合同的磋商与订立
合同磋商的形式
口头形式：面对面谈判、电话谈判
书面形式：信件、电报或电传、传真
无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件
以行为表达形式：拍卖
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磋商内容
主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件
其他交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等
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磋商环节
进出口业务的贸易磋商一般包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。
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询盘（Enquiry、Inquiry）
询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。
买方询盘：邀请发盘（Invitation to make an offer）
卖方询盘：邀请递盘（Invitation to make an bid）
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示例
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例：“请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。“可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。
询盘的内容涉及商品的价格、品质、数量、包装、装运等，但主要是询问价格，因此询盘又称作询价。
询盘的法律效力
询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。
发盘（offer）
发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。卖方发盘：售货发盘（selling offer）
买方发盘：购货发盘（buying offer）
递盘（bid）
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示例
发盘的定义
《公约》第14条对“发盘”定义：
“向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发
盘人在得到接受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。
构成发盘的四个条件：
1、发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发盘的内容必须确定；
4、发盘对发盘人具有约束力；
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《公约》第十四条（2）：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向发盘必须表明订约意旨所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人定立合同的责任。表明“承受约束”的旨意可以是明示和默示两种：
明示：offer、firm offer、quote、book、order、bid、bid firm、
默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。
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发盘内容确定
《公约》第14条规定：“……一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”因此只要列明货物、价格和数量三个交易条件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或按《公约》第三部分（货物销售）予以补充。
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发盘内容完整性问题
在某些情况下发盘可以省略某些主要交易条件：
1、在双方“一般的交易条件”（generalterms and conditions）的协议中已定订明。
2、引用先前的往来的函电或先前的合同的某
些条件。
3、买卖双方在以前的业务交往中已形成的习
惯做法。
4、“敞开价格条件”
《公约》第55条：如果合同已有效订立，但明示或暗示地规定价格或规定如何确定价格，在没有任何相反的表示的情况下，双方当事人应视为为已默示地引用订立合同时在有关贸易的类似情况下销售的通常价格。
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一般交易条件
对每笔交易都适用的一套共性的交易条件，也叫“一般销售条件”或“一般购货条件”。
? 按经营的商品大类或品种分别拟订。
? 主要内容：
1）预防或处理争议（商检/索赔/不可抗力/仲裁等）
2）主要交易条件的一般说明（如机动幅度、分批与转运、保险金额\险别\适用保险条款、支付方式、信用证开立和到期时间\到期地点）
? 属于格式条款
? 确认在先
? 具体交易时可作变更。
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发盘的生效与失效
《公约》第15条：“发盘在送达受盘人时生效”。
发盘的失效有五种情况：
1、过了发盘有效期，受盘人未表示接受；
2、被受盘人拒绝或还盘；
3、发盘人对发盘的有效的撤回或撤消；
4、不可抗力；
5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡、法人破产；
《公约》第15条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。”
《公约》第16条规定：“在尚未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。但以下发盘不得撤消：
A.发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可撤销的；
B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。
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发盘有效期规定方法
1、规定最迟接受期限发盘限5日复（投邮生效/到达生效问题）OFFER SUBJECT REPLY FIFTH发盘限5日复到OFFER SUBJECT REPL Y FIFTH HERE
2、规定一段接受时间（起讫问题和非营业日问题）
发盘有效7天OFFER V ALID THREE DAY
发盘7天内复OFFER REPLY IN SEVEN DAYS
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我国对发盘的解释
有约束力的发盘（Offer withengagement）：从发盘的内容看，发盘人有肯定的订立合同意图。俗称实盘（Firm offer）
无约束力的发盘（Offer withoutengagement）：从发盘的内容看，发盘人有某种保留，并无肯定的订立合同意图。俗称虚盘（Non-Firm offer），为邀
请发盘。
注意：邀请发盘与发盘的区别
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《公约》对发盘的分类
不可撤消的发盘（Irrevocable offer）
可撤消的发盘（Revocable offer）
两者对发盘人都有约束力，前者约束力更大。
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还盘（counter-offer）
还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。
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示例
还盘的特点
? 还盘是对发盘的拒绝或否定；
? 还盘等于受盘人向原发盘人提出的一
项新发盘；
? 在国内，还盘也有虚实之分；
? 只有受盘人才可以还盘。
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接受（acceptance）
在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在接受通知未到达发盘人之前，受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。
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示例
构成有效接受的条件
1、接受必须由发盘指定的受盘人作出。
2、接受必须明确表示：用术语（accept /
agree / confirm）或行动表示。
3、接受必须在发盘的有效期内传到受盘人：
英美法：“投邮有效”
大陆法：“到达有效”
《公约》：“到达有效”
4、接受必须与发盘相符。
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“接受”中对发盘条件的变更
? 实质性变更（material alteration）
如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。
? 非实质性变更（non-materialalteration）
如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制等。
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逾期接受问题
逾期接受在一般情况下不能视为有效的接受，发盘人不受其约束。但下述两种情况属于例外：
①《公约》第21条第1款规定：“逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不迟延的用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。”
②《公约》第21条第2款规定：“如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。
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例：根据下列交易磋商的往来函电判断哪一24项是询盘、发盘、还盘和接受。 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价
9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元
CIFC2科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。
9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。
9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。
9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3D/P即期请确认。
9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。
9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件机复。
9月12日去电：你11日电确认请速开证。
9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC
公司开立。
上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则：
电传一
10月8日巴基斯坦某进口商来电（询盘）
INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI
BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER
出口交易磋商来往电传示例
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对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘
10月10日上海机械进出口公司去电（发盘）
YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1OOO SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS 150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT
电传二26
你8日电传发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电1000台纸箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12月装即期不可撤销信用证
10月12日巴基斯坦某进口商来电（还盘）
YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTEROFFER USD130 REPLY FOURTEENTH
电传三
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你10日电传价太高还盘130美元限14日复10月14日上海机械进出口公司去电（还盘）YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
电传四
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你12日电传最低价140美元限18日复到
10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受）
YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT
电传五
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你14日电传我接受
某年6月27日，我某公司应荷兰某商号的请求，报出C514某初级产品200公吨，每公吨1950人民币CIF鹿特丹，即期装运的实盘，此后对方一再请求我方增加数量，降低价格，并延长有效期。我方将数量增至300公吨，价格每公吨减至人民币1900元CIF，有效期延至7月25日，荷商于7月22日来电接受该盘。
时值该产品主产区遭灾，造成国际市场价格猛涨，我方电称：“由于世界市场的变化，货物在收到接受电报前已售出”。荷兰商人7月25日来电坚持要按发盘的条件执行合同，否则，提交仲裁解决。
贸易磋商案例（上）
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我方于7月29日，又以获得新货源为由，重新报给对方200公吨，价格由每公吨1900元（CIF价）调高至2650元（CFR价）。荷商于7月30日来电，坚持我方按原发盘的条件履行合同，否则，以前后报盘的差价赔偿其23万余元的损失。我方在8月2日去电，强调指出我方发盘没有注明“Firm Offer”字样。并说按照中国的习惯做法，“凡国外定单，要以我方最后确认为准”。这项纠纷经过多次电报往返，争论激烈，最后以我方公司承认合同已成立而告终。试问：我方失误在于哪些方面？
贸易磋商案例（下）
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32
案例
1、我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什
么？
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2、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什麽？
一方发盘经另一方接受，交易即告成立，买卖双方构成合同关系，在磋商过程中的往返函电，即为合同的书面证明。广义上讲这些证明就是书面合同，但根据国际贸易习惯，买卖双方还要签订书面合同或成交确认书，即狭义的书面合同。书面合同的签订
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合同（Sales Contract）：
内容全面, 对双方的权利和义务均有明确的规定,包括主要条款(品名、质量、规格、数量、包装、单价、装运港和目的港、交货期、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等。可分为销售合同和购货合同。
确认书（confirmation ）：
销售合同的简化形式，一般只包括交易的主要条件和部分一般条件，分为销售确认书和购货确认书。
书面合同的主要形式
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协议或协议书（Agreement）
只要内容对买卖双方的权利和义务作了明确的、具体的和肯定的规定，与合同一样对买卖双方有约束力。“初步协议”（Preliminary Agreement）或“原则性协议”
（Agreement in general）除外。
备忘录（Memorandum）
如果买卖双方商定的交易条件，明确具体地在备忘录中一一作了规定，并经双方签字，具有合同性质。“理解备忘录”或“谅解备忘录”（Memorandum of understanding）例外。
其他形式（1）36
意向书（Letter of Intent）：
双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示，对双方没有约束力，仅负有道义上的责任。订单（Order）和委托订购单（Intent）：前者是进口商/实际买方发出，后者是代理商/佣金商发出。经磋商成交后寄来的订单和委托订购单视为国外客户的购货合同或购货确认书，签发前须仔细审阅，及时提出异议。若未经磋商寄来的定单和委托订
购单，视为发盘或邀请发盘。
其他形式（2）37
? 约首（Head）：合同的首部，包括合同的名称、编号、订约日期和地点、订约当事人的名称和地址、双方的法律关系（序言）。
? 本文（Body）：合同主体，对交易条件的具体规定，体现双方权利和义务的主要内容。
? 约尾（Tail）：合同的尾部，包括合同的份数以及缔约双方的签字和适用法律、惯例等。销售合同的内容
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示例
1.贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则；
2. 遵循和符合双方法律、法令和有关条例的规定；
3. 双方当事人的名称地址应详细；
4. 合同内容应与洽谈内容相符；
5. 注意合同条款的一致性；
6. 合同中的文字应尽可能使用双方同意的两种文字。词句要准确、严密、清楚。签订合同应注意的问题
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低报出口价挽回损失案
某年5月3日，D国国际贸易公司（中间商）给H进出口公司（出口商）来电，要求购买A商品20万磅，请H公司报价。H公司于5月5日去电，提出以下交易条件，同意供货20万磅，分五次装运，从当年8月至12月，每月各装4万磅，单价为CIFC2％每磅1.38美元，目的港为中东某港口，发盘有效期至5月10日止。5月9日，D公司来电称：“你5日电悉，已说服我中东客户接受你方价格，请考虑数量22万磅8月至12月平均装量，电告合同号码。”H公司准备缮制书面合同时，发现原盘单价因核算错误，原定价每磅1.52美元，每磅低报价格0.14美元，低报出口价挽回损失案若按此成交，将损失外汇28000美元（按原盘20万磅计算），H公司顿感十分被动，随即对口公司来电进行分析，以求良策。在分析过程中，H公司发现仍有挽回损失的余地，
理由有三：一是口公司在表示接受报价时所用，“接受”一词为进行时“ACCEPTING”，并非“已接受”，可理解为“正在接受中”，有不肯定的意思；二是对数量和装运期的条件虽提出“请考虑”字样，但对原发盘已作了实质性变
更；三是“电告合同号码”意为请H公司作接受的表示，可视为D公司的还盘。
经慎重考虑，H公司5月10日复电：“你9日电悉，只供20万磅，8月至12月交货，信用证必须于5月25日开到，5月11日我方时间确认有效”。
低报出口价挽回损失案
复电中未提对D公司来电是接受还是还盘，也未提前发盘价格有误，仅增到了一个5月25日开到信用证的条件，有效期只留两天。D公司5月12日来电接受H公司10日去电，但超过有效期一天，电文有关条文如下：“你10日确认，电告合同号以便开立信用证”H公司13日去电：“你5月12日电悉，现询盘甚多供货紧张，因有效期内你复电未到，货已他售，俟有货供当即电告”D公司15日来电：“你13日电悉，20万磅货我电发出仅迟数小时，请电告合同号码，以便开立信用证。”低报出口价挽回损失案H公司经研究后5月18日去电：“你15日电悉，实无货供应，兹介绍另一规格货物xx，可供10万磅，如有兴趣请电告。”D公司后来又多次来电要求按原订价及数量执行，均被H公司婉言拒绝。
5月25日，H公司去电：“经我与厂方努力可供A商品150000磅CIFC2％1.52美元，10月至12月平均装运，限5月31日确认。”D公司5月30 H来电：“你25日电已说服客户接受，电告A商品150000磅合同号码”至此，这笔交易终以每磅CIFC2％1.52美元的价格告成，从而使H公司避免了大额损失。
网络商务合同成立时间与地点中国北京A公司与美国纽约B公司一直有贸易往来关系，近年来随着计算机网络的发展，双方通过电子信箱进行商务活动。1998年5月1日上午，北京时间9点，A公司通过电子邮件向B公司发盘，欲出售一批手工艺品，纽约时间5月1日上午8点，B公司打开电脑发现A公司的发盘，遂派业务员TOM负责了解该商品的市场情况。此后的几天里，TOM走访了公司的新老客户，进行了广泛调查，并把调查结果向公司作了汇报。
网络商务合同成立时间与地点
5月6日早晨8点，B公司经过研究认为A公司
的发盘条件可以接受，电话指示TOM发出接受通知，当时TOM正准备去加拿大出差，因而TOM于纽约时间5月6日上午10点在去加拿大的途中，用自
己携带的手提电脑给中国北京A公司通常的电子信箱发出了接受通知，北京A公司发现接受通知是北京时间5月7日上午8:30分，电脑显示的接收时间是早晨6:22分。在此情况下合同是什么时候成立？于何地成立？
要点分析合同何时成立，取决于承诺何时生效，因为按照
各国的法律，承诺一旦生效，合同即告成立，双方
当事人就要受合同的约束，承担合同所产生的权利
与义务。
1．在承诺生效问题上，英美法采取“投邮生效原则”，大陆法则采取“到达生效原则”，《联合国国际货物销售合同公约》采用“到达生效”的原则。
2．对于采用计算机网络方式订立合同来说，英美法中的“投邮生效原则”是不能适用的，采用“收到生效原则”更为适宜。
答案：北京时间5月7日上午6: 22分，北京要点分析1996年联合国《电子商业示范法》第15条：“发出和收到数据电文的时间和地点，……除非发端人与收
件人另有协议，数据电文的收到时间按下述办法确定：（a）如收件人接收数据电文而指定了某一信息系统，以数据电文进入该指定信息系统的时间为收到时间；……（b）如收件人未指定某一信息系统，则以数据电文进入收件人的任一信息系统的时间为收到时间。”
第4条对承诺生效的地点进行了确定：“除非发端人与收件人另有协议，数据电文应以发端人设有营业地的地点视为其发出地点，而以收件人设有营业
地的地点视为其收到地点。”____________________________________________________________________
合同编号:____________ 订货合同书样本 _____年___月___日 _____________制定 说明： 本合同示范文本只是提供给当事人在签订合同时的一种参考，当事人须根据具体实际情况正确选择适用的条款并作相应的调整，切勿套用.订立重大合同或者内容复杂的合同最好咨询相关的法律专业人士.
编号： 甲方： (以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方) 甲乙双方本着互利互惠、长期合作的原则，根据《中华人民共和国合同法》及双方的实际情况，就甲方委托乙方加工事宜，共同制定加工协议，以便双方在合同履行中共同遵循。 一、甲方委托乙方加工 (产品名称)，具体规格、型号、数量、单价、交货日期见附表。后期加单均以附表形式双方签字盖章后作为本合同附件生效。 二、甲方接受的出货数量为订单±5%数量，均码数量不超过定单+-5%件数，否则数量超出部份甲方有权拒收或给予适当调价;数量减少将给予整体适当调价。 三、原材料供应标准：乙方成品原材料需符合国家一等品标准(缩水率、色牢度、甲醛含量、面料成份及克重等)并提供面料成分质检报告的复印件。 四、质量技术标准： 依照双方确认的样衣及工艺说明作为产品验收标准，甲方在当季销售过程中因乙方质量问题而退货的，乙方须负责在一周内(不包括运输时间)返整或调换，运费由乙方承担;如逾期不能返修的衣服，甲方不予收货，并扣回货款。所有质量标准不低于国家技术监督局发布的国家一等品标准。 五、质量验收方式： 甲方可派出质检员进行初期、中期及后期的质量检定。出货前3天由甲方的质检员做出"质量检验报告"传真给甲方，甲方收到传真后
确认并安排货款，并通知乙方准备出货。如乙方质量不符合要求或出 货清单与实出货数不符，甲方有权拒绝收货，并退回订金。 六、交货方式：甲方委托乙方负责将货物运至××市站前路仓库(既公司附近)，其运费由甲方负责。 七、交货随附文件：每箱有装箱单、汇总单，并需另传真一份给 公司。 八、辅料： 甲方提供"蒙特伦斯"标志的主唛、尺码唛、织带、吊牌、合格证、吊粒、拉链头、布牌、皮牌、 包装袋及其他有甲方知识产权的辅料。其他无知识产权的辅料经 甲方指定由乙方提供。甲方需在天内提供辅料，如无法提供则交货期 顺延。乙方收到辅料应于三天内确认数量与质量，否则视为验收无误。如超出5%损耗相关的辅料费用由乙方承担相应的辅料费用。 乙方需按照甲方提供的洗水唛、合格证格式打印，内容必须传真 给甲方确认后方可大批打印， 如乙方无法打印，委托甲方打印，甲方将收取相关的工本费用 (0.5元/件)。 九、结算方式及期限：合同签定时付总金额30%定金，出货时付 总金额60%货款，预留10%货款当作货品质量保证金在两个月后结清。 十、交货日期：XX年月日前交一半，XX年月日前必须交清产品。每款式必须按甲方配码一次性发齐，零星尾数在次日清发完，超 期尾数甲方将拒绝收货。 十一、乙方责任：
茶青订购合同_合同范本 茶青订购合同 广东省茶青订购合同买方：_________合同编号：_________签订地点：_________卖方：_________签订时间：_________买卖双方在平等互利、协商一致的基础上，经充分协商，就茶青订购事宜订立本合同。一、茶青交售品种、数量、价格卖方全年分春夏秋冬四季（另加雪片茶一季）向买方交售售青，其品种、数量、收购价格如下表：┌───┬───┬───┬───┬───┬───┐││春│夏│秋│冬│雪│┬───┬───┬───┬───┬───┬───┬│品种││││││┬───┬───┬───┬───┬───┬───┬│数量││││││┬───┬───┬───┬───┬───┬───┬│价格││││││┬───┬───┬───┬───┬───┬───┬│备注││││││└───┬───┬───┬───┬───┬───┘收购价格：买方以不低于如上表规定的保护价进行收购，具体收购价由双方于收购前按茶青等级和收购时市场收购价另行确定，但不得低于保护价。二、收购时间与方式买方须提前三天发出收购凭单，确定应交售的品种、数量。三、包装要求卖方按买方要求进行包装、运输。四、买方责任1．及时安排收购指标，发送收购凭单，按合同约定收购卖方所提供的茶青；2．应当于收购当天自行或者委托检测机构对茶青质量进行检测；3．以质论价，按收购标准进行验收，不压价、不少斤缺两。4．定期派员无偿提供必要的茶叶田间管理、采收技术和病虫害防治等知识（包括发放宣传资料，集中培训，送科技下乡活动等）。5．不得拖欠卖方的茶青款，按当天验收凭单足额发放茶青款（如遇特殊情况，其付款方式及期限由双方协商确定）。五、卖方责任1．不得在茶叶生产中使用国家禁止使用的高残留农药。2．不得在采收前_________天施下肥料、喷施叶面肥等。3．按标准要求于当天上午9:00后至下午4:30前手工采摘鲜叶，并在采摘后_________小时内送达买方指定的地点。不得向买方提供雨天采收的茶青和隔天采摘的茶青。六、买方违约责任1．没有按时按量收购，造成茶青变质等损失，或故意压级压价，除赔偿卖方的损失外，应向卖方支付该批茶青总价值_________%的违约金。2．拖延支付茶青款，应参照银行关于拖延付款的规定，向卖方偿付违约金。七、卖方违约责任1．非因不可抗力，未完成当月合同总数量的90%，应向买方支付未完成部分茶青总价值_________%的违约金。2．交售不符合质量安全标准的茶青，应按每百斤_________元向买方支付违约金。因此造成人身伤亡，卖方应承担一切责任。八、争议解决方式本合同在履行过程中发生的争议由双方协商解决，如协商不成，按下列第_________种方式：1．提交_________仲裁委员会仲裁；2．依法向人民法院起诉。九、其他约定事项：_________。十、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同未尽事宜，按照《合同法》等国家有关规定，经合同双方协商，作出补充规定附后。本合同一式二份，合同双方各执一份；合同副本一份，送_________备案。甲方：（签章）_________乙方：（签章）_________法定代表人：_________法定代表人：_________委托代理人：_________委托代理人：_________住所：_________住所：_________身份证：_________
编号： DG-20214937 甲 方：______________________________ 乙 方：______________________________ 日 期：_________年________月_______日 软件订购合同书样本 Promises resulting from either express or an implied agreement can be enforced.
[标签:titlecontent] 甲方： 乙方： 双方谨就甲方向乙方购买套装软件，配套服务产品以及配套外购品签订本合同。并对双方的权利义务规定如下： 一.甲方的权利和义务 1.甲方付款方式： 甲方于签约时，以支票或转账方式支付乙方价款总额的30为定金。 甲方须于乙方在交货后三天内，以支票或转账方式支付乙方剩余价款，即总额的70。 2.甲方不得对标的物实施销售、发行、转让、复制、出租、赠与、提供、抄袭、反汇编、破译及修改等任何侵权行为。合约所列的系统软件、工具软件及应用软件的一切著作权归属著作人或其指定的被授权人所有。 3.甲方应提供测试所需要的资料及硬件设备，并备妥磁盘、磁带、连续报表等消耗品
二.乙方的权利和义务 1.自有品的交货：乙方负责提供应用软件光盘一张及操作手册一套。乙方保证所提供的标的物完全符合订购商品的规格，绝无灭失或减少其通常的效用。标的物的规格、数量如不符或有瑕疵，乙方同意于维护期间内修复或更换为无瑕疵的同样功能的产品。 2.外购品的交货：货到后，甲方应立即对货物的产地、名称、规格、型号、数量、包装、外观进行验收。如符合本合同约定的，买方应当立即签收，如发现不符合合同约定的，买方应在货到后七日内，以书面形式向乙方提出。否则，视为对乙方交付的外购产品验收合格。 3.使用权的转移：本订购单标的物的使用权，自乙方交付时转移于甲方;但前提条件是甲方已向乙方付清本订购单及相关附件所规定的全部款项，否则本订购单标的物的使用权依然属于乙方。 三.乙方的售后工作项目及说明： 1.管理系统安装集成服务： 检查甲方的硬件及网络环境，确定其环境可顺利安装并执行神州数码 管理软件后，安装甲方所购买的神州数码计算机管理应用套装软件及其配套与捆绑软件(如数据库、远程遥控软件..等)，并确认安装后的系统与甲方整体硬件及网络环境顺利兼容并可顺利执行。 2.管理系统实施服务： 系统参数设定、基本数据建立说明、编码原则说明、基本数据收集字段建议、bom分阶原则说明、已完成的基本数据查核、依客户
湖北省茶叶订购合同正式模版 What the parties to the contract ultimately expect to get or achieve through the conclusion and performance of the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-007094
湖北省茶叶订购合同正式模版 编号：___________ 甲方（供方）：___________________乙方（需方）： ___________________ 根据《中华人民共和国合同法》、《湖北省合同监督条例》有关规定，经甲乙双方协商一致，签订本合同。 第一条乙方向甲方订购茶叶，订购茶叶的品种名称、品级、数量、质量标准及要求如下： 品种名称 品级 数量（公斤） 质量标准及要求 第二条订购茶叶的价格按下列第_______项执行：
（一）固定价格：_______元／公斤，合计总价款为_______元。（二）保护价格：基准价为_______元／公斤。收购日茶叶市场价高于基准价时，按市场价收购；收购日茶叶市场价低于基准价时，按基准价收购。 （三）浮动价格：基准价为_______元／公斤。收购日茶叶市场价高于基准价时，收购价＝基准价＋（市场价－基准价）×____％；收购日茶叶市场价低于基准价时，收购价＝基准价－（基准价－市场价）×_____％。 第三条茶叶由_______提供包装物并负责包装，包装标准为 ______________。 第四条交货期限为_______年_______月_______日至_______年 _______月_______日。 第五条交货方式、地点及费用按下列第_______项执行 （一）送货。甲方将所订茶叶送达______________，交货日期以乙方书面签收件日期为准，运输及相关费用由_______承担。 （二）提货。甲方书面通知乙方到______________提货，交货日期
第八章合同的商订与履行 出口交易磋商的一般程序 出口合同履行的一般程序
一、出口交易磋商的含义出口交易磋商的含义、、形式和内容 1、含义：指进出口企业就商品的各项交易条件与国外客户进行洽商户进行洽商，，以期达成协议的过程以期达成协议的过程。。 2、形式：口头和书面 3、内容内容：：主要交易条件和一般交易条件 主要交易条件Major Terms and Conditions 品质品质、、数量数量、、包装包装、、价格价格、、支付和交货6项条件项条件。。 一般交易条件General Terms and Conditions 检验检验、、索赔索赔、、不可抗力和仲裁等条件 也称格式条款。
一、出口交易磋商的一般程序 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节是合同商订过程中必不可少的两个环节。。例： 这件衣服多少钱这件衣服多少钱？？ ——询盘688元。—— 发盘太贵了太贵了，，380元我就要元我就要。。 ——还盘本都收不回本都收不回，，低于500元不卖元不卖。。—— 再还盘好吧好吧，，500元我买了元我买了。。——接受
1、询盘enquiry 询价询价。。关于交易条件的询问关于交易条件的询问，，是交易的开始是交易的开始，，对当事人双方不具有法律约束力双方不具有法律约束力，，是发盘的邀请是发盘的邀请。。 例如例如：：Interested in Color TV Set HAIER Brand Mode 234，Pl ease Offer. Can Supply SHANDONG Peanut 500M/TS ，Please Bid. 2、发盘offer 发价或报价发价或报价，，在法律上称为要约在法律上称为要约。。 《公约》第14条(1)款：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议的订立合同的建议，，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，，即构成发盘即构成发盘。。
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-BH-025843 茶叶买卖合同修订版
茶叶买卖合同修订版 甲方：茶厂、茶叶公司乙方：______乡________村________组 根据国家现行的农副产品(茶叶)的收购政策，经双方商定，签订以下条款，以共同遵守执行。 一、乙方向甲方交售茶叶品名，数量如下： 品名 项目 名茶鲜叶 (按四知一填) 春毛茶 夏、秋毛茶 细茶小计 粗茶 合计 (粗、细茶) 数量(斤) 参考均价(元)
合计金额(元) 二、结算办法：批货批款、当天兑现。 三、交售地点：茶叶收购站或甲方所属收购站点。 四、甲乙双方必须严格执行国家的样价政策；在各基层收购站张榜公布国家规定的评茶等级标准、价格和样茶；坚持对样评茶，按质论价，不得压级压价和提级提价。 五、乙方交售的茶叶，不得掺杂使假，要表里合一。 六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方将保证收购乙方生产的低档茶，如乙方不按合同执行，向它方交售茶叶，甲方可不收乙方的低档茶叶。七、除不可抗拒的原因外，任何一方都不得违反合同，如有违反《合同法》规定的有关情形，违约方应承担未履行合同部分金额10％的违约金。 八、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第_____种方式解决：（一）提交仲裁委员会仲裁；（二）依法向人民法院起诉。 九、其他约定事项：_________________________________________ 十、本合同一式四份，甲乙方各执一份。乡政府和当地工商部门各一份。本合同自双方签字生效。_____年_____月_____日终止 甲方：茶厂站代表____________乙方：________乡____村____组签订日期：____年____月____日 XX网络科技有限公司 YunBo Network Technology Co., Ltd.
第八章进出口合同的磋商、订立和履行 第一节国际商品贸易的一般程序 ?出口贸易程序 ?进口贸易程序 第二节交易前的准备工作 ?选择目标市场 国别（地区）调研、商品市场调研、市场供求调研 ?选择交易对象 ?出口成本核算 ?制定进出口经营方案 出口成本核算： a.换汇成本核算 换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入 b.盈亏率的计算 盈亏率=[出口外汇净收入（本币）-出口总成本（本币）]/出口总成本（本币）第三节国际商品贸易的交易磋商 一、交易磋商的形式 ?交易磋商：进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易 的过程（贸易谈判）。 ?形式： ①口头磋商：面对面（参加商品交易会，邀请外国客户来访，外派推销人员， 长途电话谈判）。 ②书面磋商：通过信件，电报，电传等通讯方式进行。传真使用较多。二、交易磋商的内容 “变动的交易条件” ?品质（质量） ?数量 ?包装 ?价格 ?交货 ?支付条件 “一般交易条件” ?检验 ?索赔 ?不可抗力 ?仲裁 三、交易磋商的程序（四环节） 询盘 发盘 还盘 接受 询盘Enquiry ?交易的一方向另一方询问有关某商品的交易条件。经常主要询问价格—询价.
?可以是进口方向出口方发出（邀请发盘），也可以是出口商向进口商发出（邀请递盘). ?询盘对于询盘人和被询盘人无法律上的约束。 发盘(offer) ?发价,交易的一方向另一方指出某项商品的交易条件,并愿意按照这些条件达成交易,订立合同的行为。 ?发盘一经对方(受盘人)表示接受,合同既告成立。 ?对发盘人来说,发盘是一种具有法律约束的行为。 出口方向进口方发盘---卖方发盘 进口方向出口方发盘----买方发盘 所用术语和语句 ?发盘(offer) ?报价(quote) ?供应(supply) ?可供应(can supply) ?订购(book;booking) ?订货(order; ordering) 发盘和询盘的区别 ?询盘:要求对方提出交易条件(即使有自己提出的交易条件,没有法律约束 力) ?发盘:自己向对方提出交易条件(足以构成合同的成立,有法律约束力) 出口合同的订立：发盘 ?发盘的构成条件： 1）表明订约意旨: 一旦被接受，就要按照发盘中的交易条件与接受人签定合同。2）向一个或一个以上特定的人提出。发盘要注明受盘者的企业或个人的名称。3）内容十分确定：交易条件明确 交易条件完整 发盘只要列明货物的名称和质量，数量和价格就可以被认为内容确定。 4）传达到受盘人。 发盘的有效期： 1）规定最迟接受期限 如：发盘限11月15日复到 2）规定一段接受的期间 没有规定有效期的，理解为在合理时间内有效，各国规定不同。 发盘的撤回：如果一项发盘还没有到达受盘人，发盘人为了使该项发盘不发生效力，以一种较快的通讯方式先于发盘到达受盘人，通知取消将要到达的发盘。（各国法律认可） 发盘的撤消：如果发盘已经到达受盘人，但受盘人在发盘规定的有效期内进行考虑，未表示接受，发盘人为了使该发盘不发生效力，通知受盘人，取消未被接受的发盘（各国法律有差异）大陆法认为在有效期内不可撤消。 ?发盘的终止或失效： ①过了发盘有效期 ①被受盘人拒绝或是还盘 ①被撤回或撤消
合同编号：YT-FS-6649-68 茶叶订购合同范本(完整 版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
茶叶订购合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方(需方)： 地址：电话： 法定代表人： 乙方(供方)： 地址：电话： 法定代表人： 经双方协商，签定以下茶叶订购合同，共同信守。 第一条乙方向甲方交售茶叶品名、数量、价格：品名： 数量(千克)： 价格(元)： 合计金额： 第二条结算办法： 第三条 1、交货地点：
2、交货时间：年月日之前。 3、运输费用及承担： 第四条双方违约及责任 1、合同签订后，在正常情况下拒不交货或拒付货款都须处 以的罚金。 2、数量不足，按不足部分的货款计赔。 3、迟交货或迟付款，则每天罚的滞纳金。 4、质量不合格，则重新酌价。 第五条包装方式及包装费用：250克复合塑料袋内装，外用纸箱装，包装费由乙方负责。 第六条乙方交售的茶叶，不得掺杂使假，必须表里如一。 第七条本合同未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本合同有同等效力。 第八条本合同一式二份，甲乙双方各一份。本合同自甲乙双方签字(或盖章)之日起生效。 甲方：
订购协议书格式模板 订购协议是买卖合同的一种，签订订购合同的时候一定要注意所订购产品的数量、质量，检验标准、办法，产品的运输与给付，货款的结算，售后维护以及违约责任等多方面。下面橙子给大家带来订购协议书范文，供大家参考! 订购协议书范文一 合同编号：___________ 签订地址：______________________ 甲方(全称)： 乙方(全称)： 根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经双方友好协商，达成一致意见，签订本合同。 一、甲方委托乙方制作服装系列产品，具体规格型号、数量、单价及价格详见附后清单。 二、产品质量标准、特殊工艺要求及费用负担：。 三、交货时间及方法：乙方收到甲方预付款个工作日内交货，送达方式另行协商确定，交货时由甲方确认，并在乙方的送货单上签字。 四、验收标准及期限：甲方自收货日内按样衣标准进行验收。如有质量问题，应在此间提出，逾期由甲方自行承担。 五、包装要求及费用负担： 六、交(提)货方式地点：
七、交付定金预付款数额及时间： 八、结算方式及期限：甲方自收货日内以现金或转帐的方式付清货款。 九、服务承诺： 1、产品交付使用一月内，如因乙方原因出现的产品质量问题，乙方负责调换、修改，费用由乙方负担。 2、本次批量生产之后，如甲方提出增补制作要求，在布料规格质量及价格与本次产品相同的基础上，乙方依样衣标准制作，经双方协商另签订合同。 十、违约责任： 1、乙方加工生产以甲方确认的样衣为准，中途如因甲方原因提出更换布料及款式、色彩等，由此产生 的责任及费用由甲方承担并相应延长交货日期。甲方未按约定支付预付款，乙方可以不予制作并相应延长交货期限，直至甲方交付预付款后，按合同相应要求开始制作;甲方未按约定时间交付货款，甲方应按欠交货款的5%/月利率向乙方交纳违约金。 2、中途如因乙方原因提出的需要更换布料及款式、色彩等需征得甲方同意，否则由此产生的的责任及费用由乙方承担，如需延长交货日期，由双方另行协商。 十一、由于不可抗力灾害和确非一方本身的原因而不能履行合同时，可以免除违约责任。 十二、其他未尽事宜，甲乙双方协商解决。
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茶青订购合同范本 买方：_______ 合同编号：________ 签订地点：________ 卖方：_______ 签订时间：________ 买卖双方在平等互利、协商一致的基础上，经充分协商，就茶青订购事宜订立本合同。 一、茶青交售品种、数量、价格 卖方全年分春夏秋冬四季(另加雪片茶一季)向买方交售售青，其品种、数量、收购价格如下： 春 夏 秋 冬 雪 品种 数量 价格
备注 收购价格：买方以不低于如上表规定的保护价进行收购，具体收购价由双方于收购前按茶青等级和收购时市场收购价另行确定，但不得低于保护价。 二、收购时间与方式买方须提前三天发出收购凭单，确定应交售的品种、数量。 三、包装要求卖方按买方要求进行包装、运输。 四、买方责任 1.及时安排收购指标，发送收购凭单，按合同约定收购卖方所提供的茶青; 2.应当于收购当天自行或者委托检测机构对茶青质量进行检测; 3.以质论价，按收购标准进行验收，不压价、不少斤缺两。 4.定期派员无偿提供必要的茶叶田间管理、采收技术和病虫害防治等知识(包括发放宣传资料，集中培训，送科技下乡活动等)。 5.不得拖欠卖方的茶青款，按当天验收凭单足额发放茶青款(如遇特殊情况，其付款方式及期限由双方协商确定)。 五、卖方责任 1.不得在茶叶生产中使用国家禁止使用的高残留农药。 2.不得在采收前______天施下肥料、喷施叶面肥等。 3.按标准要求于当天上午9:00后至下午4:30前手工采摘鲜叶，并在采摘后_____小时内送达买方指定的地点。不得向买方提供雨天采收的茶青和隔天采摘的茶青。
编号：_____________ ERP软件订购合同书 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 乙方： 说明： 双方谨就甲方向乙方 购买_______ERP套装软件，配套服务产品以及配套外购品签订本合同。并对双方的权利义务规定如下： 一.甲方的权利和义务 1.甲方付款方式： 本着双方协作的原则，甲方于签约日起，以乙方合同中的“XX”附件内容以支票或转账方式支付乙方。 2.甲方不得对标的物实施销售、发行、转让、复制、出租、赠与、提供、抄袭、 反汇编、破译及修改等任何侵权行为。合约所列的系统软件、工具软件及应用软件的一切著作权归属著作人或其指定的被授权人所有。 3.甲方应提供测试所需要的资料及硬件设备，并备妥磁盘、磁带、连续报表等消 耗品 二.乙方的权利和义务 1.自有品的交货：乙方负责提供应用软件光盘一张及操作手册一套。乙方保证所 提供的标的物完全符合订购商品的规格，绝无灭失或减少其通常的效用。标的物的规格、数量如不符或有瑕疵，乙方同意于维护期间内修复或更换为无瑕疵的同样功能的产品。
2.外购品的交货：货到后，甲方应立即对货物的产地、名称、规格、型号、数量、 包装、外观进行验收。如符合本合同约定的，买方应当立即签收，如发现不符合合同约定的，买方应在货到后七日内，以书面形式向乙方提出。否则，视为对乙方交付的外购产品验收合格。 3.使用权的转移：本订购单标的物的使用权，自乙方交付时转移于甲方；但前提 条件是甲方已向乙方付清本订购单及相关附件所规定的全部款项，否则本订购单标的物的使用权依然属于乙方。 三.乙方的售后工作项目及说明： 1.______ ERP 管理系统安装集成服务： 检查甲方的硬件及网络环境，确定其环境可顺利安装并执行XX______ ERP管理软件后，安装甲方所购买的XX计算机管理应用套装软件及其配套与捆绑软件（如数据库、远程遥控软件..等），并确认安装后的系统与甲方整体硬件及网络环境顺利兼容并可顺利执行。 2.______ ERP 管理系统实施服务： 系统参数设定、基本数据建立说明、编码原则说明、基本数据收集字段建议、BOM 分阶原则说明、已完成的基本数据查核、依客户需求教导交易单据的操作作业、期初开账数据说明、期初余额录入教导、开账数据查核、期初开账数据报表查核、已完成的交易数据查核、管理报表运用建议、月结流程说明、客户问题释疑。 3.______ ERP 管理系统驻点培训服务： 培训所需电脑设备除讲师外，其余由客户提供。 4.______ ERP 管理系统上线服务： 系统功能疑难说明、用户操作问题解决、数据错误问题查核、协助基础数据遗漏
编号：GR-WR-53321 茶叶采购合同模板(标准 版) After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改
茶叶采购合同模板(标准版) 备注:本合同书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 甲方： 法定代表人： 乙方： 法定代表人： 根据国家现行的农副产品（茶叶）的收购政策、经双方商定，签订以下条款，以共同遵守执行。 一、乙方向甲方交售茶叶品名，数量如下： 品名项目 名茶鲜叶 春毛茶 夏、秋毛茶 细茶小计 粗茶 合计（粗、细茶
二、结算办法：批货批款、当天兑现。 三、交售地点：______茶叶收购站或甲方所属收购站、点。 四、甲乙双方必须严格执行国家的样价政策；在各基层收购站张榜公布国家规定的评茶等级标准、价格和样茶；坚持对样评茶，按质论价，不得压级压价和提级提价。 五、乙方交售的茶叶，不得掺杂使假、要表里合一。 六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方将保证收购乙方生产的低档茶，如乙方不按合同执行，向它方交售茶叶，甲方可不收乙方的低档茶叶。 七、除不可抗拒的原因外，任何一方都不得违反本合同，如有违反按合同法有关规定，罚违约方未履行合同部分金额______％的违约金。 八、本合同一式___份，甲乙方各执____份。乡政府和当地工商部门各___份。本合同自双方签字生效。______年______月____日终止。 甲方（盖章）：
茶叶订购合同范本5篇 茶叶中含有儿茶素、胆甾烯酮、咖啡碱、肌醇、叶酸、泛酸等成分，可以增进人体健康。茶叶饮品-茶被誉为"世界三大饮料之一"。以下是小编整理的茶叶订购合同范本5篇，欢迎阅读参考! 茶叶订购合同范本(1) 甲方： 乙方：浙江长兴百岁爷茶业有限公司 经双方商定，签订以下茶叶订购合同，共同遵守执行。 第一条、乙方向甲方交售茶叶品名、数量、金额如下： 包装 精品 特级 壹级 贰级 月日 总金额 第二条、交货时间： 第三条、交货方式(请在方框里打勾)：□1、一次送达。□2、定时定量配送。□3、代客户办理邮寄到指定收件人。□4、代客户储藏于冷库，客户需要时再提取交到客户指定地点。 第四条、收货人详细信息： 地址：邮政编码： 姓名：电话：手机： QQ： 第五条、结算办法(请在方框里打勾)：□1、合同签定即付款。□2、货到付款。付款方式(请在方框里打勾)：□1、现金付款给业务员。□2、银行电汇(公司名称：浙江长兴百岁爷茶业有限公司，开户行：农行浙江长兴和平支行，帐号：126101040004264)。□3、通过网络银行、手机银行、自动提款机、银行电汇等方式付款到业务员个人卡号(业务员姓名：开户行：卡号： )。 第六条、乙方交售的茶叶，严格遵循DB330522/T30.4-2007质量标准执行。
第七条、除不可抗力的原因外，任何一方违反本合同，应向对方支付未履行合同部分金额10%的违约金。 第八条、本合同有效期限自____ 年____月____日至____ 年____月日 甲方(盖章)：乙方(盖章)：浙江长兴百岁爷茶业有限公司 地址：浙江省长兴县和平镇周坞山村 负责人签名：业务员签名： 业务员电话： 日期：日期： 茶叶订购合同范本(2) 甲方：茶厂、茶叶公司 乙方：____乡____村____组 根据国家现行的农副产品(茶叶)的收购政策、经双方商定，签订以下条款，以共同遵守执行。 一、乙方向甲方交售茶叶品名，数量如下： 茶类 品种(花色) 级别 单位 数量 单价元/担 总金额(元) 交货时间 交货地点 交提货方式 结算方式 备注 二、结算办法：批货批款、当天兑现。 三、交售地点：________茶叶收购站或甲方所属收购站、点。 四、甲乙双方必须严格执行国家的样价政策;在各基层收购站张榜公布国家规定的评茶等级标准、价格和样茶;坚持对样评茶，按质论价，不得压级压价和提级提价。
磋商协议书 组员：杨超 李德诚 徐鹏 任昌治
目录 一．谈判双方公司背景 (3) 二．谈判主题 (3) 三．谈判人员组成 (3) 四．双方利益及优劣势分析 (3) 五．谈判目标 (4) 六、程序及具体策略 (4) 七、准备谈判资料 (5) 2
磋商协议书 一．谈判双方公司背景 1.我方背景 甲方:连云港职业技术学院位于中国最早烦人十四个沿海开放城市之一，新亚欧大陆桥东方桥头堡中国江苏连云港。 2.对方背景： 乙方：联想集团成立于1984年，由中科院计算机所投资20万元人民币，11位科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。 二．谈判主题 我方向乙公司采购640电脑，微机座椅640套，多媒体设备8套。 三．谈判人员组成 主谈:杨超 决策人：李德诚 技术顾问：徐鹏 法律顾问：任昌治 四．双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 3
对方利益：用最高的价格销售，增加利润 我方优势：有多方的电脑供应公司可供我方选择 我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，以满足教学与实训 对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多 对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 五．谈判目标 战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议 ①报价：240万元 ②供应日期：一周内 底线：①以我方低线报价XX元 ②尽快完成采购后的运作 六、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出240万元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 2、中期阶段： (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 4
门窗订购合同书 门窗作为建材的一部分,在绿色建筑中发挥着举足轻重的作用。对于门窗订购合同书你还了解多少呢?以下是在为大家整理的门窗订购合同书范文，感谢您的阅读。 门窗订购合同书范文1 发包方：_________ 法定代表人：_________ 委托代理人：_________ 身份证号码：_________ 通讯地址：_________ 联系人：_________ 电话：_________ 身份证号码：___________________ 通讯地址：___________________________ 承包方：_________ 联系人：_________ 法定代表人：_________ 委托代理人：_________ 身份证号码：_________ 通讯地址：_________ 联系人：_________
电话：_________ 身份证号码：___________________ 通讯地址：___________________________ 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。 第一条工程概况 1.工程名称：_______________________工程 2.工程地点：_________市_________区(县) 3.工程内容： (1)_________栋________ 层_________套_________房_________，施工面积_________平方米。 (2)群体工程应附承包方承揽工程项目一览表 4.承包范围： 应注明是否包括土建、设备安装、装饰装修等工作。________ 5.承包方式：工程承包方式：双方商定采取下列第_________种承包方式。 (1)承包方包工、包全部材料。 (2)承包方包工、部分包料，发包方提供部分材料。 (3)承包方包工、发包方包全部材料和配套设备。 第二条工程监理 若本工程实行工程监理，发包方与监理公司另行签订《工程监理
文件编号：RHD-QB-K5095 （合同范本系列） 甲方：XXXXXX 乙方：XXXXXX 签订日期：XXXXXX 广东省茶青订购合同标 准版本
广东省茶青订购合同标准版本 操作指导：该合同文件为经过平等协商和在真实、充分表达各自意愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利的原则，根据有关法律法规的规定，达成如下条款，并由双方共同恪守。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。 买方：_______ 签订地点：________ 卖方：_______ 签订时间：________ 买卖双方在平等互利、协商一致的基础上，经充分协商，就茶青订购事宜订立本合同。 一、茶青交售品种、数量、价格 卖方全年分春夏秋冬四季(另加雪片茶一季)向买方交售售青，其品种、数量、收购价格如下：品种 数量 价格
备注 收购价格：买方以不低于如上表规定的保护价进行收购，具体收购价由双方于收购前按茶青等级和收购时市场收购价另行确定，但不得低于保护价。 二、收购时间与方式 买方须提前三天发出收购凭单，确定应交售的品种、数量。 三、包装要求 卖方按买方要求进行包装、运输。 四、买方责任 1.及时安排收购指标，发送收购凭单，按合同约定收购卖方所提供的茶青; 2.应当于收购当天自行或者委托检测机构对茶青质量进行检测; 3.以质论价，按收购标准进行验收，不压价、不
少斤缺两。 4.定期派员无偿提供必要的茶叶田间管理、采收技术和病虫害防治等知识(包括发放宣传资料，集中培训，送科技下乡活动等)。 5.不得拖欠卖方的茶青款，按当天验收凭单足额发放茶青款(如遇特殊情况，其付款方式及期限由双方协商确定)。 五、卖方责任 1.不得在茶叶生产中使用国家禁止使用的高残留农药。 2.不得在采收前______天施下肥料、喷施叶面肥等。 3.按标准要求于当天上午9:00后至下午4:30前手工采摘鲜叶，并在采摘后_____小时内送达买方指定的地点。不得向买方提供雨天采收的茶青和隔天采
第6章各种合同条款的磋商 交易磋商的内容是各种合同条款。磋商这些条款，需要具备一定的背景知识。一份国际贸易合同应包括哪些条款并没有统一规定，可以简单也可以复杂，要看具体的交易而定。本节就一些主要的合同条款介绍有关的背景知识。 §1 品名条款 品名条款也叫做品名规格条款，一般包括商品的名称、品种、规格、货号、质量、颜色等内容。但到一个具体的合同，可以规定得很简单，也可以规定得比较复杂。品名条款在合同中一般在“Commodity & Specification”或“Name of C ommodity and Specifications”下显示。 商品的品质是交易双方最关心的问题，也是经常引起争议的问题。《公约》以及各国的法律都规定，如果商品品质不符合合同规定，买方有权拒收货物或要求损害赔偿。 1.1 商品品质的规定方法 在国际贸易中看货交易的情况比较少，商品的品质要借助一定的方法来表示。这样方法主要有两类：一是“凭样品买卖”，二是“凭说明买卖”。 凭样品买卖 “凭样品买卖”（Sale by Sample）就是用样品来规定商品的品质。根据样品来源的不同，有三种做法： 1.凭卖方样品买卖。即由卖方提供样品来确定商品的品质。在合同一般有“Quality as per Seller’s Sample”等语句。卖方的样品可以直接从要交付的货物中提取，也可以另外制作。这种方法对卖方比较有利，因为样品由卖方提供，交货比较容易做到与样品一致。 2.凭买方样品买卖。即由买方提供样品来确定商品的品质。合同中一般有“Quality as per Buyer’s Sample”等语句。买方可以拿现存的商品做样品，也可以另外制作。这种方法对买方比较有利，因为，样品由买方提供，能比较准确地反映买方的要求。 3.凭对等样品买卖。即样品先由买方提供，卖方收到后按照买方的样品制作样品，然后再寄给买方确认；买方如果认可，就以这个样品作为将来交货的标准。这种按买方样品制
广东省茶青订购合同（官方范本）_合同范本 广东省茶青订购合同（官方范本） 买方：_______合同编号：________ 签订地点：________ 卖方：_______ 签订时间：________买卖双方在平等互利、协商一致的基础上，经充分协商，就茶青订购事宜订立本合同。一、茶青交售品种、数量、价格卖方全年分春夏秋冬四季（另加雪片茶一季）向买方交售售青，其品种、数量、收购价格如下：春夏秋冬雪品种数量价格备注收购价格：买方以不低于如上表规定的保护价进行收购，具体收购价由双方于收购前按茶青等级和收购时市场收购价另行确定，但不得低于保护价。二、收购时间与方式买方须提前三天发出收购凭单，确定应交售的品种、数量。三、包装要求卖方按买方要求进行包装、运输。四、买方责任1．及时安排收购指标，发送收购凭单，按合同约定收购卖方所提供的茶青；2．应当于收购当天自行或者委托检测机构对茶青质量进行检测；3．以质论价，按收购标准进行验收，不压价、不少斤缺两。4．定期派员无偿提供必要的茶叶田间管理、采收技术和病虫害防治等知识（包括发放宣传资料，集中培训，送科技下乡活动等）。5．不得拖欠卖方的茶青款，按当天验收凭单足额发放茶青款（如遇特殊情况，其付款方式及期限由双方协商确定）。五、卖方责任1．不得在茶叶生产中使用国家禁止使用的高残留农药。2．不得在采收前______天施下肥料、喷施叶面肥等。3．按标准要求于当天上午9:00后至下午4:30前手工采摘鲜叶，并在采摘后_____小时内送达买方指定的地点。不得向买方提供雨天采收的茶青和隔天采摘的茶青。六、买方违约责任1．没有按时按量收购，造成茶青变质等损失，或故意压级压价，除赔偿卖方的损失外，应向卖方支付该批茶青总价值____%的违约金。2．拖延支付茶青款，应参照银行关于拖延付款的规定，向卖方偿付违约金。七、卖方违约责任1．非因不可抗力，未完成当月合同总数量的90%，应向买方支付未完成部分茶青总价值_____%的违约金。2．交售不符合质量安全标准的茶青，应按每百斤_____元向买方支付违约金。因此造成人身伤亡，卖方应承担一切责任。共2页，当前第1页12 广东省茶青订购合同（官方范本）相关内容:质量保证协议（三） 供货单位______________________（简称甲方）进货单位：____________________（简称乙方）一、甲方义务1．甲方应为具有《药品经营（生产）许可证》、《营业执照》及具有履行合同能力的法定企业，并应提供加盖经章的“一证一照”复印件给乙... 货物进口合同(样式二) 合同编号：＿＿＿＿＿甲方：＿＿＿＿＿公司（以下简称供方），由＿＿＿＿＿代表。乙方：＿＿＿＿＿公司（以下简称购方），由＿＿＿＿＿代表。目录第一条合同标的第二条技术资料第三条供货条件－－包装和标记第四条设备质量第五条合同价格... 买卖房地产中介合同样本 编号：委托人：_____________（为甲方）身份证号码：___________________________中介人：_____________（为乙方）执照名称：仙居县双通房地产中介服务部第一条委托事项及具体要求和标准：___________________________...区域代理合同 合同编号：__________甲方：___________________________乙方：___________________________甲、乙双方本着互利互惠的原则，经友好协商，达成如下协议：一、甲方授权乙方为_______在_____地区进行经销，由于甲方以优惠的价格供货给乙方，...设备买卖合同