多功能收纳盒营销方案
市营1班 余乐意 江晓青 蓝晓菲 陈星星 徐云燕
收纳盒在市面上已经十分普遍，它成本低、受益广、十分适合大众使用，它
本身的收纳功能为人们整理空间，使空间变得简约而不简单,新潮时尚，可拆叠
存放，更方便实用、更节省空间，随心所欲收纳各种衣物等生活小物件.而对于
其适用人群我们主要从青少年学生,上班族以及社会家居生活人群着眼。
一、分析目标人群的需求
（1）青少年学生对商品的需要偏向于基本功能的需要，对商品审美功能的需要
以及对消费便利的需要。学生的学习用品，各种装饰物，护肤品较多，为了使之
整齐有序，需要一个收纳盒。除了能存放这些物品之外，对收纳盒的外形还有要
求，追求个性，新颖。学生不会愿意花过多的时间在买一个收纳盒上，所以在距
离目标消费群众近的地方或网络销售更能激发消费者的需求。
（2）居家人群对商品的需要偏向于基本功能的需要和对商品质量性能的需要。
居家人群面对消费考虑的不单是个人，还有整个家庭需要。除了商品的用途功能
之外，对商品的质量性能（商品的价格，商品的实用性）也有较高的要求，还要
结合自身的收入。对于整个家庭需求，考虑到家里整体摆放布局，对收纳盒大小
的不同需求，对收纳盒的材质，还要有化房间，增加舒适感。这类人群会喜欢眼
见为实，确实看到实物会更加放心购买。
（3）上班族对商品的需要偏向于基本功能的需要和对消费便利的需要，他们对
收纳盒的需求主要放自己生活用品，使之摆放有序，因为上班族平日忙于工作，
没有过多的时候来整理衣物或生活用品办公用品，有个收纳盒，能使他们更方便
找到要用的物品，放办公室中不仅能使办公桌面整洁，看带干净的桌面，还能增
加工作的动力。放家里能使他们有更多的时间来休息，因为一个个收纳盒使他们
很快找到要用的东西，节省时间。在价格合理的，实用性也不错的前提下，使他
们产生消费行为。在百货商场里，节日特惠或限时折扣会使他们有更大的购买欲
二、营销机会.
1、空间的有限性
寝室地方小，人多，东西多是大学生寝室的一大共性也是一大难题。现在的大学
生基本都是住校的，学校为学生提供的居住空间非常有限。一般大学生会居住在
四人、六人甚至更多人共同居住的寝室里。日常生活用品通常有小，多，杂的特
点，如何收拾好打理好自己的一方私密基地是大学生颇为头痛的事情。
2.个性的展示
几个人共同居住的寝室里，自己的秘密基地往往表露在外，把自己的基地打扮地
个性十足，引来室友的模仿。这不仅解决了自己面对杂乱东西手足无措的情形，
又能得到同学的模仿夸奖。而一个好的收纳盒，既可以节省空间，又可以美化环
境，可以成为点缀生活的小饰品！
3收纳盒对于80，90年代的人们，具有很重要的意义，他们当中有大部分人都不
能像偶像剧中的男女主人公一样，拥有宽敞明亮的大房子，他们当中也可能有大
部分人即使如何努力来摆拖不了蜗居的命运，即便如此，他们当中也有大部分人
都喜欢把家里收拾的干净利落，不至于把脏乱的衣物，小东西挥洒到家的每一个
角落，这时候，简易衣柜，布衣收纳柜，创意收纳盒成了他们的日常生活的必备
之物。
三、WOT分析
1优势
外观：收纳盒的盒身采用的是无纺布面料；因无纺布的颜色多样化,所以可以做
出各种颜色调的款式比较好看，受广大用户喜欢。
使用方面：最主要是价位适中，是谁都买得起，用得起的时尚产品。
2.劣势
收纳盒的缺点比较明显，首先它是一款不可洗产品，脏了就无法像一些塑料制作
或其实产品一样，可以清洗；因为在洗的过程中，使纤维板松掉，发涨，因而不
牢固了；而盒身的无纺布更是不可近水的产品，自然条件下，无纺布在几个月时
间也会被分解，因此无纺布遇水，就会发莓、会破。
3.机会
物美价廉的生活小物——收纳盒可以为生活提供不小的便利，体现自我的个性，
目标顾客较多，特别是对女生的吸引力，有广阔的市场前景。
4.威胁
格子铺中很多雷同的收纳盒，为我们增加了不小的竞争压力
四、营销途径
1.针对在校广大同学老师，小组成员可以利用课余时间（主要是进餐时间等人
流量较多的时间段），在食堂门口设摊。设摊期间为大家展示各类收纳盒，吸引
顾客。小组成员分为几组介绍不同产品，让顾客更加了解。
2在校设摊的同时，在校外像地铁站口，天桥等地方摆地摊，像更广大的社会
人群销售此物品，营造更广大的消费群体。
3制作简单的销售传单，在学校，公交站牌，地铁口等人流量大的地方发放，提
高广大潜在消费群体对产品的了解
五、营销策略
1.营销主题：收纳杂物，收拾心情
2.促销目的：为消费者提供创意生活用品，使整理、收纳不再是一件烦恼的事，
为生活增添精彩。同时也为我们赢得利润，实现双赢。
3营销方法：
提供多种类型规格的产品供消费者选购，针对不同群体的需求销售不同种类的
产品。内衣，首饰，化妆品，衣服，袜子等收纳盒齐全供应。
接受电话订购销售，消费者通过传单或朋友介绍等途径了解我们的产品，可直
接电话订购，我们免费送货上门（仅限于杭州市内）。
套装组合优惠活动，花一份钱买更多类型的产品。增加消费者的购买欲望。
实行买二送一，买五送二等促销活动，实现薄利多销，从而增加销售量。