缩，车企目前的融资成本也即财务费用也大幅提高。而车企对价格体系的严格管理和车价日益透明，经销商的资金投入成本也大幅提升，再加上人才稀缺和管理问题引发的人工成本增加，这些因素都导致经销商的利润率被挤压。 3、市场开拓风险加大。新近品牌的市场占有率和品牌知名度为零，除了前期投入，更大的风险在于市场开拓的风险。随着市场风险的增加和建店成本的增长，近两年新诞生的汽车品牌开始将加大建店成本补贴作为吸引经销商加入的主要手段。除了建店补贴，来自厂家的销售返点则是经销商维持运转的更重要支撑。然而，一旦经销商亏钱买车，但还是完不成任务，从厂家那里又拿不到饭店，这相当于在恶性循环。 三、认清汽车经销商后期发展趋势 尽管投资回报周期被拉长，但中国汽车市场长期看好，很多品牌的投资回报率还是在30%以上。这也直接导致了投资者经营方式的不同。目前，比较新的投资模式有以下几种。 1、到县市去。目前三、四线城市还存在着汽车品牌空白点，再加之这些县市的土地成本相对便宜，因此，有投资人在这类地区以建立汽车城名义买地。随着车市的进一步下移，将坐收汽车4S店和土
许可方：（以下简称甲方） 被许可方：（以下简称乙方） 为了共同开拓汽车市场，做好销售合作工作，甲乙双方本着“平等自愿、诚信合作、互利互惠、共同发展”的原则，经充分协商达成以下协议： 一、本协议签订十日内，乙方必须向甲方提供工商行政管理局盖章确认有效的营业执照复印件、企业法定代表人身份证明复印件、法人身份证复印件壹份，作为本协议生效的必备条件。 二、协议签订三日内，乙方同意向甲方交纳_____万元整保证金，免息存于甲方帐上。甲方收到保证金后，出具收据。并视乙方为甲方经营的东风本田品牌汽车在__________的二级销售商。甲方授权乙方经销__________汽车，乙方如需向除该地区市以外的各县市销售__________汽车应即时报备。本协议终止或协议期满，甲方应把保证金归返乙方（不计息），甲方收回在乙方处未销售的所有车辆。 三、乙方只能从甲方提车，并按甲方规定的销售区域进行销售活动和统一价格销售商品车，不得违反区域规定和价格规定，否则甲方有权取消乙方的合格资格另选合作伙伴并按__________汽车销售有限公司的规定对乙方进行处罚。 四、甲方应提供相应的展示车摆放展厅并派专人负责销售__________汽车，保持车辆的整洁。 五、乙方根据汽车销售情况，结合当地风俗节日，开展汽车促销活动时，并将活动情况及时反馈给甲方。 六、乙方依法独立经营，经营结果自负。甲方给予乙方车价以销售政策通知为准，保证给乙方的销售价格底于甲方自己特约店内的同期最底销售价格的百分之一。 七、如乙方销售甲方提供的汽车，甲方应及时向乙方出具发票、合格证和相关手续。 八、甲方向乙方提供的商品车绝对不允许让客户试乘试驾。商品车的所有权归甲方，乙方对商品车负有保管责任。 九、甲方收到乙方的保证金后，甲方同意向乙方提供伍辆特殊情况不少于肆辆的样车。乙方展厅的样本周转期为30天，根据甲方调配要求30天内调车费用由甲方负责，30天后由乙方负责。 十、商品车由乙方自提，提车地点：甲方所在地，乙方提车时应携带介绍信。
商家入驻协议 甲方：乙方： 本协议由缔约双方在自愿、平等、公平及诚实仁用原则的基础上，根据《中华人民共利国合同法》等相关法律、法规的规定，经友好协商缔结。 本协议由协议正文、附件及依据本协议公示于“空中亿奥联盟商城”平台（以卜?简称 “亿奥平台”）的各项规则所组成，协议附件及规则与本协议其有同等法律效力，如规则与本 协议约定不一致的，以公布牛效日期或签署口期在后的文件为准执行。 本协议各条的标题仅为方便阅读而设，无意成为本协议的一部分，也不影响本协议的含义或解释。 第一条相关定义及解释 1.1亿奥：襄阳市亿奥联盟商城有限公司统称为“亿奥”，本协议中提及的应由甲方或“亿奥”行使的权利和履行的义务，由“亿奥”内部负说相应区域及业务范I韦I的公司分别履行。本协议由深圳市多业信息咨询有限公司代表“亿奥”与乙方签署。 1.2 “空中亿奥联盟商城” ”网站：指由“亿奥”提供技术支持和服务的域名为xxxxxxx. com 的网站。 1.3亿奥平台：指运行于“空中亿奥平台”网站的平台，是“空中亿奥联盟商城”网站上为用户提供信息发布、交流，第三方经营者招卿人才，以及其他技术服务的电子商务服务平台。 1.4 “空中亿奥联盟商城”网站业务员：指所有在“亿奥”网站上注册成为“亿奥” 注册会员类型为个人的自然人，本协议中统称为“业务员”，除非另有说明，否则“业务员” 均指此含义。 1.5商家注册：商家注册指欲成为“亿奥”第三方经营者的商家（本文或称“企业”），依据“亿奥”入驻流程和要求完成在线信息提交，经“亿奥”审核同意后，开展经营活动： 1.6商家入驻：亦称“企业入驻”指第三方经营者完成商家注册，通过资质审核且满足本协议第四条入驻服务开通条件后成为“亿奥”第三方经营者的过程：本协议中的商家指本协议缔约方中的"乙方” ° 第二条服务内容及乙方经营方式 2.1甲方依照木协议第四条约定为乙方开通服务后，乙方可使用''亿奥平台”发布商品信息，与愿总销但乙方商品或服务的甲方业务员进行交流.确立介作关系°通过“多业网平台”，甲方业务员可向乙方巾请应聘，建立《合作记录板》。 2.2除上述服务内容外，乙方可使用本协议附件列明的其他甲方提供的有偿服务，n 体服务
汽车融资租赁公司分析 本篇报告主要分析汽车融资租赁领域几个主要公司的业务情况，将会研究易鑫集团、神州集团和大白汽车的商业模式、风控策略、产品情况、车商政策和获客途径。本报告分上下篇，上篇报告主要包括商业模式、风控、车商政策和获客途径四个主题。 一、商业模式 1、易鑫集团商业模式 1.1 概述 易鑫拥有互联网汽车零售和自营融资齐头并进的模式，利用其最大汽车互联网零售平台的流量优势，发展自营融资业务努力切入车商和客户之间并直面客户。公司两大业务部门：交易平台业务和自营融资业务。交易平台业务包括广告及会员服务和交易促成及增值服务。自营融资业务则主要包括融资租赁业务和经营租赁（开走吧产品）。 1.2 具体模式分析 易鑫模式是集传统新车贷、二手车贷和经营租赁三方面为一体的分期贷款，通过其拥有的中国最大的汽车零售交易平台和腾讯、京东、百度的客户导流，配合针对客户端的app和下游门店，来实现盈利。 易鑫的线上渠道包括淘车网、易鑫车贷等网站及移动应用，除此之外，腾讯、京东、百度这三个流量巨头也都为易鑫开辟了流量入口。截止到2017年12月，其在线渠道约有5000万名活跃用户。 而在线下渠道方面，截止2017年12月31日，其汽车经销商合作网络已经覆盖全国30多个省340多个城市逾17,000家经销店（加盟店加入），其中包括228家独立运营的体验店。最新财报显示，2017年易鑫集团共促进49万笔汽车及汽车相关交易，累计总交易量达到77万。 图-1 商业模式易鑫第二期ABS公告
易鑫盈利业务主要分为两部分,如图2，交易平台业务收入和融资租赁业务收入（这里统称自营融资业务收入）。其中交易平台业务收入占比大约21%，而传统融资租赁业务收入占比大约百分之79%。 交易平台主要是包括广告及会员服务和交易促成及增值服务，如成交促成服务、贷款促成服务、其他增值服务。公司盈利全部来自这两大板块，截止2017年12月31日止，全年总收入同比增长162%至人民币39.06亿元，其中交易平台业务收入同比增长354%，自营融资业务收入同比增长131%，共促成49万笔（77万量）汽车零售交易及汽车相关交易，同比增长88%。 图-2 盈利模式 wind 华泰证券 自营融资业务分为三部分，分别为融资租赁业务、经营租赁业务和其他相关业务，融资租赁业务主要赚取利息差、经营租赁业务主要赚取租金而其他相关业务指的是从汽车经销商赚取汽车销售收入。 融资租赁业务是公司主要收入来源，易鑫汽车融资租赁产品和银行以及汽车金融公司的产品相比，更加丰富，效率更高。截止到2017年底每个消费者融资租赁的平均融资额度及期限分别为7万元和33万元，易鑫的净融资应收账的平均收益率为13%。主要产品为一证贷、两证通、鑫动融等融资方案。如图4是整个以消费者为中心的汽车交易生态系统。其中很多经销店是以加盟店的形式成为易鑫的门店。 而经营租赁业务下的“开走吧”产品是首付+月供+尾款类型的产品。按照经营租赁模式，易鑫向汽车经销商购买汽车并充当出租人，将汽车租给消费者（承租人），以收取租金。在租赁期间内，易鑫保有汽车所有权，消费者仅拥有使用权，在租赁期满后（也就是12个月后），消费者可以选择转为3年的融资租赁也可以一次付清尾款拿到汽车所有权。