施工合同协议书谈判的
主要内容
文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
施工合同谈判的主要内容
合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。主要内容分为以下几个方面：
一、关于工程内容和范围的确认
1、合同的“标的”是合同最基本的要素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。因此，在签订合同前的谈判中，必须首先共同确认合同规定的工程内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是否是一致，合同文字的描述和图纸的表达都应当准确，不能模糊含混。承包人应当查实自己的标价有没有任何只能凭推测和想象计算的成分。如果有这种成份，则应当通过谈判予以澄清和调整。应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切辅助工程”之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他所有在谈判中双方达成一致的内容一样，以文字方式确定下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。
2、发包人提出增减工程项目或要求调整工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。
3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动，或发包人接受承包人的建议方案等，首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析，权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。修改或变动必将对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。
4、对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。
5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”（FIDIC第四版建议为15%），当超过该幅度时，承包人有权要求对工程单价进行调整。
二、关于技术要求、技术规范和施工技术方案
技术要求是发包人极为关切而承包人也应更加注意的问题，我国在采用技术规范方面往往和国外有一定差异。建筑工
程技术规范的国家标准是强制性标准，企业生产中必须遵守。投标中应仔细查看投标人的施工方法等是否与标书中的技术规范有相符。如有差异，要研究自己是否能做到，以及其经济性如何。如有问题，可争取合法情况下的变通措施，如采用其他规范。尤其是对于施工程序比较复杂的项目，如水坝工程，道路工程，隧道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程等，在承包人提交的投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特别说明，并力争在投标答辩中使发包人赞同该方法，以显示公司的实力和实施该项工程的能力。对于大型项目，当发包人不能够提供足够的水文资料、气象资料、地质资料时，除在投标报价时做好相应的技术措施外，也应考虑足够的不可预见费用，将该风险转由发包人承担。
三、合同的谈判与签订
1、评标过程中的澄清
（略）
2、合同谈判的主要内容
尽管招标文件已经对合同内容的所有方面做了相当明确的规定，而且投标者业已在投标时表态愿意遵守，但是，对于大型项目，业主很少在这样文件的基础上简单地与投标者鉴定合同。业主通常在发出中标通知后仍然给予一定时间，与第一中
标人进行正式的合同谈判，最终敲定合同文本之后再签定合同。
合同的内容因项目和合同性质、原招标文件规定、业主的要求等的不同而有所不同。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务和技术的所有条款。合同谈判可能涉及的主要内容可能有：项目范围；技术要求、技术规范和施工技术方案；价格调整条款；合同款支付方式；工期和维修期；争端的解决；以及其他有关改善合同条款的问题等。
3、合同最后文本的确定
在原投标报价文件的基础上，经过双方的讨论妥协，双方在合同谈判结束时已经就整个合同达成了基本一致的结论，这时就可以共同确定最终合同文本和签署合同。
最终双方签署的合同应在原投标文件的基础上，补充合同澄清阶段承包商确认的内容和合同谈板阶段上达成一致的内容，而后形成一个正式文本。在投标后，双方同意变动的内容一般是以合同补遗的形势确定下来，与投标文件一起共同构成一个完整的项目承包合同。投标文件所附的合同文本及其他技术商务文件一般在投标阶段都已经多次研究，双方都比较熟悉，而合同补遗则是在合同谈判后根据谈判结果形成的，而且
按一般法律惯例，合同补遗优先于合同其他文件，因此双方对合同补遗的起草、定稿都相当重视。
合同签署前，双方应当对所有在招标投标及前后个所放发出的文件、文字说明、解释性资料进行清理。对凡是与上述合同构成内部矛盾的文件，应宣布作废。可以在双方签署的“合同补遗”中，对此作出排除性质的声明。
如前所述，在合同谈判阶段双方谈判的结果以“合同补遗”的形式，有时也可以“合同谈判纪要”的形式，形成书面文件。这一文件将成为合同文件中极为重要的组成部分，它最终确认了合同签订人之间的意向，所以它在合同解释中优先与于其他文件。为此不仅投标者对它重视，业主也极为重视，它一般是由业主或其咨询工程师起草。因“合同补遗”或“合同谈判纪要”会涉及合同的技术、经济、法律等所有方面，作为投标者主要的是核实其是否忠实于合同谈判过程中双方达到的一致意见以及文字的准确性。对于经过谈判更改了招标文件中条款的部分，应说清合同实施按照“合同补遗”某某条款执行。
同时应该注意的是，项目承包合同大都使用项目所在国法律，对于违反所在国法律条款即使合同双方达成协议并签了字，也不受该国法律保护。因此，为了确保协议的合法性，应由通晓所在国法律的律师核实，才可对外确认。
4、签定合同
业主或咨询工程师在合同谈判结束后，应按协商内容拟出一个完整的合同文本草案，并经双方授权代表认可后形成文件。承包商代表应认真审核全部内容，尤其是对修改后的新工程量表和价格表以及合同补遗，是否双方谈判时达到的一致意见，对谈判修改或对原料原合同修整的部分是否已经明确地表示清楚，尤其对出资数字要核对无误。当双方认为无误后，由双方代表草签，至此合同谈判阶段即告结束，承包商应及时准备和递交履约报函或担保，准备正式承包合同。
合同正式签字前承包商代表或其助手要对准备签字的正式文本与草签的文本再重新符合。合同鉴定的过程，是当事人双方相互协商并最后就各自的权利、义务达成一致意见的过程，签约是双方意志统一的表现。合同协议书由业主和承包商的法人代表正式授权委托的全权代表签署后，合同即正式开始生效。
商 务 谈 判 策 划 书 卖方（C company）小组成员： 10203229夏杰 10203233 徐亚佩 10203227 吴春娟
关于向A公司销售平板电视项目谈判计划书由于公司欲达成交易双方定于6月28日在A公司举行正式洽谈一、谈判主题 向A公司销售本公司的平板电视 二、谈判团队组成 主谈：公司总经理杰·布朗 公司副总经理杰克·布朗 技术人员：法律顾问麦克·怀特 三、谈判前期调查 (一).本行业背景调查： 从2005年年初起，各地平板电视销量一路飙升，价格也开始大幅下跌，销售态势渐入佳境。平板电视在国内市场开始了“撑杆跳式”的飞跃。 1.平板电视市场的供求情况（近两年） 2.价格趋势 平板电视销售量份额进一步提高，外资品牌销售出现分化。2011年平板电视品牌销售量份额同比提升17%，占整体市场销售量份额的68.9%，在二三级市场优势更加明显，市场占比达到76.2%。价格有所下滑。 3.未来发展趋势 （1）40英寸以上电视机将成为消费主流。 由此可见，小尺寸平板电视价格已基本触底，大尺寸平板电视将成为各大品牌竞争的主要焦
点。 但是，根据A公司和苏宁，其采购总金额及所报大都在15000元以下的单价来看，其采购量就分别突破了1万台及6万台。而按照Gfk的预测，今年国内等离子彩电的整体市场容量也只为15万台。市场对于一些可能无暇或无力顾及、推动全国市场的上游制造厂家来说，联手A公司、苏宁就意味着可以给自己提供一个成熟而庞大的全国连锁销售平台，在将自身产品迅速铺向全国所有一、二级重点城市乃至个别三、四级城市的同时，更可以快速实现所谓的薄利多销，将规模效益体现的淋漓尽致。而发挥决定性作用的是实力相当的A公司和苏宁。 （2）其他方面：画质成为需求热点 在对平板电视选购的因素调研中发现，画质超过了价格和功能配置成为2011年消费者大关注因素，也证明彩电在激烈的市场竞争下价格连续下降。在技术革新频繁、功能配置复杂的情况下，消费需求趋向于回归画质等最基本的彩电性能指标。这也成为等离子电视市场需求回升的重要因素。此外，调研发现,关注3D电视和智能电视的人群，对选购因素也呈现明显不同。画质和功能配置分别成为3D电视和智能电视最重要的影响选购因素。整体来看，品牌、画质和价格仍然是影响消费者最普遍的三大选购要素。 2.我方企业背景（企业规模，产品市场占有率，生产能力等） 我公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一，同时也是主推大尺寸平板电视的公司。公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元，全球雇员总数达到15万多人。 面向在2005年即将真正到来的宽带网络时代，我公司一直致力于构筑一个完善的硬件、内容服务及网络环境，使消费者可以随时随地享受独具魅力的娱乐内容及服务。为了实现这一梦想世界，我公司集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。 各核心业务领域都有面向宽带网络时代的明确使命，通过不断提高收益性和品牌价值两方面的努力来继续增强公司的竞争力。在电子业务方面，我公司的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，向消费者提供在家庭和移动环境中都可以随心所欲的使用的充满魅力的电子硬件产品。在游戏业务方面，将进一步拓展“Play Station”业务，超越以往
HNＪS—2008 工程编号: 合同编号: 湖南省建设工程施工合同 (补充协议书) 工程名称:外滩新城
工程地点： 发包人: 承包人: 湖南省建设厅 目录 第一部分合同协议书 一、工程概况 二、工程承包范围 三、合同工期 四、工程质量标准 五、合同价款 六、合同的文件 七、发包人承诺 八、承包人承诺 九、合同订立
第二部分通用条款 1 一般约定 2 发包人义务 3 监理人 4 承包人 ５材料和工程设备 6 施工设备和临时设备 7 交通运输 8 施工测量 9 施工安全、治安保卫和环境保护 10 进度计划 11 开工和竣工 12 暂停施工 １３工程质量 1４工程质量检测 １5 变更 16 价格调整 1７计价、计量与支付 18 竣工验收 1９缺陷责任与保修责任 20 保险和担保 ２1 不可抗力 ２2 违约 2３索赔 24 争议的解决 第三部分合同专用条款
1 一般约定 ２发包人义务 3 监理人 ４承包人 5 材料和工程设备 6 施工设备和临时设备 7 交通运输 ８测量放线 9 施工安全、治安保卫和环境保护 10 进度计划 11 开工和竣工 １２暂停施工 13 工程质量 14 试验和检验 15 变更 16 价格调整 １7 计价、计量与支付 １8 竣工验收 1９缺陷责任与保修责任 20 保险和担保 ２1 不可抗力 24 争议的解决 25 补充条款 第四部分合同附件及格式 附件一材料附表 附件二工程质量保修书
第一部分合同协议书 发包人:（全称) 湖南大鹏房地产开发有限公司 承包人：(全称) 为实施(项目名称）， 已接受承包人对本项目的中标。依据有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用原则,共同协商达成如下协议。 1、工程概况 工程名称: 工程地点: 工程内容：
商务谈判合同模板 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： （一）权利与义务 1、甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2、甲方全面授权合作方乙为其分店做____________广告。 3、乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4、乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方 损失。 （二）相互宣传 1、甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2、甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商 业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3、甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、 共同宣传，共同推进双方的品牌。 4、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 （三）其他 1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进 行合作。 2、本协议有效期为_______年，自_________年_____月_____日起到_________年_____月 _____日为本协议商定合作方案的执行期限。 3、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前_____个月通知另一方；如一方擅自终止协议， 另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协
一、谈判双方公司背景： 1、己方公司分析 格美电器有限公司成立于1994年底。公司的总部在上海，本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近500平方米。现有员工60人，管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，90%的员工具有大专、本科以上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到90%以上。 公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，Microsoft，AT&T 认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。 作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。 在经营过程中我们一直坚持"以用户为中心，以质量取效益"。为在公司中将这一精神全面贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户
XX省XXXXXX有限公司 施 工 合 同 书 XX省XXXXXX发展有限公司
建筑工程施工合同 发包：XX有限公司（以下简称甲） 承包：（以下简称乙） 依照《中华人民国合同法》、《中华人民国建筑法》及其他有关法律、行政法规。遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则。结合本工程项目甲资金及各项手续均具备开工条件的前提下，甲乙双协商一致，订立本合同。 第一条工程概况 一、工程名称：XXX公司办公大楼 二、工程地点：XX市XX区XX乡 三、工程特点：框架结构，均为5层 四、建筑面积：总建筑面积约为：㎡，标准层主楼约 为：㎡，架空层面积㎡ 五、设计单位：XX规划建筑设计有限公司 六、勘察单位： 七、监理单位： 第二条工程承包围及承包式 一、承包围 甲提供XX规划建筑设计有限公司施工图的所有容。 1、土建工程：施工图纸的所有土建容，即以栋号的水平投影为界，自桩顶承台垫层以上（含凿桩头）至屋顶技术层的全部土建容，主楼
水平投影下的面积、墙面外防潮处理和室外回填土及消防水池，所有土建给排水、照明设施的预埋协作配合等，包括所有窗户、所有防火门及防盗防火门制作及安装;消防设备安装专业施工单位的管线、配件预埋和预埋件及设备安装工作，所有室外排污检查井、化粪池，二次装修和防水、桩基工程都在施工围之。 2、给排水工程：施工图上所有给排水容，即自分户表至各用水位置的所有供水管线、管件、阀门安装，屋面雨水管及室外排水安装顺直。各用水处至室外污水井至化粪池或雨水井的管道，确保排水通畅，接头、支护牢固等2（该项由甲另外分包）。 3、电气及防雷工程：施工图纸所有强电路施工容，即分户表后所有强电路及附件安装，确保各线路不混线、不断路、不漏电，各栋防雷网络的布设和接地设置格按图施工，必须达到设计和规要求。3（该项由甲另外分包）。 4、装饰：外墙装饰按照施工图要求施工，墙仿瓷电梯间、楼梯间及公共部位为底层一遍，面层两道抛光，其余墙面为一底一面，地面水泥砂浆拉毛。安格栅电灯，楼梯间不锈钢扶手，楼梯间地面水泥砂浆压光，楼梯间的扶手栏杆安装不锈钢管，卫生间1∶2水泥砂浆抹面，所有地面为水泥砂浆找平。 5、本工程消防、通风部分、铝合金窗、弱电、水电均在该合同乙承包单价。 二、承包式：包工包料、包工期、包质量、包安全及文明施工。 第三条合同工期 开工日期：年月日
SALES CONTRACT No.:JY08125 Date: Sep.28 6,2012 The Sellers: K-BOXING Trade Co. Ltd. Address: Lang exchange Silver inscription and 19th,Yunling east road 599 Shanghai Putuo District The Buyers: Speco-produced C&A company Address: 35 west street high-tech zone San francisco in U.S.A This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under—montioned goods according to the terms and conditions stipulated below: Name of commodity Quantity Unit price Total Amount K-BOXING intermediate MAN SUIT 1 000 Pieces CIF 3080 USD per piece 3,080,000 USD (Three million and eighty thousand US Dollars only) K-BOXING high-class MAN SUIT 1000 Pieces CIF 4950 USD per piece 4,950,000 USD (Four million nine hundred and fifty thousand US
编号：_____________建筑施工合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
第一部分合同协议书 发包人（全称）：（简称发包人） 承包人（全称）：（简称承包人） 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就____________________________________工程施工及有关事项协商一致，共同达成如下协议： 一、工程概况 1.工程名称： 2.工程地点： 3.工程立项批准文号： 4.资金来源： 5.工程内容： 群体工程应附《承包人承揽工程项目一览表》（附件1）。 6.工程承包范围： 二、合同工期 计划开工日期：____________年____________月____________日。 计划竣工日期：____________年____________月____________日。 工期总日历天数：____________天。工期总日历天数与根据前述计划开竣工日期计算的工期天数不一致的，以工期总日历天数为准。 三、质量标准 工程质量符合国家质量验收标准。 四、签约合同价与合同价格形式 1.签约合同价为：
人民币（大写）________________________元整(￥____________元)； 五、项目经理 承包人项目经理：________________________ 。 六、合同文件构成 本协议书与下列文件一起构成合同文件： （1）中标通知书（如果有）； （2）投标函及其附录（如果有）； （3）专用合同条款及其附件； （4）通用合同条款； （5）技术标准和要求； （6）图纸； （7）已标价工程量清单或预算书； （8）其他合同文件。 在合同订立及履行过程中形成的与合同有关的文件均构成合同文件组成部分。 上述各项合同文件包括合同当事人就该项合同文件所作出的补充和修改，属于同一类内容的文件，应以最新签署的为准。专用合同条款及其附件须经合同当事人签字或盖章。 七、承诺 1.发包人承诺按照法律规定履行项目审批手续、筹集工程建设资金并按照合同约定的期限和方式支付合同价款。 2.承包人承诺按照法律规定及合同约定组织完成工程施工，确保工程质量和安全，不进行转包及违法分包，并在缺陷责任期及保修期内承担相应的工程维修责任。 3.发包人和承包人通过招投标形式签订合同的，双方理解并承诺不再就同一工程另行签订与合同实质性内容相背离的协议。
商务谈判计划书 ②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 ④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 ⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 ⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 B方： ①经营建材生意多年，积累了一定的资金。 ②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 ③投资预算在150万人民币以内。 ④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 ⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。 ⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通
的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判目标 ①解决双方合资前的疑难问题。 ②达到合资目的。 三、谈判内容 A方： ①要求B方出资额度不低于50万元人民币。 ②保证控股。 ③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。 ④由A方负责进行生产、宣传以及销售。 ⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 ⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 ⑦风险分担问题。 ⑧利润分配问题。 B方： ①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。 商务谈判计划书范本 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-042603 商务谈判购销合同策划书(合
商务谈判购销合同策划书(合同范 本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题;
记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年 2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年 3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年 五、程序及具体策略 (1)开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，
建筑工程施工合同协议书 甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 依照《中华人民共和国建筑法》《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，遵循平等自愿、诚信公平的原则，结合本工程具体情况，甲乙双方就本建筑工程施工事项经协商一致，签订本合同。 第一条：工程概况及合同价款的确定 1、工程名称： 2、工程地址： 3、承包的工程内容：本工程施工图纸范围内（消防、电梯、土方、打桩、护坡、甲方另行分包)乙方从褥垫层开始施工，主体结构、装饰装修、安装工程，地下室工程及设计变更的全部内容。 4、工程承包方式：包工包料。 5、结构形式：框剪结构，地下层，地上层共栋。 6、承包规模：高层暂定约万平方米，建筑面积以实际施工图纸为最后决算的面积为准。 7、合同工期：承包工程按18个月，开工日期暂定为年 月日，具体开工日期以甲方进场通知书为准（含招标文件）。 8、质量等级：按《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB--50300）工程质量达到合格。
9、合同价款的确定：执行2012《河北省建筑工程综合预算基价》、《全国统一安装工程预算定额河北省综合基价》、<河北省建筑、安装、市政、装饰装修工程费率>，执行12定额二类取费，材料单价参照当地当月的造价信息价，造价信息上没有的，由乙方统一报价，甲方确认。甲方确认的价格系到达工地并符合市场价。 10、计算依据：施工图纸、变更、签证、工程洽谈、技术核定单、会议纪要等。 11、本工程验收完甲方60天内完成决算审核。如不能按时完成审核按乙方上报工程款执行。 12、本工程暂定价为：元 第二条：工程付款办法 工程施工至地上五层封顶（不含二次结构），在收到乙方申请后三日内，甲方核定完工程量并付已完工程量的80%工程款，工程五层以上的所有工程，以月形象进度付款。每月的25日乙方向甲方上报本月已完成的工程量，甲方、监理在月底前完成审核，次月5日之前付给乙方经审核确定的工程量的80%，依次类推。在甲方、监理验收、审核期间，乙方不得停工。主体工程封顶之后，经质检站、甲方、乙方、监理验收5日内付至主体工程已完成工程量的90%，二次结构、装修按月进度支付已完工程量的80%，单位工程竣工验收完30日内结算审核完毕，然后15日付至单位工程总价款的97%，留3%作为工程质量保修金。 第三条：质量保修期及保修金支付方式
商务谈判策划书 班级：市场营销 0906班姓名：梁硕 指导教师：宋宝瑞
关于天津金汉斯2011下半年度的平面印刷品的制作权的商务谈判 公司背景 一、谈判主题 天津零九广告创意公司与北京金汉斯餐饮连锁集团天津分公司关于其六家分店全部平面宣传印刷品的制作权问题 二、谈判团队人员组成 主谈：梁彬，公司谈判全权代表； 决策人：翟御新，负责重大问题的决策； 技术顾问：曹珊，负责技术问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取对方六家分店2011年下半年的全部平面印刷品的设计与制作权。 2、扩大企业知名度。 对方利益： 企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。 我方优势： 1、设备精良，设计理念新颖，原材料质量好，印刷成品质量优秀。 2、企业口碑好。 我方劣势： 1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。 2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境 对方优势： 1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。 2、资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。 对方劣势： 设计要求较高，需要投入更多精力。
四、谈判目标 1、达到合作目的。争取取得其下六家分店2011年度下半年的全部平面印刷品的设计以及制作权。 2、保证提高价格百分是二十。 3、由对方提出产品要求，我方实行具体设计。 4、由我方负责全部印刷品的制作与安装。 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、中期阶段： 1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。 2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益； 4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失； 5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： 1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体
小工程施工合同协议书 施工合同是我们工程动工时需要用到的，那么如何制定一份完整的施工合同呢?下面是收集整理的小工程施工合同协议书，欢迎阅读。 小工程施工合同协议书(一) 发包方： (以下简称甲方) 承包方： (以下简称乙方) 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其相关的法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，双方就本附属工程施工事项协商一致，订立本合同。 一、工程名称： 二、技术标准：按照现行国家施工验收规范执行。 三、工程内容：等内容。
四、承包形式：包工包料双包工程。 五、甲方职责：(1)负责解决施工所需的临时占用土地、料场等问题; (2)协助解决与周边群众发生的纠纷关系; (3)解决好工程所需的水电问题(水电费由乙方承担)。 六、乙方职责： (1)听从甲方管理人员的指挥，接受监理工程师的现场监督检查; (2)严格按照甲方的施工要求和工程量要求执行施工 (3)严格执行国家现行施工验收规范，保质保量完成任务; (4)确保安全生产、文明施工，负责施工中的一切财产、人身安全责任，并承担由此而产生的全部经济损失;
(5)在施工过程中不得以任何理由拖欠民工工资。 七、结算方式：工程竣工验收后，甲乙双方现场实收工程量，依据《四川省建设工程工程量清单计价定额》2009定额，结合市场材料价格及人工工资标准调整办理竣工结算。 八、付款方式：分四年到位(不计资金利息)。其中20xx 年拨付工程款的42.5%;20xx年12月30日前拨付28.5%;20xx年12月30日前拨付21.5%;剩余的7.5%视甲方情况拨付，但最迟在20xx年12月30日前付清全部工程款。如逾期未付清，则按所欠资金参照银行同期贷款利率计算利息，由甲方按月支付给乙方。 九、合同争议的解决：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商或调解不成的，可依法向人民法院起诉。 十、合同生效：本合同一式四份，甲乙双方各执两份，双方自订立之日起生效。 甲方：乙方：法定代表人：法定代表人：
商务谈判购销合同策划书(合 同示范文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-023258
商务谈判购销合同策划书(合同示范文本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略
技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
土建工程施工合同补充协议范 本 What the parties to the agreement ultimately expect or achieve through the conclusion and performance of the agreement ( 协议范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-024939
土建工程施工合同补充协议范本 甲方：____________实业发展有限公司 乙方：____________建筑工程公司甲乙双方本着平等互利的原则，就工程施工有关事宜进行友好协商，并共同达成以下补充协议：一、工程造价：1、土建工程造价按二类工程取费，总价下浮______%后为甲乙双方土建工程结算造价。2、安装工程造价按三类工程取费，总价下浮______%后为甲乙双方安装工程结算造价。3、材料价格计取划分为土建结构及安装预埋材料计取阶段（地下结构至主体封顶）和建筑及水电安装工程材料计取阶段（主体封顶前一个月至______年______月______日），分段计算确认，即双方每月确定一次单价，该段工程完工后按月平均单价计算该段工程材料结算价值。4、工程材料设备价格中信息价与市场价差额在正负______万元（指本合同工程单项材料总值差额，下同）区间以内的工程材料按信息价
计，信息价与市场价差额在正负______万元区间以外的工程材料，乙方须依据工程材料实际市场批发价书面报甲方确认，并按双方确认价进行工程结算。5、乙方同意不收取下列费用：工程抢工措施费、工程质量保证施工措施费、扰民施工措施费、场地不足施工措施费、一般施工安全及技术施工措施费（如在定额项目中已含，不再另行扣除，但也不额外追加）；现场文明施工措施费双方另行协商。 6、由甲方分包的工程，乙方项目部按分包工程总价______%（主要设备费除外）收取总分包配合费、管理费，并由甲方从各专业工程工程款中扣付给乙方环庆花园项目部。 7、工程造价计算依据以本协议相关条款，机械工业部深圳设计研究院设计的建筑、结构、安装施工图及图纸会审纪要、经甲方工程主管部门、设计院、监理公司共同确认的设计变更和经甲方、监理公司共同确认的施工现场经济签证为准。 8、设计变更和经济签证均按本协议相关条款约定原则计量计价，乙方不得拒绝施工，也不得出要求单独按包干价计价，除非甲方同意。 二、甲供工程材料、设备和甲分包工程：1、甲供材料有：钢筋、
一、谈判双方公司背景： 、己方公司分析 格美电器有限公司成立于 年底。公司的总部在上海，本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近 平方米。现有员工 人，管理层由富有经验的 精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校， 的员工具有大专、本科以上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到 以上。 公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和 维护等。多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验， ， 认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设 从系统软件集成到客户应用软件的开发 从局域网方案到 方案 为用户提
供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。 作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。 在经营过程中我们一直坚持 以用户为中心，以质量取效益 。为在公司中将这一精神全面贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户的期望 的意识，以更严谨的作风、更负责任的态度、更专业的技能、更规范的操作流程和可追溯的工作记录、更周到细致的服务来实施每一项工作。 公司注重以 以人为本 的企业文化建设，结合员工与公司的利益、命运共同体，落实各种保险及劳保福利措施，实现员工与公司的同步成长，充分发挥员工的聪明才智和潜能，注重员工的工作满意度和成就感，是公司长远的战略措施。公司定期开展各种业务培训和丰富多彩的业余活动，体制灵活又充满着朝气和活力，吸引了大量高水平的专业人才。 回顾过去，九年的风风雨雨让我们成就几许，大家倍感欣慰。展望未来，我们更是充满信心，力千格公司将以更多的优秀产品、更完善的市场服务贡献于社会，回报广西各界用户，为实科技兴国，产业报国 的事业目标而不断努力前进。选择力千格，您将获得更多足以信赖的电子产品。
第一部协议书 发包人：市置业 承包人 依照《中华人民国合同法》、《中华人民国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，结合本工程的实际情况，双方就本建设工程施工项协商一致，订立本合同。 1、工程概况 1.1工程名称：柏林国际项目工程第栋工程， 1.2工程地点：市大道与建设南路交汇处东北角的佘湖新城B27、B26-1 宗地， 1.3工程容： 1.3.1承包人按发包人的要求（包括发包人交给承包人的所有图纸、工程变更、承包人施工围及发包人确定的施工组织设计和施工方案），结合现场实际需要，组织本工程的安全文明施工、维护、调试、竣工验收、维修、保修和工程服务等工作。 1.3.2发包人有权根据实际情况的需要调整承包人的工程容（包括但不限于增加或减少工程围等），调整时发包人应书面通知承包人，由此引起的合同价款调整按合同有关条款规定执行。 2、工程承包围及承包方式 2.1 本合同承包围： 2.1.1发包人发放的建筑工程施工图纸所载的土建（含基础、主体结构及室粗装修）、室水电安装（施工至室外接入点）、管线预埋等所有容和招标文件及招标答疑、技术核定单、设计变更、工程联系单等所含的施工围。图纸上没有说明，但按照施工规定或抗震构造要求必须做的工作。 2.1.2按发包人要求对专业分包工程进行的安装后的堵补修复等，对发包人专业分包工程进行管理配合等工作。 2.1.3弱电工程即有线电视、、多媒体、消防报警系统、智能化管理系统等承包人只负责预埋、预留线管或套管（若预埋线管、套管不通时由承包人负责维修至畅通），其他由专业公司施工。
2.1.4发包人及监理工程师指示的与本工程施工蓝图有关的工程项目。 以上工程围为暂定，发包人保留根据工程实际情况进行工程容调整的权力 2.2发包人专业分包的工程和发包人直接供货（简称甲供）的材料设备均不属于承包人的承包围，但包括分包工程的预埋（留）、暗配及构件（或设备、部件等）安装后的堵补及发包人直接供货材料设备的卸车、倒运、验收、检测及保管和总包管理及总配合。承包人应履行现场总包管理和总包配合的责任及义务。 2.3承包人愿意无条件接受发包人专业分包、发包人指定分包、甲供、甲控材和甲指乙供材料设备围的划分和安排，以及在施工过程中发包人对这种围的调整、界定和变更。 2.4承包方式：除本合同另有约定外，包人工、包材料、包机械、包工期、包质量、包安全、包检验检测、包调试、包维护、包维修、包验收、包竣工资料。本合同的保修期按合同文件之《工程质量保修书》的约定执行 3、合同工期 3.1开工日期暂定为年月日（具体开工日期以开工报告上发包人签认的日期为准）。 3.2合同总工期共计为个日历天。若遇人力不可抗力工期顺延。总工期已经综合考虑了节假日和雨雪天气。 3.3除非合同已有其他规定外，承包人不应以项目报批报建手续不全、民扰扰民、交通困难、现场及周边环境、政府和行业的检查及管理、本项目的庆典和会议及活动等原因为由提出各种形式的工期和费用的索赔要求。 4、质量标准：本合同适用的标准、规为国家及省、市有关法律、法规、规章、规性文件和强制性标准以及施工技术操作细则。承包人在确保发包人及本合同明确的质量标准的基础上，工程质量必须达到“优良”标准，如果本合同工程因承包人原因未能达到“合格”要求，承包人同意发包人本工程不予结算。 5、合同价款及承包和结算方式 5.1（本条为暂定）本合同采用固定费率、定额计价结算方式，结算时
XX商务谈判合同模板 以下是XX商务谈判合同模板文章，供大家参考！ [提示]合同范本请点击以下链接: 租房合同|劳动合同|租赁合同|劳务合同|用工合同|购销合同|装修合同 甲方：天津金汉斯 乙方：天津鹏飞广告公司 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2．甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。 3．乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4．乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。 相互宣传 1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2．甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题
3．甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 其他 1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2．本协议有效期为10年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。 3．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。 甲方：乙方： 代表签字：代表签字：
清包工建筑施工合同协 议合同书 集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
景观清包工施工合同书 发包方：（以下简称甲方） 承包方：（以下简称乙方） 甲方将工程中的围墙及景观构筑物结构、硬质铺砖结构层工程发包给乙方，依据《中华人民共和国合同法》的有关规定为明确双方职责，在平等互利的基础上签订如下协议： 一、工程概况 1、项目地点： 2、工程名称：室外景观工程 3、承包范围：围墙施工、景观构筑物、硬质铺砖结构层。 4、承包内容：泥工工程 5、施工工期：从2018年6月1日起进场时间算起，至2018年月 日竣工，共计天。 二、承包形式及计价方法 包工不包料，按承包施工面积约56000平方左右，此面积为双方约定的合约面积，具体以现场核对测量为准。双方确定包清工单价： 1、围墙清工承包单价为200元/米（①此单价为按图施工费用、如图纸外增加围墙基础需增加基础部分的清工费用；②此单价包含粉刷，不含真实漆涂料）。 2、结构层混凝土浇筑统一为10元/平方（①包含土方修土及清理、石子铺设、立模板、混凝土浇筑；②此单价为统一价，及不论泵送、非泵送以及混凝土的厚度大小）。 3、景观构筑物砌砖0.7元/块（含砌体粉刷）。 4、景观排水沟50元/米（含粉刷） 5、景观独立构造柱或梁按1500元/个（含扎钢筋、支模板、混凝土浇筑及粉刷）
6、本单价为综合单价，已考虑材料垂直运输，搬运以及为完成该工程除材料的产生一切费用。乙方如发生在工程外的零星用工；或因甲方原因导致的返工产生的点工须由甲方现场管理人员三日内办好签证。 三、工程款支付及结算方式 1、甲方每月15日发放乙方上月施工人员生活费每人每月1800元。乙方每月提供施工人员身份证复印件及工资单发放该款项。 2、甲方每月15日需结清上月产生经甲方确认的零星点工。 3、乙方2019年8月二十日上报已完成工程量的报表送甲方有关人员审核，甲方在2018年9月1日前支付乙方完成工程价款的80%，以发放工人工资。 4、工程竣工验收合格后，甲方收到工程款后付到总工程款的95%。余款待质保期满后付清。 四、乙方责任 1.乙方在施工过程中擅自停工，窝工或因其它原因，致使廷误工期或施工质量无法达到优良要求及甲方、业主监理要求却无正当理由拒绝整改，甲方有权解除协议，乙方在接到解除协议通知书后二日内无条件退出工地现场，否则由此造成的损失均由乙方承担。 2.乙方如果中途单方退离工地，其工程结算时甲方按乙方所完成工程量的70%结算给乙方，其余部分扣作罚款及甲方由此而造成的损失。 3.由于乙方所做项目质量达不到要求或其它原因造成总包被(业主、监理)对甲方扣款或罚款，甲方有权将其损失加倍处罚责任方(乙方)(赔偿甲方名誉损失费)责任方无条件承担，款项由甲方在结算时自动扣除。 4、乙方负责施工工人的一切伙食、住宿费用及生活区水费电费、工人施工中所产生的其它一切费用。