经济
• 21世纪是经济全球化，服务国际化的时代，中 国加入世贸组织以来教育培训也成为服务业的重 要组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛增长的 态势，成为我国经济领域市场热点和创业投资的 热门关键词。
• 我国2010年至2014年国内生产总值（GDP分别 增长10.4%、9.3%、7.7%、7.7%和7.4%， 2015年一季度回落到7.0%，中国经济发展步入 新常态，经济增速正从10%左右的高速增长转向 7%左右的中高速增长，虽然增长逐步放缓，但 国民经济始终在合理区间运行。
• 国家政策扶植。 • 经济平稳快速增长，生活水平和消费能
力提高。 • 潜在市场大，发展的潜力大。 • 受教育培训者的意愿强烈。 • 外资积极进入。
威胁
• 政策的变化。 • 经济危机。 • 同行对手博弈，竞争日趋激烈。 • 培训机构体制机制不健全。 • 资金链的维系给投资者造成经济压力。
教育培训行业的未来发展趋势
• 少数投资者和管理者能够高瞻远瞩，周 密规划，使机构能健康协调可持续发展 ，既实现经济效益又实现社会效益。
• 但少数学校急功近利，急于赚钱，教育 质量低，损毁了整体形象。
• 相当一部分的 民办学校不愿意配备专 职管理干部和思想政治干部，管理人员 素质参差不齐，学校管理与学校发展预 期严重脱节。
机会
• 物价总水平近几年保持基本稳定，今年1 至5月份，居民消费价格同比上涨1.3%， 其中服务上涨1.9%。
• 经济可持续发展带来了家庭可支配收入 的增长，统计数据显示，目前超过半数 的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收 入的20%以上，44.29%的家庭每月用于 养育子女方面的费用在500到1000元之 间，其中绝大部分用于课外辅导的教育 培训。
社会文化
• 升学压力日益严重。由于升学制度的影响 和重点教育资源的稀缺，由高考自上而下 的升学压力带来了学生间的激烈竞争。
• 中国传统对教育的重视。“学而优则仕” ，教育被认为是改变个人乃至家庭命运的 重要出路。家长愿意投入更多资金，使孩 子获得更多好的学习机会。
• 学历对就业的影响。学历影响就业的机会 ，也决定了收入高低。家长为保证孩子有 更好的就业机会，首先要保证孩子能收到 更好的教育。
行业分类
IT职业培 训
中小学课 外辅导
网络教育
教育培 训行业
企业管理 培训
语言培训 机构
幼儿教育
语言培训 课业辅导 学历教育 职业教育 企业管理培训 IT职业教育
行业现状
• 与巨大的市场潜在规模相比，中国的教 育培训业目前可以说尚处于起步阶段， 虽然教育培训机构已有近十万家，但资 金规模超过10亿元的屈指可数。教育 培训市场也还处于不断细分的过程之中 ，目前已经基本成型的细分市场涵盖了 语言、IT、管理、会计等大类。
培训机构品牌化 培训项目综合化 培训课程个性化 培训范围国际化 培训模式多元化 培训手段多样化 培训服务增值化
3.各种资格证书培训
• 如：计算机二级，教师资格证，证券从 业资格证，会计电算化，英语四六级， 英语口语培训
4.大学生就业培训
竞争者
• 教育培训行业的企业数量稳步增长，培训机构已有近万家， 中国教育培训市场未来10年的规模可达3000亿元，培训机 构的增长率超过25%。
• 众多外资培训机构也陆续进入中国与国内培训机构展开竞争 。
英语培训机构
1.朗阁雅思 2.VIPABC 3.新动态国际英语 4.韦博英语 5.英孚教育 6.新东方 7.昂立教育 8.华尔街英语
小语种培训
中国培训机构开设的小语种课程以德语、 法语、日语和韩语为主，而西班牙语、俄语、 意大利语、葡萄牙语和荷兰语等课程也有增 加的趋势。
中国非英语国家外企数量的增加、留学 热潮的变化、社会相应人才需求的旺盛将促 使小语种培训未来市场规模的持续发展。
年份
普通本 高职 普通高 中等职 专科 （专科） 中 业教育 院校
初中
职业初 普通小 特殊教 学前教
中
学
育
育
2011 2308.5 958.9 2454.8 2205.3 5066.8 2.6 9926.4 39.9 3424.4 2012 2391.3 964.2 2467.2 2113.7 4763.1 1.9 9695.9 37.8 3685.8 2013 2468.1 973.6 2435.9 1923.0 4440.1 1.1 9360.5 36.8 3894.7
教育培训行业分析
目录
• 教育培训行业的概述 • 教育培训行业的现状 • 宏观环境分析 • 微观环境分析 • 机会 • 威胁 • 未来发展趋势
含义
• 教育培训是近年来逐渐兴起的一种将知 识教育资源信息化的机构或在线学习系 统。一般来说，这种机构或网站会包含 从幼教到大学，甚至博士或者出国等各 个阶层的教育信息。也有包括对现任职 位的工作者或者下岗人员等类别的技能 培训，是以提供教育资源和培训信息为 主要内容的专门性网站或培训机构。
IT培训机构
几大品牌的对比分析
模式 学大模式
学而思模式
特色
优势
劣势
降低老师重要性， 先发优势，规模优势 容易被模仿和抄袭 一对一模式，顾问
教学
体制外教师，降低 拥有教学研发能力和 教师综合能力不强， 教师的能力门槛， 专业的教材编写团队， 全面教学能力差 只求解题能力高 平均薪酬成本较低，
先发优势
• 根据北培训 机构的总量为14.11万家。
宏观环境
• 政治法律 • 经济 • 人口 • 社会文化 • 技术
政治法律环境
• 《教育部公布小学生减负新十条》中第八 条规定：严禁违规补课；公办学校和教师 不得组织或参与举办“占坑班”及校外文 化课补习。
人口
2011-2013人口年龄结构分布情况
单位：万人
年份 总人口 （年份）
0-14岁
按年龄组分 15-64岁
65岁及以上
人口数 比重 人口数 比重 人口数 比重
（％）
（％）
（％）
2011 134735 22164 16.5 100283 74.4 12288 9.1
2012 136404 22287 16.5 100403 74.1 12714 9.4
• 教育培训行业需求市场容量很大，行业投资也在加速发展， 但是行业内部竞争加剧
• 内部竞争加剧：1、行业增长缓慢，对市场份额争夺激烈；2 、竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；3、竞争对手提供 的产品服务大致相同，很少体现出明显的差异性；4、某些 企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破 ，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竟销。
• 政策上对公立学校开办课外补习班的禁令 为第三方课外辅导机构带来了发展的契机 。
• 十八大报告又再次强调“全面实施素质教 育，深化教育领域综合改革，着力提高教 育质量，培养学生创新精神。
• 禁奥令：叫停奥数竞赛，取消奥数培训 ，严禁奥数成绩与招生挂钩的禁令。
• 目前，对课外辅导机构的政策环境比较 宽松，哪些不能学门槛等方面都没有严 格的限制，导致此类辅导机构数量众多 、市场份额分散、竞争自由，为有实力 的领先企业提供了整合市场、引领行业 的机会。
培训对象的职业结构
与大学生有关的一些教育培训
1.考研培训
• 考研对大一大二的学生也许有点远，但对 于我们大三来说已经很近了，我们有的同 学已经准备了，诸如海文、文登考研之类 的，可以说这类培训专业还是很火的。同 学们都很熟悉，我也就不介绍了
2.考公务员培训
由于公务员是铁饭碗，每年 都有许多人趋之若鹜，考上 的人也很少，但依然挡不住 众多人的加入，所以这类培 训班也很火。
新东方模式
短期突破课程，一 次性消费
英语课程研发，激情 教师之间竞争大，
幽默元素，树立优秀 差异大，管理难度
老师的标杆
大，老师迎合学生，
风格摇摆
供应商
• 大机构出现综合化发展。 • 专业教育机构突出差异化，进行连锁经
营。
• 中小机构人才缺乏，教学科研力量薄弱 ，抵御风险的能力低，难以快速发展。
• 。一些教育机构开始融资，融资后的教 育机构为了扩张，继续收购地方大型教 育机构，小机构为了生存，必须进行改 革创新，寻求教育蓝海战略。
2013 130072 22329 10.4 100582 73.9 13161 9.7
2013年全国城乡人口构成
地区
总人口 （年末） （万人）
城镇人口
农村人口
人口数 比重（％） 人口数 比重（％）
全国
136072 73111
53.73
62961
46.27
2011-2013各级各类在校学生情况
单位：万人
科技
• 教育培训互联网化进程的加速，为网络 教育的发展奠定了基础。
• 多媒体教学。 • 科技发展日新月异，人类社会进步加速
发展，企业竞争、人才竞争导致终身学 习成为趋势
微观环境
• 消费者 • 竞争者 • 供应商
消费者
• 消费者培训的目的
– 提升自己的从业技能 – 升学 – 求职 – 出国 – 升职加薪 – 培养兴趣爱好 – 获得从业资格证 – 其他