合同类型讲解
1.总价合同（FP）：
特点：范围确定，买方占主导强势地位的时候，多使用此合同。
优点：买方风险小，管理成本低，目标和验收标准明确，使用广泛。
缺点：任何有关采购的变化（包括范围和规范）都会增加买方的成本。
1.1 固定总价合同（FFP）：★
范围明确，合同履行过程中任何成本的增加都由卖方负责，此合同类型“对于买方风险最小”。例如：设备采购订单。
关键词：“明确的范围”，“100%财务风险给卖方”。
没有计算题。
1.2 总价加激励费用合同（FPIF）：★★★★★
范围明确，首先设定一个买方能接受的“最高价（总价上限）”，并同时建立衡量绩效的目标成本、卖方目标利润和实际成本低于目标（节约）时对卖方的额外奖励比例。实际成本低于目标成本时，卖方可得到所节约成本的一定比例作为额外的利润。此类合同有助于买卖双方同步目标，共同节约成本。
关键词：“最高价格”，“目标成本”，“目标利润”。
计算题分为两种：
1.2.1 计算卖方利润。
公式：卖方实际利润=卖方目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方分担比例。
最后将实际成本+卖方实际利润，判断是否高于最高价。
如果高于最高价：卖方实际利润=卖方实际利润-(实际成本+卖方实际利润-最高价)。1.2.1.1题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，实际成本9000，问卖方实际利润是多少？
卖方实际利润=1000+(10000-9000)*20%=1000+1000*20%=1000+200=1200。
10000+1200=11200<最高价12000。
1.2.1.2题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，实际成本11500，问卖方实际利润是多？。
卖方实际利润=1000+(10000-11500)*20%=1000-1500*20%=1000+（-300）=700。
实际成本+卖方实际利润=11500+700=12200 > 最高限价12000
卖方实际利润=700-(11500+700-12000)=700-200=500。
1.2.2 计算估算的合同总价（PTA，总体假设点）。
PTA是一个假设买方实际支付最高价的情况下，分担比例适用或不适用的临界点，即买方不对超过PTA的“实际成本”做任何分担，超过部分全部由卖方负责。
公式：目标成本+[最高价-(目标成本+卖方目标利润)]/买方分担比例
1.2.2.1题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，问估算的合同总价是多少？
PTA=10000+[12000-(10000+1000)]/0.8=10000+1000/0.8=10000+1250=11250。
实际成本=PTA=11250的情况下，卖方利润=750.
1.2.2.2 假设：实际成本是11500。
实际成本超过PTA 250，卖方的利润也由750变为500，可见，实际成本超过PTA的250的成本，全部由压缩卖方的利润来消化。
1.3 总价加经济价格调整合同（FP-EPA）：★★
范围明确，合同金额较大，执行期长，很容易被经济大环境影响。
关键词：“通货膨胀”，“汇率”，“避免经济影响”。
没有计算题。
2. 成本补偿合同（CR）：
特点：范围无法准确定义，需要很大的灵活性，多用于卖方占主导地位的情况。
优点：采购SOW编写简单、灵活机动，卖方可以不考虑成本风险。
缺点：买方需增加大量的管理成本来审核卖方提交的每份发票。
关键词：“范围无法确定”，“每张发票”。
2.1 成本加成本百分比合同（CPPC）：★★★
报销卖方一切与合同相关的实际成本，并在“实际成本”的基础上乘以一定比例作为费用。此合同类型“对于卖方风险最小”。
公式：卖方实际利润=实际成本*利润百分比
合同总价=实际成本+卖方实际利润
2.1.1 题目：有一个CPPC合同，计划成本10000，并同意将成本的10%作为卖方利润，实
际成本12000，问卖方利润是多少？
卖方实际利润=12000*10%=1200。
2.1.2 题目：有一个CPPC合同，计划成本10000，并同意将成本的10%作为卖方利润，
实际成本12000，问合同总价是多少？
合同总价=12000+12000*10%=12000+1200=13200。
2.2 成本加固定费用合同（CPFF）：★★★
报销卖方一切与合同相关的实际成本，并在“计划成本”的基础上乘以一定比例作为费用。此类合同不关注卖方实际绩效，除非范围改变，费用不变。
公式：卖方实际利润=计划成本*百分比合同总价=实际成本+卖方实际利润
2.2.1 题目：有一个CPFF合同，计划成本是10000，并同意将将成本的10%作为卖方利润，实际成本12000，问卖方利润是多少？
卖方实际利润=10000*10%=1000。
2.2.2 题目：有一个CPFF合同，计划成本10000，并同意将成本的10%作为卖方利润，
实际成本12000，问合同总价是多少？
合同总价=12000+10000*10%=12000+1000=13000。
2.3 成本加激励费用合同（CPIF）：★★★★
报销卖方一切与合同相关的实际成本，并设定一个绩效目标，如果实际成本高于或低于绩效目标，则卖方将获得额外的奖励或者分担超出部分，并将有可能规定一个卖方可获得的费用下限和上限。此合同类型“对买方和卖方的风险是平衡的”。