治众如治寡——集权与分权的智慧 《孙子兵法·势篇》提出：“冶众如治寡，分数是也；斗众如斗 寡，形名是也。”这句话的意思是冶理人数多的军队应像治理人数少的 军队一样，属于组织编制问题，其核心理念是集权，通过通讯、指挥等 途径实现。 面对人多冗杂管理难度大的问题，关键是要精兵简政、简化程序、 减掉条规、去掉无用功、去除做无用功的职位，关键是管理者要以身作 则、从上而下把干部管好。但是，用集权思想来对待企业，有有利的方 面，也有不利的方面，因此，为确保组织战略的实现，企业在战略实施 过程中，应该既有集权又有分权，集权与分权适度结合，这样才能保证 企业战略目标的实现。有效的企业管理来自科学合理的企业建制。 日本的松下幸之助讲过：“若管理一个大企业，只要管理几个部门 负责人即可，其余的由这些部门负责人和管理人员去分层管理。主管者 见到普通职工时，只需微笑点头说声‘谢谢’即可，也就是表示感谢员 工对商业所作的服务。”正因如此，松下公司才得以蒸蒸日上。相反， 福特汽车公司的福特三世就犯了排斥公司能人、独断专行的错误，从而 导致20世纪80年代初营业额下降的悲剧。以后福特公司吸取了教训，任 用了有才能的唐纳尔德·彼彼逊等一批管理、技术人才，让他们在工作 中有职有权，各部门经理全权负责本部门的工作，从而使福特公司重新 复兴。1985年，福特公司成为美国经营效果最好的公司。
华南农业大学 园艺学院 课程论文
（2011-2012学年第一学期）
论文题 目: 课程名 称： 任课老 师： 姓 名:
班 级: 学 号:
《孙子兵法》对现代管理的指 导意义
中国管理智慧及其当代应用专 题
高青莲 王婧
10茶艺（茶艺与品牌营销方 向）
201030030309
2011-12-10
《孙子兵法》对现代管理的指导意义
不战而屈人之兵——管理精髓 “不战而屈人之兵”是孙子所倡导和追求的取胜最高境界，是孙子 军事思想的核心。第一次读到这里，我的理解是“不用发动或进行战 争，就让敌人屈服、投降”；直到有一天，我在“天涯社区”读到一篇 文章受益匪浅，在这篇文章中，作者运用校勘学中的“本校法”，得出 一个结论“不战而屈人之兵”的“屈”，首先应作“短缺”或“不 足”解。也就是说，在攻城之前，先让敌人的军事能力（包括指挥能力 和作战能力）严重短缺，根本无力抵抗，如果谈到现代化作战，比如通 过“点穴战”、“外科手术式打击”、“电磁网络战”、“后勤战”等 形式打击并瓦解敌人的战争潜力，致使其因敌众我寡而束手就擒。接下 来，就有可能实现“不战而胜”的目标。 “迫敌屈服”是孙子“不战而屈人之兵”思想的浅层意思，稳内安 外才是其深层内涵。对内部来说先看下目前某些单位的管理现状：机构 繁冗、效率低下、做事相互推脱、越俎代庖等。虽然这不是管理现象的 主流，但仍应引起我们的深思，在管理中，其实这些问题很简单，上级 做关键的事，下级做具体的事，职清责明，狠抓落实。其中很重要的一 点是管理者的素质风格也是管理效率的源泉。诸葛亮点兵，折服者众， 未战胜算六成。毛泽东同志的领导魅力，亦是源于他博古通今，及政治 家、哲学家、军事家、诗词家于一身，作风朴实、人格高尚，曾被称赞 为“将战争打成了一次次绝美的艺术”。周恩来总理亦如此，身上闪烁 中华文明灿烂光辉呃周总理，在国际交往中沉着坚定、不吭不必、机制 灵活，待人处事举止优雅、姿态从容大气。正因自身的领导素质，他们 都有着无与伦比的巨大吸引力、感召力和号召力。
《孙子兵法》作为揭示管理战略规律的顶尖之作，展现出引导人们 走出现代管理迷宫的“理性之光”，通过一系列“治众如治寡”“不战 而屈人之兵”“庙算”等深刻的管理战略理念展示出来，通过蕴含在其 中的“以德服人”“天人合一”等深刻的哲学理念展现出来。
智信仁勇严——选将之基 管理既是一种权力，也是一种艺术。《孙子兵法》在国外被翻译成 《The Art of War》，战争是一种艺术，选人用人的技巧也是一种艺 术。在当今经济全球化的汹涌浪潮中,商场如战场,现代企业所处的竞争 环境前所未有的艰难。面对如此复杂的市场格局,对企业的管理者提出 的要求也更高了。遴选管理者，犹如战场选将，事关大局。古之选将， 关系战争胜败；今之选人，关系管理效率高低的重大问题。孙子“将 者，智、信、仁、勇、严”的标准，是战国实践经验的科学总结。作为 领军之人，要具备聪明才智、赏罚有信、爱抚士卒、果断勇敢、执法严 明等五个方面的素质和才能。曹操说“将宜五德备也”，五个方面，缺 一不可，这是真功。而今，社会的各行各业的管理者，依然需要这“五 德”，要发现培养具有“五德”之才。 “将者，智、信、仁、勇、严”的标准，是孙武冲破奴隶主阶级世 卿世禄、论资排辈思想桎梏，为新兴地主阶级选拔军队官吏所作出的巨 大贡献。既无地域限制，也无男女之别，亦无老幼之分。在古代，廉颇
虽老矣，仍驰骋疆场；穆桂英虽巾帼，仍执掌帅印。而今，正是这“五 德”使沃尔玛成为全球零售业之冠，而GE正是在对沃尔玛成功理念的学 习中发展自己而成为管理者的典范。与此相反，A&P 却由于“五德”的 欠缺从全美最大的公司之一走向了末路，就连作为复印机同义词和高科 技化身的施乐也由于管理者能力不足的原因一路风雨飘摇。
参考文献 1 孙武，《孙子兵法》 2 张声，《孙子兵法》在现代管理学中的应用 3 刘一鸣，《孙子兵法》的现代应用
对外来说，在商业竞争中，选择“不战而屈人之兵”的战略对己方 来说代价最小，对对方来说反抗最小，对社会来说获益最大。他们根 据“不战而屈人之兵”的战略思想，创造了一种在商业竞争中的心理战 术——“威慑战略”。 “威慑战略”是防止恶性竞争，避免两败俱伤 的一种商业战略，尤其适用于实力雄厚的大型、巨型企业。它主要通过 实力“说服”有理性的竞争者，建立可接受的和平，促使竞争者出于自 愿的约束来互相合作，共存共荣。 有效的“威慑战略”具备四大要 素：可靠性、自身能力、沟通、理性。
摘要《孙子兵法》是中国最古老最杰出的兵家圣典，内容博大精深，是 中华民族优秀传统文化的重要组成部分。兵书不只言兵。全书共分十三 篇，虽然只有五千余字，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规 律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理等方面内容，《孙 子兵法》在过去战火纷飞的年代发挥了巨大的作用，在当今市场经济飞 速发展的商战时代，它所包含的深邃思想也同样影响巨大。《孙子兵 法》为我们更新管理理念、拓展管理方式和方法、提高管理效率开辟了 一条捷径，已成为众多企业的管理之臬、经营之道、治企之本，对现代 管理具有重大的指导意义。 关键词 《孙子兵法》 现代管理 军事思想 正文
《孙子兵法》是大家都熟悉的一部巨著，是中国古代兵学理论的 宝库和集大成者，号称天下第一兵书。从小我们就接触到“治众如治 寡”“知己知彼”等一些孙子思想精髓，随着知识水平的提高，对《孙 子兵法》的了解加深了许多，在大学中，有幸选修了《中国管理智慧及 其当代应用专题》这门课，高老师对兵家管理理念的讲解，更是让我对 它有了进一步了解。通过这门课的学习，使我能够更好地将《孙子兵 法》中阐述的思想，运用到现实生活中来。记得中国著名经济管理学家 储小平教授在一次演讲中说：“读书有6种办法：高山俯瞰、困惑求 解、海边拾贝、蜜蜂采蜜、迷宫寻路、盲人摸象，当然也有囫囵吞枣、 买椟还珠。”对于《孙子兵法》和《三十六计》我粗略的翻阅过两遍， 相比较来阅读，虽然两者内容涵盖之范围、立意之高下等有很大不同， 但两者很强的互补性使我加深了对《孙子兵法》的理解。下面我就针对 其对现代管理学的指导意义进行力所能及的阐述，发表自己的学习心得 并略陈浅见。
因粮于敌——资源配置 一场战争、一个企业，不仅需要人才的合理配置，也需要资源的合 理有效配置。“因粮于敌”出自《孙子兵法·作战篇》，原文是：“善 用兵者，役不在籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足 也。”在现代商业竞争中，不存在“因粮于敌”的情况，但是却给企业 的资源配置提供了一种思路——就地取材。 张骞是清末民初一位著名的实业家，曾获得“中南亚实业领袖”的 美称。张骞选择号称“亚洲产棉盛处”的江苏通州，创办了以棉纺织业 为首的大生纱厂，这是张骞采用就地取材的策略来确保原材料的供应。 原料问题解决后，厂里面临的最大问题是缺乏技术人员，当时有两种渠 道：一是从国外聘请，二是本地培养。张骞曾用重金聘用外国技师与技 工，给予其优厚的报酬，但是被聘用者自恃有别人没有的知识与技术， 在厂内颐指气使，常拿技术卡人。这使他意识到：与其在国外进口人 才，不如在本国培养。于是，1902年张骞在通州办起了我国第一所师范 学校——通州师范，第二年又开设了农、工、蚕、商土木、测绘等学 科。正因为张骞懂得就地取材的道理，培育了大批人才，解决了该厂的 人力资源供应问题，使其纱厂获得巨大成功。 庙算——运筹帷幄之中，决胜千里之外 当人力、财力等资源准备完毕后，下一步，应该为接下来的发展做 一个完善的规划。《孙子兵法·计篇》道：“夫未战而庙算胜者，得算 多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算 呼！”，曹操在注《孙子》时说：“选将、量敌、度地．料卒、远近、 险易．计于庙堂也。”这是说，拉开战斗序幕之前，就已"庙算"(古时 战前君主在宗庙里举行仪式，商讨作战计划)周密，充分估量了有利条 件和不利条件，以决定战争的胜负。古代作战，将帅的智慧谋略在战争 中非常重要，而今驰骋商场，凡事三思而后行、经过深思熟虑、谨慎讨 论后再做决定的情况下胜算比较大。
具体来说，要使一个企业获得成功，首先要确立经营方向、产品结
构、市场需求以及营销策略等大政方针，才能使企业勃发生机，立不败 求长远。在企业财务方面，庙算即指财务预算，对企业的发展尤为重 要。在对未来年度竞争态势进行预测和最终战术决策的基础上，围绕公 司战略目标，对一定时期内企业财务做出具体预算，这是经营策略实施 后的财务表现，开展财务预算之前对竞争环境进行SWORT分析。经过这 一系列的庙算，才能在掌握竞争态势的基础上制订出了战术策略，完成 既定的经营目标。达到这一目的，就必须研究经营策略，把《五事》 《七计》运用得当，巧为布局。根据企业外部环境和内在状态详加分 析，认真思考，做到知己知彼。其中关键所在是“庙算”，运筹庙算是 军事战略的首要问题。不过，运用庙算的决策战略不是静态的过程，而 是一个复杂的动态过程。水因地制流，兵因敌制胜，故兵无常势，水无 常形，能因敌变而易，随之变而讷讷感胜者，可谓之神。