合同编号：

南昌市小核桃科技有限公司

代理协议书

甲 方：南昌市小核桃科技有限公司

乙 方：

签订日期：2020年___月___日

中国 南昌

1. 概述

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经过双方友好协商，愿意在平等、诚实、守信的基础上，就乙方代理甲方产品达成本协议。

本协议所指或使用的“代理”用语，均不应导致乙方是甲方的代理人的情形发生，即乙方无权以甲方名义进行活动，或以甲方名义承担任何与甲方无关的义务。除非另有书面约定外，乙方无权代表甲方签约或承诺，也无权以任何形式使甲方受任何第三方约束。

2. 代理授权

2.1 渠道级别

甲方授权乙方为: □ KA级/□代理商级/□经销商级

2.2 渠道产品类型

甲方授权乙方为：□ 警务 □ 军事 □ 线下体验 □ 教育系列产品代理

2.3 授权区域范围

甲方授权乙方的代理区域为

区域一: 区域二:

2.4 授权期限

甲方授予乙方的代理期限自2020年__月__日起至2020年__月 __日止（以乙方能够完成销售目标、遵守代理相关协议为前提）。如在上述代理期限中任一考核期内，乙方未能及时地完成本协议中的销售计划或者未遵守本协议及附件的各项约定的，甲方有权提前终止对乙方授权并且无需承担任何责任。

3. 认证条件

乙方在达到下列条件后，甲方将向乙方正式发放相关授权证书：

3.1 提供资料

乙方须向甲方提供以下代理资质认证所需文件的复印件：

■ 营运证明：已经年检并加盖乙方公章的营业执照复印件、近一年的财务报表（可选）、法定代表人身份证复印件；

■ 本协议附件相关需填写的表格。

3.2 其它条件

乙方需满足甲方渠道政策中注册资金以及其它认证条件（详见相关渠道政策文件）。

4. 业务目标

4.1 销售任务

乙方承诺在2020年__月__日起至2020年__月 __日内，年度有效销售金额不低于______万元。若乙方年度销售金额不达标甲方有权对乙方的渠道级别进行调整。

4.2 推广任务

乙方承诺在协议期间完成不低于 次的市场推广活动。

5. 双方权利和义务

5.1 甲方权利

1） 依据渠道政策和代理协议，具有对乙方进行管理的权利；

2） 按时获取乙方提供的项目和渠道报备；

3） 定期获取乙方提供的用户需求信息和产品使用意见；

4） 乙方违规时，甲方有权对其进行处罚。

5.2 甲方义务

1） 对授权乙方的区域进行保护；

2） 严格遵守与乙方签订的代理协议；

3） 提供优质产品，按订单及时向乙方供货；

4） 向乙方提供有偿的售后服务；

5） 做好市场推广工作，树立和强化小核桃的品牌影响力；

6） 提供产品资料、应用解决方案、竞争对手分析等销售工具；

7） 向乙方提供项目信息；

8） 向乙方提供项目运作支持；

9） 在项目上对乙方进行授权，具体授权范围及内容由甲方确定；

10） 对乙方进行产品和业务培训；

11） 提供售前和售后的免费服务热线；

12） 向乙方提供在线培训平台；

13） 针对项目，协调渠道之间的关系；

14） 受理渠道投诉，规范渠道行为；

15） 对乙方举办的市场推广活动予以支持；

16） 及时向乙方提供最新产品、价格、市场动态。

5.3 乙方权利

1） 不损害甲方利益前提下以小核桃产品渠道商的名义参加各类合法商业活动；

2） 获得例行产品/业务培训机会（产品技术培训、销售技巧培训）；

3） 获得最新产品应用案例和技术资料；

4） 获得参加小核桃举办的市场促销活动的机会；

5） 获得小核桃服务热线的电话咨询服务；

6） 有机会获得甲方提供的项目信息；

7） 优先获得项目授权；

8） 获得项目运作支持；

9） 有机会获得渠道奖励（销售返点、季度奖励等）；

10） 有机会获得市场活动基金的支持；

11） 获得最新渠道资讯。

5.4 乙方义务

1） 严格遵守与小核桃签订的代理协议，接受小核桃的渠道管理、指导和监督；

2） 配备足额的专职人员从事小核桃产品的推广和销售；

3） 完成代理协议规定的年度销售任务；

4） 按照合同规定，做好产品的售后服务，维护厂商品牌形象；

5） 积极配合和服从甲方在渠道商之间的项目协调；

6） 服从甲方对产品价格统一管理，维护市场价格体系，保守价格机密；

7） 非经甲方书面同意，不得跨区域销售；

8） 及时通过渠道项目报备系统向甲方进行报备；

9） 定期收集用户需求信息和产品使用意见并向甲方反馈；

10） 出现违规行为，自愿接受甲方的处罚。

6. 价格

1） 甲乙双方约定的优惠价格仅适用于授权区域和行业范围内的项目采购；授权区域和行业范围外的采购价格双方另行约定；

2） 如项目中遇到竞争对手以低价竞争、突破空白市场、客户承受力有限等因素而导致重大项目或重点项目的竞争优势受阻时，乙方可按照特价流程提前向甲方申请项目特价，获得甲方书面同意后方可进行特价销售，特价订单计入激励业绩；

3） 在价格调整或产品调整时，甲方应及时向乙方发布新价格指导书；

4） 乙方必须遵守甲方的价格政策，并严格保守价格秘密。乙方给最终用户或下级渠道的报价不得低于甲方规定的最低用户指导价。

7. 样机与展厅

7.1样机展厅政策

1) 代理商级、经销商级渠道如需样机，可在当前享受价格基础上，2折申请购买样机，每型号样机仅限一套。

2) 代理商级、经销商级渠道缴纳样机押金款后，公司负责提供全新样机的运输、安装、上门培训。

3) 样机授权使用期为代理合同有效期内，仅用于宣传、演示、不得二次转卖。

a) 磨合期一个月内，乙方需退还样机，甲方收到样机检查无破损后，退还全部押金，样机退还时的运输费用由乙方承担；如有破损，零部件丢失，根据配件价格表进行押金扣除后退还样机费。

4) 代理商以上需要建立标准展厅，展厅面积在35平方以上，以供客户体验。

8. 培训

8.1 常规培训

甲方向乙方提供认证培训、例行培训和专项培训等多种形式的培训。

1） 认证培训是指本协议签约完成后，在甲方总部对乙方相关技术人员进行的产品技术方面的培训、考核认证；

2） 例行培训是指甲方开展的面向各渠道的产品技术、解决方案培训；

3） 专项培训是根据乙方自身特定需求，提供面向特定乙方的定制化培训。

甲方鼓励乙方积极参加培训，并将乙方参加培训的情况（参加人次，考核结果等）纳入渠道考核体系。

9. 合同执行

9.1 合同签署

1） 订货时乙方须采用小核桃北京总部的标准合同；

认真填写订货单上的每一项，包括型号、数量、单价、金额、最终用户名称、付款方式、物流方式、收货地址、收货人及联系方式等信息；

2） 乙方将合同订单与甲方销售人员确认无误后，以扫描/邮件形式传至甲方指定联系人；甲方确认无误后予以盖章回传；

3） 甲方收到乙方的正式采购订单及货款,并完成发货的部分将作为业绩计算的来源。

9.2 付款

1） 小核桃对渠道商统一执行款到发货制度，特殊情况的以另行签署的补充协议为准；

2） 乙方在签订合同后三个工作日内，将货款以转账的形式支付并邮件付款凭证；

3） 甲方确认乙方货款到帐后于合同约定时间内发货。

9.3 发货

1） 发货的物流费用由甲方承担，乙方需在合同发货地址中详细列明收货信息；

2） 乙方在收到货物后3天内或在甲方向乙方邮箱发送出库单之日起7个工作日内，未向甲方提供加盖乙方公章或收货人签字的收货确认书(发货清单)或书面异议的，视为乙方已收到货物且验收确认无误。

9.4 售后服务

乙方所订购产品如需更换，必须在货物为全新未开箱且未有任何损坏的前提下，向甲方

发送出合同变更申请，申请通过后才可以进行更换，甲方在收到乙方所退还货物并鉴定无损后予以换货。

10. 奖励和考核

10.1 销售奖励

根据乙方渠道级别的不同，享受甲方给予渠道商的销售奖励，具体参见附件中的相关奖励政策。

11. 渠道秩序维护

详参附件《小核桃签约渠道商行为规范》《小核桃签约渠道商市场秩序规范》。

12. 渠道调整

12.1 渠道升级

在全部达到以下条件后，渠道商可向小核桃提出升级申请：

1） 无违反《小核桃签约渠道商行为规范》和《小核桃签约渠道商市场秩序规范》的行为；

2） 信用评级连续四个季度在良好以上的；

3） 业绩达到有效销售目标的120%或以上；

4） 主动配合管理且在空白区域、难点客户拓展上表现优异。

小核桃根据渠道商的上述表现实施评估，并根据评估的结果调整渠道商的级别。

12.2 渠道降级

有以下情况之一的，根据评估，将对渠道商进行降级处理：

1） 有严重违反《小核桃签约渠道商行为规范》和《小核桃签约渠道商市场秩序规范》的行为；

2） 进入渠道黑名单的；

3） 年度销售目标未达到50%的；

4） 在综合考核中表现不合格者。

13. 售后服务

1） 乙方在销售中发现的产品品质问题(不包括人为原因造成的产品瑕疵、缺陷)，经由甲方的技术人员确认后，由甲方按实际情况给予协助；

2） 乙方销售后发现的产品品质问题，乙方有义务联络、协助甲方或甲方授权的维修机构进行处理；

3） 甲方对所售出的产品，凡属产品本身的质量问题，均按国家三包规定执行；

4） 对于有维修人力和维修能力的渠道商，甲方将依据小核桃售后服务建站的相关规定，协助乙方向小核桃申请，并在当地建立小核桃售后服务中心。

14. 推广支持

为支持乙方开展对各级用户的销售工作，甲方将依据公司政策配合乙方对市场推广作全面规划与实施工作，包括但不限于如下具体形式：

1） 与乙方合作展示甲方的全系列产品市场推广 (包括省、市级展会)；