合同类型讲解
1.总价合同（FP）：
特点：范围确定，买方占主导强势地位的时候，多使用此合同。
优点：买方风险小，管理成本低，目标和验收标准明确，使用广泛。
缺点：任何有关采购的变化（包括范围和规范）都会增加买方的成本。
1.1 固定总价合同（FFP）：★
范围明确，合同履行过程中任何成本的增加都由卖方负责，此合同类型“对于买方风险
最小”。例如：设备采购订单。
关键词：“明确的范围”，“100%财务风险给卖方”。
没有计算题。
1.2 总价加激励费用合同（FPIF）：★★★★★
范围明确，首先设定一个买方能接受的“最高价（总价上限）”，并同时建立衡量绩效的
目标成本、卖方目标利润和实际成本低于目标（节约）时对卖方的额外奖励比例。实际成本
低于目标成本时，卖方可得到所节约成本的一定比例作为额外的利润。此类合同有助于买卖
双方同步目标，共同节约成本。
关键词：“最高价格”，“目标成本”，“目标利润”。
计算题分为两种：
1.2.1 计算卖方利润。
公式：卖方实际利润=卖方目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方分担比例。
最后将 实际成本+卖方实际利润，判断是否高于最高价。
如果高于最高价：卖方实际利润=卖方实际利润-(实际成本+卖方实际利润-最高价)。
1.2.1.1题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，实际
成本9000，问卖方实际利润是多少？
卖方实际利润=1000+(10000-9000)*20%=1000+1000*20%=1000+200=1200。
10000+1200=11200<最高价12000。
1.2.1.2题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，实际
成本11500，问卖方实际利润是多？。
卖方实际利润=1000+(10000-11500)*20%=1000-1500*20%=1000+（-300）=700。
实际成本+卖方实际利润=11500+700=12200 > 最高限价12000
卖方实际利润=700-(11500+700-12000)=700-200=500。
1.2.2 计算估算的合同总价（PTA，总体假设点）。
PTA是一个假设买方实际支付最高价的情况下，分担比例适用或不适用的临界点，即
买方不对超过PTA的“实际成本”做任何分担，超过部分全部由卖方负责。
公式：目标成本+[最高价-(目标成本+卖方目标利润)]/买方分担比例
1.2.2.1题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，问估
算的合同总价是多少？
PTA=10000+[12000-(10000+1000)]/0.8=10000+1000/0.8=10000+1250=11250。
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实际成本=PTA=11250的情况下，卖方利润=750.
1.2.2.2 假设：实际成本是11500。
实际成本超过PTA 250，卖方的利润也由750变为500，可见，实际成本超过PTA的
250的成本，全部由压缩卖方的利润来消化。
1.3 总价加经济价格调整合同（FP-EPA）：★★
范围明确，合同金额较大，执行期长，很容易被经济大环境影响。
关键词：“通货膨胀”，“汇率”，“避免经济影响”。
没有计算题。
2. 成本补偿合同（CR）：
特点：范围无法准确定义，需要很大的灵活性，多用于卖方占主导地位的情况。
优点：采购SOW编写简单、灵活机动，卖方可以不考虑成本风险。
缺点：买方需增加大量的管理成本来审核卖方提交的每份发票。
关键词：“范围无法确定”，“每张发票”。
2.1 成本加成本百分比合同（CPPC）：★★★
报销卖方一切与合同相关的实际成本，并在“实际成本”的基础上乘以一定比例作为费
用。此合同类型“对于卖方风险最小”。
公式：卖方实际利润=实际成本*利润百分比
合同总价=实际成本+卖方实际利润
2.1.1 题目：有一个CPPC合同，计划成本10000，并同意将成本的10%作为卖方利润，实
际成本12000，问卖方利润是多少？
卖方实际利润=12000*10%=1200。
2.1.2 题目：有一个CPPC合同，计划成本10000，并同意将成本的10%作为卖方利润，
实际成本12000，问合同总价是多少？
合同总价=12000+12000*10%=12000+1200=13200。
2.2 成本加固定费用合同（CPFF）：★★★
报销卖方一切与合同相关的实际成本，并在“计划成本”的基础上乘以一定比例作为费
用。此类合同不关注卖方实际绩效，除非范围改变，费用不变。
公式：卖方实际利润=计划成本*百分比 合同总价=实际成本+卖方实际利润
2.2.1 题目：有一个CPFF合同，计划成本是10000，并同意将将成本的10%作为卖方利润，
实际成本12000，问卖方利润是多少？
卖方实际利润=10000*10%=1000。
2.2.2 题目：有一个CPFF合同，计划成本10000，并同意将成本的10%作为卖方利润，
实际成本12000，问合同总价是多少？
合同总价=12000+10000*10%=12000+1000=13000。
2.3 成本加激励费用合同（CPIF）：★★★★
报销卖方一切与合同相关的实际成本，并设定一个绩效目标，如果实际成本高于或低于
绩效目标，则卖方将获得额外的奖励或者分担超出部分，并将有可能规定一个卖方可获得的
费用下限和上限。此合同类型 “对买方和卖方的风险是平衡的”。
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公式：卖方实际利润=卖方目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方分担比例
判断卖方实际利润是否高于规定的利润上限，或低于规定的利润下限。
如果 卖方实际利润<利润下限 则 卖方实际利润=利润下限。
如果 卖方实际利润>利润上限 则 卖方实际利润=利润上限。
合同总价=实际成本+卖方实际利润
2.3.1 题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，目标费用1500，分担比例80/20，实际成
本9500，问卖方实际利润是多少？
卖方实际利润=1500+(10000-9500)*20%=1500+500*20%=1500+100=1600。
2.3.2 题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，目标费用1500，分担比例80/20，实际成
本12000，问卖方实际利润是多少？
卖方实际利润=1500+(10000-12000)*20%=1500+(-2000)*20%=1500+(-400)=1100。
2.3.3 题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，卖方目标利润1500，卖方目标利润下限
1200，卖方目标利润上限1800，分担比例80/20，实际成本12000，问卖方实际利润是多少？
卖方实际利润=1500+(10000-12000)*20%=1500+(-2000)*20%=1500+(-400)=1100。
卖方实际利润<费用下限1200 则 卖方实际利润=1200。
2.3.4 题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，卖方目标利润1500，卖方目标利润下限
1200，卖方目标利润上限1800，分担比例80/20，实际成本7000，问卖方实际利润是多少？
卖方实际利润=1500+(10000-7000)*20%=1500+3000*20%=1500+600=2100。
卖方实际利润>费用上限1800 则 卖方实际利润=1800。
2.3.5 题目：有一个CPIF合同，目标价格10000，卖方目标利润1500，卖方目标利润下限
1200，卖方目标利润上限1800，分担比例80/20，实际成本7000，问合同总价是多少？
卖方实际利润=1500+(10000-7000)*20%=1500+3000*20%=1500+600=2100。
卖方实际利润>费用上限1800 则 卖方实际利润=1800。
合同总价=7000+1800=8800。
2.4 成本加奖励费用（CPAF）：★
报销卖方一切与合同相关的实际费用，并在合同中设定一个绩效目标，满足了绩效目标
才能向卖方支付费用，此绩效目标评价标准完全取决于买方的主观判断。
没有计算题。
3.工料合同（T&M）：★★★
买方只规定了获得产品或服务的单价，根据卖方实际提供产品或服务的数量来结算费
用。合同确定了产品或服务的说明，并且价格因数量增加而变化，因此是介于FP和CR合
同之间的一种合同类型。
关键词：“紧急”，“仅明确产品而未明确范围”，“聘请专家”。
没有计算题。
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