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十大成交技巧——杜云生
1.三句话成交法;
①.顾客先生.你知道他可以省钱吗?②你希望省钱吗?③如果你希望省钱.
你觉的什么时候开始比较适当
!
2.下决定成交法;①不管你今天做什么决定.买或者不买.今天都必须做个决定!
如果你只要投资区区几千元.就可以..你又为什么.有什么意义呢?
3.我再想看看;这是你信任的表现①你不信任我吗?你不认为我会对你诚实吗?
如果你信任我,我们现在可以谈一谈!(我要怎么做你才会相信我呢?)
说完后无论花多长时间都要等待对方的反应!
4.我负担不起;①如果花这笔钱真的会让你的顾客生活被影响的话.
那你的确是

可以考虑适当的降价的,但大部分情况不是这样.大多数这样的话是借口,②如果
你的产品能帮他省更多钱或赚更多钱的话.如果他真的负担不起的话,反而
他更应该借钱去买这个产品
!
5.价格太高了;①如果是免费.你愿意买我的东西吗?②如果你买我的东西.我会
让你看到它是物超所值的,这样你就等于你是免费得到他了!③证明你的产品是
物超所值的.举例
......
6.客户爱拖延;①重复强调一个危机的理由.迫使他马上下决定.告诉他不买可能会
有对他的坏处和痛苦!
7.真的太贵了;①你是指价格还是价值(代价)啊!
②你真正关心的是它的价格还是

价值了呢?价值是你买它所能带来的长期的利益!价格只是你一时要付
出的金钱!代价是指你不买这个产品所要长期付出的损失!
8.情境成交法;①说故事,把故事中的主角变成顾客,让顾客进入故事中的角色,
并体验故事!比如'有一个妈妈他小孩出车祸了.医生说要动手术/要很多钱.他会说
没钱吗?你想成为富翁.还是一定要成为富翁!
9.
富兰克林成交法；①让你的顾客写买这件产品的理由。和不该买这件产品的理

由！列出你这个产品的优点。然后让顾客说不该买这件产品的理由？
10.问答成交法;①假如你是卖大脑...可以这样问;如果这种性能是这部机器绝无仅
有的,你不觉得拥有他非常值得吗?他如果说是.就说明成交了
!
②.当我们安装设备的时候.你需不需要我为你示范主要的性能呢?
③.你希望马上送达.还是等你有空的时候在送呢.
④.如果我定出对你财务方面最有利的条件.我们是不是就有希望成交了
.!
⑤.你下订单的时候.要不要和别人商量!那我们先把订单填好,再去找你老板!
⑥.你要自行安排,还是我们帮你安排银行贷款?
⑦.你是希望首付多一点.以后月供更轻松/还是首付少一点.以后月供比例加重呢
?
⑧.你喜欢红色还是黑色?
⑨.你希望我们用货运送达.还是航空送达?不谈买不买.直接想最后的.
⑩.你希望买在高尔夫球场旁边?还是湖边呢？
11.你觉得这盏大灯.假如不要这几盏大灯,改用重点照明的效果不但能省点.而且
家里的气氛更温馨哦!
12.你觉不觉得花钱买耐用的设备,才是一劳永逸的方法!
13.你能不能告诉我.你能承受的风险有多高?
14.你希望采取冒胜一点的.还是保守一点的做法?