• 姓名：纪振华 • 性别：男 • 生日：11月6日 • 星座：天秤座
• 爱好：郊游、运动、垂钓、听音乐
• 座右铭：诚信做人，踏实做事，同时 也要尊重自己的感受 • 自我评价：做事不够完美，但有完美主义倾向 • 最有成就感的事：曾经成为别人的贵人 • 最向往的地方：马尔代夫、原始森林 • 最喜欢的食物：自作手撕包菜
• 最喜欢的食物：水饺
综 合 管 理 部 部 长 风 采
• 姓名：程占彪 • 性别：男 • 生日：9月26日（阴历） • 星座：天秤座 • 爱好：钓鱼 • 座右铭：坚持就是努力 • 自我评价：吃苦耐劳
• 最有成就感的事：公司树多了，草绿了，有菜了，
• 大家工作快乐了！ • 最向往的地方：北极 • 最喜欢的食物：鱼头
• 3）旷工一日：除不记考勤外，另扣罚一日工资，计当月绩效
0.7； （试用期员工旷工一天予以辞退） • 4）旷工两日：除不记考勤外，另扣罚两日工资，计当月绩效 0.4； • 5）旷工三日：除不记考勤外，另扣罚三日工资后，予以辞退；
3、考勤异常处罚措施
• 6）脱岗：指员工在上班期间未履行任何手续擅自离开工 作岗位的，脱岗一次负激励50元，同岗负连带责任予以负 激励30元，该员工部门主管负管理责任予以负激励50元；
展崭新局面，现已成为山东省内最大办公家具生产供货商
之一，产品远销内蒙古、辽宁、新疆、江苏等省市，并且 生产设备水平和工艺指标已逐渐成为了同行业的参考标准。 本公司以质量第一，精益求精的宗旨于2004年通过 [ISO9001]国际标准质量体系认证。2006年通过ISO14000
环境管理体系认证。
一、公司简介
•
我们展现群体智慧的光芒，创新求进迈向光明的未 来，同心协力，同心协力，追求卓越的经营，艾兰仕，
艾兰仕，永续的艾兰仕。
四、行动者宣言
• 从今天起，我要向世界宣布：我要做一个 行动的巨人，我要在行动中去学习，去成长； 在行动中去尝试，去完善；在行动中去奋斗，
去超越；在行动中去增添勇气创造奇迹实现成
功。我要马上行动，立即行动，快速行动，直
员工风采
员工风采
员工风采
员工风采
员工风采
员工风采
员工风采
员工风采
Part4 制度篇
考勤管理 转正管理 薪酬管理 奖励处罚管理 日常行为规范管理
一、考勤管理
1、上班时间
•
• • • 夏季：7:30-12:00 13:00-17:00 冬季：7:30-12:00 13:30-17:30
供 应 中 心 总 监 风 采
• 姓名：张俊霞 • 性别：女 • 生日：1月30日（阴历） • 星座：水瓶座
• 爱好：静思
• 座右铭：以诚感人，人亦诚而应之！
• 自我评价：工作认真，待人诚恳
• 最有成就感的事：“二次面试”成功 • 最向往的地方：香格里拉 • 最喜欢的食物：老妈做的手擀面
员 工 风 采
人员情况
• 目前中
销售方式的演变
过去销售方式
（1）报价单； （2）产品图册。
（只要有产品就能卖出去， 甚至没产品也能销售）
后来的销售方式
（1）报价单； （2）产品图册； （3）产品知识。
（注重产品及其品质，但要 求不高）
现在的销售方式
（1）报价单； （2）产品图册； （3）高品质、功能化、环保产品； （4）齐全的企业资质包装； （5）产品款式、风格符合客户价值取向； （6）强大的产品应用设计能力； （7）人性化的办公空间规划、方案设计能力。
米！”“嗖”的一声一只鞋子飞了过去……
故事中，新娘婚前婚后对待“老鼠 吃米”说话哪里不同？
你家 掩口而笑 我家 一声怒喝
问问自己，你的“心”过门了吗？
培训课程介绍
Part1：公司篇
Part2：行业篇
Part3：认识篇
Part4：制度篇
Part5：规划篇
Part6：励志篇
Part1 公司篇
一、公司简介
产 销 副 总 风 采
• 姓名：周政刚 • 性别：男 • 生日：4月16日 • 星座：白羊座 • 爱好：计算机
• 座右铭：坚持和忍耐是我的座右铭
• 自我评价：踏实肯干
• 最有成就感的事：独自用四年时间完成了一单出口单
• 最向往的地方：迪拜
• 最喜欢的食物：辣椒
办 公 家 具 事 业 部 部 长 风 采
• 7）睡岗：指员工在上班时间打瞌睡的，睡岗一次负激励
100元，同岗负连带责任予以负激励30元，该员工部门主
管负管理责任予以负激励50元；
• 8）周五培训未到：负激励100元，作为培训食品费用。
3、考勤异常处罚措施
• 9）外出登记：外出人员应按要求在门卫室填写外出人员 登记表，对漏填、字迹无法辨认者每次给予负激励5元， 外出不登记者每人次给予负激励20元。
浙江、上海地区。
企业形态及分布
中型企业
大型企业
小型企业
有较好的销售网 络，产品有一定 的特点，是一支 重要的力量。
资源较为充足，注 重产品研发，有较 强的品牌意识，行 业远见明显。
模仿其他品牌， 生产传统产品， 零部件组装等。
市场情况
• 分为国内和国际两部分，国内家具业出 口贸易额：占全年总产值的24.7%，是世界 上家具出口最大的国家，美国为中国最大 的输出国。
• 姓名：杜恒持 • 性别：男
• 生日：12月25日
• 星座：摩羯座 • 爱好：读书 • 座右铭：于有肝胆人共事，从无字句处读书， • 虽然过去不能改变，未来可以！
• 自我评价：内向但又向往激情 • 最有成就感的事：拿下一个又一个家具工程 • 最向往的地方：丽江 • 最喜欢的食物：大盘鸡
橱 柜 直 销 部 部 长 风 采
• 10）其他：员工请假、调休、公出（差）时，必须填写相
（已经重视办公空间整体解决方案能力）
未来的销售方式、、、
（留给大家思考）
Part3 认识篇
总 经 理 风 采
• 姓名：陈升 • 性别：男 • 生日：3月15日（阴历） • 星座：金牛座
• 爱好：欣赏
• 座右铭：厚德载物
• 自我评价：75分
• 最有成就感的事：创建艾兰仕品牌 • 最向往的地方：美丽大海边 • 最喜欢的食物：茄子
的肯定（其他四家均为广东厂家）。
一、公司简介
• 艾兰仕品牌获得“中国著名品牌”，“省级守合同重 信用”“诚信单位”“消费者满意单位”“消费者首选品
牌”“山东名牌产品”等荣誉称号。
• 本公司产品用料上乘，做工精细，款式新颖，价格合 理，是多家市级机关、企业的常年供货商。且多次在大型 家具配套招标中标。产品在客户中具有较好的口碑，热情 的为每一位客户提供最好的产品和最满意的服务。公司正 在省内外大中城市建设立品牌网络，为百年创业奠定坚实 基础。
到养成习惯，行动，行动，行动。
五、员工特质
• 诚信正派，崇法务实，
• 积极乐观，正面思考，
• 专业自信，创新学习，
• 团结合作，目光长远，
• 追根究底，止于至善，
• 注重目标达成立
六、发展历程
2012：AAA标准化良好行为企业，与山大东营研究院合作成立浩然公司 2011：橱柜获山东名牌，申请8项专利，新开发陆地方舟电动汽车品牌 2010：办公家具获山东名牌，参与开发区中小企业厦门培训 2009：注册资金增资至1000万元，农行山东分行中标 2008：成为地方橱柜品牌唯一入驻银座家居 2007：成为东营及其周边市区中行定点办公家具选购单位 2006：ISO14000环境管理体系， ISO9001国际标准质量体系 2005：VI品牌及文化理念形成 2004：东营开发区5000 ㎡产区建立 2003：成为杜邦蒙特利、瑞士弗兰卡、Blum等橱柜高端五金 配件战略合作商
高曼石油 亨圆铜业 刑警支队 人民医院 职业学院 海通地产 万达集团 宝丰汽配
九、组织架构
总经理 财务部
生 产 中 心
市 场 部
供 应 中 心
综 合 管 理 部
办 公 家 具 事 业 部
橱 柜 直 销 部
电 动 汽 车 部
Part2 行业篇
一、橱柜
•
现代人对个性化的需求已经达到极高的标准，这让 定制橱柜有了充分的发展空间。定制橱柜能有效满足消费 者个性化的需求，也能让 消费者实现明明白白消费， 广受年轻一族的喜爱。定 制橱柜品牌已迅速在风雨 迭起的橱柜市场崛起。
2012
2008
2004
2002：东营宾馆500 ㎡展厅装修启用 2001：新开发整体橱柜，办公家具成为建行定点服务单位 2000：艾兰仕品牌诞生，东营工行38个网点办公家具更换 1999：公司搬迁东营东城滨州路800 ㎡厂区（租赁） 1998：艾兰仕前身的光泽家具公司成立68 ㎡小门头（租赁）
1998
ELANCE公司新员工入职培训
综合管理部 Echo 二零一三年
一则故事引发的思考
• 洞房花烛夜，当新郎兴奋地揭开新娘的盖头，
羞答答的新娘正低头看着地上，忽视间掩口而笑，
并以手指地：“看，看，看老鼠在吃你家的大米”。 • 第二天早上，新郎还在酣睡，新娘起得床来， 一声怒喝：“该死的老鼠！敢来偷吃我家的大
电 动 汽 车 部 部 长 风 采
• 姓名：李海卫 • 性别：男 • 生日：11月18日 • 星座：摩羯座 • 爱好：看外国大片 • 座右铭：老老实实做人，踏踏实实做事！ • 细节决定成败！
• 自我评价：崇法务实
• 最有成就感的事：敢接受更大的挑战，并拼尽一切努力实现 • 最向往的地方：西藏、内蒙大草原
二、企业理念
• 教育训练 发挥潜能
• 运用组织 协调沟通
• 追根究底 止于至善 • 准时无缺 顾客满意
三、艾兰仕之歌
• 我们远眺山巅出现的晨曦，充满信心征服重重的高 峰，携手上进，携手上进，迎接金色的阳光，艾兰仕， 艾兰仕，我们的艾兰仕。