2010年单证员辅导：
第三章国际货物买卖合同
掌握技能：熟悉合同的结构和内容，合同的履行程序。
重点名词：询盘、发盘、还盘、接受、发票必备条件、发盘的撤回和撤销、发盘的失效、接受必备条件、逾期接受、接受的撤回、书面合同主要形式、合同内容、合同主要条款的基本内容
第一节国际货物买卖合同的商订
交易磋商：指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行的洽商，以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节，也是签订买卖合同的必经阶段。
交易磋商通常通过口头或书面方式进行。
口头磋商：直接协商或电话协商。
书面磋商：通过信函、电报、电传、电子邮件等方式协商。
磋商内容：商品名称、数量、品质、规格或花色品种、包装、价格、交货、运输、付款方式，发生以外的处理方式、保险的办理、发生纠纷的处理方式等。
交易磋商一般程序概括为：询盘、发盘、还盘、接受四个环节。其中，发盘和接受是必不可少的环节。一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。
一、询盘
询盘（enquiry=Inquiry）= 询价=（法律上）要约邀请（invitation for bid）
概念：交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出的探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。
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询盘既可以由买方发出，又可以由卖方发出，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。在法律上对买卖双方均没有约束力。不是交易磋商的必经步骤。
例如：(美方来电)拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格及最快交货期。
二、发盘
发盘（offer）= 报盘= 报价= 发价= 要约（法律上）
概念：在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示，称为发盘，又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。
1、卖方发盘：发盘由卖方提出，叫售货发盘；
2、买方发盘= 递盘（bid）= 订单（order）：发盘由买方提出，叫购货发盘。
例如：(我方去电)你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12装即期不可撤销信用证。
* 发盘人受发盘约束，并承担根据发盘条件和对方订立合同的法律责任。
发盘是交易磋商的必经步骤，发盘人将受发盘内容的约束。
（一）构成发盘的必要条件
1、发盘应向一个或一个以上特定的人(Specific Person)提出（必须指定受盘人）
发盘必须指定可以表示接受的受盘人。特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称.受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。《联合国国际贸货物销售合同公约》第14条第2款规定：“凡向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确表示相反的意思。”
据此规定，商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请提出发盘。
例如：商业广告或价目单是不是发盘？
2、发盘内容必须十分确定(Sufficiently Definite)
发盘内容的确定性体现在：发盘所列条件是完整的、明确的和终局的。
1）完整的（complete）：即习惯做法是准确阐明各项主要交易条件，一般包括品名规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险等七大要件。
构成发盘的三个基本要素：货物名称、数量、价格。
2）明确的（definite）：即所指交易条件清楚、具体、不含糊、不模棱两可，不能在发盘中出现“大概”、“预计””、“可能”、“参考”等词。如“参考价”“大约5月份”“大概”“预计”“可能”都是不明确表示。
3）终局的（final）：即肯定的、有法律约束力，不能有保留性、限制性的条款。如“以我方确认为准”（subject to our final confirmation）是有保留条件的。
3、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。
发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。
若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。
一经受盘人表示接受，合同即告成立，无需再经发盘人同意。
发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。
4、发盘必须送达受盘人
发盘只有送达受盘人始为有效。这里强调直接送达或信函、电传或口头通知。
以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：
1．投邮主义（Despatch Theory）或发信主义
2．到达主义（Arrival Theory）或受信主义
《公约》和我国《合同法》采用到达主义，中间丢失不能算有效发盘，受盘人没有收到或没有正式收到就没有法律效力。
（二）发盘的有效期（Time of Validity或Duration of Offer）
概念：可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。
几种规定方法：
1、明确的规定
A、规定一段有效期，
例如，发盘有效期为3天。
This offer is to be kept open for 5 days。
B、规定最迟接受的期限，
例如：发盘限10日复有效。
This offer is subject to the receipt of reply by us within 7 days/before 25th June。
2、不明确规定有效期，在合理时间(Reasonable Time)有效。如“发盘、速复”
口头发盘，除双方另有约定，受盘人必须立即接受。
（三）发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效）和撤销（Revocation）（发盘生效后）
《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。发盘的撤回是指发盘在被送达受盘人之前，即发盘未生效前，取消该发盘。
发盘撤回（Withdrawal）的条件：撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与发盘同时到达受盘人。
发盘的撤销是指在发盘已生效后，在受盘人未做出接受之前，发盘人以一定方式解除发盘。
在下列情况下，发盘不能再撤销：
1、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
2、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。